HWYD: Саша, как в целом прошла конференция для тебя и для AFFHUB?

Саша: Конференция прошла замечательно, я бы сказала - феерично. Но все равно было очень много нюансов, потому что для нас это новое ГЕО.

HWYD: Некоторые не знают, что это уже не первая конференция AFFHUB GLOBAL в Европе. Расскажи о предыдущем опыте. Сравни их между собой, пожалуйста. В чем основные отличия?

Саша: Предыдущую конференцию AFFHUB GLOBAL за рубежом проводила "старая команда". Сейчас у нас новая команда, поэтому сравнивать очень сложно. Мы тестируем новые форматы, открываем для себя новые ГЕО и совершенствуемся.

Если сравнивать конференции в Европе и Украине, то здесь есть много отличий:

• В Украине проще, потому что нет таких ограничений на законодательном уровне.
• Свои, проверенные годами, подрядчики, которые сделают качественно! - также аудитория - мы привыкли и уже хорошо знаем, что зайдет, а что - нет.

А вот Европа пока для нас на определенном уровне тестирования. Мы должны лучше познакомиться с людьми и понять, какие форматы им понравятся больше всего.

HWYD: Насколько заранее начали готовить конференцию? Какие самые большие трудности становились вам на пути? Как их преодолевали?

Саша: Начали готовиться за 3 месяца до конфи. Были трудности с законодательными вопросами. Польское законодательство жесткое в отношении iGaming компаний. Также в целом организация ивента за границей требует большего количества времени и сил для подготовки. Это и про поиск локации, и про общение с партнерами, и про другие организационные вопросы и т.д.

HWYD: Каким был формат? Сколько удалось собрать посетителей/спикеров мастермайнда, стендов?

Саша: Относительно формата. Как вы все уже знаете, AFFHUB всегда удивляет, поднимает планку и придумывает каждый раз новую концепцию под каждый ивент. В современном мире арбитражник - это не просто человек. Это сложный механизм, собранный из сотен взаимосвязанных деталей: знаний, навыков, инструментов и гибких стратегий. Он постоянно учится интегрировать все это внутри себя: быть одновременно аналитиком и художником, стратегом и исполнителем, исследователем и инженером. Он собирает себя по крупицам - из сплит-тестов, кейсов, неудач и триумфов, превращаясь в механизм, точно знающий, где найти трафик, как его конвертировать и куда залить следующую волну бюджета.

Партнерско-агрегаторская конференция- это пространство, где арбитражники "обновляют свое железо": добавляют новые модули знаний, прокачивают навыки и синхронизируются с другими. Здесь каждый получает новые детали для своего внутреннего механизма: свежие инсайты, схемы, подходы и полезные контакты. Это не просто конференция - это лаборатория апгрейда!

Место, где ты - механизм будущего - получаешь топливо для бесперебойной работы и новых побед в мире арбитража. На этот раз нам удалось собрать до 1500 человек. У нас было до 40 стендов и 33 топовых эксперта.

HWYD: Чем организовать конфу в Украине отличается от организовать ее в Европе?

Саша: Организация отличается кардинально. Как я уже ранее отмечала, в Польше это и много трудностей с законодательством, и много других требований. В Украине же легче договориться с подрядчиками, потому что мы на месте, и здесь мы все знаем. Так сказать, это родное, поэтому здесь легче.

HWYD: Что вызвало у посетителей больше всего впечатлений, по твоему мнению?

Саша: Вообще посетители были довольны интерактивными зонами, внешним видом конфы. Очень многие хвалили нашу сцену (если честно, я сама от нее в восторге). Много положительных отзывов получила по поводу нового формата конференции для бурж рынка - мастермайндов. Людям понравилось то, что можно напрямую пообщаться с экспертом и спросить все, что интересует.

HWYD: Удалось ли увидеть новые лица среди тех, кого обычно не видишь в Украине? Это новые партнерства? Новые гости? Новые знакомства? С кем лично ты познакомилась, кого знала только заочно?

Саша: Да, удалось встретить много новых для себя людей. Много инфлюенсеров. Например, очень благодарна Инне Гагарин, Виктории Тихачевой, Ростиславу Потапенко, Виктории Бакаловой, Андрею Доше и многим другим за то, что нашли время посетить нас. В Украине я их не вижу, поэтому была очень рада встрече.

Не каждый оператор может похвастаться таким бэкграундом. Париматч - официальный партнер UFC в Азии, Manchester United в разных частях Азии и регионе Ближнего Востока и Северной Африки и Leeds United - трех икон мирового спорта.

Для корейской аудитории это означает:

• международный уровень доверия;
• престиж;
• ассоциации с глобальными спортивными событиями.

Этот бэкграунд сразу повышает конверсию и упрощает работу вебмастерам: юзеру не нужно долго объяснять, кто стоит за турниром.

Для партнеров Parimatch Affiliate эта кампания открывает непрерывные возможности:

• Широкий массмаркет: Porsche, Rolex - символы статуса, которые идеально заходят корейской ЦА.
• Retention зашит в механику: квесты, кэшбэки, еженедельные бонусы.
• Любой может выиграть: это открывает двери для массового трафика.
• Разные каналы залива: Push, TikTok, YouTube, мессенджеры (Telegram, KakaoTalk) - каждый работает в своей нише.
• Четкий дедлайн: пользователь видит финальную дату и не откладывает участие.

Футбол - один из самых популярных видов спорта в Южной Корее. И если Manchester United давно ассоциируется с глобальным величием, то Leeds United добавляет бренду Parimatch еще один мощный канал эмоциональной связи с фанатами.

Для корейской аудитории это:

• история и традиции АПЛ, которую здесь активно смотрят;
• разные фан-базы: от миллионов фанатов Manchester United до более молодой, более локальной аудитории Leeds;
• ассоциации с легендарными азиатскими футболистами (Пак Чи Сон в Man Utd, Сон Хын Мин в Тоттенхэме - и мостик к современным корейским реалиям);

Таким образом, Parimatch подчеркивает не только глобальность, но и "человечность" бренда - близость к фанам и различным футбольным культурам.

Артур - специалист по PR в сфере арбитража, с которым я познакомился года 3, наверное, назад. Сразу же подкупает своими глубокими, искренними, полными мудрости глазами и приветливой улыбкой. Радует, что с годами Артур не меняется - не растрачивает эти свои уникальные качества доброжелательности и интеллекта. Меняются разве что его проекты, в которых он растет, которые выводит на лидерские позиции и которыми горит. Последний раз мы увиделись на Conversion Sport Games в Киеве. Я вел дискуссионную панель, в которой Артур принимал участие. Все прошло, как обычно, интересно и продуктивно, а после мы перекинулись парой слов, и я понял, что опыт специалиста, который в свое время выводил в лидеры рынка AFFHUB, а сейчас - TRIANGLES, - будет интересен не только мне, но и читателям HWYD! Поэтому перед вами - плоды нашей совместной с Артуром договоренности - биографическая статья по всем традициям HOW WAS YOUR DAY - от детства до сих пор. Читай и узнавай, как парень из села с населением в 800 человек стал политическим, министерским и, наконец, афилейт пиарщиком.

шеф-редактор HWYD

HWYD: Расскажи о своем детстве. В какой семье ты рос? Когда и где родился?

Артур: Я родился в маленьком селе, на Херсонщине. Любимовка называется. На момент 2021-го года там проживало 880 жителей. Прикинь, я и всего 800 человек вокруг меня. Конференции AFFHUB собирают людей, как два моих родных села. Максимально вайбовое место было. Просто выходишь на улицу, а вокруг тебя только поле и горизонт. К сожалению, сейчас мое родное село оккупировано орками.

Ну, и важно понимать, что это были 90-е годы, село. Мама - медсестра, папа на тот момент - учитель физкультуры. Бабушка - директор школы, дедушка - инженер. Но хорошая семья не спасала нас от бедности в те годы. Тогда, наверное, все жили на грани. Но у меня только хорошие воспоминания о детстве. Мне всего хватало. Вечно разбитые колени, велосипеды, друзья, был отличником в школе. Был постоянно окружен книгами. У мамы, бабушки и дедушки были целые библиотеки, и я всегда что-то читал. Потому что где еще в деревне брать инфу о внешнем мире?

Да и вообще я очень любил родное село. Место силы. Постоянно туда ездил. Я люблю поля, открытое пространство, широкий горизонт и помидоры с грядки)))) Там очень круто!

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из детства.

Артур: Видимо, это всегда было связано с выездом в ближайший город. Круто было прокатиться в Новую Каховку, Геническ и т д. Кстати, я еще застал "Таврийские игры". Мега крутой был фестиваль. Туда тоже ездили, но это уже в школьные годы. А также, это поездки на море. Потому что я рос в 30 минутах от моря. Это прекрасно.

HWYD: Кем ты мечтал стать, когда вырастешь? Почему?

Артур: Я ничем не мечтал стать. Просто что-то любил меньше, что-то больше. Единственное, что было понятно, что меня интересуют больше гуманитарные штуки. И чтобы никакой математики не было в моей жизни.

HWYD: Как ты учился в школе? Какие предметы любил больше всего? Какие меньше всего? Почему?

Артур: В начальных классах - тотальный отличник. Потом уже в 6-7 классе я случайно прогулял урок и понял, что мир не рухнул после этого. Ну, и я начал систематически это делать. Был тотальным троечником. Любимые предметы: украинская и зарубежная литературы + история Украины. Всемирную историю не любил. Эти египтяне, римляне - скучно.

HWYD: Какие посещал кружки/спорт?

Артур: Я долгое время занимался каратэ. Ездил на соревнования, получал даже какие-то медальки. Ездил на соревнования по баскетболу. Потом начал курить и пить "Балтику 9".

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из школы.

Артур: Однозначно, выпускной. Наконец-то я выбрался из того дерьма. Совсем не понимаю, зачем там держат людей долгих 11 лет!

HWYD: Какой ВУЗ закончил? Почему именно туда поступил?

Артур: Я учился в Запорожском национальном университете, на специальности "Реклама и PR". У меня сестра там училась в то время. Сказала, что там весело. И не обманула. Там действительно было весело. А мне было абсолютно безразлично, на кого поступать. Главное, чтобы я никогда больше в жизни не сталкивался с математикой. В общем очень классно было в универе. Кроме того, что там держат людей 5 лет. Это до абсурда много!

HWYD: Каким было твое первое место работы?

Артур: Это была финансовая компания. Классная была работа. Там были постоянные командировки. Я объездил всю Донецкую, Луганскую области, а также другие областные центры.

Первая моя работа была по специальности. Я работал в отделе маркетинга. Занимался креативами, размещением рекламы, статей и т д. Работу после универа я искал только по специальности. Был 5-й курс. Я понимаю, что через несколько месяцев я получу диплом, и что дальше делать? Я ничего не придумал, кроме как стать пиарщиком. Думаю, ну раз уж у меня будет диплом, то пусть уже будет пиар. Какая разница, кем быть.

HWYD: Как потратил свою первую ЗП? Какой она была?

Артур: После универа я нормально зарабатывал в то время. Что-то чуть больше 1000$. Меня абсолютно все устраивало. Пожалуй, я потратил деньги на iPhone 5S, путешествия в Грузию и на постоянные поездки в Киев и Львов.

HWYD: Кем и где в дальнейшем работал (пока не попал в сферу арбитража)?

Артур: Ой, дальше много всего было. Особенно, когда переехал в Киев. Это были сервисы интерактивного телевидения, IT-компании, Министерство здравоохранения (после чего я понял, что больше никаких дел с государственным сектором я не хочу иметь), политические проекты (вот это - самое интересное). Работал в крупном медиахолдинге, в одной из крупнейших аграрных компаний Украины.

HWYD: Как узнал о сфере? Какое впечатление о ней сложилось?

Артур: Когда-то мы работали вместе в одном кабинете с Виталием Ситовским (СЕО Traffic Squad). От него я впервые услышал это словосочетание - арбитраж трафика. Это был 2018-й год. Ну, и читал немного об Александре Слобожанке. В то время много было публикаций о нем в разных медиа (не арбитражных). Но все равно я не полностью понимал, что это такое.

HWYD: На какую должность ты зашел в сферу? Что это была за компания?

Артур: Это был AFFHUB. Там я два года был проджектом AFFHUB Media.

HWYD: Как дальше шел по карьерной лестнице? В каком проекте почувствовал собственную реализацию и компетенцию? И почему, собственно, решил уйти из AFFHUB?

Артур: Проект AFFHUB Media мы начали развивать почти с нуля. Было очень сильное желание стать ТОП-1 медиа на рынке. С классным контентом, партнерами и т. д. Сначала мы работали с Викторией Масловой (ex-Head of AFFHUB), очень много вкладывались в медиа, придумывали разные пути, как стать номер 1. Ну, и у нас получилось. AFFHUB Media был и есть сейчас тотальным лидером рынка по всем показателям. И уже после этого, под руководством Александры (Head of AFFHUB) мы закрепили успех и лидерство AFFHUB Media.

То есть я дошел до логического завершения своего участия в проекте. Я сделал все, что хотел в рамках проекта. Потом позвонил Александре и сказал, что уже настала пора мне идти дальше. Очень благодарен за все AFFHUB'у.

HWYD: Как родился TRIANGLES, каково твое участие в этом проекте?

Артур: Когда я еще работал в AFFHUB, меня познакомили с Александром Македонским, CEO TRIANGLES. И уже после AFFHUB мы пообщались с Александром и я перешел на должность PR-директора в проект. Сейчас я занимаюсь всеми маркетинговыми проявлениями в TRIANGLES, которые у нас есть, которые вы могли видеть, или увидите в будущем.

HWYD: Кем и как ты себя видишь в дальнейшем в сфере?

Артур: Кем бы я ни был, чем бы я ни занимался, в первую очередь я - пиарщик. Я люблю это. Я люблю раскрывать проекты, людей, бизнесы, видеть в них смыслы и транслировать это во внешний мир. Может, я и поменяю когда-то сферу деятельности и формат работы, но все равно останусь пиарщиком. Совсем не факт, что это будет афилейт. Хотя и не спешу прощаться с этим рынком. Здесь интересно. Разнообразно и много классных людей.

HWYD: Где ты родился и каким был в детстве?

Вадим: Родился я в Ровенской области в небольшом городке. В детстве был очень активным парнем: участвовал во всех активностях в школе, проводил концерты. Также закончил музыкальную школу по классу баяна. Кроме этого, играл за местную футбольную команду и участвовал в турнирах по легкой атлетике. В общем все детство провел очень активно и совсем не скучно.

HWYD: Какие черты из тех лет сильнее всего помогают тебе сегодня как фаундеру?

Вадим: Наверное, тогда родители заложили во мне фундамент настойчивости. Мама и папа постоянно направляли меня на осуществление своих целей, чтобы я всегда добивался того, чего хотел. Это очень помогает мне и сегодня.

HWYD: Какой эпизод из юности наиболее точно описывает твою настойчивость или рискованность?

Вадим: Если говорить о рискованности - это побеги из дома после того, как родители ложились спать. Цель была проста - погулять с друзьями, даже если завтра экзамен в 11-м классе, а родители меня не отпускали) Все закончилось хеппи-эндом: экзамены я сдал.

HWYD: С чего началось твое предпринимательство: первые попытки, первые неудачи?

Вадим: На самом деле свой путь в предпринимательстве я начал довольно поздно. У меня нет этой истории, что я с детства продавал лимонад - нет. Первое серьезное прикосновение к предпринимательству - это как раз Improve Team. Все, что было до этого, не могу назвать бизнесом. Это была просто работа, за которую я получал деньги. Но я долго к этому готовился, и именно поэтому думаю, что будучи подготовленным - у меня получилось.

HWYD: Какие навыки ты "прокачал" еще до affiliate и в чем они сейчас помогают?

Вадим: Я всегда был достаточно работящим человеком. До affiliate-ниши работал на разных работах, пробовал себя во многих сферах, в том числе там, где нужно было работать по 12-13 часов, сидя на одном месте с маленьким перерывом на обед. Думаю, навык работать без остановки сегодня помогает мне ежедневно решать многие рутинные задачи и не уставать.

HWYD: Когда понял, что хочешь строить не просто карьеру как работника, а именно собственный бизнес?

Вадим: Сошлось несколько звезд в одном месте. Я почувствовал, что меня ограничивают в желании зарабатывать больше и не дают развиваться. При этом понял, что вырос из позиции "сотрудник".

А еще встретил нужного человека - и состоялся метч. На самом деле очень важно было тогда не угаснуть. Встреча с Никитой помогла понять, что настал момент рисковать.

HWYD: Как ты впервые попал в affiliate-маркетинг?

Вадим: Первой моей работой в нише была интересная позиция - коуч по трафику. Я попал в компанию RichAdvert очень молодым и "зеленым". Меня подготовили по софт-скиллам, дали достаточное количество мануалов - и я приступил к работе.

Узнал об арбитраже трафика и affiliate-сфере случайно, просматривая рандомные видео о бизнесе на YouTube. Считаю, что это тоже была определенная случайность, за которую я уцепился.

HWYD: Кто был твоим наставником/опорой на старте?

Вадим: Меня очень тепло приняли на первой работе. У нас был хороший коллектив и руководители, которые увидели во мне перспективу. Мне было приятно, что в меня верили. До этого я тоже работал сверхурочно: регулярно приходил первым в офис и уходил последним.

Какой ранний кейс убедил: "я в игре надолго"?

Вадим: Пожалуй, первые серьезные деньги в виде зарплаты - 50 000 грн. Я четко помню этот день: получил зарплату наличными в конверте, позвонил маме и поделился. Для меня и семьи это было что-то "вау".

Тогда я понял, что хочу развиваться в нашей нише.

HWYD: Как возникла идея Improve Team и какую проблему вы хотели решить на рынке?

Вадим: Когда мы создавали Improve, мы не ставили себе целью решить какую-то проблему. Было просто общее желание заработать денег. Важно, что мы сошлись с Никитой по видению и софт-скиллам - это сыграло ключевую роль.

HWYD: Почему именно эти вертикали (гемблинг, беттинг, crypto, мобильные апки) стали вашим выбором?

Вадим: Когда мы начинали, у меня был опыт залива гемблинга и беттинга, а Никита никогда не запускал трафик. Поэтому исторически сложилось, что мы начали именно с того, что умели. 6 лет назад мы не анализировали ни объемы рынка, ни перспективы - просто шли в гемблу, потому что знали, как ее делать.

HWYD: Как вы поделили роли с кофаундерами и что оставил себе?

Вадим: Роли формировались постепенно. Я занимался всем, что связано с трафиком и прямым извлечением прибыли. Никита взял на себя найм и финансы.

Мы не договаривались четко, кто что делает. Просто каждый делал то, в чем был силен. Со временем роли изменились, и сегодня мы на 100% делим все задачи и легко можем заменить друг друга.

HWYD: Какое решение на раннем этапе больше всего повлияло на долгосрочный рост?

Вадим: Больше всего повлияли не взлеты и хорошие результаты, а падение, которое произошло буквально через год после старта.

Тогда мы полностью пересобрали команду, и свое видение бизнеса. Это еще одно подтверждение, что именно антикейсы часто дают больше толчка и желания работать, чем только положительные результаты.

HWYD: Когда почувствовал момент перехода от "команды байеров" к "полноценной компании"?

Вадим: Это произошло, когда штат увеличился до 30 человек. Если у тебя появляются позиции вроде people partner, технического проджекта, маркетолога или head of finance - это уже говорит о компании, потому что ты переходишь от "обязательных должностей" к "дополнительным".

Также компания - это про legacy-часть: когда ты официально устраиваешь людей, покупаешь страховки, оплачиваешь отпуска, имеешь юрлицо.

Это момент, когда понимаешь, что уже не "просто команда".

HWYD: Как выглядит твой типичный день - от первого шага до последнего сообщения?

Вадим: На сегодня мой типичный рабочий день - это аналитика за вчера и просмотр отчетов от тимлидов и хедов. Далее идут митинги или собеседования, а после - типичные 1-2 часа в рабочих чатах.

Но если откровенно, то так выглядит только идеальный рабочий день. Иногда тайминг смещается, и мы с Никитой можем оказаться в 20:00 на звонке по обсуждению нового направления - просто потому, что именно тогда появилось "вдохновение".

HWYD: Твоя личная система принятия решений: что идет в "сделать сейчас", что - в "делегировать", что - в "не делать"?

Вадим: Делегировать все, что делегируется - основное правило. Максимальное доверие и максимально переданные обязанности - это основа роста.

Лично для себя определяю задачи, которые прямо сейчас влияют на мой день, компанию или тех, кто ждет от меня решений - и делаю их утром до 11:00. Все остальное - потом.

HWYD: Умеешь ли отдыхать без чувства вины за "незакрытое"? Как это тренировал?

Вадим: Да, сейчас умею. Натренировал буквально год назад. Важно понимать, что работа - это часть жизни, а не вся жизнь. Надо иметь время на отдых, переключаться и уделять внимание себе и семье.

Чтобы не переживать за "незакрытое", уже много лет веду календарь. Каждое воскресенье планирую неделю и вижу, в какой день какую задачу обязательно надо закрыть. Так держу перед глазами весь план и двигаюсь согласно ему.

HWYD: Был ли момент, когда ты понял: "я слишком в работе"? Что изменил после этого?

Вадим: Да, такие моменты были и иногда появляются даже сейчас. В такие дни стараюсь снова пересмотреть график и задачи на неделю, выделить основные, закрыть их оперативно - и таким образом разгрузиться.

HWYD: Как на ритм "24/7" реагируют близкие и друзья? Что помогает не терять связь?

Вадим: Друзья реагируют хорошо, потому что видят мои результаты). Я планирую встречи и митинги с ними заранее, поэтому у нас всегда есть время провести его вместе.

HWYD: Что именно ты называешь "жизнью вне работы" в своем случае?

Вадим: Это все, что происходит, когда ты закрываешь рабочие чаты. Это время с женой и сыном, просмотр видео, книга, путешествие, телефонный разговор с мамой и тому подобное. Самое важное - действительно переключаться и отвлекаться. Потому что если даже на прогулке с сыном думать о работе - это не добавляет ни эффективности, ни производительности.

HWYD: Какие практики/хобби реально восстанавливают тебя?

Вадим: Путешествия, спортзал, просмотр футбола. Но все это уступает главному хобби - времени с семьей. Жена и сын восстанавливают меня на 100% всегда.

HWYD: Был ли опыт выгорания? Что помогает с этим бороться?

Вадим: Выгорания не было. Были моменты, когда было сложно и не хотелось принимать решения, снова брать на себя ответственность за все. Но это быстро проходило, когда я вспоминал, что за мной стоят люди и ждут правильных решений.

HWYD: Можешь ли на сутки выключить телефон и оставить все на команду?

Вадим: Да, могу. Но желательно, чтобы в этот момент телефон не выключал Никита. В целом у нас хорошо выстроена вертикаль в команде, и на всех участках есть люди, которые несут ответственность. На сутки мы с Никитой можем исчезнуть - а вот на неделю, думаю, нет.

HWYD: У тебя недавно родился ребенок. Как отцовство повлияло на баланс между работой и личной жизнью?

Вадим: Очень сильно. Первые несколько месяцев фокус однозначно сместился на семью и воспитание. Но уже сейчас я нашел правильный баланс, договорился сам с собой и научился строить график. Но, конечно, иногда трудно объяснить пятимесячному сыну, что у папы важный митинг.

HWYD: Какие процессы/метрики позволяют тебе не микроменеджить, а спать спокойнее?

Вадим: Отчеты, CRM, PNL. Руководители всех отделов ежедневно до 11:00 дают отчеты с цифрами. В CRM я могу оценить результат за вчера, а в PNL увидеть финрезультат за день. Эти три основных кита и обеспечивают мой спокойный сон.

HWYD: В каких ситуациях команда помогает сохранять баланс между работой и личной жизнью?

Вадим: Сильная команда - это люди, которые умеют брать ответственность. Как только появляется достаточно таких людей, у тебя автоматически появляется больше времени на все остальное. В том числе и на баланс между работой и жизнью.

HWYD: Когда ты впервые почувствовал, что можешь полностью положиться на команду?

Вадим: Как только становится достаточно людей, готовых брать ответственность - так сразу и чувствуешь изменения в своей роли фаундера.

HWYD: Зачем фаундеру публичность? Для рекрутинга, доверия, нетворка - или всего вместе?

Вадим: Основная задача одна - HR-бренд компании. Это помогает нанимать лучших сотрудников быстрее. Они приходят не только за зарплатой, но и за идеями, которые транслирует фаундер.

Вторая сторона - рекламодатели. Важно, чтобы они понимали, кто ты, как давно ты на рынке, какое лицо стоит за названием и еще одним чатом в Telegram.

HWYD: Где проходят твои границы публичности: что показываешь, а что оставляешь приватным?

Вадим: Я вообще не очень публичный человек и достаточно концептуально веду свои соцсети. Мало показываю личную жизнь, потому что не понимаю, как она напрямую влияет на результат и HR-бренд. А вот в бизнесе, выступлениях, встречах - стараюсь быть активным

HWYD: Каким ты видишь себя и Improve Team через 3-5 лет?

Вадим: Жизнь вне работы точно должна занимать главное место в этой картине. Я уверен, что моя вовлеченность в компании станет меньше. Но это не значит, что не буду в других бизнесах или направлениях. В целом это уже происходит.

HWYD: Три вещи, которые ты сделал бы иначе на старте, чтобы не заходить в режим "24/7" так глубоко.

Вадим:

1. Раньше делегировать и доверять.
2. Не думать, что я могу сделать все лучше всех.
3. Не верить, что если не закрыть задачу сегодня, то завтра компания не будет существовать.

HWYD: Что посоветуешь начинающим фаундерам?

Вадим: Будьте готовы работать 24/7 на старте и детально разбирайтесь в каждом процессе. Неважно, это рекрутинг, финансы или другой отдел - нужно ориентироваться и знать основные поинты везде. На каждом этапе развития нашей компании я убеждался, что надо детально понимать и периодически проверять каждую деталь. Я не говорю быть мультиинструменталистом и уметь и людей нанимать, и постбэки настроить, и PNL с нуля составить.

Но точно надо знать теоретически, как это делать, и в какой таблице проверить показатели. Это будет держать команду в тонусе и позволит избежать потерь в будущем.

HWYD: Расскажи немного о своем детстве: где ты родилась, каким ребенком была, в какой семье росла?

Катерина: Я родилась и росла в лучшем месте планеты - на Соломенке в Киеве. В детстве я была активной и разговорчивой, как и вся моя семья. Мы жили как в мексиканском сериале.

HWYD: Были ли тогда черты характера, которые остались с тобой и сегодня, в профессиональной жизни?

Катерина: У меня три брата, поэтому задача-минимум в детстве была выжить. А это означало - быть наглой, прыткой и уметь отстаивать собственные интересы.

Родители меня не хвалили, поэтому я постоянно пыталась доказать, что я молодец и достойна похвалы. Почти все это мне понадобилось в affiliate-сфере, чтобы получать результат.

HWYD: Вспоминаешь мечты или планы из юности, которые повлияли на твой выбор карьерного пути?

Катерина: Мечтала водить катафалк) Но, к счастью, это никак не повлияло!

HWYD: Кто или что больше всего формировало тебя в те годы: семья, школа, хобби?

Катерина: Я была активным ребенком, постоянно в поисках себя и хобби. Единственной постоянной вещью была семья - именно на нее я ориентировалась и брала пример (как надо и как не надо).

HWYD: Если оглянуться назад, видела бы маленькая Катя себя в affiliate-маркетинге?

Катерина: Я мечтала водить катафалк, смотрела Winx и коллекционировала журналы с котами. Какой партнерский маркетинг?!

Но в старшей школе меня уже начали интересовать международные отношения и маркетинг.

HWYD: Как ты пришла в affiliate-сферу и почему выбрала именно это направление?

Катерина: В 19 лет я имела инстаграм-магазин белья. Тогда уже изучала таргет и Facebook для его развития.

Впоследствии благодаря этим навыкам и через знакомства я попала в баинг и познакомилась с гемблой (хотя сначала была очень против этой ниши).

HWYD: Каким был твой путь к позиции Team Lead Business Development Manager в TraffTer?

Катерина: Долгим, тернистым и с паузой на декрет.

Но именно после него произошел мой самый большой профессиональный буст. Я попала в классную большую команду, где получила колоссальный опыт во всех направлениях.

HWYD: Что для тебя лично означает развитие бизнеса - это больше о стратегии, людях или цифрах?

Катерина: Можно иметь четкие цели и стратегии, но без людей их не воплотить.

Для меня это однозначно о людях, которые имеют амбиции и общие цели. Я видела, как из-за людей бизнес стагнирует, и наоборот - как с нужными людьми он стремительно растет. Но в этом тоже должна быть стратегия и видение развития каждого работника.

HWYD: Affiliate часто ассоциируют с быстрыми деньгами и агрессивной конкуренцией. Как в этой динамике долгосрочная репутация становится большим козырем, чем любой бюджет?

Катерина: Тише едешь - дальше будешь.

Я вижу, как команды громко кричат о себе, выделяют огромные бюджеты на маркетинг, а потом по-тихому угасают, потому что чего-то таки не хватило.

Я всегда - о людях и отношениях с ними. Если вы не готовы идти на компромиссы и договариваться, агрессия поможет лишь раз - первый и последний.

HWYD: Как бы ты сформулировала: что такое "репутация" для компании и для отдельного человека в affiliate-рынке?

Екатерина: Репутация для компании - это восприятие ее надежности, честности и профессионализма со стороны партнеров, байеров, медиа. По сути, это валюта доверия, которая напрямую влияет на готовность других с ней работать.

Репутация для человека - это уровень доверия и авторитета, который он получил благодаря опыту, знаниям и этичности. Это личный капитал, который открывает двери к выгодным предложениям, партнерствам и возможностям.

HWYD: Можно ли измерить репутацию? Например, в отзывах, рекомендациях, повторных сотрудничествах?

Катерина: Наша сфера не такая уж и большая. Хоть количество людей растет, но все все равно все друг друга знают. Все факапы, сплетни и новости быстро становятся известными.

Не знаю, можно ли измерить это четким критерием, но в совокупности все это формирует оценку человека или компании.

HWYD: Были ли моменты, когда именно хорошая репутация помогала открывать двери туда, где другие не могли?

Катерина: Без лишней скромности скажу: постоянно)

HWYD: Репутация строится годами, а потерять ее можно за минуту. Удалось ли тебе лично наблюдать такие кейсы?

Катерина: Да, конечно. Не могу сказать, что их много на рынке, но несколько точно найдется.

HWYD: Какие ошибки компании или специалисты чаще всего совершают, вредя собственной репутации?

Катерина: Не могу сказать наверняка, но предполагаю - это некомпетентность и самоуверенность.

HWYD: Был ли у тебя лично кейс, когда нужно было "спасать" отношения с партнерами или восстанавливать доверие? Как это происходило?

Катерина: Не припомню. Может быть, давно и было.

Обычно я честна с партнерами и иду на диалог, если появляются спорные моменты.

HWYD: Ты руководишь направлением развития бизнеса. Насколько личный бренд менеджера влияет на репутацию компании?

Катерина: Думаю, здесь важно, какой ты человек. Словами Диогена: "Как много народа, и как мало среди них людей".

Экспертиза - это важно. Но знаю много сильных или медийных менеджеров, с которыми работать некомфортно. Должен быть баланс.

HWYD: Как тебе удается выстраивать баланс: оставаться профессионалом и одновременно не терять настоящую себя в коммуникации с партнерами?

Катерина: Иногда я супер критикую себя за то, что не удается его держать. Но партнеры, друзья и моя команда всегда поддержат.

HWYD: В чем, по твоему мнению, сила женского лидерства в affiliate-рынке.

Катерина: Изначально женская часть affiliate-комьюнити воспринималась как украшение, которое никто всерьез не принимал.

А потом - бам! - и произошел разрыв шаблонов: женщины начали показывать, как можно эффективно работать, достигать результатов и строить с нуля.

Мы удачно сочетаем эмоциональный интеллект с бизнес-целями, создавая доверие и стабильные партнерства. Но, конечно, не все)

HWYD: Какие ценности ты пытаешься транслировать в своей работе и в команде?

Катерина: Честность. Доверие. Коммуникация.

HWYD: Как меняется представление о репутации в индустрии? Становится ли она более дорогой "валютой", чем еще несколько лет назад?

Катерина: Появляется все больше скама, поэтому да - иметь доверие и репутацию становится труднее.

HWYD: Что бы ты посоветовала новичкам, которые только начинают строить свой путь в affiliate и хотят заложить прочный фундамент репутации

Катерина: Не начинайте) Народу и так много.

HWYD: Если придется выбирать между мгновенной прибылью и долгосрочным сохранением доверия - что ты посоветуешь выбрать и почему?

Катерина: Очень спорный вопрос. Все зависит от конкретного кейса.

Я бы посоветовала определиться: стоит ли это доверие.

HWYD: Что для тебя лично означает иметь "доброе имя" на рынке?

Катерина: Не делать кринжи, выбирать, где и с кем работать.

HWYD: Если представить, что через 10 лет твои коллеги будут описывать Екатерину Савченкову одним словом - каким бы ты хотела, чтобы это слово было?

Катерина: "Киса".

HWYD: И традиционный HWYD-вопрос: что бы ты хотела сказать своим партнерам и коллегам прямо сейчас - здесь и через нас?

Катерина: Не будьте какашками, вовремя отдыхайте и живите интересную жизнь!

HWYD: Расскажи о своем детстве: где, в какой семье ты родилась

Настя: Родилась в Киеве в семье медиков, благодаря которым имею странное чувство юмора и не боюсь крови))

HWYD: Какими были первые проявления тяготения к стилю в одежде и образах с детства (возможно, одевала кукол или что-то еще? - опиши это воспоминание)

Настя: Я всегда говорю: дефицит - отец творчества. Я росла в 90-е, и для того, чтобы я выглядела стильно, мама выискивала знакомых, которые возили одежду из Польши, или искала по секондам. Большое спасибо ей за это ❤️

HWYD: Кем ты мечтала стать и почему? Рассматривала ли уже тогда будущее стилистом и почему?

Настя: Когда была маленькой, мечтала стать продавщицей мяса 😂 Мясо бывало у нас не каждый день и считалось праздничным блюдом. Поэтому продавщицы в пышных рукавах из клеенки и золотыми кольцами на каждом пальце казались мне повелительницами мира . Любовь к моде появилась позже, когда мяса я уже наелась))

HWYD: Как ты получала профессиональный опыт? Возможно, где-то училась или впитывала образы из глянцевых журналов или ТВ - опиши, из каких именно.

Настя: Тема моды интересовала меня всегда, потому что это был мир красивой одежды, изящных форм, и как только я научилась рисовать, то рисовала, почему-то, именно одежду, все мои родные были уверены, что я стану дизайнером одежды. Может, когда-то я и оправдаю их ожидания (спойлер - нет).

HWYD: Как ты сама подходила к выбору собственного стиля? Как экспериментировала? С чем именно? Как подбирала луки и образы себе и на чем остановилась?

Настя: Спасибо моей семье за беспрекословное принятие моего стилистического самовыражения, мне буквально разрешали одевать все, что я хочу и никак не корректировали мой выбор, за что я нередко получала от администрации школы и порой от одноклассников, которые такой свободы не имели. Помню, как нам разрешили надевать костюмы деловые, сказали, что цвет значения не имеет (до этого мы были обязаны носить темно-зеленые пиджаки). Я пришла на первое сентября в ярко-розовом брючном костюме в белую полоску. Видели бы вы удивление моего классного руководителя, когда она услышала, что это костюм не только для праздника, а моя школьная форма отныне))

HWYD: Опиши свой первый профессиональный заказ: что это был за образ? Для кого ты его делала? Насколько ты переживала? Переделала бы что-то в нем сейчас?

Настя: Первый заказ я получила еще во время обучения на стилиста, это была ревизия гардероба и шопинг, я предупредила девушку, что я еще учусь, но волновалась невероятно.

HWYD: Куда и как потратила первый заработок

Настя: Откровенно говоря, я сейчас не припомню уже.

HWYD: Как ты приобретала популярность? Как стала вожделенным мастером?

Настя: Никак не приобретала и вообще не имею такой цели, я стремлюсь к тому, чтобы быть профессиональной, постоянно работаю над этим. Возможно, с ростом моих навыков как-то органично растет моя узнаваемость, принимаю это как приятный бонус))

HWYD: Каким образом ты попала в сферу арбитража трафика?

Настя: Так получилось, что моя лучшая подруга - Ольга Сапогова - более 10 лет работает в этой сфере, постепенно ко мне начали обращаться ее знакомые. За что я им всем очень благодарна ❤️

HWYD: Кому из известных личностей нашей сферы ты делала образы?

Настя: К сожалению, я очень редко могу показывать или рассказывать о тех, с кем работаю, кроме тех, кто самостоятельно меня отмечает на публикациях. Но могу сказать, что работала с девушками из команд: Dephouse, G Partners, AFFHUB, Traffic Devils, Moon partners. С какой вертикалью я люблю работать, кажется, заметно 😂.

HWYD: Как тебе работается с девушками из сферы партнерского маркетинга? Есть ли определенные особенности и тонкости в работе, отличающие девушек из сферы с остальными девушками?

Настя: Особенности заключаются в том, какую должность занимает клиент. Потому что стиль аффилиейт менеджера, CEO или медиабайера существенно отличается, поскольку должностные обязанности и ритм жизни в значительной степени влияют на гардероб. Самая отличительная черта всех "арбитражных" гардеробов - высокая стилистическая гибкость. Проще говоря, гардероб должен быстро трансформироваться из повседневного в вечерний и быть уместным и на конференции, и через несколько часов на афтепати.

HWYD: Какие самые трешовые моменты можешь рассказать? Например, собирала в машине в дороге на торжественное мероприятие за 20 минут, или собирала из собственных вещей в гардеробе или бежала покупать что-то в ближайший магазин и т.д.?

Настя: Около двух лет назад я получила запрос на образ для тематической вечеринки на Ибице. Образ я должна была придумать, создать и отправить за 3 часа, поскольку это был единственный вариант доставить его в Испанию как можно быстрее. Дизайнер одежды передавала платье из цеха, который находится далеко от Киева, какой-то маршруткой, потом я платье встречала на вокзале, передавала водителю, который вез его в Одессу, а на следующий день - в Молдову, и наконец - в Испанию. Короче говоря, у того платья был очень насыщенный график и маршрут)) Чаще всего, запросы: "на вчера" - именно на какие-то тематические вечеринки или праздники типа Хэллоуина. И я люблю такие задачи, потому что чем меньше времени на выполнение задачи, тем выше прайс 😈

HWYD: Сколько сейчас стоят твои услуги? Из чего ты формируешь цену?

Настя: Сейчас ревизия гардероба у меня стоит 300$, шопинг - 200$, для тех кто пока не готов финансово, у меня есть консультация, которая стоит всего 100$. У меня очень демократичный прайс для специалиста моего уровня и опытности. Цена формируется в соответствии с опытом и различными формами повышения квалификации. То есть, если я инвестирую 1500$ в свое обучение и профессиональный рост, мое время уже стоит дороже, поскольку я уже могу больше дать своему клиенту, чем до обучения.

HWYD: Насколько высока конкурентность по твоей специальности в нашей нише? Есть ли среди твоих коллег такие, работы которых тебе не нравятся и почему?

Настя: Я всегда говорю, что у меня нет конкурентов - только коллеги. Одни - более опытные чем я, другие - менее, кто-то на одном уровне со мной, но имеет другой "почерк" и, соответственно, клиентов, которым этот "почерк" нравится. А кому-то нравится только то, как работаю я. И я обычно отвечаю им взаимностью ❤️

HWYD: Обращались ли к тебе мужчины? С каким запросом?

Настя: В большей степени, я все же работаю с женщинами, но в последнее время мужчины все чаще делегируют свой гардероб стилисту, так как это очень рационально с точки зрения финансовой грамотности и тайм-менеджмента. А мужчины склонны к рациональному подходу и оптимизации всех процессов. В этом плане с ними очень легко работать, и они больше доверяют обычно)

HWYD: Как ты в целом прокомментируешь среднестатистические образы так называемых арбитражников, обобщенные в "дорого-богато" - кроссовки баленсиага, футболка луи или гуччи с принтом на всю грудь, куртки стон айленд и худи офф вайт?

Настя: Могу сказать только, что по моим наблюдениям, чем выше позицию занимает специалист, тем меньше он склонен к логомании)) Но я не осуждаю такие проявления, на все свое время и возраст, фазу "Филипп Плейна" тоже надо пройти))

HWYD: Какие советы ты дашь парням и девушкам сферы, у которых пока нет возможности или необходимости нанимать персонального стилиста?

Настя: Есть хорошая шутка на эту тему: "Совет - бесплатный, консультация - за деньги. Мой вам совет - сходите на консультацию". Если серьезно, то бездумно скупать одежду значительно дороже, чем обратиться к стилисту и рационально распределить самый скромный бюджет. Для этого я добавила услугу "консультация", после которой даже на секонд-хенде можно собрать себе крутой гардероб.

HWYD: А для тех, у кого есть такая необходимость и возможность - как выбрать себе стилиста, чтобы потом гордо шагать по красным дорожкам номинаций?

Настя:

Есть несколько пунктов, на которые необходимо обратить внимание:

1. Наличие образования. Потому что стильно одетый человек или человек, стилем которого вы увлекаетесь, не сможет правильно выразить вас через одежду, если он не имеет соответствующих знаний.
2. Пересмотрите работы, круто когда стилист имеет свои "фишки", главное, чтобы он не одевал всех "под копирку", или так же, как себя. Профессиональный стилист должен быть гибким и прорабатывать ваш запрос, а не реализовывать свое видение.
3.  Если слышите от стилиста: "Как выглядеть дорого/дешево", "Как не выглядеть, как колхоз" - убегайте как можно быстрее, стилист который оперирует такими категориями, вряд ли, положительно повлияет на ваш стиль. Главное в сотрудничестве со стилистом - доверие, если по каким-то причинам специалист у вас его не вызывает, ищите дальше ❤️

HWYD: Расскажи о своем детстве: где, в какой семье ты родился?

Валентин: Я родился в Конотопе в обычной семье. Мама - медсестра, там у нас был свой дом - даже половина - мы делили его с пенсионеркой. В какой-то момент она забыла выключить газ, и наш дом взорвался. После этого события мама полгода ходила к мэру, пыталась выбить нам компенсацию в виде квартиры, и в конце концов ей это удалось - нам выдали квартиру, в которой, собственно, до переезда в Киев я и жил.

С отцом мама разошлась, он впоследствии отсудил у нас половину этой квартиры, забаррикадировал ее и закрыл дверь. Все это время мы с ним не общались - вплоть до того момента, пока я не выкупил эту квартиру.

У меня был отчим. Он работал водителем всю жизнь, пока не умер. Сейчас мама живет в Ирландии - она уехала от обстрелов через год войны. Теперь там она почти замужем, приспособилась, у нее все хорошо - наконец-то она катается и смотрит step by step разные страны Европы.

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из детства

Валентин: Если вспоминать прям с раннего, то, пожалуй, самое первое воспоминание - Московия, цирк, медведи катаются на моноцикле, и я в колючем свитере. А самое яркое это воспоминание потому, что когда я вернулся впоследствии домой, то сжег тот свитер - можете представить, насколько он был мне ненавистен 🙂

HWYD: Расскажи о своих юношеских временах. Как ты проводил время в Конотопе 90-х?

Валентин: У нас в 90-е был, как мы это назвали, босяцкий город. Я рос в сомнительных компаниях - в основном тусовался с борцами. Это было мое прикрытие от цыган и от представителей других районов, с которыми постоянно ходили на махачи. Сразу скажу - сейчас я совсем другой человек.

Большая заслуга в том, что я выбрал правильный путь, а не оказался где-то в "отдаленных местах" с набитыми кольцами на пальцах, принадлежит моему теперь уже куму, а тогда просто другу. Мне было 14, ему 16 - он был симпатичным подкачанным парнем с татуировками уже в то время, и передо мной встал выбор: или с компанией бесконечные разборки и драки, или же тусоваться с кумом в компании девушек, общаться о чем-то кроме тем "район на район" и весело, а не агрессивно проводить время. Конечно, я выбрал второй вариант.

HWYD: А как с учебой - удавалось ли посещать школу в таких условиях?

Валентин: Не регулярно, но удавалось) учился я усредненно, позиции я придерживался - "со всеми нормально общаюсь" - и с аутсайдерами, и со школьными крутиками. Это позволяло мне комфортно чувствовать себя в школе, в которой тоже среди детей были свои тогдашние законы. Но, напомню, у меня еще были друзья-борцы, поэтому ко мне не приставали 🙂

Если же по предметам, то все никакое, кроме права, истории и математики. Большого математика из меня не получилось, однако учительница видела во мне потенциал, и я старался. Закончил школу я на троечки и пошел в институт.

HWYD: Расскажи о своем поступлении в институт.

Валентин: Я приехал на поступление в КИ СумГУ (Конотопский Институт Сумского Государственного Университета). Подсмотрел рядом у чувака, который заполнял анкеты, было написано "Электронные устройства и приборы". Ок, будет и у меня 🙂 А потом, по факту, получилось, что там 4 математики, 2 физики... И я понял, что попал точно куда-то не туда, поэтому через год ушел с данного направления и сменил его на "Менеджмент организаций".

Эта история больше мне зашла - скажу честно, я ничего не учил, деньги никому не заносил, просто логическим мышлением мог все сдавать (ну, кроме философии, этики - всего, где нужна терминология, конечно) - я просто описывал, какие процессы должны происходить, что надо сделать, и, в принципе, у меня экзамены принимали.

HWYD: Совмещал ли ты учебу с работой?

Валентин: После первого года обучения я нашел работу в Киеве, поэтому ушел с дневной формы и приезжал в институт исключительно сдавать сессию. Сначала я работал охранником двое через двое на стройплощадках. Но ни этой работе я надолго не задержался, ведь график 2/2 просто не дает шансов на личную жизнь - день после смены ты высыпаешься, следующий день готовишься заступать на смену + я жил в Конотопе и еще должен был заложить время на доехать до Киева и обратно электричкой.

Затем был магазин - продавец-консультант, а потом - настройка оргтехники, установка Windows, перепрошивка, смена матрицы и тому подобное.

Чуть позже со знакомым мы открыли собственный сервис. Все было ок до момента, когда мой компаньон решил, что это его сервис, а я - его подчиненный. "Интересная" история, но сайт был у меня на хостинге, поэтому я его забрал, Большинство заказов как раз шла с сайта, и я считаю этот момент первым шагом некоего аффилиатского маркетинга. У меня был знакомый с собственным сервисом, и я ему по RevShare отдавал лиды, которые ко мне приходили с собственного сервиса. Таким образом я зарабатывал несколько тысяч гривен в месяц просто на пассиве. Но тогда я еще не знал, что такое афф-менеджмент.

HWYD: Помнишь, куда потратил свою первую зарплату и какие эмоции испытывал в тот момент?

Валентин: Если прям брать первую - то это на самом деле было еще лет в 13. Я устроился на оптовую базу строительных материалов - разгружали фуры, где проработал неделю. Потратил на какие-то гульки, точно уже даже и не вспомню.

HWYD: А как ты вообще впервые узнал о партнерском маркетинге и понял, что это сфера, в которой хочешь развиваться и строить карьеру?

Валентин: После Киева я решил временно вернуться обратно домой - у меня, скажем так, началась черная полоса в жизни, которая затянулась почти на год. Мы разошлись с девушкой, бизнес накрылся, отчим умер от рака, и меня все это подкосило. Я приехал в Конотоп, учился Manual QA чтобы отвлечься от мыслей, а также ходил в тренажерный зал набирать массу - лечил не только душу, но и тело. Это дало свои плоды - за год менталочка моя восстановилась, поэтому я вернулся в столицу и устроился PPC специалистом в компанию Svitsoft, где занимался рекламой различных направлений. Предыдущий опыт я приобрел самостоятельно - у меня был интернет-магазин спортивной одежды, а мой в то время компаньон работал как Inbound Calls - получал звонки, общался с клиентами и занимался логистикой. Так что как устроены механизмы работы именно с PPC я знал и имел практический опыт.

HWYD: Какой была твоя первая позиция, и что входило в твои обязанности?

Валентин: Я занимался "Киевгорстроем" - всеми направлениями, которые только были - продажа парковок, коммерческих помещений и, собственно, квартир. За счет этого появилось понимание, что в сфере маркетинга крутятся большие бабки, ведь очень много денег проходило через этот Google Ads аккаунт, я его самостоятельно вел, каждый месяц что-то уникальное делал, и уперся в то, что начал делать большие объемы, но компания не могла мне уже релевантно за это платить. Кстати, на этой работе я познакомился со своей будущей женой.

HWYD: Как ты в конце концов оказался в MAKEBERRY AFFILIATES?

Валентин: Когда я решил зайти в стабильную историю, то сначала пошел в баинг в FB-команду Offer Leader - мои первые шаги именно в iGaming. Но через полгода понял, что топчусь на месте, не расту и не развиваюсь. И тогда со мной произошла компания, которая впоследствии открыла миру Makeberry как одно из своих проявлений, над созданием которого мы работали уже бок о бок.

HWYD: Как развивалась твоя карьера в компании, и что сейчас входит в твои обязанности?

Валентин: В компании я уже более чем 4 года, пришел на позицию Affiliate manager на собственные продукты и занимался привлечением партнеров на работу с ППшками и с тимами. Закупал трафик, показывал результаты. В принципе, мне повезло, что моего тогдашнего руководителя повысили до позиции Head of Acquisition, поэтому во мне увидели потенциал за счет проактивности и результативности, и сделали тимлидом.

На тот момент я закупал трафика больше, чем закупал наш in-house buying! А теперь внимание - в десять раз! Сейчас in-house buying вырос раз в 30-40, поэтому это сильно меня радует, и я могу позволить себе делиться историей, как оно было в начале.

А тогда начинается полномасштабная война. Мы вынуждены были несколько схлопнуть объемы внешней закупки, СНГшные продукты мы быстро продали, а на вырученные средства создали проект RocketPlay, который сейчас находится, насколько мне известно, на 2-м месте по платформе SoftSwiss в Австралии. Вот тогда мы стали большими и точно узнаваемыми на весь рынок.

HWYD: Как решили продавать трафик?

Валентин: Первые месяцы войны, в перерывах между тревогами и обстрелами, я работал байером - мы приняли такое решение, чтобы компания не утонула. И лил, должен сказать, я достаточно умело. Тогда мы и задумались, а почему бы нам, собственно, не продавать трафик, если мы умеем его генерировать...

Мне предложили это направление развивать - еще тогда непонятно, на какой должности и с каким названием. Бюджеты плавающие, но - "давай, фигач! Так где-то год мы привыкали, налаживались, продавая трафик, а потом логичным решением стало оформить все это дело и сделать бренд. Так и появилось MAKEBERRY!

HWYD: Сколько сейчас постоянных рекламодателей у MAKEBERRY AFFILIATES?

Валентин: Где-то 30, может, 40. Это таких, с которыми мы адекватно работаем, которые понимают value нашего трафика. Бывает же разное: иногда продукты перестают конвертить, иногда наш трафик не метит с продуктами, бывают просадки в виде сезонности, но суть главная в том, что у нас недостаточно сейчас трафика, чтобы удовлетворить все потребности от всех рекламодателей, с которыми мы работаем. Грубо говоря, мы спокойно можем командой биздева и рекламодателей продать трафика в 5 раз больше - у нас буквально стоит очередь из реклов, для которых нам, во-первых, надо поотливать их капы, во-вторых, потестить. Поэтому тут, скорее всего, недостаточно трафика, чтобы покрыть все анкапы (например, мы закладываем на рекла 200-300 депозитов, а он говорит "Давайте 1500"), и можно было бы у кого-то их забрать, но тот тоже хочет 1500, и приходится говорить "Нет, сорри, полторы мы зальем, но ориентируемся на вот такую capacity, которую мы реально можем на вас отлить". Поэтому я стараюсь лавировать между всеми факторами: от окупаемости до рисков. Логично, вроде бы, было бы отдать все у одного рекламодателя, но ведь при этом может случиться и то, что рекл мигом просто схлопнется или закроет гео - от этого никто не застрахован. Поэтому диверсификация - сверхважная в моей работе. Что-то конвертит лучше, что-то меньше, но полностью в один рекл мы все не сливаем.

Сейчас мы специализируемся исключительно на tier-1, но формируем команду под tier-3. Надеюсь, мы там закрепимся, понимаем, как масштабнуться там, понимаем уже некоторые продукты, которые могут нормально обрабатывать этих игроков (платежи, которые не дропаются каждые полчаса). Поэтому в планах - расшириться на Африку и Азию.

Из инновационного - скоро мы запускаем систему предикшенов - аналитических расчетов на основе различных метрик, сколько мы конкретно денег сможем принести партнеру. И на основе этих предикшенов мы планируем вести переговоры, опираясь на конкретные цифры и ожидания как с нашей стороны, так и со стороны рекламодателя.

HWYD: MAKEBERRY AFFILIATES часто можно встретить с различными проявлениями на конференциях - стенды, спонсорство, участие, розыгрыши и тому подобное. Какова основная цель такой активности, что вы в это вкладываете лично как бренд?

Валентин: Проведу аналогию с Coca-Cola - о ней все знают, все ее пьют, однако этот напиток постоянно рекламируется по всему миру! В маркетинге надо всегда быть на виду, ведь так же стремительно, как бренды растут, о них и забывают, если они выпадают из инфополя.

Также мы несем месседж через PR о том, что у нас - лучший FB-трафик на рынке. Мы это подтверждаем и аргументируем в живых разговорах в рамках мероприятий и конференций. А еще процентов 20 партнеров на конференциях приходят именно через рекомендации, ведь "текучка" кадров в рынке высокая, мы могли наливать трафик компании, из которой сотрудники попереходили в другие компании, и теперь уже представители их новых работодателей подходят к нам, ведь им рекомендовали нас, как гарант качества, с которым предварительно имели дела.

HWYD: Что отличает MAKEBERRY AFFILIATES от остальных компаний аналогичного направления?

Валентин: Мы всегда работаем над Win-Win историей, наш FB-трафик дороже процентов на 40 среднерыночного, но наши игроки приходят и играют в долгую. Это не та история, когда в первые 2 недели окупается и дальше не играет - нет. Речь об игроках, которые приходят за ощущениями, сознательно за тем, чтобы просадить деньги. Мы прямой рекламодатель WinSpirit и RocketPlay казино, знаем как с ними работать, какой трафик туда запускать. Как вывод: себе фигню не закупаем и внешним рекламодателям, соответственно, тоже.

К тому же имеем собственную аналитику. На первых порах мы сразу оговариваем с рекламодателем, что в случае начала сотрудничества не на тестовой капи, то мы вас подключаем к своей аналитике, где мы видим активность игроков, как окупается трафик, как он выполняет kpi, и как он дальше живет. Это для того, чтобы вовремя останавливать байеров, воронки, что-то перенастраивать и так далее.

HWYD: Какие твои дальнейшие планы на будущее в составе MAKEBERRY AFFILIATES?

Валентин: Хочу закрыть собственный гештальт - выстроить систему, которая будет работать автономно. Проинтегрировать все новинки - AI, сделать все базы, а также развить баинг до объемов, которые мы запланировали с несколькими крупными рекламодателями, которые хотят по 10 млн/месяц от нас трафика. Ну и на основе 40-50 млн/месяц оборотки - масштабирование дополнительных отделов. Так в свое время у нас появился собственный YouTube продакшн, SEOшка появилась. Хотелось бы Tik-Tok запустить наконец, Twitter, Tg - пока у нас этих сорсов нет, мы идем по классическим сорсам: Google, FB, In-app, немножко SEO. Поэтому и здесь хотелось бы захватить немножко больше рынков и со временем сделать MAKEBERRY-2, MAKEBERRY-3... 🙂 🙂

Также оставляем для вас ссылки на социальные сети АФФИЛИРОВАННЫЕ С МАКБЕРИ:

• Telegram
• LinkedIn

HWYD: Расскажи о своем детстве. В какой семье ты росла? Когда родилась?

Аня: Родилась и выросла я в Киеве под конец 90х 🙂 все мое детство прошло в любви и приключениях, мои родители врачи. Мы все очень семейные и много времени проводим вместе. Это мой первый приоритет, большая гордость и любовь.

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из детства.

Аня: Честно говоря, у меня было прекрасное детство и таких воспоминаний множество. Я и мивину сухую ела у бабушки во дворе, и на шелковицу лазила, и путешествовала, и читала О.Генри, и регулярно ходила в театры, и играла с ребятами во дворе в "Казаки-разбойники".

HWYD: Кем ты мечтала стать, когда вырастешь? Почему?

Аня: Не помню, чтобы хотела быть кем-то конкретным, разве что актрисой, как часто это бывает у девушек. Но точно помню, что мечтала быть известной с детства, лет с 3-х представляла, как мою биографию изучают на уроках литературы (мы с бабушкой всегда учили биографию авторов перед тем, как читать произведения автора).

HWYD: Как ты училась в школе? Какие предметы любила больше всего? Какие меньше всего? Почему?

Аня: Училась я довольно хорошо, однако отличницей не была. Из тех предметов, которые нравились, всегда была среди лучших в классе. Моими самыми любимыми предметами были математика, литература и все языки (украинский, английский, немецкий).

HWYD: Какие посещала кружки/спорт?

Аня: Из внеклассной активности, я занималась и обожала бальные танцы, и, конечно, активно учила языки. А еще ходила в художественную школу! И на теннис. и очень любила занятия конным спортом, которых, к сожалению, было не так много)

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из школы.

Аня: В школе я была самой большой активисткой 🙂 председателем совета старшеклассников, вечной старостой, участвовала в лидерстве района. Общалась, казалось, со всей школой, открывала радио, проводила мероприятия, ездила на модели ООН и, конечно, находилась в эпицентре всех школьных историй. Ох, сколько интересного о себе я узнавала от "Сплетницы") Помню, как в 11 классе меня с Днем рождения поздравлял хор 5-классников) Трогательные мгновения.

Обожаю школу! Это мое любимое время. Даже заканчивая 11-ый класс, я, плача на линейке, это понимала. 117 ❤️

HWYD: Какой ВУЗ закончила? Почему именно туда поступила?

Аня: С высшими образованиями ситуация сложилась несколько сложнее, но очень интересно) Я закончила бакалавриат в Институте международных отношений КНУ Шевченко по специальности "Международный бизнес". В школе учиться нужно было действительно плодотворно, интенсивно, активно, поэтому в институте мне сразу стало слишком просто и, если честно, не очень интересно. Я очень скучала по школе, и, чтобы не терять время, с первого курса начала работать. Пробовала разное - и считаю, что это классно! Когда как не в 17-20 лет искать себя, соглашаться на совершенно разные предложения и на все говорить "да"? Была и работа помощником журналиста на ТВ, и смм бренда одежды для поваров, и продажи, и мененджером по зэд в бытовой химии побывала. первой серьезной работой стала работа в БФ "Твоя Опора". Я занималась партнерским маркетингом :)))) Предлагала сознательным бизнесам приобщиться к благотворительности, и не просто "дайте деньги", а вместе с командой создавала и реализовывала различные акции, прибыль от которых шла на помощь детям. Это был невероятный, очень тяжелый, но такой ценный опыт!

HWYD: Как потратила свою первую ЗП? Какой она была?

Аня: Первую зп я частично потратила на семью (надо же "выставляться"!)), а частично - просто на жизнь. Это было что-то в районе 100$, точно не помню:)

HWYD: Продолжила ли ты в дальнейшем образовательный путь после осознания отсутствия интереса к институту?

Аня: Да - я доучилась и поступила на магистратуру. Магистратура мне нравилась гораздо больше! Ее я закончила по бизнес-администрированию в КНУ, а также в Италии, Мачерати. Это было невероятное время, которое я часто вспоминаю, и пространство, где было создано много дружеских отношений, приключений и опыта.

Потом я зарекалась, что никогда не буду больше учиться, ага)))) С началом полномасштабной пошла на следующее выше)))) И закончила КНУ еще раз, Психологический факультет.

Как раз, кстати, мой путь в рекрутинге и HR начался на 3 курсе бакалавриата 🙂

HWYD: Как узнала о сфере? Какое впечатление о ней сложилось?

Аня: Жизнь часто водила меня вокруг Affiliate Marketing! То я помогала юному эком нетворку как менеджер по работе с инфлюенсерами (тогда сама не знала, что делаю, но изучила все метрики, термины и тд благодаря той работе), потом работала HR в компании, которая занималась SEO. И полноценным входом в афф маркетинг стала позиция HRD. Я уже имела где-то 2-3 года опыта в HR, а в команде была первым специалистом по кадрам в целом) Там я прошла большой путь длиной в 1.5 года, я заходила, когда в команде было где-то 40 сотрудников, когда я уходила оттуда - нас уже было где-то 130) И это был очень яркий, качественный опыт, который научил меня большому ряду вещей, например, тому, что успешный бизнес строится на 3 китах: это драйв, скорость, энергия. Потом я пошла в большой холдинг на позицию CVO - открывать новую для них вертикаль:) Мы долго работали вместе, вплоть до начала моего самостоятельного пути...

HWYD: Расскажи о собственных рекрутинговом агентстве, сайте по поиску работы и интенсив.

Аня: В начале 2023 года я ушла в собственное дело. Сначала работала в рамках одного проекта, сейчас - трех, они органично развивались один за другим. Два из них сейчас в активной фазе = RIVNI, сайт для поиска работы в аффилиат маркетинга, моя гордость и ноу-хау, которого так давно ждал рынок, и TALENTHUB, интенсив по рекрутингу в аффилиейте, который подходит как для новичков, так и для опытных специалистов.

мне очень нравится, что мои проекты создавались под потребности людей. Я видела "пробелы" и заполняла необходимыми бизнес-юнитами. Так, признав потребность в специализированной платформе для рекрутинга конкретно под этот рынок, однажды я придумала rivni. Получая кучу запросов на консультацию рекрутеров и жалобы на их нехватку от работодателей, я создала интенсив, в который вошел опыт 5 лет работы и обучения рекрутеров в аффилиатции.
Первый публичный поток интенсива проходит именно сейчас. Мне так нравится обучать! А еще очень повезло с группой, очень классные проактивные студенты. Поэтому, думаю, мы запустим еще не один поток. Уже есть идеи и новые фишки:)

HWYD: Каким образом набираешь посетителей инсентива? Как получала/получаешь траст среди комьюнити?

Аня: Хотя об интенсив и говорили на своих ресурсах половина медийных деятелей аффилиата, к моему удивлению, большинство студентов - мои подписчики!) Или знакомые знакомых или партнеров. Кстати, это супер идея: отправить на наш интенсив своего рекрутера для повышения квалификации, некоторые уже так ловко поступили) Поэтому, узнаваемость, траст комьюнити и личный бренд имеют большое значение.

HWYD: Какие самые сложные вакансии есть в рынке? Какие из них тебе удавалось закрывать?

Аня: Самая сложная вакансия - это всегда медиабайер. Всегда об этом говорю. Их много, а специалистов мало. Методов проверки достоверности скиллов и результатов тоже мало. Почти всегда это "кот в мешке", который еще и всегда всем надо. Но я верю в лучшее и всегда настраиваюсь положительно. Однако с вниманием)) И имею свои фишки и методы проверки. Конечно, за 8 лет в рекрутинге и HR кейсов было много - как крутых, так и провальных. От сбора команд с 0 до сотни - до закрытия невероятных тяжелых вакансий. Я даже успела поработать в немецком веб3 проекте, где мы хантили людей из Амазона и Майкрософта. Но это другая история)))

HWYD: Что бы ты пожелала компаниям, сотрудничающим с рекрутинговыми агентствами? А кандидатам?

Аня: Кандидатам желаю работать с агентствами и rivni! это очень увеличивает ваши шансы на идеальный метч, ведь вы общаетесь 1 раз и сразу попадаете в 10+ релевантных команд. Это минимум 7 сэкономленных часов времени! Представляете?

Компаниям могу сказать взаимное "спасибо" за доверие, открытость и ответственность. Это так приятно и одновременно ответственно наполнять квалифицированными специалистами действительно достойные бизнесы!

HWYD: Какой он - идеальный кандидат для рекрутера и компании-работодателя одновременно?

Аня: Идеальный кандидат = тот, кому дают оффер во время собеседования. Где никаких сомнений и абсолютный метч. Иногда я слышу "это именно то, что мы искали!", и это самое важное.

HWYD: Как и кем видишь себя и собственные бизнес-инициативы в ближайшем будущем?

Аня:  Пока мои планы - это развивать существующие проекты, они, действительно, профессиональные, крутые и очень клиентоориентированные. Хочу привлечь больше людей, помочь большему количеству бизнесов и соискателей. А в планах - больше творчества 🙂 А в планах - больше творчества 🙂

Огромное спасибо, Костю, за приглашение и прекрасную возможность пересмотреть свою жизнь, пишу такую себе автобиографию.

Всегда рада ответить на все вопросы читателей прекрасного How Was Your Day Media.

Оставляю контакты для связи:

• https://t.me/rivnikyiv
• https://t.me/Talent_Hub_Support

В тот день KITCHEN&GARDEN превратился в творческий оазис. Яблоневый сад, солнечные лучи, пробивающиеся сквозь ветви, аромат свежих фруктов, бокалы вина и живая музыка, которая будто сама знала, когда стать нежным фоном, а когда - главной темой. Атмосфера пахла яблоками и акрилом, смешивалась с легким августовским ветром и создавала ощущение, будто мы попали на встречу старых друзей.

Небольшое количество гостей сделало вечер особенным. Камерность стала нашим преимуществом: у каждого было время и возможность познакомиться со всеми, поговорить не на скорую руку, а по-настоящему. Здесь снова встречали тех, кого хорошо знали, и впервые видели вживую тех, с кем до этого общались только в рабочих чатах.

Детали вечера тоже говорили сами за себя: эстетические бокалы с мотивирующими цитатами, легкие вкусности, продуманный декор. А в конце - пакеты с приятными сюрпризами, которые хотелось не раскрывать сразу, а хранить как память о событии.

Это было скорее как вечеринка у друзей, которая вдруг превратилась в арт-встречу, чем традиционный ивент с программой и таймингом.

Главным героем вечера стало искусство - не галерея, не "правильные" картины, а сам процесс. Рисовали все: кто-то впервые после школы, кто-то экспериментировал с цветами, кто-то создавал собственные картины-аффирмации.

В результате появилась целая галерея маленьких историй: абстракции, пейзажи, символы и картины, которые каждый писал не только руками, но и настроением. За столами звучали смех и шутки - и именно они стали нашим саундтреком вечера. Здесь никто не боялся сделать "не так", потому что дело было не в красках, а в ощущении, что мы творим вместе.

Большую роль в этом сыграли инструкторы, которые помогали каждому найти свой ритм и подсказывали, как воплотить замысел. Благодаря их поддержке даже те, кто сомневался в своих силах, удивлялись результату. А в конце все гости забрали свои картины домой - как маленький кусочек вечера, который теперь будет греть еще долго.

Костя в роли ведущего поддерживал атмосферу легко и непринужденно, добавляя ощущение домашних посиделок. И действительно, люди стали главным элементом этого вечера.

Мы получили столько теплых слов и искренних отзывов, что сердце до сих пор немного дрожит. Кто-то признался, что давно не чувствовал такого вайба. Кто-то писал, что впервые увидел себя в роли художника. Для кого-то главной ценностью стала возможность провести время в кругу единомышленников, где не нужно ничего доказывать - только быть собой.

Эти слова не звучали как сухой "фидбек". Они были скорее как маленькие тосты после вечера - простые, искренние и очень личные. И именно они дали нам понять: мы сделали нечто большее, чем ивент. Мы создали воспоминание, которое хочется повторить.

После вечера мы еще долго просматривали фотографии и перечитывали сообщения от гостей. Это были не просто слова благодарности, а теплые заметки в общем альбоме памяти, который отныне будет иметь продолжение.

Кстати, мы подготовили для вас фотоотчет с ивента - его можно посмотреть по ссылке ссылка. 

Там есть и улыбки, и картины, и самые искренние моменты вечера, которые невозможно передать словами.

Мы бесконечно благодарны нашим гостям - именно вы наполнили этот вечер смыслом и создали ту атмосферу, которую не воспроизведешь никакими сценариями. Спасибо, что поделились своим теплом, доверием и творчеством.

Отдельная благодарность нашим друзьям и партнерам из 2B Digital, которые помогли воплотить эту задумку в жизнь и добавили свои краски в общую картину.

Стабильность vs Гибкость

Вовлеченность vs Прогнозируемость

Стабильность vs Момент

Часы vs Результат

Марафон против Спринта