HWYD: Расскажи немного о своем детстве: где ты родилась, каким ребенком была, в какой семье росла?

Катерина: Я родилась и росла в лучшем месте планеты - на Соломенке в Киеве. В детстве я была активной и разговорчивой, как и вся моя семья. Мы жили как в мексиканском сериале.

HWYD: Были ли тогда черты характера, которые остались с тобой и сегодня, в профессиональной жизни?

Катерина: У меня три брата, поэтому задача-минимум в детстве была выжить. А это означало - быть наглой, прыткой и уметь отстаивать собственные интересы.

Родители меня не хвалили, поэтому я постоянно пыталась доказать, что я молодец и достойна похвалы. Почти все это мне понадобилось в affiliate-сфере, чтобы получать результат.

HWYD: Вспоминаешь мечты или планы из юности, которые повлияли на твой выбор карьерного пути?

Катерина: Мечтала водить катафалк) Но, к счастью, это никак не повлияло!

HWYD: Кто или что больше всего формировало тебя в те годы: семья, школа, хобби?

Катерина: Я была активным ребенком, постоянно в поисках себя и хобби. Единственной постоянной вещью была семья - именно на нее я ориентировалась и брала пример (как надо и как не надо).

HWYD: Если оглянуться назад, видела бы маленькая Катя себя в affiliate-маркетинге?

Катерина: Я мечтала водить катафалк, смотрела Winx и коллекционировала журналы с котами. Какой партнерский маркетинг?!

Но в старшей школе меня уже начали интересовать международные отношения и маркетинг.

HWYD: Как ты пришла в affiliate-сферу и почему выбрала именно это направление?

Катерина: В 19 лет я имела инстаграм-магазин белья. Тогда уже изучала таргет и Facebook для его развития.

Впоследствии благодаря этим навыкам и через знакомства я попала в баинг и познакомилась с гемблой (хотя сначала была очень против этой ниши).

HWYD: Каким был твой путь к позиции Team Lead Business Development Manager в TraffTer?

Катерина: Долгим, тернистым и с паузой на декрет.

Но именно после него произошел мой самый большой профессиональный буст. Я попала в классную большую команду, где получила колоссальный опыт во всех направлениях.

HWYD: Что для тебя лично означает развитие бизнеса - это больше о стратегии, людях или цифрах?

Катерина: Можно иметь четкие цели и стратегии, но без людей их не воплотить.

Для меня это однозначно о людях, которые имеют амбиции и общие цели. Я видела, как из-за людей бизнес стагнирует, и наоборот - как с нужными людьми он стремительно растет. Но в этом тоже должна быть стратегия и видение развития каждого работника.

HWYD: Affiliate часто ассоциируют с быстрыми деньгами и агрессивной конкуренцией. Как в этой динамике долгосрочная репутация становится большим козырем, чем любой бюджет?

Катерина: Тише едешь - дальше будешь.

Я вижу, как команды громко кричат о себе, выделяют огромные бюджеты на маркетинг, а потом по-тихому угасают, потому что чего-то таки не хватило.

Я всегда - о людях и отношениях с ними. Если вы не готовы идти на компромиссы и договариваться, агрессия поможет лишь раз - первый и последний.

HWYD: Как бы ты сформулировала: что такое "репутация" для компании и для отдельного человека в affiliate-рынке?

Екатерина: Репутация для компании - это восприятие ее надежности, честности и профессионализма со стороны партнеров, байеров, медиа. По сути, это валюта доверия, которая напрямую влияет на готовность других с ней работать.

Репутация для человека - это уровень доверия и авторитета, который он получил благодаря опыту, знаниям и этичности. Это личный капитал, который открывает двери к выгодным предложениям, партнерствам и возможностям.

HWYD: Можно ли измерить репутацию? Например, в отзывах, рекомендациях, повторных сотрудничествах?

Катерина: Наша сфера не такая уж и большая. Хоть количество людей растет, но все все равно все друг друга знают. Все факапы, сплетни и новости быстро становятся известными.

Не знаю, можно ли измерить это четким критерием, но в совокупности все это формирует оценку человека или компании.

HWYD: Были ли моменты, когда именно хорошая репутация помогала открывать двери туда, где другие не могли?

Катерина: Без лишней скромности скажу: постоянно)

HWYD: Репутация строится годами, а потерять ее можно за минуту. Удалось ли тебе лично наблюдать такие кейсы?

Катерина: Да, конечно. Не могу сказать, что их много на рынке, но несколько точно найдется.

HWYD: Какие ошибки компании или специалисты чаще всего совершают, вредя собственной репутации?

Катерина: Не могу сказать наверняка, но предполагаю - это некомпетентность и самоуверенность.

HWYD: Был ли у тебя лично кейс, когда нужно было "спасать" отношения с партнерами или восстанавливать доверие? Как это происходило?

Катерина: Не припомню. Может быть, давно и было.

Обычно я честна с партнерами и иду на диалог, если появляются спорные моменты.

HWYD: Ты руководишь направлением развития бизнеса. Насколько личный бренд менеджера влияет на репутацию компании?

Катерина: Думаю, здесь важно, какой ты человек. Словами Диогена: "Как много народа, и как мало среди них людей".

Экспертиза - это важно. Но знаю много сильных или медийных менеджеров, с которыми работать некомфортно. Должен быть баланс.

HWYD: Как тебе удается выстраивать баланс: оставаться профессионалом и одновременно не терять настоящую себя в коммуникации с партнерами?

Катерина: Иногда я супер критикую себя за то, что не удается его держать. Но партнеры, друзья и моя команда всегда поддержат.

HWYD: В чем, по твоему мнению, сила женского лидерства в affiliate-рынке.

Катерина: Изначально женская часть affiliate-комьюнити воспринималась как украшение, которое никто всерьез не принимал.

А потом - бам! - и произошел разрыв шаблонов: женщины начали показывать, как можно эффективно работать, достигать результатов и строить с нуля.

Мы удачно сочетаем эмоциональный интеллект с бизнес-целями, создавая доверие и стабильные партнерства. Но, конечно, не все)

HWYD: Какие ценности ты пытаешься транслировать в своей работе и в команде?

Катерина: Честность. Доверие. Коммуникация.

HWYD: Как меняется представление о репутации в индустрии? Становится ли она более дорогой "валютой", чем еще несколько лет назад?

Катерина: Появляется все больше скама, поэтому да - иметь доверие и репутацию становится труднее.

HWYD: Что бы ты посоветовала новичкам, которые только начинают строить свой путь в affiliate и хотят заложить прочный фундамент репутации

Катерина: Не начинайте) Народу и так много.

HWYD: Если придется выбирать между мгновенной прибылью и долгосрочным сохранением доверия - что ты посоветуешь выбрать и почему?

Катерина: Очень спорный вопрос. Все зависит от конкретного кейса.

Я бы посоветовала определиться: стоит ли это доверие.

HWYD: Что для тебя лично означает иметь "доброе имя" на рынке?

Катерина: Не делать кринжи, выбирать, где и с кем работать.

HWYD: Если представить, что через 10 лет твои коллеги будут описывать Екатерину Савченкову одним словом - каким бы ты хотела, чтобы это слово было?

Катерина: "Киса".

HWYD: И традиционный HWYD-вопрос: что бы ты хотела сказать своим партнерам и коллегам прямо сейчас - здесь и через нас?

Катерина: Не будьте какашками, вовремя отдыхайте и живите интересную жизнь!

HWYD: Расскажи о своем детстве: где, в какой семье ты родилась

Настя: Родилась в Киеве в семье медиков, благодаря которым имею странное чувство юмора и не боюсь крови))

HWYD: Какими были первые проявления тяготения к стилю в одежде и образах с детства (возможно, одевала кукол или что-то еще? - опиши это воспоминание)

Настя: Я всегда говорю: дефицит - отец творчества. Я росла в 90-е, и для того, чтобы я выглядела стильно, мама выискивала знакомых, которые возили одежду из Польши, или искала по секондам. Большое спасибо ей за это ❤️

HWYD: Кем ты мечтала стать и почему? Рассматривала ли уже тогда будущее стилистом и почему?

Настя: Когда была маленькой, мечтала стать продавщицей мяса 😂 Мясо бывало у нас не каждый день и считалось праздничным блюдом. Поэтому продавщицы в пышных рукавах из клеенки и золотыми кольцами на каждом пальце казались мне повелительницами мира . Любовь к моде появилась позже, когда мяса я уже наелась))

HWYD: Как ты получала профессиональный опыт? Возможно, где-то училась или впитывала образы из глянцевых журналов или ТВ - опиши, из каких именно.

Настя: Тема моды интересовала меня всегда, потому что это был мир красивой одежды, изящных форм, и как только я научилась рисовать, то рисовала, почему-то, именно одежду, все мои родные были уверены, что я стану дизайнером одежды. Может, когда-то я и оправдаю их ожидания (спойлер - нет).

HWYD: Как ты сама подходила к выбору собственного стиля? Как экспериментировала? С чем именно? Как подбирала луки и образы себе и на чем остановилась?

Настя: Спасибо моей семье за беспрекословное принятие моего стилистического самовыражения, мне буквально разрешали одевать все, что я хочу и никак не корректировали мой выбор, за что я нередко получала от администрации школы и порой от одноклассников, которые такой свободы не имели. Помню, как нам разрешили надевать костюмы деловые, сказали, что цвет значения не имеет (до этого мы были обязаны носить темно-зеленые пиджаки). Я пришла на первое сентября в ярко-розовом брючном костюме в белую полоску. Видели бы вы удивление моего классного руководителя, когда она услышала, что это костюм не только для праздника, а моя школьная форма отныне))

HWYD: Опиши свой первый профессиональный заказ: что это был за образ? Для кого ты его делала? Насколько ты переживала? Переделала бы что-то в нем сейчас?

Настя: Первый заказ я получила еще во время обучения на стилиста, это была ревизия гардероба и шопинг, я предупредила девушку, что я еще учусь, но волновалась невероятно.

HWYD: Куда и как потратила первый заработок

Настя: Откровенно говоря, я сейчас не припомню уже.

HWYD: Как ты приобретала популярность? Как стала вожделенным мастером?

Настя: Никак не приобретала и вообще не имею такой цели, я стремлюсь к тому, чтобы быть профессиональной, постоянно работаю над этим. Возможно, с ростом моих навыков как-то органично растет моя узнаваемость, принимаю это как приятный бонус))

HWYD: Каким образом ты попала в сферу арбитража трафика?

Настя: Так получилось, что моя лучшая подруга - Ольга Сапогова - более 10 лет работает в этой сфере, постепенно ко мне начали обращаться ее знакомые. За что я им всем очень благодарна ❤️

HWYD: Кому из известных личностей нашей сферы ты делала образы?

Настя: К сожалению, я очень редко могу показывать или рассказывать о тех, с кем работаю, кроме тех, кто самостоятельно меня отмечает на публикациях. Но могу сказать, что работала с девушками из команд: Dephouse, G Partners, AFFHUB, Traffic Devils, Moon partners. С какой вертикалью я люблю работать, кажется, заметно 😂.

HWYD: Как тебе работается с девушками из сферы партнерского маркетинга? Есть ли определенные особенности и тонкости в работе, отличающие девушек из сферы с остальными девушками?

Настя: Особенности заключаются в том, какую должность занимает клиент. Потому что стиль аффилиейт менеджера, CEO или медиабайера существенно отличается, поскольку должностные обязанности и ритм жизни в значительной степени влияют на гардероб. Самая отличительная черта всех "арбитражных" гардеробов - высокая стилистическая гибкость. Проще говоря, гардероб должен быстро трансформироваться из повседневного в вечерний и быть уместным и на конференции, и через несколько часов на афтепати.

HWYD: Какие самые трешовые моменты можешь рассказать? Например, собирала в машине в дороге на торжественное мероприятие за 20 минут, или собирала из собственных вещей в гардеробе или бежала покупать что-то в ближайший магазин и т.д.?

Настя: Около двух лет назад я получила запрос на образ для тематической вечеринки на Ибице. Образ я должна была придумать, создать и отправить за 3 часа, поскольку это был единственный вариант доставить его в Испанию как можно быстрее. Дизайнер одежды передавала платье из цеха, который находится далеко от Киева, какой-то маршруткой, потом я платье встречала на вокзале, передавала водителю, который вез его в Одессу, а на следующий день - в Молдову, и наконец - в Испанию. Короче говоря, у того платья был очень насыщенный график и маршрут)) Чаще всего, запросы: "на вчера" - именно на какие-то тематические вечеринки или праздники типа Хэллоуина. И я люблю такие задачи, потому что чем меньше времени на выполнение задачи, тем выше прайс 😈

HWYD: Сколько сейчас стоят твои услуги? Из чего ты формируешь цену?

Настя: Сейчас ревизия гардероба у меня стоит 300$, шопинг - 200$, для тех кто пока не готов финансово, у меня есть консультация, которая стоит всего 100$. У меня очень демократичный прайс для специалиста моего уровня и опытности. Цена формируется в соответствии с опытом и различными формами повышения квалификации. То есть, если я инвестирую 1500$ в свое обучение и профессиональный рост, мое время уже стоит дороже, поскольку я уже могу больше дать своему клиенту, чем до обучения.

HWYD: Насколько высока конкурентность по твоей специальности в нашей нише? Есть ли среди твоих коллег такие, работы которых тебе не нравятся и почему?

Настя: Я всегда говорю, что у меня нет конкурентов - только коллеги. Одни - более опытные чем я, другие - менее, кто-то на одном уровне со мной, но имеет другой "почерк" и, соответственно, клиентов, которым этот "почерк" нравится. А кому-то нравится только то, как работаю я. И я обычно отвечаю им взаимностью ❤️

HWYD: Обращались ли к тебе мужчины? С каким запросом?

Настя: В большей степени, я все же работаю с женщинами, но в последнее время мужчины все чаще делегируют свой гардероб стилисту, так как это очень рационально с точки зрения финансовой грамотности и тайм-менеджмента. А мужчины склонны к рациональному подходу и оптимизации всех процессов. В этом плане с ними очень легко работать, и они больше доверяют обычно)

HWYD: Как ты в целом прокомментируешь среднестатистические образы так называемых арбитражников, обобщенные в "дорого-богато" - кроссовки баленсиага, футболка луи или гуччи с принтом на всю грудь, куртки стон айленд и худи офф вайт?

Настя: Могу сказать только, что по моим наблюдениям, чем выше позицию занимает специалист, тем меньше он склонен к логомании)) Но я не осуждаю такие проявления, на все свое время и возраст, фазу "Филипп Плейна" тоже надо пройти))

HWYD: Какие советы ты дашь парням и девушкам сферы, у которых пока нет возможности или необходимости нанимать персонального стилиста?

Настя: Есть хорошая шутка на эту тему: "Совет - бесплатный, консультация - за деньги. Мой вам совет - сходите на консультацию". Если серьезно, то бездумно скупать одежду значительно дороже, чем обратиться к стилисту и рационально распределить самый скромный бюджет. Для этого я добавила услугу "консультация", после которой даже на секонд-хенде можно собрать себе крутой гардероб.

HWYD: А для тех, у кого есть такая необходимость и возможность - как выбрать себе стилиста, чтобы потом гордо шагать по красным дорожкам номинаций?

Настя:

Есть несколько пунктов, на которые необходимо обратить внимание:

1. Наличие образования. Потому что стильно одетый человек или человек, стилем которого вы увлекаетесь, не сможет правильно выразить вас через одежду, если он не имеет соответствующих знаний.
2. Пересмотрите работы, круто когда стилист имеет свои "фишки", главное, чтобы он не одевал всех "под копирку", или так же, как себя. Профессиональный стилист должен быть гибким и прорабатывать ваш запрос, а не реализовывать свое видение.
3.  Если слышите от стилиста: "Как выглядеть дорого/дешево", "Как не выглядеть, как колхоз" - убегайте как можно быстрее, стилист который оперирует такими категориями, вряд ли, положительно повлияет на ваш стиль. Главное в сотрудничестве со стилистом - доверие, если по каким-то причинам специалист у вас его не вызывает, ищите дальше ❤️

HWYD: Расскажи о своем детстве: где, в какой семье ты родился?

Валентин: Я родился в Конотопе в обычной семье. Мама - медсестра, там у нас был свой дом - даже половина - мы делили его с пенсионеркой. В какой-то момент она забыла выключить газ, и наш дом взорвался. После этого события мама полгода ходила к мэру, пыталась выбить нам компенсацию в виде квартиры, и в конце концов ей это удалось - нам выдали квартиру, в которой, собственно, до переезда в Киев я и жил.

С отцом мама разошлась, он впоследствии отсудил у нас половину этой квартиры, забаррикадировал ее и закрыл дверь. Все это время мы с ним не общались - вплоть до того момента, пока я не выкупил эту квартиру.

У меня был отчим. Он работал водителем всю жизнь, пока не умер. Сейчас мама живет в Ирландии - она уехала от обстрелов через год войны. Теперь там она почти замужем, приспособилась, у нее все хорошо - наконец-то она катается и смотрит step by step разные страны Европы.

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из детства

Валентин: Если вспоминать прям с раннего, то, пожалуй, самое первое воспоминание - Московия, цирк, медведи катаются на моноцикле, и я в колючем свитере. А самое яркое это воспоминание потому, что когда я вернулся впоследствии домой, то сжег тот свитер - можете представить, насколько он был мне ненавистен 🙂

HWYD: Расскажи о своих юношеских временах. Как ты проводил время в Конотопе 90-х?

Валентин: У нас в 90-е был, как мы это назвали, босяцкий город. Я рос в сомнительных компаниях - в основном тусовался с борцами. Это было мое прикрытие от цыган и от представителей других районов, с которыми постоянно ходили на махачи. Сразу скажу - сейчас я совсем другой человек.

Большая заслуга в том, что я выбрал правильный путь, а не оказался где-то в "отдаленных местах" с набитыми кольцами на пальцах, принадлежит моему теперь уже куму, а тогда просто другу. Мне было 14, ему 16 - он был симпатичным подкачанным парнем с татуировками уже в то время, и передо мной встал выбор: или с компанией бесконечные разборки и драки, или же тусоваться с кумом в компании девушек, общаться о чем-то кроме тем "район на район" и весело, а не агрессивно проводить время. Конечно, я выбрал второй вариант.

HWYD: А как с учебой - удавалось ли посещать школу в таких условиях?

Валентин: Не регулярно, но удавалось) учился я усредненно, позиции я придерживался - "со всеми нормально общаюсь" - и с аутсайдерами, и со школьными крутиками. Это позволяло мне комфортно чувствовать себя в школе, в которой тоже среди детей были свои тогдашние законы. Но, напомню, у меня еще были друзья-борцы, поэтому ко мне не приставали 🙂

Если же по предметам, то все никакое, кроме права, истории и математики. Большого математика из меня не получилось, однако учительница видела во мне потенциал, и я старался. Закончил школу я на троечки и пошел в институт.

HWYD: Расскажи о своем поступлении в институт.

Валентин: Я приехал на поступление в КИ СумГУ (Конотопский Институт Сумского Государственного Университета). Подсмотрел рядом у чувака, который заполнял анкеты, было написано "Электронные устройства и приборы". Ок, будет и у меня 🙂 А потом, по факту, получилось, что там 4 математики, 2 физики... И я понял, что попал точно куда-то не туда, поэтому через год ушел с данного направления и сменил его на "Менеджмент организаций".

Эта история больше мне зашла - скажу честно, я ничего не учил, деньги никому не заносил, просто логическим мышлением мог все сдавать (ну, кроме философии, этики - всего, где нужна терминология, конечно) - я просто описывал, какие процессы должны происходить, что надо сделать, и, в принципе, у меня экзамены принимали.

HWYD: Совмещал ли ты учебу с работой?

Валентин: После первого года обучения я нашел работу в Киеве, поэтому ушел с дневной формы и приезжал в институт исключительно сдавать сессию. Сначала я работал охранником двое через двое на стройплощадках. Но ни этой работе я надолго не задержался, ведь график 2/2 просто не дает шансов на личную жизнь - день после смены ты высыпаешься, следующий день готовишься заступать на смену + я жил в Конотопе и еще должен был заложить время на доехать до Киева и обратно электричкой.

Затем был магазин - продавец-консультант, а потом - настройка оргтехники, установка Windows, перепрошивка, смена матрицы и тому подобное.

Чуть позже со знакомым мы открыли собственный сервис. Все было ок до момента, когда мой компаньон решил, что это его сервис, а я - его подчиненный. "Интересная" история, но сайт был у меня на хостинге, поэтому я его забрал, Большинство заказов как раз шла с сайта, и я считаю этот момент первым шагом некоего аффилиатского маркетинга. У меня был знакомый с собственным сервисом, и я ему по RevShare отдавал лиды, которые ко мне приходили с собственного сервиса. Таким образом я зарабатывал несколько тысяч гривен в месяц просто на пассиве. Но тогда я еще не знал, что такое афф-менеджмент.

HWYD: Помнишь, куда потратил свою первую зарплату и какие эмоции испытывал в тот момент?

Валентин: Если прям брать первую - то это на самом деле было еще лет в 13. Я устроился на оптовую базу строительных материалов - разгружали фуры, где проработал неделю. Потратил на какие-то гульки, точно уже даже и не вспомню.

HWYD: А как ты вообще впервые узнал о партнерском маркетинге и понял, что это сфера, в которой хочешь развиваться и строить карьеру?

Валентин: После Киева я решил временно вернуться обратно домой - у меня, скажем так, началась черная полоса в жизни, которая затянулась почти на год. Мы разошлись с девушкой, бизнес накрылся, отчим умер от рака, и меня все это подкосило. Я приехал в Конотоп, учился Manual QA чтобы отвлечься от мыслей, а также ходил в тренажерный зал набирать массу - лечил не только душу, но и тело. Это дало свои плоды - за год менталочка моя восстановилась, поэтому я вернулся в столицу и устроился PPC специалистом в компанию Svitsoft, где занимался рекламой различных направлений. Предыдущий опыт я приобрел самостоятельно - у меня был интернет-магазин спортивной одежды, а мой в то время компаньон работал как Inbound Calls - получал звонки, общался с клиентами и занимался логистикой. Так что как устроены механизмы работы именно с PPC я знал и имел практический опыт.

HWYD: Какой была твоя первая позиция, и что входило в твои обязанности?

Валентин: Я занимался "Киевгорстроем" - всеми направлениями, которые только были - продажа парковок, коммерческих помещений и, собственно, квартир. За счет этого появилось понимание, что в сфере маркетинга крутятся большие бабки, ведь очень много денег проходило через этот Google Ads аккаунт, я его самостоятельно вел, каждый месяц что-то уникальное делал, и уперся в то, что начал делать большие объемы, но компания не могла мне уже релевантно за это платить. Кстати, на этой работе я познакомился со своей будущей женой.

HWYD: Как ты в конце концов оказался в MAKEBERRY AFFILIATES?

Валентин: Когда я решил зайти в стабильную историю, то сначала пошел в баинг в FB-команду Offer Leader - мои первые шаги именно в iGaming. Но через полгода понял, что топчусь на месте, не расту и не развиваюсь. И тогда со мной произошла компания, которая впоследствии открыла миру Makeberry как одно из своих проявлений, над созданием которого мы работали уже бок о бок.

HWYD: Как развивалась твоя карьера в компании, и что сейчас входит в твои обязанности?

Валентин: В компании я уже более чем 4 года, пришел на позицию Affiliate manager на собственные продукты и занимался привлечением партнеров на работу с ППшками и с тимами. Закупал трафик, показывал результаты. В принципе, мне повезло, что моего тогдашнего руководителя повысили до позиции Head of Acquisition, поэтому во мне увидели потенциал за счет проактивности и результативности, и сделали тимлидом.

На тот момент я закупал трафика больше, чем закупал наш in-house buying! А теперь внимание - в десять раз! Сейчас in-house buying вырос раз в 30-40, поэтому это сильно меня радует, и я могу позволить себе делиться историей, как оно было в начале.

А тогда начинается полномасштабная война. Мы вынуждены были несколько схлопнуть объемы внешней закупки, СНГшные продукты мы быстро продали, а на вырученные средства создали проект RocketPlay, который сейчас находится, насколько мне известно, на 2-м месте по платформе SoftSwiss в Австралии. Вот тогда мы стали большими и точно узнаваемыми на весь рынок.

HWYD: Как решили продавать трафик?

Валентин: Первые месяцы войны, в перерывах между тревогами и обстрелами, я работал байером - мы приняли такое решение, чтобы компания не утонула. И лил, должен сказать, я достаточно умело. Тогда мы и задумались, а почему бы нам, собственно, не продавать трафик, если мы умеем его генерировать...

Мне предложили это направление развивать - еще тогда непонятно, на какой должности и с каким названием. Бюджеты плавающие, но - "давай, фигач! Так где-то год мы привыкали, налаживались, продавая трафик, а потом логичным решением стало оформить все это дело и сделать бренд. Так и появилось MAKEBERRY!

HWYD: Сколько сейчас постоянных рекламодателей у MAKEBERRY AFFILIATES?

Валентин: Где-то 30, может, 40. Это таких, с которыми мы адекватно работаем, которые понимают value нашего трафика. Бывает же разное: иногда продукты перестают конвертить, иногда наш трафик не метит с продуктами, бывают просадки в виде сезонности, но суть главная в том, что у нас недостаточно сейчас трафика, чтобы удовлетворить все потребности от всех рекламодателей, с которыми мы работаем. Грубо говоря, мы спокойно можем командой биздева и рекламодателей продать трафика в 5 раз больше - у нас буквально стоит очередь из реклов, для которых нам, во-первых, надо поотливать их капы, во-вторых, потестить. Поэтому тут, скорее всего, недостаточно трафика, чтобы покрыть все анкапы (например, мы закладываем на рекла 200-300 депозитов, а он говорит "Давайте 1500"), и можно было бы у кого-то их забрать, но тот тоже хочет 1500, и приходится говорить "Нет, сорри, полторы мы зальем, но ориентируемся на вот такую capacity, которую мы реально можем на вас отлить". Поэтому я стараюсь лавировать между всеми факторами: от окупаемости до рисков. Логично, вроде бы, было бы отдать все у одного рекламодателя, но ведь при этом может случиться и то, что рекл мигом просто схлопнется или закроет гео - от этого никто не застрахован. Поэтому диверсификация - сверхважная в моей работе. Что-то конвертит лучше, что-то меньше, но полностью в один рекл мы все не сливаем.

Сейчас мы специализируемся исключительно на tier-1, но формируем команду под tier-3. Надеюсь, мы там закрепимся, понимаем, как масштабнуться там, понимаем уже некоторые продукты, которые могут нормально обрабатывать этих игроков (платежи, которые не дропаются каждые полчаса). Поэтому в планах - расшириться на Африку и Азию.

Из инновационного - скоро мы запускаем систему предикшенов - аналитических расчетов на основе различных метрик, сколько мы конкретно денег сможем принести партнеру. И на основе этих предикшенов мы планируем вести переговоры, опираясь на конкретные цифры и ожидания как с нашей стороны, так и со стороны рекламодателя.

HWYD: MAKEBERRY AFFILIATES часто можно встретить с различными проявлениями на конференциях - стенды, спонсорство, участие, розыгрыши и тому подобное. Какова основная цель такой активности, что вы в это вкладываете лично как бренд?

Валентин: Проведу аналогию с Coca-Cola - о ней все знают, все ее пьют, однако этот напиток постоянно рекламируется по всему миру! В маркетинге надо всегда быть на виду, ведь так же стремительно, как бренды растут, о них и забывают, если они выпадают из инфополя.

Также мы несем месседж через PR о том, что у нас - лучший FB-трафик на рынке. Мы это подтверждаем и аргументируем в живых разговорах в рамках мероприятий и конференций. А еще процентов 20 партнеров на конференциях приходят именно через рекомендации, ведь "текучка" кадров в рынке высокая, мы могли наливать трафик компании, из которой сотрудники попереходили в другие компании, и теперь уже представители их новых работодателей подходят к нам, ведь им рекомендовали нас, как гарант качества, с которым предварительно имели дела.

HWYD: Что отличает MAKEBERRY AFFILIATES от остальных компаний аналогичного направления?

Валентин: Мы всегда работаем над Win-Win историей, наш FB-трафик дороже процентов на 40 среднерыночного, но наши игроки приходят и играют в долгую. Это не та история, когда в первые 2 недели окупается и дальше не играет - нет. Речь об игроках, которые приходят за ощущениями, сознательно за тем, чтобы просадить деньги. Мы прямой рекламодатель WinSpirit и RocketPlay казино, знаем как с ними работать, какой трафик туда запускать. Как вывод: себе фигню не закупаем и внешним рекламодателям, соответственно, тоже.

К тому же имеем собственную аналитику. На первых порах мы сразу оговариваем с рекламодателем, что в случае начала сотрудничества не на тестовой капи, то мы вас подключаем к своей аналитике, где мы видим активность игроков, как окупается трафик, как он выполняет kpi, и как он дальше живет. Это для того, чтобы вовремя останавливать байеров, воронки, что-то перенастраивать и так далее.

HWYD: Какие твои дальнейшие планы на будущее в составе MAKEBERRY AFFILIATES?

Валентин: Хочу закрыть собственный гештальт - выстроить систему, которая будет работать автономно. Проинтегрировать все новинки - AI, сделать все базы, а также развить баинг до объемов, которые мы запланировали с несколькими крупными рекламодателями, которые хотят по 10 млн/месяц от нас трафика. Ну и на основе 40-50 млн/месяц оборотки - масштабирование дополнительных отделов. Так в свое время у нас появился собственный YouTube продакшн, SEOшка появилась. Хотелось бы Tik-Tok запустить наконец, Twitter, Tg - пока у нас этих сорсов нет, мы идем по классическим сорсам: Google, FB, In-app, немножко SEO. Поэтому и здесь хотелось бы захватить немножко больше рынков и со временем сделать MAKEBERRY-2, MAKEBERRY-3... 🙂 🙂

Также оставляем для вас ссылки на социальные сети АФФИЛИРОВАННЫЕ С МАКБЕРИ:

• Telegram
• LinkedIn

HWYD: Расскажи о своем детстве. В какой семье ты росла? Когда родилась?

Аня: Родилась и выросла я в Киеве под конец 90х 🙂 все мое детство прошло в любви и приключениях, мои родители врачи. Мы все очень семейные и много времени проводим вместе. Это мой первый приоритет, большая гордость и любовь.

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из детства.

Аня: Честно говоря, у меня было прекрасное детство и таких воспоминаний множество. Я и мивину сухую ела у бабушки во дворе, и на шелковицу лазила, и путешествовала, и читала О.Генри, и регулярно ходила в театры, и играла с ребятами во дворе в "Казаки-разбойники".

HWYD: Кем ты мечтала стать, когда вырастешь? Почему?

Аня: Не помню, чтобы хотела быть кем-то конкретным, разве что актрисой, как часто это бывает у девушек. Но точно помню, что мечтала быть известной с детства, лет с 3-х представляла, как мою биографию изучают на уроках литературы (мы с бабушкой всегда учили биографию авторов перед тем, как читать произведения автора).

HWYD: Как ты училась в школе? Какие предметы любила больше всего? Какие меньше всего? Почему?

Аня: Училась я довольно хорошо, однако отличницей не была. Из тех предметов, которые нравились, всегда была среди лучших в классе. Моими самыми любимыми предметами были математика, литература и все языки (украинский, английский, немецкий).

HWYD: Какие посещала кружки/спорт?

Аня: Из внеклассной активности, я занималась и обожала бальные танцы, и, конечно, активно учила языки. А еще ходила в художественную школу! И на теннис. и очень любила занятия конным спортом, которых, к сожалению, было не так много)

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из школы.

Аня: В школе я была самой большой активисткой 🙂 председателем совета старшеклассников, вечной старостой, участвовала в лидерстве района. Общалась, казалось, со всей школой, открывала радио, проводила мероприятия, ездила на модели ООН и, конечно, находилась в эпицентре всех школьных историй. Ох, сколько интересного о себе я узнавала от "Сплетницы") Помню, как в 11 классе меня с Днем рождения поздравлял хор 5-классников) Трогательные мгновения.

Обожаю школу! Это мое любимое время. Даже заканчивая 11-ый класс, я, плача на линейке, это понимала. 117 ❤️

HWYD: Какой ВУЗ закончила? Почему именно туда поступила?

Аня: С высшими образованиями ситуация сложилась несколько сложнее, но очень интересно) Я закончила бакалавриат в Институте международных отношений КНУ Шевченко по специальности "Международный бизнес". В школе учиться нужно было действительно плодотворно, интенсивно, активно, поэтому в институте мне сразу стало слишком просто и, если честно, не очень интересно. Я очень скучала по школе, и, чтобы не терять время, с первого курса начала работать. Пробовала разное - и считаю, что это классно! Когда как не в 17-20 лет искать себя, соглашаться на совершенно разные предложения и на все говорить "да"? Была и работа помощником журналиста на ТВ, и смм бренда одежды для поваров, и продажи, и мененджером по зэд в бытовой химии побывала. первой серьезной работой стала работа в БФ "Твоя Опора". Я занималась партнерским маркетингом :)))) Предлагала сознательным бизнесам приобщиться к благотворительности, и не просто "дайте деньги", а вместе с командой создавала и реализовывала различные акции, прибыль от которых шла на помощь детям. Это был невероятный, очень тяжелый, но такой ценный опыт!

HWYD: Как потратила свою первую ЗП? Какой она была?

Аня: Первую зп я частично потратила на семью (надо же "выставляться"!)), а частично - просто на жизнь. Это было что-то в районе 100$, точно не помню:)

HWYD: Продолжила ли ты в дальнейшем образовательный путь после осознания отсутствия интереса к институту?

Аня: Да - я доучилась и поступила на магистратуру. Магистратура мне нравилась гораздо больше! Ее я закончила по бизнес-администрированию в КНУ, а также в Италии, Мачерати. Это было невероятное время, которое я часто вспоминаю, и пространство, где было создано много дружеских отношений, приключений и опыта.

Потом я зарекалась, что никогда не буду больше учиться, ага)))) С началом полномасштабной пошла на следующее выше)))) И закончила КНУ еще раз, Психологический факультет.

Как раз, кстати, мой путь в рекрутинге и HR начался на 3 курсе бакалавриата 🙂

HWYD: Как узнала о сфере? Какое впечатление о ней сложилось?

Аня: Жизнь часто водила меня вокруг Affiliate Marketing! То я помогала юному эком нетворку как менеджер по работе с инфлюенсерами (тогда сама не знала, что делаю, но изучила все метрики, термины и тд благодаря той работе), потом работала HR в компании, которая занималась SEO. И полноценным входом в афф маркетинг стала позиция HRD. Я уже имела где-то 2-3 года опыта в HR, а в команде была первым специалистом по кадрам в целом) Там я прошла большой путь длиной в 1.5 года, я заходила, когда в команде было где-то 40 сотрудников, когда я уходила оттуда - нас уже было где-то 130) И это был очень яркий, качественный опыт, который научил меня большому ряду вещей, например, тому, что успешный бизнес строится на 3 китах: это драйв, скорость, энергия. Потом я пошла в большой холдинг на позицию CVO - открывать новую для них вертикаль:) Мы долго работали вместе, вплоть до начала моего самостоятельного пути...

HWYD: Расскажи о собственных рекрутинговом агентстве, сайте по поиску работы и интенсив.

Аня: В начале 2023 года я ушла в собственное дело. Сначала работала в рамках одного проекта, сейчас - трех, они органично развивались один за другим. Два из них сейчас в активной фазе = RIVNI, сайт для поиска работы в аффилиат маркетинга, моя гордость и ноу-хау, которого так давно ждал рынок, и TALENTHUB, интенсив по рекрутингу в аффилиейте, который подходит как для новичков, так и для опытных специалистов.

мне очень нравится, что мои проекты создавались под потребности людей. Я видела "пробелы" и заполняла необходимыми бизнес-юнитами. Так, признав потребность в специализированной платформе для рекрутинга конкретно под этот рынок, однажды я придумала rivni. Получая кучу запросов на консультацию рекрутеров и жалобы на их нехватку от работодателей, я создала интенсив, в который вошел опыт 5 лет работы и обучения рекрутеров в аффилиатции.
Первый публичный поток интенсива проходит именно сейчас. Мне так нравится обучать! А еще очень повезло с группой, очень классные проактивные студенты. Поэтому, думаю, мы запустим еще не один поток. Уже есть идеи и новые фишки:)

HWYD: Каким образом набираешь посетителей инсентива? Как получала/получаешь траст среди комьюнити?

Аня: Хотя об интенсив и говорили на своих ресурсах половина медийных деятелей аффилиата, к моему удивлению, большинство студентов - мои подписчики!) Или знакомые знакомых или партнеров. Кстати, это супер идея: отправить на наш интенсив своего рекрутера для повышения квалификации, некоторые уже так ловко поступили) Поэтому, узнаваемость, траст комьюнити и личный бренд имеют большое значение.

HWYD: Какие самые сложные вакансии есть в рынке? Какие из них тебе удавалось закрывать?

Аня: Самая сложная вакансия - это всегда медиабайер. Всегда об этом говорю. Их много, а специалистов мало. Методов проверки достоверности скиллов и результатов тоже мало. Почти всегда это "кот в мешке", который еще и всегда всем надо. Но я верю в лучшее и всегда настраиваюсь положительно. Однако с вниманием)) И имею свои фишки и методы проверки. Конечно, за 8 лет в рекрутинге и HR кейсов было много - как крутых, так и провальных. От сбора команд с 0 до сотни - до закрытия невероятных тяжелых вакансий. Я даже успела поработать в немецком веб3 проекте, где мы хантили людей из Амазона и Майкрософта. Но это другая история)))

HWYD: Что бы ты пожелала компаниям, сотрудничающим с рекрутинговыми агентствами? А кандидатам?

Аня: Кандидатам желаю работать с агентствами и rivni! это очень увеличивает ваши шансы на идеальный метч, ведь вы общаетесь 1 раз и сразу попадаете в 10+ релевантных команд. Это минимум 7 сэкономленных часов времени! Представляете?

Компаниям могу сказать взаимное "спасибо" за доверие, открытость и ответственность. Это так приятно и одновременно ответственно наполнять квалифицированными специалистами действительно достойные бизнесы!

HWYD: Какой он - идеальный кандидат для рекрутера и компании-работодателя одновременно?

Аня: Идеальный кандидат = тот, кому дают оффер во время собеседования. Где никаких сомнений и абсолютный метч. Иногда я слышу "это именно то, что мы искали!", и это самое важное.

HWYD: Как и кем видишь себя и собственные бизнес-инициативы в ближайшем будущем?

Аня:  Пока мои планы - это развивать существующие проекты, они, действительно, профессиональные, крутые и очень клиентоориентированные. Хочу привлечь больше людей, помочь большему количеству бизнесов и соискателей. А в планах - больше творчества 🙂 А в планах - больше творчества 🙂

Огромное спасибо, Костю, за приглашение и прекрасную возможность пересмотреть свою жизнь, пишу такую себе автобиографию.

Всегда рада ответить на все вопросы читателей прекрасного How Was Your Day Media.

Оставляю контакты для связи:

• https://t.me/rivnikyiv
• https://t.me/Talent_Hub_Support

Вита: Ооох, с чего бы начать 😅 На самом деле, уволиться со стабильной работы и окунуться в полную неизвестность было одним из лучших и одновременно одним из самых сложных решений моей жизни!

За этим стояли сомнения, страхи, любовь, большие мечты и амбиции. Поэтому моя маленькая исповедь - вашему вниманию.

Вита: Началось все с того, что я пришла в этот рынок, не имея никакого представления, что такое аффилиейт, трафик, вертикали, гемблинг. Это был для меня темный лес. Наткнулась случайно на вакансию SMM-менеджера и решила попробовать. За плечами было 6 лет опыта на разных, не похожих между собой, работах и курс по SMM за 100$, который я купила во время ковида, чтобы изменить свою жизнь😂. А, и диплом маркетолога, который у меня ни разу так и не спросили).

Я всегда была идейным человеком, поэтому маленькая зарплата меня не напугала - главное, чтобы была возможность учиться и расти в новой сфере. В меня поверили (или я сама себя убедила 😅), и в результате взяли на проект, который только запустился и активно развивался. Мой собственный рост происходил одновременно с ростом проекта.

Со временем до меня дошли стереотипы о том, что здесь деньги льются рекой и что это достаточно развитая и заряженная сфера на СНГ-пространстве. Но хорошая картинка сама не приходит. Чтобы чего-то достичь, нужно было ЕБШ. А с учетом того, что проект был достаточно молодой, приходилось быть универсальным солдатом и работать за троих. Не знаю, почему, но изначально не было этого стремления погрузиться в рынок слишком глубоко. Всегда больше импонировало быть за кадром, но поднимать проект и реализовывать карьерные амбиции. Возможно, потому что где-то внутренне я чувствовала: этот транслируемый лайфстайл - не совсем мое.

Я погрузилась в процессы с головой - в какой-то момент эта работа стала для меня всей жизнью. Круг общения, темы, выполнение задач - все так или иначе было связано с работой, вытеснив собственные предпочтения и мечты, которые делали меня мной. Со временем я стала тимлидом, мне помогли с релокейтом (за это я благодарна отдельно, потому что это был судьбоносный переезд) и подняла планку зарплаты. Казалось, достигла всего, чего хотела. Но внутри постоянно было ощущение неудовлетворенности.

Вита: На самом деле, первые мысли промелькнули на занятии по английскому. Какая взаимосвязь - спросите вы. Как-то на одном из занятий преподаватель задал банальный вопрос: "Чем бы ты занималась, если бы деньги не имели значения?".

И я ответила без капли сомнений: "Я бы путешествовала по миру, снимала бы об этом видео и показывала людям. А в конце жизни сняла бы большой автобиографический фильм, в котором бы постаралась донести, как важно прислушаться к себе и прожить жизнь так, как вы того хотите, а не так, как вам навязали". Выйдя из кабинета, я осознала, что живу не так, как мечтаю. Звучит несколько пафосно, да, хахаха. Но я поняла, что на работе я уже исключительно из-за денег, хотя всегда была и остаюсь идейным человеком. Поэтому я приняла решение быть собой и не изменять принципам.

Да, я активно развивалась в этой сфере, и, скорее всего, смогла бы достичь больших вершин. У меня были деньги, признание. Но делал ли этот успех меня мной? В свои 25 (возможно, это был возрастной кризис) я все чаще начала задумываться, что иду не по зову души и занимаюсь чем-то не тем. Бизнес-Олимп меня больше не привлекал, а собирание по карьерной лестнице превратилось в изнурительную кардиотренировку.

На все эти глубокие размышления о жизни очень повлияла война, а потом переезд.

На тот момент я уже жила полгода в Варшаве. Как я говорила выше, переезд стал судьбоносным для меня. Услышав мои размышления, то ли Вселенная поспособствовала, или просто произошло банальное совпадение, но именно в этот момент я познакомилась с моим будущим парнем, который начал транслировать мне, что работа - это работа, она не должна быть смыслом твоей жизни. И познакомились мы с ним, кстати, на работе (ахахаха, и это еще одна причина, почему я ей благодарна). Сначала я воспринимала это скептически, убеждала его, что нужно бежать, достигать вершин, зарабатывать больше денег, еще больше денег, а потом еще больше денег. А потом задумалась - деньги и успех, это все классно, но спроси у представителей сферы, что за всеми этими ежедневными проверками состояния и офисной работой делало в последний раз их по-детски счастливыми, и я уверена, большинство не сможет дать ответ на этот вопрос.

Так что я уволилась. Кстати, за этим тоже стоит небольшая история. Парень уговаривал меня уволиться, потому что он достаточно традиционных взглядов и ему мои карьерные амбиции не очень импонировали. А я, "сильная и независимая", боялась зависеть от мужа и сказала: пока не соберу определенную сумму - увольняться не буду. Дала себе полгода на это. Но не тут-то было. Однажды вечером, взяв бокал вина себе и подав другой мне, он сказал тост: "За твое увольнение!". Под мое удивленное выражение лица он показал мне мой Binance, на котором была сумма, которую я озвучила 😂 Под его "ну что, ты обещала" я написала своему руководителю об увольнении.

До этого за плечами у каждого уже был пул посещенных стран, и мы поняли, что это наше общее увлечение, на которое мы хотим потратить будущие годы и которое мы сможем монетизировать. Кстати, со временем освободился и он. Поэтому, взяв наши подушки, мы начали путешествовать по миру.

Вита: Точно нет. Даже наоборот, благодарна себе за него. Сейчас мы полностью поглощены путешествиями. Стараемся выбирать отдаленные и наименее туристические уголки планеты. Сама мысль, что мы воплощаем в жизнь собственную мечту, мурашки и приводит в экстаз. Постоянные приключения, испытания, интересные знакомства с совершенно разными культурами и людьми, экзотика и аскетизм - все это стало ритмом нашей жизни.

За плечами уже двухнедельный трип по океану на каяке по островам Раджа-Ампат, исследование зеленых оазисов в сердце Омана, покорение горных вершин Грузии и еще множество интересных мест, на которые точно не хватит статьи. Кстати, сейчас мы в экспедиции по Африке. Собираемся проехать вокруг континента на мотоцикле за 365 дней. Вот оно - подтверждение лично для меня правильности выбора.

Здесь, где-то не всегда в комфортных условиях на разных уголках мира, я чувствую себя действительно беспрекословно счастливой. Эти эмоции хочется переживать здесь и сейчас, запоминать и запечатлевать в памяти каждый момент. Здесь чувствуется жизнь.

Вита: На самом деле, это вопрос, который, пожалуй, я слышу чаще всего. Да, на практике не все так просто, как я описывала выше. К сожалению, деньги нам с тропическими дождями с неба не падают)

Сейчас мы путешествуем на капитал парня, который собирал его с 18 лет. А насчет меня - я тоже не сижу на месте. И сейчас будет ответ на вопрос, возможно ли выйти из арбитражного мира навсегда 😂

Весной Костя, с которым мы познакомились на прошлом месте работы, обратился ко мне с предложением вспомнить свои маркетинговые навыки и помочь запустить проект. Концепция медиа мне очень откликнулась. Но с моим ритмом жизни было сложно что-то обещать. Договорились, что я запускаю проект, беру на себя все операционные процессы и потом передаю медиа в надежные руки. Но случилось не так, как думалось. Засосало 😂

Но с единственной разницей - теперь я правильно расставляю приоритеты в жизни. И как я писала выше, я идейный человек, а HWYD - это уже нереально душевное медиа, как и сама идея его создать. Поэтому управлять операционными процессами здесь - одно удовольствие. Я набрала крутую команду, которая работает слаженно, как часы. И сейчас мы вместе развиваем историю, в успех которой я верю, как, пожалуй, никто другой. Ладно, кроме Кости)

Поэтому, приятно познакомиться, я Вита - COO в HWYD.

Сложно ли все совмещать? Да. Но я очень сильно люблю свою жизнь сейчас и то, что в ней происходит. Уверена, что в старости я точно не буду ни о чем жалеть. Если доживу, конечно, а то в Африке, сами понимаете, сколько опасности...

А еще у меня есть невероятно большая поддержка. Поэтому, скорее всего, через какое-то время, когда смогу отпустить от сердечка HWYD - я все-таки передам его в надежные руки. Но пока я здесь.

А пока подписывайтесь на Instagram и станьте свидетелями моей новой истории.

Стабильность vs Гибкость

Вовлеченность vs Прогнозируемость

Стабильность vs Момент

Часы vs Результат

Марафон против Спринта

Есть вещи, которые никогда не измеришь в ROI, не оцифруешь в таблице и не заложишь в бюджет.
Например, заботу. Особенно ту, которая приходит в виде простых слов от тех, кто уже прошел чуть больше, чем ты.

Этот материал - именно о такой заботе. Мы попросили женщин, которые давно работают в аффилейте, написать несколько слов девушкам, которые только заходят в эту сферу. Получилось не про инструкции, а про опыт. Не о правилах, а об ощущениях.

HWYD: Расскажи о своем детстве, в какой семье ты родился?

Костя: Я родился в городе Херсон в обычной среднестатистической семье, однако у необычных родителей. Моя мама - пример настоящей женственности, мудрости и любви, папа - мужественности и характера. По специальности мама была фармацевтом, работала на изготовлении фармакологических препаратов при туберкулезной больнице, а папа - мастер спорта по пятиборью, выступал по этому виду спорта за "Динамо", а так как тогда, чтобы быть динамовцем, надо было быть милиционером - соответственно, служил и имел звание:

HWYD: Как прошли твои школьные годы?

Костя: Я - самый настоящий задрот и не стесняюсь этого. Я с детства любил учиться и обожаю это и сегодня. Лучшим выходным было - пойти с мамой утром субботы в центр города на прогулку, обязательно зайти в книжный магазин, купить новую книгу, а потом отпраздновать это событие в кафе за стаканчиком молочного коктейля с пирожным. Книга прочитывалась за неделю-две, и потом снова покупалась новая. И так всю мою школьную жизнь. Даже сейчас, не имея, к большому сожалению, достаточно времени на чтение, я не могу спокойно пройти мимо книжной лавки - обязательно что-то куплю и поставлю в свою библиотеку дома - бумажные книги для меня большой фетиш.

С первого класса меня отдали на каратэ и на плавание. Каких-то чрезвычайных успехов и звезд с неба я не хватал, но мне нравился уже тогда такой плотный график совмещения учебы с тренировками. Помню, рекордным в этом плане был шестой класс: полно уроков, пн-пт - плавание, вт-чт - каратэ, еще и ср-сб - баскетбол. Каратэ хоть и не сделало из меня бойца, подарило множество ярких воспоминаний - каждое лето мы ездили в спортивный лагерь в город Скадовск - обычный лагерь, как у всех, только с тренировками. Там была и первая влюбленность, и первые поцелуи, дружба и все то романтическое, чем жил и о чем мечтал маленький я.

HWYD: Кем ты мечтал стать в детстве?

Костя: До 9-го класса включительно я мечтал стать хирургом - хотел спасать людей. Но тогда в Украине произошла Оранжевая революция, появился на то время очень прогрессивный "5 канал", который транслировал прямые репортажи с Майдана, и я понял: мое настоящее призвание - журналистика.

С тех пор я начал готовиться заранее к поступлению в Киевский национальный университет имени Тараса Шевченко - грезил Киевом и именно этим универом, хотя в основном херсонские парни на тот момент выбирали стать моряками (как и большинство моих одноклассников и друзей детства), но я, как настоящий Козерог - уперся.

HWYD: Учеба - учебой. А как ты отдыхал? Разве одни только книги?

Костя: Нет, не только) Мы - люди с Юга Украины - люди морские. Я до сих пор равнодушен к горам, а вот море - это мое все. Каждое лето мы ездили минимум дважды в пансионат "Арабатская стрелка" на Азовском море - мелкое море с волнами-"барашками", кайф! У меня, кстати, в память о тех временах, на ноге набита татуировка в виде побережья с надписью "Арабатская стрелка" - настолько я люблю это место. К сожалению, сейчас оно в оккупации. Также в моей жизни уже в то время большую роль играла музыка - это были времена расцвета субкультур, я увлекся панк-роком, любил эмо, мы с друзьями посещали рок-сейшны, которые проводились раз в 2 недели. Помню, как родители впервые меня отпустили на такой концерт - я насмотрелся клипов, где на концертах полно народу, слэм, стейдж-дайвинг и так далее, поэтому ехал в маршрутке уже немного испуганный и думал, что буду стоять где-то с краю. Но как только мы подъехали, я увидел, что сцена - это лестница какого-то ДК, под "сценой" - нууууууу, человек, наверное, 15, а ограждение между "фан-сектором" и "сценой" - натянутая веревка, но все равно было кайфово.

Сильно выделяться мне не позволяли родители, как бы я ни бунтовал, но мы старались выглядеть канонично - мой друг носил ирокез, у меня - челочка эмоциональная, соответствующие вещи. Поэтому часто приходилось иметь дело с гопниками, что-то им долго объяснять, иногда драться или чаще - убегать.

А еще был период увлечения скейтбордингом, но ненадолго)) эра поп-панка породила у нас течение скейтеров. Мне тоже хотелось, потому что выглядели они круто. Денег на классную доску не было, да и попробуй объяснить тогда родителям, что какая-то деревяшка на колесах может столько стоить. Поэтому мама все же немножко помогла мне подкопить, и мы купили самый обычный самый простой скейт в магазине "Вираж". Я попытался сделать "олли" и с первой же попытки сломал деку надвое. Потом прятал половинки скейта под ванной, чтобы не расстраивать маму.

Каким тебя воспитывали?

Костя: Я рос настоящим мечтателем. Видимо, это и помогает мне сейчас оставаться ребенком и не ограничивать себя в креативных фантазиях. Любовь мамы научила меня любить этот мир, уважать и искать что-то хорошее в каждом, ценить себя и людей вокруг. Папа приучил к справедливости. Конечно, в таких парадигмах (о том, что мир должен быть идеальным) несколько трудно жить, ведь каждый раз как что-то происходит не по совести или нечестно и несправедливо, будто разрушается все, на чем базируется твой внутренний мир. Но вера в добро и в людей во мне не утихает. И как бы иногда больно ни было - мне эта черта в себе нравится.

Помню историю: каждое лето к нам приезжал лунапарк и располагался возле моего дома - тогда микрорайон был новый и рядом был удобный для лунапарка пустырь. Соответственно, кроме посетителей, там ошивался разнообразный сброд. Я был маленький, услышал, как на кухне что-то происходит - мама увидела из окна, как к пацанам и девчонкам из нашего дома, сидевшим на лавочке под подъездом, подошли какие-то зеки, ударили наших и сорвали у кого-то с шеи цепочку. Мама крикнула им что-то вроде "Что вы делаете?!", но они ее послали и пошли в сторону лунапарка. В тот момент с тренировки потный и распашенный прибегает папа. Он увидел заплаканную маму, быстро спросил, что случилось, и ушел. Тогда я впервые видел, чтобы мама молилась. Как узнал позже, папа нашел их - одного вырубил, а второго тащил по земле в ближайшее отделение полиции за сломанный палец. Тогда я подумал, что тоже хочу, когда у меня будет семья, дарить такое же тепло, как мама, и быть такой же крепкой и надежной защитой, как папа.

HWYD: Давайте поговорим о поступлении и студенческих годах.

Костя: Ойййййй, здесь нам не хватит всего интернета, чтобы об этом написать) попробую коротко, хотя это не самая удачная моя черта))

Я поступил в ИЖ - Институт Журналистики Киевского национального университета имени Тараса Шевченко. Учился прям классно я, пожалуй, только первых года полтора - надеялся перевестись на бюджет. Поступил я на контракт, и тогда был разговор с папой: "Или ты будешь в Шеве, там где хотел, я буду платить контракт, но мы будем ограничивать тебя в карманных деньгах, или ты идешь в Нархоз (параллельно я поступил на бюджет на "банковское дело" в КНЭУ на всякий случай, чтобы только заякориться в Киеве), там бюджет, стипендия, и мы с мамой еще будем давать карманные". Но я выбрал то, что хотел.

Там, в институте, я встретил своих лучших друзей, с которыми мы, хоть и не так часто, как хотелось бы, но дружим и по сей день. Один из нас погиб на фронте, и это невероятная потеря, которая очень сильно по всем нам ударила. Макса до сих пор не хватает и будет не хватать.

Это была настоящая студенческая жизнь, за которую не стыдно. Я прожил ее так, как имел и как, наверное, хотел, чтобы проживали свою студенческую жизнь мои дети. Здесь все, как у Ремарка - дружба, любовь, искренние неподдельные эмоции, песни под гитару в общежитии. Эх, ностальжи)

HWYD: Расскажи о своих первых заработках.

Костя: Буквально первый - я забрал из дома жареные семечки, табурет, и стал рядом с бабульками торговать семечками) бизнес не шел, а потом пришел папа и купил у меня стаканчик на 50 копеек и забрал меня домой.

А так - на втором курсе у меня была летняя подработка - устроился секретарем литовской делегации во время юбилейного съезда Банка реконструкции и развития в Киеве, и на заработанные средства тут же отправился в первый в своей жизни евротур на автобусе.

HWYD: После института ты работал бортпроводником! Как тебя туда занесло?

Костя: Это был пятый курс, и папа сказал мне, что у меня есть месяц на то, чтобы найти работу - больше он мне денег давать не будет. Я начал активно что-то искать, но на что я мог рассчитывать без опыта - или стажер, или за копейки куда-то в газету. Тогда я увидел фотки друга в ВК, который чуть ли не каждый день был где-то за границей. Мы списались, и он предложил мне попробовать. Я пришел на собеседование в авиакомпанию "Аэросвит", и прошел тогда - три месяца обучения. Я до сих пор считаю именно то обучение самым лучшим и полезным в жизни - от этикета, знания подачи блюд и сегрегации вин - до тушения пожаров, спасения утопленников и организации эвакуационных действий. Так я пролетал 2,5 года. Летал везде - и дальнемагистральные через океан, и короткие в Европу и Азию.

HWYD: Почему решил завязать с авиацией.

Костя: Я с огромным уважением отношусь ко всем коллегам по авиации, в частности к бортпроводникам. Но лично для себя больше не видел перспектив - да, было нааааадзвичайно круто, мне был 21 год, я увидел почти весь мир, зарабатывал классные деньги. Но нереализованные амбиции нагребали. Я начал вспоминать, зачем я переехал в Киев и кем хотел стать на самом деле.

Помню, у нас был рейс, а я расстроен - потому что в этот день мои одногруппники праздновали выпускной из универа - конец 5-го курса. А мне в рейс. Мои коллеги об этом узнали, и чтобы подбодрить меня - устроили сюрприз - на снижении меня позвали в кабину пилотов, и всю посадку я провел на джамп-сити в кабине пилотов. Эмоции и впечатления фантастические. Поэтому я был очень благодарен авиации и коллегам, за то что такой невероятный опыт случился в моей жизни, и должен был двигаться дальше.

HWYD: Дальше начинается эра телевидения?

Костя: Именно так. Я об этом уже много где рассказывал, не хочу сильно повторяться. Первыми меня приняли "Факты недели с Оксаной Соколовой" - журналистом-стажером. Я до сих пор благодарен Оксане Николаевне за веру в меня. А потом пошло-поехало: редактор на "Касается каждого", Шеф-редактор на Новом канале и СТБ. Под конец телевизионной карьеры заказчики мне полностью отдавали проекты "под ключ" - разработать концепцию, прописать арку сезона, провести кастинг, набрать участников, написать сценарии, реализовать, смонтировать и на выходе получить готовое шоу. Как-то одновременно у меня было 6 проектов - и я горел этим, а не выгорал.

Казалось, я нашел себя и свое место. Наконец я выполнял любимое дело, в котором я профи, еще и получал за это достойное вознаграждение. Закончилась нищета, можно было мечтать и планировать будущее... Но нас решила рф поучить, как нам надо жить, и обязательно денацифицировать - до этого ни один украинец без бросания зиги не ложился спать и не начинал день. Фу, короче - пришла полномасштабная война.

В стране стало не до развлечений, и я остался без работы. Некоторое время я помогал в качестве инфоволнетра - вместе с бывшим министром Бородянским мы собирали и фиксировали все преступления РФ, чтобы потом иметь структурированную доказательную базу то ли для Гааги, то ли для чего еще понадобится. Но финансовая подушка быстро заканчивалась, и надо было быстро что-то искать, ведь я чувствовал на себе ответственность не только за себя, но и за родных и близких.

Так я написал Инне Gagarin - моей давней подружке еще с поступления в институт и по общежитским временам. Я благодарю Инну до сих пор - считаю, она спасла меня в тот момент, а также подарила мне билет в мир партнерского маркетинга, еще и выступила моим протеже, что значительно упростило мой вход в сферу.

HWYD: Ты прокачался чрезвычайно и в этой сфере - стал в конце Креативным директором Wild Wild Group! Как тебе работается на уровне С-LEVEL?

Костя: Я обожаю Wild Wild! У меня здесь полностью развязаны руки - меня позвали на эту позицию как квалифицированного и опытного специалиста, и таким мне дают возможность быть! Это самое ценное в моей работе! Помню наше первое общение с СЕО компании - это должно было быть что-то типа собеседования, однако мы настолько увлеклись и говорили друг с другом обо всем на свете настолько вдохновенно, что и не заметили, как прошло почти 2 часа также перед непосредственным переходом в WWG, меня очень сильно поддержала Катя - Head of Sales WWApps. Катю я знал давно, она медийный и очень уважаемый в комьюнити человек, однако так искренне писала и поддерживала, что я почувствовал - здесь мне будет комфортно. И так и произошло. Поэтому только в такой атмосфере - Я ГОЛОСУЮ - ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В ТАКОЙ АТМОСФЕРЕ, КАКАЯ ЕСТЬ СЕЙЧАС В WILD WILD GROUP - и рождаются все эти крейзи идеи с лошадьми, стендами, на которых можно рисовать, вестернами и многим другим.

HWYD: Относительно рабочих заслуг - понятно. А как насчет личных? Ты же папа - расскажи о собственном отцовстве.

Костя: Я - папа прекрасной, самой лучшей в мире дочери Майечки. Это - мое сердце, моя душа, моя самая большая любовь в мире! Так случилось, что мы с ее мамой расстались, когда Майе было 1,5 года, однако мы хорошо общаемся, поддерживаем дружеские отношения и, надеюсь, на ребенке это никак не отразится.

С Майюшиных двух годиков мы с ней постоянно ездили на моря) это всегда вызывало неподдельный интерес у остальных отдыхающих - наша компания состояла из дедушки (к сожалению, моя мама умерла 8 лет назад), меня и маленькой девочки. Все спрашивали, мол, где же ваши девушки) однако мы прекрасно ладили тремя поколениями Голубевых.

Майя стала моим лучшим другом. Мы с ней обо всем говорим, как со взрослой. А можем дурачиться, как будто нам обоим по 9, а не только ей, недавно накупили черешни, и я показал ей, как можно стрелять косточками, как вы понимаете, мы все были в пятнах от черешни, но счастливы. Очень хочется сохранить с ней эти отношения и в дальнейшем, не соскучиться и быть тем папой, о котором мечтает девочка - другом, защитой, опорой.

HWYD: Ну, и наконец про HWYD - как ты его придумал?

Костя: HWYD мы создавали вдвоем. Как-то я прогуливался с одной подругой и сильно ворчал на нишевые медиа - там то не так, там се не так. На что она мне предложила не ворчать, а взять и создать собственное. Я посмотрел на нее растерянно и спросил, на какие шиши я это буду делать. И она ответила: "Я в это вложусь - с тебя идея, концепция, структура, наполнение". Так и забились. Выглядело это как на слабо.

Сначала все шло как-то очень медленно и казалось, что весь замысел - просто иллюзорная фантазия. Однако хоп - и уже готов сайт, хоп - и готов брендбук, хоп - куплен домен... Пу-пу-пу - назад дороги нет. Когда я пощелкал впервые сайт и понял, что это мое детище, сразу появилось желание совершенствовать, популяризировать, делать лучше и узнаваемее!

Так мы стали теми, кем мы есть. Мы набрали небольшой штат - сейчас нас около 10 человек уже, каждый - талантливый максимально в своем деле - это такая Лига Талантов. Поэтому все операционные процессы я могу смело доверить команде и забирать на себя роль только амбассадора для узнаваемости или привлечения экспертов для наших материалов.

HWYD: Расскажи, где и как проходило твое детство? Опиши несколько самых ярких воспоминаний.

Мила: Родилась я в Черниговской области. Мое детство было очень теплым, классным. Самые яркие воспоминания - это то, что каждое лето я ездила на Западную Украину. Просто каждое лето.

HWYD: О чем ты мечтала, будучи маленькой девочкой?

Мила: Когда я была маленькой, мечтала о классной машине красного цвета, спортивной - и стать дипломатом.

HWYD: Как ты училась в школе?

Мила: В школе я училась очень-очень хорошо. Моими любимыми предметами были история, украинский язык, украинская литература, английская и зарубежная литература.
Мне нравились гуманитарные предметы - все, что связано с чтением и языками.

HWYD: Какие кружки/секции посещала и каких успехов достигла?

Мила: Я посещала школу искусств параллельно с обычной школой. В школе искусств каких-то особых успехов не достигла, зато по общей школе - их было очень много. Я часто занимала призовые места на районных олимпиадах.

HWYD: Куда и почему решила поступать после школы?

Мила: Я поступила на финансиста, точнее - на налоговика. Потому что это, в принципе, базовое образование, которое всегда пригодится.

HWYD: Как проходили твои студенческие годы? Опиши несколько самых ярких воспоминаний.

Мила: Проходили очень-очень насыщенно. Самые яркие моменты моей жизни связаны именно со студенчеством. Мне очень нравились командные активности, особенно день факультета, мистер и мисс факультета - и всевозможные такие мероприятия.

HWYD: Каким образом ты зарабатывала первые средства? На что тратила первые зарплаты?

Мила: Первые средства я начала зарабатывать еще в школе. Работала летом в бизнесе знакомых - мы производили деревянные детские пазлы, типа хендмейд. Я их красила, рисовала. Тратила на одежду - на классную одежду.
А еще первые деньги я выиграла в лотерею. Мне купили билет, я выиграла x30 - и, конечно, тогда чувствовала себя просто rich bitch.
Это был мой первый опыт "своих" денег. До того мне просто дарили, а тут - выиграла. И я помню, в детстве у меня прям была такая хорошая "котлета" наличности.

HWYD: Как ты попала в афилейт-индустрию?

Мила: Я вообще сначала просто узнала о позиции affiliate manager, начала углубляться - и узнала, что у моего знакомого в компании есть открытая вакансия.
Но выбор в пользу профессии affiliate manager я сделала еще на третьем курсе, когда анализировала, что мне больше подходит: работа по специальности в сфере финансов или что-то новое, неизвестное.
Я выбрала второй вариант - хотя первый до сих пор меня не отпускает. Возможно, когда-то еще попробую себя в роли аудитора, например, или использую свои знания в собственном бизнесе.

HWYD: Какую должность сначала занимала, как познавала сферу и специфику работы?

Мила: Сначала я была junior affiliate manager. Сферу познавала через практику - очень много было коммуникации с вебами и партнерами еще до того, как я попала на международные конференции.
Меня сразу максимально погрузили в работу - темп был быстрый, и поначалу было сложно. Да и сейчас иногда бывает. Но в начале я прям терялась - путала понятия, не до конца понимала, как правильно использовать сленг и какие бывают источники, чем они отличаются.

HWYD: Как двигалась дальше, в каких компаниях успела поработать и какого опыта набралась?

Мила: После первого сильного опыта я решила, что хочу попробовать себя у прямого рекламодателя. Пошла в GGBET - это прямой рекламодатель с тремя направлениями и несколькими лицензиями.
Опыт был очень интересный. Именно так я получила сильную "продуктовую" базу и стремительно выросла. Мы пушили рынок Бразилии и Азии, я была в командировке в Бразилии - причем впервые без стенда. В свое время мы очень активно закупали трафик именно на Бразилию. Также была экспертиза с балтийскими странами и стронг Tier-1. То есть мы охватывали много локаций.
Позже получили украинскую лицензию, и тоже закупали большие объемы трафика. Было очень интересно отслеживать перформанс и окупаемость гео, которое тогда было довольно новым и с пустой базой. Все это дополнялось сильной медийной компанией, что, в свою очередь, влияло на различные метрики.
Отдельная история - это киберспорт. У GGBET очень сильная киберспортивная линия, и на тот момент они были лидерами в этом направлении. Там другая окупаемость, другая психология игрока - не такая, как в классических вертикалях. Поэтому работать было очень интересно.

HWYD: Сейчас ты работаешь в BigDeal - расскажи о компании и себе в ней. Чем ты занимаешься и какие перспективы видишь?

Мила: BigDeal - это партнерская программа, которая ориентирована на Tier-1. У нас два продукта: OnlyWin на самописной платформе - он фокусируется на Канаде, Германии и Австралии. И WishWin - с более широким охватом по гео.
Я занимаюсь полностью CPA-отделом - все источники, кроме SEO и стримингов.
Я вижу для себя перспективу роста как тимлида - выращивать команду, наполнять ее людьми, и развивать наши продукты через эту команду. Причем это рост не только в плане affiliate-направления, но и в продуктовой части, технике, даже медиабаинге. Абсолютно всестороннее развитие.
И перспектив реально много. Все зависит от меня - от того, как я буду вкладываться и как мы будем стремительно двигаться.

HWYD: Что дальше? Оставаться в этой сфере или кардинальные изменения? О чем ты мечтаешь?

Мила: На самом деле, это может измениться в любой момент. Но пока что, да, я здесь.
Из мечтаний. Я очень часто прописываю себе мечты, которые перерастают в цели: глобальные и промежуточные. Это даже нечто большее, чем просто прописывание. Когда мы записываем на бумагу лист своих целей, это помогает выстроить план и четкий таймлайн. Вот некоторые из моих целей: собственный продукт в Tier-1 и туристический бизнес. Вообще их очень много. Они вдохновляют и делают каждое движение осмысленным.
А еще - хочу посетить Марс. И все страны мира. Побывать в нетуристических, совсем непопулярных локациях. Прямо мечтаю отправиться в какую-то экспедицию.

HWYD: Как часто бываешь в отпусках и как проводишь в них время?

Мила: На самом деле я ни разу не была в полноценном отпуске. Но мне нужно каждый месяц куда-то выезжать на выходные. Именно так я восстанавливаюсь - и при определённой динамике могу выкладываться на 100%.
В эти моменты я стараюсь отключиться от "легкого дофамина", оторваться от телефона. Большинство моих друзей - не из сферы, и для меня важно не оставаться включенной в рабочий контекст. Важно действительно отдохнуть ментально - и это главное.
Также люблю гулять, стараюсь посещать интересные заведения и места, часто хожу по музеям и выставкам в свободное время.
Во внерабочее время я стараюсь больше читать и изучаю французский. Важно переключаться и разгружать мозг. Только это, по моему мнению, может помочь сохранить и увеличить количество энергии, параллельно сохраняя "ритм" жизни.

HWYD: Как тебе дался переезд в Варшаву? Воспринимаешь ли ты этот город вторым домом?

Мила: Сначала было трудно - сам процесс переезда сложный, по разным причинам я долго не могла доехать до Варшавы - меня постоянно что-то останавливало: то болела, то случались какие-то форс-мажоры.
Было такое ощущение, будто этот город меня не принимал. Но со временем я здесь прижилась. У меня сформировался свой круг общения, мне здесь комфортно. Варшава для меня стала вторым домом.

HWYD: Как дела с развитием украинского афилейт-комьюнити в Варшаве? Насколько все дружелюбны и приветливы друг к другу? Где собираетесь, что вместе делаете?

Мила: Украинское афилейт-комьюнити в Варшаве очень сильное. Все дружественные, открытые, приветливые. Мы вместе играем в падл, мафию, ходим на кофе, в кино. Вообще, везде вместе тусим.