Conversion Conf вновь собирает в Польше аффилиатов, бренды и performance-маркетологов со всего рынка.

HELL Partners также будет на конференции - но не с традиционным стендом. Вместо этого команда делает ставку на что-то гораздо интереснее: менеджеры, готовые обсуждать сделки, эксклюзивные офферы для аффилиэйтов и спонсорство официальной afterparty. Потому что иногда самый эффективный способ заявить о себе на конференции - не ставить стенд, а стать частью истории, о которой все будут говорить после мероприятия.

В течение двух дней команда HELL Partners будет работать на площадке конференции: встречаться с аффилиатами, обсуждать сотрудничество и презентовать новые офферы, созданные для долгосрочной работы. Для владельцев трафика, которые ищут сильные условия от прямого рекламодателя, Варшава станет отличной возможностью пообщаться с командой лично. Но самое интересное начнётся после конференции.

Позже вечером случайным образом будет выбран один победитель, который получит главный приз.  Но и это ещё не всё.

Во время конференции будет проходить второй розыгрыш. Любой участник, который сделает фото с кем-то из команды HELL Partners и опубликует его в Instagram Stories с отметкой бренда, автоматически станет участником розыгрыша дополнительных подарков от Prada.

«Мы едем в Варшаву, чтобы встретиться с партнёрами, обсудить бизнес и поддержать индустрию, которую мы строим вместе», — комментирует команда. "Если увидите менеджера HELL — не стесняйтесь подойти и поздороваться. Есть большая вероятность, что за этим последует что-то интересное».

Conversion Conf состоится в Варшаве 1-2 апреля. Больше информации о конференции узнайте здесь.

Для аффилиатов, которые планируют посетить событие, сообщение от HELL Partners звучит просто:

• Приезжайте на Conversion.
• Подписывайтесь на HELL Partners в соцсетях.
• Найдите команду на конференции.
• И воспользуйтесь шансом выиграть что-то очень Prada.

HWYD: Какие результаты студентов вы считаете главным показателем успеха академии?

Павел:  Для нас успешный студент - это тот, кто умеет превращать знания в стабильный профит.

HWYD: Были ли выпускники, которые стали ключевыми игроками внутри компании?

Роман: Таких выпускников много - и будет еще больше. Есть кураторы, которые когда-то были студентами и прошли путь от помощника до сеньора. У нас есть тимлид, который после академии вырос до управления командой из 12 человек. И хороших результатов у выпускников много - причём не только в гемблинге, что меня особенно радует.

HWYD: Какой портрет идеального студента академии?

Роман: Софт скиллы и желание в глазах, всегда на первом месте. Мы уверены в том, что любого можно научить, и так оно и есть. Всегда дисциплина и характер выигрывает у немотивированных хард скиловых студентов.

Студент должен сильно хотеть, понимать и быть готовым к тому, что нужно вкладывать время в обучение. Он не живет в розовых очках и не ожидает в первый месяц $10к. Четко понимает свою точку А и что хочет видеть в точке Б, ставит четкие цели на обучение и формирует план по достижению.

HWYD: Что студент получает после выпуска, кроме знаний?

Павел:  Кроме знаний, студент после выпуска получает реальную возможность попасть в компанию. Что это дает выпускнику:

•  Карьерный шанс - перейти из обучения в реальную работу в команде.
•  Быстрый старт в арбитраже.

HWYD: Где ты родилась и в какой семье росла?

Инна: Я родилась в городе Знаменка Кировоградской области - в семье железнодорожников. Причем это действительно семейная династия: мама, папа, бабушки, дедушки - практически все работали на железной дороге, если смотреть на несколько поколений назад. По папиной линии одна бабушка была учительницей математики, а прадед - прокурором. Но все остальные, кого я помню и знаю из семьи, были связаны с железной дорогой.

Семья была совершенно обычная. Маленький город - на тот момент около 40 тысяч населения. Обычный садик, обычная школа. Я росла в непростые и довольно жесткие 90-е - когда часто не хватало элементарных вещей, и это был непростой опыт. Думаю, многим из нашего поколения это хорошо знакомо.

HWYD: Какой ты была в детстве - более спокойной или амбициозной? Какое воспоминание из детства ты считаешь важным для понимания себя сегодня?

Инна: Я всегда была амбициозной. При этом - абсолютно нормальным ребенком. Я была популярной в классе, меня не обзывали, у нас была классная компания девочек, где мы поддерживали друг друга. Мы дружили со всеми - и с ребятами, и между собой - и при этом неплохо учились. Я не была звездой школы, но и проблем у меня не было - ни с учебой, ни с друзьями. Обычная среднестатистическая девочка из небольшого городка в Украине.

Самое яркое воспоминание, которое очень хорошо характеризует мою амбициозность, - это история с учебниками. В школе их просто не хватало на всех. И моя настырность - а возможно, даже наглость - очень мне помогала. У меня всегда была какая-то хватка. Мы с одноклассницей Катей как-то пришли в библиотеку и поняли, что нужных книг нет. Но в итоге нам их все же дали - каким-то чудом мы “прокрутили” этот вопрос. Думаю, это очень про меня. У нас была безумная жажда знаний. Мы не сказали: “Ну окей, книжек нет - значит, не будем учиться”. Мы буквально пробились и получили эти учебники одними из первых, в полном объеме - чтобы учиться.

HWYD: Кто или что больше всего повлияло на формирование твоего характера в те годы? О чем ты мечтала тогда - кем видела себя в будущем?

Инна: На меня очень влияло то, что я жила в обычных условиях и в небольшом городе. Мне очень хотелось “выйти за пределы” этого пространства. Хотелось большего - попасть в телевизор, стать известной, быть заметной. Я видела себя звездой. Не было принципиально, в какой именно сфере - актерство, журналистика. Журналистика казалась самым простым путем, потому что я хорошо писала. Но даже тогда мне было важно выбрать лучший университет. Также очень повлияла семья. Сочетание маминого тепла, доброты и эмпатии и папиной строгости. Хотя папа тоже очень добрый и чувствительный, но именно баланс мягкости и требовательности, думаю, сильно повлиял на мое воспитание.

HWYD: Был ли в твоей жизни момент, когда пришлось рано брать ответственность на себя?

Инна: Пожалуй, ответственность у меня появилась очень рано - еще с детства. У меня есть младший брат, и так сложилось, что родители много работали, поэтому я часто отвечала за него. В таких ситуациях приходится быстро взрослеть. Когда ты отвечаешь не только за себя, но и за кого-то меньшего - это формирует другое отношение к жизни. Бывало всякое: и теряла его, и искала, и водила в школу, и фактически включалась в процессы, которые обычно не детская зона ответственности.

В целом я была очень ответственным ребенком. Несмотря на сложные времена, у меня с раннего возраста была музыкальная школа - я пошла туда примерно в шесть лет, еще до общеобразовательной. Потом были кружки, занятия. Музыкальную школу я не очень любила, если честно, но закончила - и играла в общей сложности около десяти лет. Плюс в школе я была старостой. То есть чувство ответственности - за себя, за других, за процесс - со мной очень давно.

HWYD: Если оглянуться назад, видишь ли в той Инне черты, которые с тобой до сих пор?

Инна: Абсолютно все. Все, что было в детстве, осталось со мной. И застенчивость, и настойчивость, и желание чего-то достигать. По сути, ничего не изменилось. Я просто стала более взрослой версией себя.

HWYD: Какой путь ты выбрала после школы и почему?

Инна: Родители очень хотели, чтобы я пошла работать на железную дорогу - как и они. У нас это была семейная история уже не в одном поколении. Но мне всегда хотелось чего-то яркого - и это точно была не железная дорога.

HWYD: Сразу ли ты почувствовала, что хочешь строить карьеру в бизнесе?

Инна: Нет, вообще нет. Очень долго я думала, что бизнес - это не про меня. Я представляла себя в телередакции, в создании контента, программ, сюжетов. Тогда еще никто не понимал, что классическая журналистика постепенно будет исчезать, а развлекательный контент и YouTube станут доминантными. Я думала, что пойду либо в новости - как “четвертая власть”, либо в развлекательные форматы. В бизнес я попала совершенно случайно. И так же случайно это оказалось IT, а впоследствии - сферой, связанной с трафиком.

HWYD: Какой была твоя первая работа и что она тебе дала?

Инна: Моя первая работа - корректор в издании. Она дала мне выносливость и усидчивость. Там была очень жесткая дисциплина и очень маленькая зарплата. Моя первая зарплата - 200 гривен. Это был 2007 год.

HWYD: С чего начинался твой путь в этой сфере и какими были твои первые впечатления от индустрии?

Инна: Мой путь начался в 2010 году - с покерного клуба «Крещатик». Тогда я была студенткой четвёртого курса журналистики и подрабатывала журналисткой на покерных сериях. Там я познакомилась с Толиком. После нескольких лет работы в разных компаниях и в покерной сфере он предложил вместе основать CPA-сеть. Так я впервые попала на конференции, в профессиональную тусовку, в саму индустрию. Именно оттуда начал формироваться мой первый нетворкинг.

Дальше уже появилась основная компания, материнская структура, продуктовое направление. Потом были разные сети, команды, форматы работы, эксперименты. В какой-то момент у меня была даже покерная школа. Мы занимались геймификацией продуктов - я, честно говоря, делала очень много разного за эти годы. Если не учитывать два года покера именно как журналистский опыт, то в целом получается около 13 лет работы в индустрии. За это время я попробовала много направлений. Не всё получалось, многое не получалось вовсе. Но кое-что - точно получилось. И я это признаю.

HWYD: Что на старте казалось наиболее сложным или непонятным?

Инна: Сложнее всего было понять, как вообще работает трафик. Сейчас это кажется очевидным, но 10-11 лет назад это была совсем другая реальность. Объяснения про “трафик”, “сетки”, “матчасть” звучали очень абстрактно. И тут я очень благодарна своему бывшему руководителю Ильдару, который всегда говорил: “Инна, если ты знаешь матчасть - ты знаешь все.” Даже если первые бизнесы не взлетают, знание основ позволяет пробовать снова - и в конце концов понять, где именно у тебя получится.

HWYD: В какой момент ты поняла, что эта среда дает возможность для масштабирования?

Инна: У меня не было конкретного “момента”. Мы взрослели вместе с индустрией. Я пришла - все были маленькие, и я была маленькая. Были большие игроки, но это была совсем другая лига, с которой мы тогда даже не пересекались. Поэтому ощущение было такое, что мы все росли и масштабировались параллельно.

HWYD: Когда ты почувствовала, что готова создавать что-то свое?

Инна: Это не было резким решением. Не было момента “я проснулась и поняла - все, делаю свое”. Это история об обстоятельствах, поддержке, предложениях и правильном моменте. Все просто сложилось - один плюс один равно два.

HWYD: Что для тебя было принципиально важным в построении партнерской программы?

Инна: Две вещи: большое количество прямых рекламодателей и сильная команда, которая умеет работать с трафиком. Когда эти элементы сходятся - система работает. Когда что-то выпадает - все начинает сыпаться.

HWYD: Как ты формировала команду и культуру внутри проектов?

Инна: Сначала команда формировалась из людей, которые уже были рядом и хотели расти вместе. С ними было легко начинать с нуля. Позже появился поиск людей с рынка - и это значительно сложнее. Люди приходят со своим опытом, который не всегда релевантный, и культуру уже труднее строить.

Было несколько этапов: семейная атмосфера, потом более корпоративная структура с регламентами и границами ответственности. Я не считаю себя гением корпоративной культуры - это был живой, изменчивый процесс.

HWYD: Тебя часто называют одной из ключевых фигур индустрии. Как ты сама относишься к публичности?

Инна:  К публичности я отношусь нормально, потому что я к этому привыкла. Это одна из граней моей личности. У меня не было какого-то момента, когда я сказала себе: “Все, я хочу быть публичной”. Это произошло очень естественно. У меня не было целей быть узнаваемой или специально формировать публичный образ. Просто со временем так сложилось, что я много общаюсь с людьми, давно в индустрии, и меня знают. Ключевая ли я фигура - не мне об этом судить. Это лучше пусть оценивают другие. Я точно могу сказать одно: мне очень нравятся люди, с которыми я работаю, мне нравится то, чем я занимаюсь, и мне нравится среда, в которой я нахожусь. Сейчас в индустрии очень много сильных людей, которые относительно недолго в ней, но уже имеют серьезные бизнес-результаты. И это очень круто. Индустрия растет, и это важнее любых персональных “титулов”.

HWYD: Как ты выстраиваешь доверие с партнерами на проекте?

Инна: Я всегда говорю очень прямо: доверие в любых партнерствах начинается с денег. Это основа. С тобой будут работать, если ты платишь. Если ты не платишь - с тобой не будут работать, даже если у вас хорошие человеческие отношения. Можно быть друзьями, можно классно общаться, но если ты не выполняешь финансовые обязательства - партнерства не будет. Это базовая вещь.

Но есть и другая сторона. Ты можешь платить вовремя и в полном объеме, но если ты неприятный человек, если с тобой тяжело, если нет уважения - долго с тобой тоже никто не захочет работать. Поэтому для меня это всегда баланс. Примерно 50 на 50. Ты должен быть адекватным, честным, открытым партнером - и при этом всегда, без исключений, выполнять свои финансовые обязательства. Для меня это основа доверия.

HWYD: Какие решения в твоей карьере были наиболее рискованными?

Инна: Честно говоря, у меня не было какого-то одного решения, которое я бы назвала “самым рискованным”. Запуск любого нового проекта - это уже риск. И далеко не все из них были успешными. Более того, большинство из них не были успешными с первого раза. Это нормально. Поэтому для меня риск - это не что-то исключительное, это часть процесса. Здесь, скорее, важно другое: умение принимать, что что-то не получилось. Принимать свои слабые стороны, принимать моменты, где ты была неидеальной, не самой сильной. Это тоже часть зрелости. Осознание, что ты живой человек, а не безошибочная функция. Рисков было много. Успешных из них - не так много. Но все они меня чему-то научили.

HWYD: Что для тебя важнее на длинной дистанции - результат или репутация?

Инна: На длинной дистанции - однозначно репутация. Без всяких сомнений. Если ты хочешь построить бизнес “пришел - заработал - ушел”, тогда, возможно, важнее короткий результат. Но если ты строишь что-то надолго, если ты планируешь работать в индустрии годами - репутация решает все. Результат можно показать раз, два, три. А репутация либо есть, либо ее нет. Для меня ответ здесь очень простой - репутация.

HWYD: Как выглядит твоя жизнь вне работы? Что тебя больше всего наполняет?

Инна: Больше всего меня наполняют люди. Мое ближайшее окружение. Это моя семья, родные, близкие друзья. Это мой фундамент. Кроме этого, мне сейчас очень нравится мой лайфстайл в целом. Возможность путешествовать, видеть новые места, изучать что-то новое. Это тоже наполняет и дает ощущение жизни. Но если говорить честно, то на первом месте всегда будет семья и те люди, которые рядом со мной не из-за работы.

HWYD: Как ты восстанавливаешься после сложных периодов?

Инна: Я восстанавливаюсь на Кипре. Я просто приезжаю туда и максимально много времени провожу у моря - с собой. Я много гуляю, много читаю, много дышу. Мне очень нравится кипрский вайб, эта островная история, ощущение спокойствия и простоты. После четырех лет я поняла, что Кипр мне очень подходит. Мне не нужно ничего специального делать, чтобы восстановиться - достаточно просто быть там. Недели обычно хватает, чтобы я снова почувствовала себя живой, здоровой, наполненной и счастливой.

HWYD: Ты много путешествуешь и постоянно находишься в движении. Как ты справляешься с перелетами, изменениями биоритмов и джетлагами? Часто ли удается бывать дома и видеть близких, или жизнь “в самолетах” уже стала неотъемлемой частью тебя?

Инна: Если честно, я вообще не чувствую джетлагов. Перелеты даются мне очень легко. Я могу прилететь куда угодно и чувствовать себя так, будто никуда не летала. Мне кажется, что организм просто привык. Я могу лететь 4-5 часов, прилететь - и сразу быть в рабочем или нормальном жизненном состоянии.

С близкими сложнее. Я стараюсь не летать больше чем на две недели. Я всегда возвращаюсь на Кипр. Родителей вижу редко - два-три раза в год. Здесь уже только телефон, связь и принятие этой реальности.

HWYD: Каким ты видишь свой следующий профессиональный этап?

Инна: В будущем я бы хотела в какой-то момент больше концентрироваться на семье и на себе. Не могу сказать, что мне нужно “отдохнуть”, потому что я не устала. Но хочется иметь возможность переключаться - и иметь больше свободы. Для меня важно не быть постоянно “на звонках”. Потому что в какой-то момент, когда у тебя звонки с утра до позднего вечера, ты ничего не успеваешь, и при этом еще перелеты, логистика - это истощает не работой как таковой, а темпом. Хотелось бы больше времени на то, чтобы смотреть что-то интересное, жить интересно - без необходимости постоянно куда-то бежать, кому-то звонить, быть в процессе 24/7.

А следующий профессиональный этап... не знаю. Возможно, я бы хотела что-то совсем другое. Я даже иногда думаю: условно, ресторан на берегу моря. Или какой-то базовый консалтинг в той сфере, которую я хорошо понимаю - просто в формате, который дает мне больше свободы заниматься тем, чем я хочу. Но я точно не хочу полностью выходить из индустрии. Мне интересно, мне нравится. Мне кажется, что это классно и для меня, и для сферы - если мы будем двигаться дальше вместе. Как-то так.

HWYD: С какими вызовами тебе сейчас интереснее всего работать?

Инна: Мне всегда интересны новые рынки - это постоянный вызов. Потому что это сложно: другие правила, другие люди, другой контекст, другая логика. Но именно это и держит в тонусе. И еще мне очень интересно, когда люди ставят себе высокую планку - и потом реально доходят до нее. Когда кто-то сначала заявляет “большой уровень”, а потом своими действиями этот уровень подтверждает - это кайфово наблюдать и быть частью такого процесса.

HWYD: Какое влияние ты хочешь оставить в индустрии в долгой перспективе?

Инна: Мне кажется, что я уже его оставила. Если это правда - то я очень этому рада. Я думаю, что многие девушки поверили в то, что девушки тоже могут очень много. И что им не нужно “уменьшаться”, чтобы соответствовать ожиданиям. Если хотя бы частично это произошло из-за того, что я просто делала свою работу, была видимой и не пряталась - значит, это уже очень круто.

HWYD: Что для тебя сегодня является главным маркером успеха?

Инна: Для меня, как и для всех, базовый маркер успеха - это деньги. Это звучит банально и даже меркантильно, но это правда. Успех измеряется в деньгах. Если у тебя есть деньги - ты успешен. Если нет - ну, извини, как бы это ни звучало. Дальше уже нюансы: ты можешь быть интровертом и сидеть дома, можешь быть экстравертом и тусоваться, можешь быть суперпубличным - это все стиль жизни и выбор. Но без денег сам факт “успеха” очень трудно чем-то подтвердить.

HWYD: Кем ты себя чувствуешь сегодня - без ролей и тайтлов?

Инна: Обычной девушкой. И, кстати, “женщиной” я себя особо не чувствую - именно девушкой. Мне пока всё очень интересно: интересно жить, интересно что-то исследовать, интересно чем-то заниматься, с кем-то общаться, чему-то учиться. Мне просто интересно быть человеком - и этого сейчас достаточно.

HWYD: Какой совет ты дала бы себе на старте этого пути?

Инна: Я бы посоветовала себе ничего не бояться. Больше доверять людям, любить людей. Любить свою команду, свою семью, свое окружение. Уважать конкурентов, относиться ко всем достойно и никого не обманывать. Это на дистанции всегда возвращается - и в хорошем, и в плохом смысле.

HWYD: И традиционный HWYD-вопрос: что ты хочешь сказать людям из индустрии, которые сейчас читают это интервью?

Инна: Не отказывайтесь от своих мечтаний - если они у вас настоящие. Идите дальше, потому что все реально. Но важно понимать: это не сказка. Вы никогда не знаете, что будет дальше. И никто не знает.

Се ля ви.

HWYD: Кристина, ваши продукты демонстрируют Reg2dep 50%+, что является серьезным показателем для прямой рекламы. Расскажи, как внутренняя разработка помогает такой конверсии? И чего именно ожидать партнерам от двух новых продуктов, которые готовятся к релизу?

Кристина: Мы уже длительное время работаем на платформе, которая годами совершенствовалась и адаптировалась к потребностям рынка. В результате мы имеем технологическую экосистему, оптимизированную под все основные источники трафика. Что касается ближайшего нового продукта, который ожидаем весной - это будет наш второй спортбук (с полноценным казино-разделом). Он будет существенно отличаться от уже имеющегося Ivibet: будет иметь более широкое покрытие GEO, расширенную линию ставок и более привлекательные коэффициенты для игроков. Второй новый продукт планируется уже на лето - это будет казино с фокусом на уже хорошо знакомые нам Tier-1 GEO.

Кристина, Head of Affiliates, HELL Partners

HWYD: HELL Partners известны своим нестандартным подходом к лояльности. Как возникла идея концепта с Prada, и как такие закрытые ивенты, помогают строить настоящее партнерство, которое выходит за пределы простого пролива трафика?

Кристина: Идея родилась из самого ДНК бренда HELL Partners. Для большой компании дарить премиальные подарки партнерам - это базовый минимум. Выбор Prada был неслучайным: культовый фильм The Devil Wears Prada стал ключевым источником вдохновения для нашей концепции. Наши партнеры разделяют наши ценности, а мы одинаково высоко ценим стиль - как в одежде, так и в ведении бизнеса: четкость, строгость, креатив, безупречное качество и ориентацию на результат.

Логическим продолжением этой философии подарков стали и наши ивенты. Закрытые сайд-ивенты позволяют нам выстраивать партнерства глубже, чем это возможно в рамках конференций. Это пространство доверия, личного контакта и общего ощущения уровня - когда бизнес начинается с живого общения, а не с презентаций и KPI. Мы проводим камерные сайд-ивенты для VIP-партнеров с продуманной развлекательной программой, где каждый гость чувствует внимание, комфорт и ценность своего присутствия. Без шума выставочных залов, без спешки и формальностей.

Такой формат эффективен, потому что:

• партнеры и менеджеры могут спокойно пообщаться в неформальной атмосфере;
• появляется возможность разделить эмоции, впечатления и живые воспоминания, формирующие настоящую связь;
• разговоры становятся глубже и честнее, а решения - быстрее и более осознанными;
• выстраиваются долгосрочные отношения, а не разовые сделки.

Закрытые ивенты - это не про масштаб, а про качество контакта. Именно в таких моментах рождаются сильные партнерства, которые продолжаются далеко за пределами конференций.

Кристина, Head of Affiliates, HELL Partners

Заключение

HELL Partners - это партнерская программа, созданная для тех, кто ценит системность и прямой доступ к продукту. Сочетание собственных продуктов, мощного технического стека NetRefer и лояльности к партнерам делает их одним из самых стабильных игроков на современном рынке iGaming.

HWYD MEDIA рекомендует HELL Partners профессиональным командам, для которых важны высокий конверт (CtD 25%+), отсутствие арендных плат за приложения и прямая коммуникация с рекламодателем без посредников.

HWYD: Расскажи о своем детстве. В какой семье ты росла? Когда и где родилась?

Дария: Я родилась и выросла в Киеве - самом родном и красивом городе в мире. Мое детство тесно связано с его историей: я любила изучать старинные улицы, исследовать архитектуру и исторические места, ведь многие поколения моей семьи жили именно здесь.

Мои родители - педагог и инженер. Видимо, именно поэтому я очень рано поняла, что бизнес - это сочетание логики, системности и творчества, и что именно этим я хочу заниматься. Маленькая я уже тогда расценивала бизнес как оппозицию первым профессиям с возможностью выходить за рамки и мыслить шире, а значит - и зарабатывать больше 😉

В пять лет меня отдали на танцы, я посвятила им пять лет жизни и, признаюсь, после этого смотреть любые танцевальные шоу мне уже совсем не хочется ))

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из детства.

Дария: Лето. Киевский дворик. Много зелени. Каникулы только начинаются. Друзья уже ждут на улице, и есть тот самый детский азарт - убежать в Гидропарк, где тогда Днепр был совсем другим, чем сейчас. А потом - вернуться домой с мокрыми волосами и наивно объяснять маме, что мы просто попали под дождь, искренне веря, что она поверит))

HWYD: Кем ты мечтала стать, когда вырастешь? Почему?

Дария: Меня всегда увлекали экономика, торговля, цифры и расчеты. Для меня это своеобразная форма творчества - создание систем, процессов и моделей с нуля. Я всегда получала удовольствие от того, чтобы видеть, как абстрактные идеи превращаются в работающие механизмы.

HWYD: Как ты училась в школе? Какие предметы любила больше всего? Какие меньше всего? Почему?

Дария: Ой) Училась я хорошо - на 4-5 (тогда еще была такая система). А вот с поведением возникали вопросы: мне было сложно подчиняться правилам, которые казались нелогичными. Из-за этого периодически были разговоры с учителями, а после окончания школы - ощущение абсолютного счастья.

Самый любимый предмет - химия. Опыты, эксперименты, поиск закономерностей. Меньше всего нравились предметы, где преподаватели не укладывались в учебный процесс - для меня это всегда было скучно и неинтересно. Именно такие уроки я чаще всего прогуливала, что, опять же, не оставалось без замечаний.

HWYD: Какой ВУЗ закончила? Почему именно туда поступила?

Дария: Я очень люблю учиться)) Поэтому для меня это процесс длиною в жизнь. Сначала я получила диплом Киевского авиационного университета по специальности «Маркетинг». Забавно, что когда я говорила, где учусь, многие были уверены, что я готовлюсь стать стюардессой 🙂

Позже я изучала финансовый менеджмент в Торгово-экономическом университете. А сегодня учусь бизнесу и предпринимательству в одном из Лондонских университетов.

HWYD: Какой была твоя первая работа и куда ты потратила первую ЗП?

Дария:  Первый опыт работы всегда незабываем. В 14 лет я почувствовала острую потребность в финансовой независимости и пошла продавать книги. А первую зарплату потратила, конечно же, на туфли - самые модные )) Во время студенческих лет я успела побывать во многих ролях: работала вожатой, участвовала в детских праздниках как аниматор, была моделью. Все эти опыты очень сформировали меня как личность.

HWYD: Как узнала о сфере? Какое впечатление о ней сложилось?

Дария: Около пяти лет назад я познакомилась с этой нишей, оценила ее масштабы и возможности. Больше всего меня привлекла динамика рынка, скорость принятия решений и, конечно же, финансовый потенциал.

HWYD: Опиши свою первую позицию в аффилейт-маркетинге. Что входило в твои обязанности?

Дария: Сначала я зашла в бизнес как инвестиционный аналитик и asset-менеджер. Постепенно разбираясь в специфике, я все больше видела сильные стороны этого направления. Моими ключевыми обязанностями были анализ стратегий, оценка потенциала, рисков и поиск баланса между ними.

HWYD: Как дальше развивалась твоя карьера в сфере?

Дария: Впоследствии я получила предложение перезапустить бренд AffStellar и взять на себя роль CEO - развивать и масштабировать бизнес в сложный для компании период.

HWYD: Насколько тяжелым было принятие решения для тебя возглавить компанию в сверхсложный период?

Дария: Это было очень сложное решение. Я принимала его почти месяц - для меня это критически долго. Основными стоп-факторами были сложные коммуникационные аспекты предыдущей команды с партнерами, а также потеря доверия к бренду и скепсис относительно новой команды.

HWYD: Как ты видела преодоление кризиса, какие методы внедряла?

Дария: Первый и ключевой шаг - открытый диалог со всеми партнерами: встречи, звонки, честные разговоры, закрытие негатива из прошлого и формирование новых условий сотрудничества. Второй важный элемент - команда. Я пришла с полностью обновленной, мотивированной командой, на которую могу положиться. Далее - системная работа: ежедневно качественно выполнять взятые на себя обязательства. Только движение вперед.

HWYD: Чем сейчас ты занимаешься в AFFSTELLAR, какие задачи ставишь и направления развития задаешь?

Дария: Моя ключевая задача сегодня - выстраивание прозрачных, долгосрочных и успешных отношений с партнерами, рост оборотов вместе с ними. Также важными направлениями являются создание внутренних источников генерации трафика и достижение запланированных финансовых показателей по доходу и прибыли компании.

HWYD: Кем ты видишь себя в дальнейшем? Планируешь ли оставаться в компании и развивать ее, или же твоя задача заключается в исключительном кризисном менеджменте? Какие точки роста для себя видишь и какие горизонты будешь покорять?

Дария: Моя первоочередная задача - вывести компанию на запланированные показатели, к которым мы сейчас уверенно движемся. А дальше - будем смотреть. Рынок имеет огромный потенциал, идей много, но я всегда очень осторожна с прогнозами. Но я честна с собой и партнерами, и точно знаю, что я и команда - мы вместе выполняем титаническую работу, которой гордимся и горим.

HWYD: Александр, внутренний баинг у вас является главным источником экспертизы. Как вы выстраиваете систему тестов и аналитики, чтобы передавать партнерам сети только максимально эффективные и проверенные решения?

Александр: Вся наша система построена на двух ключевых элементах- это опыт и прозрачная система оценки. Опыт. Как баинг мы имеем эксклюзивную возможность постоянно тестировать огромное количество гео и продуктов. Это позволяет избежать шаблонности и стереотипности в работе. Прозрачная система оценки - мы ведем детальную аналитику по всем метрикам, которые собираем со всех рекламных объявлений, когда-либо запускавшихся нашим баингом. Это дает возможность быстро оценивать потенциал и эффективность работы с каждым новым продуктом.

Симбиоз этих факторов образует единую систему, в которой перед запуском любого продукта мы знаем предельные цены по стоимости клика, регистрации и депозита, которые позволят нам и нашим вебам получать профит. Мы не делаем ставку на удачу - мы ведем статистику и каждый новый продукт оцениваем именно через призму нашего опыта и архив аналитики. Это позволяет значительно сократить рекламные расходы на тестах, поскольку часть продуктов мы сразу убираем из пула из-за несоответствия ключевым метрикам

Александр, Head of Media Buying/Co-owner, CPA Crew

Почему win-win стратегия с рекламодателем выгоднее простого выбивания бампов?

В подтверждение того, как опыт команды трансформируется в результаты, Александр поделился реальной историей о том, почему важно строить с рекламодателем адекватную коммуникацию, а не просто «лить в молоко».

Старт и первые вызовы

В начале октября 2025 года мы взяли в работу новый продукт на Эквадор. Стартовая ставка по CPA была $23. При этом депкост держался на уровне $13-15 (это ко вниманию тех, кто постоянно ноет, что лить по CPA невозможно). После теста каппы рекл дал добро на масштабирование. Однако после первых 500 FD мы уперлись в классическую проблему: при масштабировании стоимость депозита выросла, качество осталось тем же, и нам стало просто нерентабельно работать.

Что делают 99% байеров в такой ситуации? Правильно - просят бамп. Мы не исключение: пошли за бампом в +$10 (да, просить +30% к ставке сразу - это ок). И что вы думаете? Нам отказали.

Альтернативный путь:

• Работа за бюджет:  На этом история могла бы закончиться, если бы не настойчивость нашего биздева и адекватность менеджера на стороне продукта. Нам предложили альтернативу - работу за бюджет. Для старта выделили всего $4k, но мы не гордые - сразу вернули трафик в работу.
• Результаты в цифрах: После перехода на бюджет мы закопались в аналитику и сделали упор только на те подходы, которые давали лучшую окупаемость продукта.

Результаты говорят сами за себя:

Октябрь: Рекламодатель оценил качество и выделил еще по $4k на два новых гео - Чили и Доминикану (суммарно $12k бюджета). Наш трафик принес депо на $27k.

Ноябрь: Рекл заложил на нас бюджет в $30k. Мы пролили $29k, которые принесли продукту $69k депозитов.

Декабрь:  Нам выделили диапазон $40-60k. Из-за предрождественского подорожания трафика мы освоили только $32k, но этот трафик внес на продукт суммарно $102k.

Что мы имеем на январь 2026 года?

На момент написания этого кейса рекл закладывает под наш баинг от $60k до $100k на январь с возможностью расширения, и мы уже обсуждаем бюджет на февраль.

Партнерская программа: инфраструктура и сервис под результат

Партнерская программа CPA Crew построена по принципу «от байеров для байеров». Помимо доступа к эксклюзивным iGaming-оферам по моделям CPA, CPL или RevShare, вебмастера получают мощную техническую поддержку, которая обычно доступна только крупным внутренним командам.

Что именно CPA Crew дает своим партнерам:

• Инфраструктурное усиление: Полный набор инструментов - от API и postback до предоставления стабильных webview-приложений, что критически важно для стабильного залива.
• Продакшн по запросу: Помощь с разработкой креативов и дизайна, что позволяет партнерам не отвлекаться на техническую рутину.
• Экспертный саппорт: Менеджеры говорят с байерами на одном языке, понимая технические нюансы каждого источника трафика.
  Такая системность позволяет партнерам работать предсказуемо, масштабироваться быстрее и избегать лишних барьеров на пути к профиту.

Такая системность позволяет партнерам работать предсказуемо, масштабироваться быстрее и избегать лишних барьеров на пути к профиту.

HWYD: Арбитраж - это сфера высокой нагрузки. Как вы поддерживаете высокую репутацию и сохраняете стабильность внутренних процессов даже в периоды турбулентности на рынке?

Александр: Важно понять, что кризисы в нашей сфере, это не единичное явление, а условия в которых нам приходится строить бизнес. Для нас кризис - это обязательная составляющая нашей роботи🤷‍♂️.

Все наши системы тестов/масштабирования/внутренней оценки качества трафика и управления командой создавались и адаптировались именно во время так называемых “штормов” и “кризисов”. Мы не просто привыкли к ним - мы выросли как команда на этих кризисах и трудностях, которые они вызвали. Как следствие, все то, что большинство называют “турбулентностью рынка” - для нашей команды превратилось в обычные рабочие условия.

Александр, Head of Media Buying/Co-owner, CPA Crew

Хочешь почувствовать мощный результат в iGaming? Стань частью CPA Crew!

HWYD: Где ты родилась и в какой семье росла? Какой была атмосфера твоего детства?

Алиса: Я родилась во Львове, в семье художников. У меня не было вопроса, интересоваться искусством или нет - оно просто было вокруг. Запах красок, эскизы, разговоры о форме и смыслах, постоянное «посмотри внимательнее». Я была очень творческим ребенком, много рисовала и рано научилась смотреть на мир не поверхностно. Это были 90-е - времена сложные, местами жесткие, но в то же время очень честные. И несмотря на все, я росла в любви и поддержке. Поэтому, когда думаю о детстве, у меня не ностальгия с болью, а теплая улыбка.

HWYD: Какое воспоминание из тех лет ты до сих пор носишь с собой и почему именно оно?

Алиса: Чаще всего вспоминаются семейные празднования Нового Года. Когда все собирались вместе, снег казался настоящим, а время будто замедлялось. Я очень любила быть с бабушками и дедушками - рядом с ними было ощущение безопасности и тишины, которую сложно объяснить словами. Еще одно важное воспоминание - поездки с родителями в Крым. Море, долгие разговоры, ощущение, что мир большой, но сейчас он полностью твой. Тогда было хорошо. Просто и по-настоящему.

HWYD: Если посмотреть назад, видишь ли ты черты из детства, которые остались с тобой и сегодня?

Алиса: Я была упрямым ребенком - с характером и с синдромом отличницы. Помню, как могла минут тридцать стоять у киоска с прессой, заставить продавщицу показать все журналы, а потом спокойно сказать: «Мне надо подумать». И уйти. Я всегда была за справедливость, не терпела фальши и говорила то, что думаю - даже если это было неудобно. Эта внутренняя прямота осталась со мной и сегодня. Как и любовь к одиночеству и собственному ритму - типичный деловой Козерог, с внутренним ощущением планки, которую я никогда не опускаю ни для себя, ни для процесса.

HWYD: Ты училась в художественной школе, а затем поступила в Академию изобразительного искусства и архитектуры. Почему выбрала именно это направление?

Алиса: Без лишней скромности - я просто не могла не рисовать. Я рисовала всегда. Не «когда было вдохновение», а стабильно, как дышала. Это была и страсть, и терапия, и легальный способ исчезать из реальности, когда она надоедала. Поэтому поступление в академию не было большим жизненным выбором - это был сценарий без альтернатив. Хотели этого все: и я, и родители. Отдельный пункт гордости - бюджет. Контракт я даже не рассматривала. В моей голове это звучало как «ты не дотянула». Я бы себе этого не простила. И да, до сих пор считаю это правильным решением.

HWYD: Кем ты тогда себя представляла - художником, режиссером, человеком из кино?

Алиса: Да нет. Я тогда максимум представляла себя человеком, который точно не зря здесь. О профессиональной идентичности я не особо думала - зато очень четко осознавала свою «наследственность». Я из династии художников, и это казалось достаточным ответом на все вопросы. Мой дедушка, Игорь Янович, был художником-живописцем и до последнего делал выставки по всему миру. Папа начинал как живописец, но впоследствии ушел в арт-дирекшен и графический дизайн. Мама - иллюстратор. Я тогда мыслила просто: если мне это дано, то я как-то да и реализуюсь. Детали - потом.

HWYD: Что дало тебе это образование - не с точки зрения профессии, а мышления?

Алиса: Во-первых, удивленность. Я реально могу «видеть» идеи. Генерировать их пачками - без особых усилий. Это мой естественный режим. Во-вторых - холодный душ.

Однажды моя учительница по живописи сказала пророческие слова: «Алиса, ты очень талантливая, но по верхам хапайка» - тогда это меня сильно триггернуло. Я вышла из аудитории с ощущением, что меня только что обидели. А потом жизнь сказала: «Нет, это был диагноз». С годами я научилась не просто придумывать идеи, а доводить их до результата. Стала структурной, внимательной к деталям и очень нетерпимой к поверхностности. Теперь для меня либо результат, либо вообще не стоит начинать.

HWYD: Когда ты поняла, что классическое искусство - не единственный путь для тебя?

Алиса: В момент, когда мне очень захотелось иметь свои деньги. Покупать красивые вещи. Родители меня всегда поддерживали, но я не из тех людей, которым ок быть «под крылом». И где-то глубоко я уже тогда понимала, что путь художника - это тернистый путь без финансовых гарантий. А потом появилась реклама. Мой папа тогда работал арт-директором, они снимали рекламу, и я смотрела на это с мыслью: «Стоп. А чем это не творчество?

На третьем курсе, после нескольких ярких конфликтов, я решила уйти из академии. Я просто перестала ходить на пары - потому что стало скучно. Стипендию у меня забрали из-за заваленного ОБЖ (да, ОБЖ), и это был идеальный знак свыше. Я подумала: окей, вселенная, я услышала. Я не хочу тратить свое время на то, что не монетизируется, не масштабируется и не приносит мне драйва. Нет, я не жалею об этом.

HWYD: Какой была твоя первая работа и как ты туда попала?

Алиса: Моя первая работа - модельный скаут. Я любила фотографироваться, но очень рано поняла: модельная карьера - это не про меня. Рост 161, постоянные кастинги, требования менять вес и подстраиваться под стандарты. И главное - меня не привлекала идея, что кто-то выбирает меня.

Мне гораздо больше нравилось выбирать самой и управлять процессом. Это, кстати, очень приятное ощущение. Кроме поиска девушек, я еще организовывала творческие съемки, собирала команды, думала о концепции. Опыт был классный, но очень быстро стало понятно: мне хочется большего масштаба и влияния.

HWYD: Что тебе дала работа модельным скаутом?

Алиса: Самое главное - умение находить подход к людям. Абсолютно разным. Понимать мотивацию, страхи, триггеры, амбиции. Тогда я еще не знала слова «аффилиейт», но именно этот скилл впоследствии стал для меня одним из ключевых.

HWYD: Как ты пришла в SMM и digital в целом? И помнишь ли момент, когда поняла, что digital - это серьезно, а не “временно”?

Алиса: Я прошла собеседование в бренд Moreca Atelier - украинский бренд с очень амбициозной заявкой на международный рынок. На тот момент мы делали вещи, которыми мало кто в 20 лет мог похвастаться: мировые коллаборации, в том числе с хип-хоп артистами уровня Future и Jay-Z. Планка сразу стояла очень высоко. Я тогда формально не была SMM-специалистом, но руководительница поверила в меня за софт-скиллы. Меня взяли в команду и параллельно оплатили SMM-курс в Bazilik.

Я четко чувствовала, что мир движется в digital, и это не тренд, а неизбежность. Поэтому ничего наперед не планировала - в хорошем смысле просто плыла по течению, наблюдала и училась. Мне очень нравилась команда, процесс и продукт, который мы создавали. И я до сих пор благодарна за этот опыт - он во многом сформировал мой дальнейший путь.

HWYD: Как ты впервые узнала о affiliate-маркетинге и iGaming?

Алиса: Ха! Совершенно случайно. На тот момент я была в классической точке неопределенности: очень амбициозная - и в то же время очень зеленая. Я открыла свое первое агентство (нас было трое совладельцев), но если честно - о юнит-экономике и стратегии тогда никто из нас особо не думал. Я понабирала кучу проектов, пыталась тянуть все сразу - и быстро поняла, что больше не вывожу. Выгорание накрыло жестко. Закрываться было больно, но это было вынужденное решение.

В тот период я хотела ровно одного: один нормальный проект, который закроет все мои финансовые потребности, чтобы я перестала надрываться, как лошадь. Чтобы вы понимали масштаб - я выпала из своего собственного блога на годы. Меня буквально тошнило от соцсетей. И от слова «SMM» тоже. Тогда еще не было красивого слова «удальонка» - был офис. И я рассматривала исключительно Подол или центр. Без компромиссов. Я пошла на собеседование - и в тот же день получила оффер. Это было настолько быстро, что я начала искать, в чем подвох.

В итоге я попала в большой холдинг (о нем слышали многие, но тут NDA) - и просто офигела. От масштабов бюджетов и от того, как легко люди принимают решения. Помню свою первую мысль: «Так не бывает». Конечно, я тогда еще многого не понимала. Но я реально выгрызала это место. Нас намеренно поставили в конкурентные условия с еще одним парнем и дали одинаковое задание: «Найти индийских блогеров».
Когда спросили результат - я нашла 50. Он - 6. На следующий день он просто самоустранился. А я за два месяца стала тимлидом.

HWYD: С какой роли ты начинала и чем занималась на старте?

Алиса: Моя позиция называлась affiliate influence manager. Я искала блогеров, договаривалась об интеграции, запускала размещения и реализовывала бюджеты компании. Впоследствии я уже руководила командой, которая делала то же самое. И именно тогда я впервые увидела, что за идеями стоят цифры, а за цифрами - реальные решения.

HWYD: Как выглядел твой путь от специалиста до руководящих позиций?

Алиса: Тернистым. Мой следующий проект был стартапом, где буквально на моих глазах мы с нуля собрали команду и запустили продукт. Это был тот этап, когда нет правильных и неправильных решений - все тестируется в реальном времени.

Мне предложили оффер на позицию выше, и я согласилась. Именно в этой компании произошел мой самый большой профессиональный рост: за год я руководила половиной маркетинг-отдела. Наверное, сыграл роль мой перфекционизм - мне было важно закрепиться надолго и показать результат. Конечно, был и «жабагадюкинг»: конкуренция, зависть, внутренняя борьба. Каждый проект - как сериал «Борджиа»: выживает сильнейший. Но в каждом из них я думала не о собственных амбициях, а о бизнесе и команде. Да, мне хотелось роста, но это никогда не было самоцелью.

Мне нравилось собирать людей вокруг себя. У нас действительно была сильная команда творческих, живых, амбициозных людей. Этот вайб - что-то вроде Силиконовой долины: креативность, свобода, постоянное движение. И очень важно, что CEO не занимался микроменеджментом, а доверял.

HWYD: Какой была твоя самая большая команда - и что в этом опыте было самым сложным?

Алиса: Моя самая большая команда состояла из 25 человек. В какой-то момент мы разделили маркетинг-отдел на бренд и acquisition, и я отвечала именно за бренд-направление. Самое сложное - это переход ролей: вчера вы коллеги, а сегодня - руководитель и подопечный. Поэтому с самого начала я старалась строить безопасную и комфортную среду, где мнение каждого услышано, а с каждым тимлидом выстраиваются отдельные, живые отношения.

Хэд - это мостик между командой и C-level. Это про высокий уровень дипломатии: с эмпатией объяснить, почему сейчас невозможно повышение, или почему идею нужно переделать, потому что изменились приоритеты. iGaming - это про волатильность и постоянную смену фокуса. И ты все время балансируешь: между ожиданиями команды, целями бизнеса и реальностью.

HWYD: Как меняется мышление, когда ты переходишь от задач к людям и системам?

Алиса: Я всегда знала, что я не лучший исполнитель, но очень сильный организатор. Я умею находить людей, которые сделают лучше меня, формировать качественные ТЗ и выстраивать процессы. Я люблю людей, умею доносить смыслы - и это увидели мои руководители, что дало мне карьерный буст.

Системность - то, что я до сих пор в себе прокачиваю, потому что без нее все сыпется. Кривые бизнес-процессы я видела очень часто в компаниях, с которыми работала. Но ключевое, что стоит запомнить: отсутствие стабильной, честной коммуникации способно уничтожить даже самый перспективный стартап с хорошими инвестициями. Я здесь снова - баланс. Между пофигизмом и микроменеджментом. Между жесткостью и мягкостью. Управление - это постоянное удержание этого равновесия.

HWYD: Какой управленческий урок стал для тебя самым болезненным, но самым ценным?

Алиса: Самое болезненное - это увольнять людей. Сообщать неприятные новости. Но я научилась делать это так, чтобы человек не выходил с опустошением. Однажды после такого разговора меня даже поблагодарили. Это часть пути. И каждый такой этап - опыт, за который стоит поблагодарить и двигаться дальше. Хотим мы этого или нет, бизнес ориентируется на цифры и метрики. Но настоящий управленческий талант - сохранить человечность и хорошие отношения даже после сложных решений. Когда-то я уволила сотрудницу, а через год пригласила ее в другой проект - потому что именно там она могла раскрыться максимально.

Второй важный урок - не бояться ошибок. Я постоянно повторяю это своим студентам. Ошибки - это не провал, это тестирование. Главное - понимать цену ошибки. Ошиблись - сделали выводы - пошли дальше.

HWYD: Ты часто говоришь, что affiliate - это не просто профессия. Что ты вкладываешь в эту формулировку?

Алиса: Я действительно часто об этом говорю и транслирую в своем блоге: affiliate - это образ жизни. Здесь априори есть период, когда работа становится приоритетом. Формат «с 9 до 19» - вообще не про эту сферу. Это постоянное балансирование и большая внутренняя включенность. Я уже давно смирилась с тем, что классических выходных у меня почти нет. Порой просто расслабиться и ничего не делать - сложно. Но в то же время бывают моменты, когда твоя привычная рутина меняется на нетворкинг за границей - где-то в Лондоне или Барселоне - и ты четко осознаешь: это тоже работа. И именно тогда приходит понимание, ради чего все это. Можно ли назвать это полной свободой? Не уверена. Для меня настоящей несвободой было бы жить от зарплаты до зарплаты. Именно благодаря affiliate я очень выросла финансово: квартира, машина, часы - этого бы не произошло, если бы я осталась хедом маркетинга в «белой» украинской компании. Поэтому я называю это добровольным пленением 🙂 🙂 Я называю это добровольным пленением

Еще одна важная сторона - связи. Кто бы что ни говорил, это работает в любой стране. Сегодня ты знакомишься с человеком на конференции, а завтра он рекомендует тебя на крутой проект. Здесь нет географических границ. В этой сфере возможно почти все - если позволить себе мечтать и выходить из зоны комфорта.

HWYD: Как выглядит твоя жизнь вне работы - и почему для тебя это важно?

Алиса: Примерно три года назад у меня появилась привычка, которая стоит выше работы, - спорт. Последний год это регулярные тренировки по теннису. Для меня чрезвычайно важно иметь хобби и поддерживать себя в форме - спорт дает опору, энергию и внутреннюю стабильность. У меня есть семья и мои собаки - это большая и очень важная часть моей жизни. Я также веду блог, и, поверьте, это занимает столько же времени и ресурса, сколько полноценная работа. У меня есть команда, которая помогает мне реализовывать идеи, и это тоже об ответственности за неё.

А в целом я живу абсолютно нормальную жизнь киевской девушки: маникюр, косметолог, бытовая рутина, бильярд, кино и друзья. Мы все ежедневно проживаем рутину. И единственное, что я посоветовала бы каждому, - сделать свою ежедневную рутину приятной. Маленькие ритуалы формируют нашу жизнь, поэтому ими не стоит пренебрегать.

HWYD: Был ли у тебя период выгорания - и как ты с ним справлялась?

Алиса: Видимо, именно в affiliate - нет. Сложный вопрос. Я стараюсь постоянно балансировать, чтобы не доводить себя до этого состояния. И спорт в этом очень помогает. Так же, как и наличие жизни вне работы. Деньги, которые стабильно приходят на карточку, - тоже приятное напоминание, что ты движешься в правильном направлении. Я люблю свою работу, хотя совсем ее не идеализирую. Были и кассовые разрывы, и тяжелые дни, и сложные месяцы. Но это часть пути. Любое развитие состоит из highs & lows. Я просто стараюсь мыслить оптимистично - и это работает. Главное противодействие выгоранию, по моему мнению, - это сильная, немного навязчивая цель, которая будит тебя с утра, и вера в себя, даже несмотря на все невзгоды.

HWYD: В какой момент у тебя появилась идея создать собственную школу?

Алиса: Еще во время работы над вторым проектом, в 2022 году. На тот момент я уже обучила около десятка стажеров и много работала с командами. И именно этот момент передачи своих инсайтов - когда ты видишь, как человек растет, применяет знания и у него получается - стал для меня самым большим удовольствием.

Идея школы родилась по логике «Стратегии голубого океана» - я сознательно выбрала другой путь. Это был риск. В то время большинство запусков в инфобизнесе крутились вокруг знакомых и «безопасных» ниш, а идти в affiliate было нестандартно и неочевидно. Честно скажу: тогда я еще не знала, что стоит начинать с касдевов. Я сначала создала продукт, а уже потом думала, как его продвигать. Первый год был очень тяжелым. Я получила тонну хейта - потому что выбрала экологический путь построения доверия, месяц за месяцем.

А потом появились отзывы. Люди начали писать, что их жизнь меняется. И в какой-то момент ты перестаешь думать о деньгах - и начинаешь думать о чем-то гораздо большем. Мне действительно хочется изменить как можно больше жизней к лучшему, как бы пафосно это ни звучало. Многие из тех, кто строил бизнес только на хайпе, сдулись - потому что вся их бизнес-модель держалась на запусках. Я же сразу поняла: запуски - не мой путь. Я строила системное, бутиковое обучение - не на массовость, а на результат.

Этот год я начинаю с четким пониманием, что и зачем делаю. Через несколько дней будет конференция, и с каждым таким событием моих студентов там становится все больше. В этот раз - минимум шесть, с кем я точно увижусь. Наверное, счастливые студенты - это и есть мое главное достижение.

HWYD: Чего, по твоему мнению, больше всего не хватает людям, которые хотят зайти в affiliate с нуля?

Алиса: Системы, разложенной по полочкам. Affiliate - это лавина информации, в которой можно очень долго «плавать» без результата. Я же даю направление и только то, что реально работает и помогает двигаться быстрее. В свое время именно софт-скиллы помогли мне построить карьеру быстрее, чем технические навыки. Техника нарабатывается, а искусство коммуникации - тренируется всю жизнь. Уверенность - это то, что продает тебя на первом собеседовании.

Я довожу студентов до оффера, но на собеседовании человек все делает сам - и это принципиально для меня. Моя задача не сделать за него, а дать уверенность, что он справится. И он справляется. Большинство хочет быстрых результатов - и это ловушка. Те, кто готовы работать долго и без ожидания мгновенного эффекта, обычно получают результат значительно быстрее.

HWYD: Как ты сама определяешь главную ценность Affio School?

Алиса: Главная ценность - в синергии студента и учителя. Мой формат - менторский, и это всегда немного о психологии. Я умею находить тот самый «ключик», который открывает потенциал и возвращает человеку уверенность в себе. Знания может дать любой. А вот веру - не каждый. Но вера в собственные силы - это 70% успеха. Большинство студентов на старте - это люди, которые выгорели, устали и потеряли ориентиры. Им нужен свежий взгляд со стороны. И, честно, он нужен каждому из нас - я здесь не исключение.

HWYD: Какой момент у студентов для тебя самый важный - первый оффер, первое собеседование или первый фейл?

Алиса: Первый фейл. Он очень быстро возвращает в реальность - и это хорошо. Часто после него появляется внутреннее: «Ах да? Ну сейчас я вам покажу». Первое собеседование - это рулетка. Можно провалиться, и это нормально. А может случиться идеальный метч. Первый оффер - это уже четкий результат. Как первый кубик пресса или первая медаль. Маленькое, но очень важное напоминание: «Я могу».

Поэтому я скажу так: все эти этапы должны быть. Именно они формируют мудрость и внутреннее спокойствие. Кому-то нужен оффер, а кому-то - другие двери. И они обязательно откроются. Твое тебя всегда найдет.

HWYD: Что тебя мотивирует продолжать менторство, даже когда это отнимает много энергии?

Алиса: Я просто люблю свою работу. Я чувствую, что это мое предназначение - по крайней мере на этом этапе жизни. Ты видишь искренние эмоции людей, видишь, как они растут, меняются и становятся счастливее. Да, это очень энергозатратная история. Но в то же время - безумно ресурсная, и нет ничего сильнее сообщения: «Алиса, мне дали оффер». В этот момент я будто снова проживаю свои первые эмоции. И это невероятно.

HWYD: Как ты видишь affiliate-индустрию через несколько лет?

Алиса: Однозначно - быстрее, жестче и значительно профессиональнее.

HWYD: На каком этапе своего профессионального пути ты себя видишь сейчас и куда хочешь двигаться дальше?

Алиса: Сейчас я на очень четком переломном этапе. После последней конференции в Риме - точнее, уже через месяц после нее - я окончательно приняла решение запускать собственное агентство. Я четко вижу проблематику, с которой хочу работать. Я выросла из найма. Мне 30, у меня есть опыт, масштаб видения и амбиции работать не с одним бизнесом, а с экосистемами. Я хочу влиять шире: помогать брендам строить стратегии, а не просто закрывать операционные задачи. Поэтому Барселона станет для меня первой конференцией уже в новом амплуа - как фаундера агентства и стратега.

HWYD: Как ты чувствуешь изменение своего фокуса в будущем - от ролей внутри компаний к работе с брендами на уровне стратегий и систем?

Алиса: За четыре года работы в affiliate я увидела одну системную проблему. В 80% случаев бюджеты сливаются не из-за рынка или трафика, а из-за того, что стратегии просто не существует. Компании мыслят в горизонте одного месяца. Выбирают GEO, куда идут все. Копируют другие бренды, не понимая ни своей роли на рынке, ни того, за что пользователь должен выбрать именно их.

Меня больше не интересует ответственность только за трафик, когда стратегия хромает на уровне фундамента. Я устала «латать» перформансом отсутствие видения. Именно поэтому я перехожу к работе с брендами на уровне архитектуры: позиционирования, influence-систем, выхода на рынки и долгосрочных решений. Если честно, нашей индустрии критически не хватает смелых и интеллектуально интересных брендов. Их можно пересчитать на пальцах одной руки. Я хочу, чтобы конкуренция была не просто агрессивной, а умной. Чтобы affiliate-рынок развивался не хуже «белых» индустрий - стратегически, креативно и системно. Именно здесь и появляется смысл стратегического агентства. Не как еще одного подрядчика, а как партнера, который выстраивает фундамент, а не просто запускает очередную кампанию.

HWYD: Какой смысл и масштаб влияния ты хочешь закладывать в свой следующий этап - и почему именно это для тебя сейчас важно?

Алиса: Мой фокус - работа с брендами в high-risk нишах. Я вижу свою роль как advisory-партнера, который помогает бренду принимать трезвые решения и защищает его долгосрочные интересы. Это особенно важно для стартапов - тех, кто еще не успел потратить бюджеты хаотично или чей рост построен на завышенных ожиданиях. Мне больно наблюдать, как хорошие продукты закрываются не из-за отсутствия рынка, а из-за отсутствия системы.

Отдельная зона моей экспертизы - работа с инфлюенсерами. Будем откровенны: единицы умеют строить influence так, чтобы он окупался. Большинство ожидает performance от бренда, который к этому не готов. Я не продаю отдельные кампании. Я строю системы: бренд-фундамент, influence-архитектуру, процессы, с которыми бизнес может масштабироваться без хаоса. Именно это и отражает название моего агентства - Stratella. О стратегии. О структуре. О длинной игре.

Как вы понимаете, что “просадка” - это проблема, а не просто колебания?

Как определить тип просадки за 5 минут?

Ника: Сверяем данные с операторами, смотрим, нет ли проблем с нашей стороны, связываемся с баингом, чтобы узнать, обнаружили ли первопричину; если пока нет - можем поговорить об особенностях работы с офером, чтобы понять, что могло пойти не так, подчеркнуть необходимость проверить проклу и ленд, потому что часто проблема именно в них.

Павел: Сначала проверяем показатели разных элементов воронки: CTR → прелэнд → ленд, затем технические моменты, такие как сбой постбэков, работу трекеров. Конечно же, обращаем внимание и на показатели ФБ, а именно click2inst, inst2reg, reg2dep, а еще - платежки. Если работаем с оффером на разных гео, смотрим, везде ли проблема или только здесь.

Как выглядит “плохое качество” со стороны оператора?

Ника: Подозрительные показатели активности, игроки заходят в одинаковые игры и делают одинаковые депозиты, все депозиты сделаны одним платежным методом. А вообще, ни один рекламодатель (почти) не расскажет свои секреты выявления “фрода”, поэтому тсс.

Как правильно собирать данные для анализа просадки?

Ника: Сначала обращаем внимание на данные оператора - FTD, NGR, количество депов, уникальные юзеры, потом сверяемся с баингом, обязательно учитываем логи постбэков.

Павел: Сбор всех валидных данных по крео и связке, анализ действий байеров с точки старта просадки, прослеживание корреляций в метриках (есть ли что-то/что точно аномальное?), дабл-чек технического аспекта пролива.

Какие первые шаги делает байер, когда возникает такая ситуация?

Павел: Для начала останавливает кампанию, с холодной головой выявляет причину, опираясь на фактические данные, обменивается мнениями с рекламодателем/партнеркой, и только потом может рассматривать повторный запуск с исправленными элементами воронки. Или же изменение оффера.

Какие первые шаги делает партнерша в случае обнаружения такового?

Ника: Сверяем качество с оператором за последние 24-72 часа, отправляем байерам запрос на детализацию, если видим, что дело простой сменой элементов не решить, а партнеры с опытом, без вопросов предлагаем альтернативный оффер.

Как не впасть в эмоциональную яму, а подойти рационально в этом вопросе?

Ника: Прежде всего - не делать субъективные предположения без данных, без информации от партнеров. Относиться к проверке как к диагностике, обсуждению на равных, быть открытыми к идеям байеров о том, как улучшить ситуацию и применять свою экспертизу.

Павел: Просадка ≠ плохой байер, точно не стоит искать виновного внутри команды; если работаешь с хорошим рекламодателем/партнеркой, то не переживаешь за то, что он изменит отношение и начнет воспринимать тиму хуже. We take our time: лучше потратим больше времени на сбор данных, увидим полную картину, чтобы не путать рекламодателя и ценить время нас обоих.

Какую информацию должен предоставить байер, чтобы партнерка/рекламодатель мог быстрее помочь? И что в свою очередь нужно чтобы партнерка предоставила байеру, чтобы помочь исправлению этой ситуации?

Ника: С нашей стороны это однозначно уверенность в том, что техническая часть работает отлично, что оффер рабочий - сверка с показателями других байеров, проверка изменений и обновлений в офферах, мониторинг общей ситуации в комьюнити. Также данные оператора за тот же период в деталях. И, конечно, обеспечиваем команду всесторонней поддержкой наших технических специалистов и афов.

Павел: Время просадки, изменения со стороны баинга - таргет, бюджет, ситуацию по крео, данные о CR на всех этапах.

Как выглядит идеальная коммуникация байера к рекламодателю/партнерке в момент просадки?

Павел: Straight to the point: есть просадка, началась тогда-то. Гео - Х, CR просел на ..., другие данные. Проверили постбэки - все хорошо. Можем свериться с оператором?

Как выглядит идеальный ответ партнерши?

Ника: Оперативная сверка, обязательное возвращение с апдейтом после более детального анализа. При этом воздержаться от заверений “сейчас у всех так”, а обратить внимание на этот конкретный кейс, с цифрами и деталями от оператора. Рекомендации теме по ситуации, но без спешки: протестируйте старое крео, смените гео и т.д.

Как помочь друг другу найти решение быстрее?

Ника: Выйти на колл (это может сократить часовую переписку до 15-20 минут вовлеченного разговора), сопоставить факты, а не предположения, проговорить проверенные гипотезы, вероятные тесты, отследить паттерн (например, со слов байеров, здесь CR всегда падал днем), даже если на это уйдет больше времени. Не пропускать никаких изменений по элементам залива и оффера - и со стороны байеров, и со стороны ПП. Главное - помнить, что байеры и партнерша в одной лодке и работают с общей целью.

Какие самые частые ошибки в таких ситуациях совершают байеры и рекламодатели/партнеры?

Ника: Не проверяют операторскую аналитику перед ответом; проявляют негативные эмоции в коммуникации с байерами - проблема и так демотивирует, последнее, что нужно обеим сторонам - это непродуктивные, разочарованные байеры; до последнего не предлагают альтернативный оффер.

Павел: Бессмысленно надеются на улучшение ситуации даже когда большая просадка очевидна, что приводит к сливу бюджета; скрывают полную информацию от рекламодателя/партнерши, боясь ухудшения сотрудничества, или наоборот, переходят в атаку, обвиняя рекламодателя/партнершу, убеждены в том, что оффер не рабочий; невнимательно диагностируют.

Slotoro собрал в себе премиальный контент от топовых мировых провайдеров:

• Pragmatic Play
• Endorphina
• Play'n GO
• Spinomenal, и много других

Такой подход гарантирует исключительное качество игрового опыта, что напрямую влияет на желание игрока возвращаться снова. Slotoro - это результат многолетней экспертизы команды V.Partners.

Перед выходом в паблик продукт прошел серьезную систему испытаний:

• Внутренний медиабаинг: Команда уже протестировала продукт на собственном трафике. Результаты подтвердили высокую конверсию и отличные показатели удержания.
• Глубокая оптимизация: Было внедрено более 50 внутренних улучшений в Retention, UI/UX и User Flow.
• VIP-механики: Особое внимание уделено high-value пользователям, для которых разработаны персонализированные стратегии взаимодействия.

Бренд оперирует по лицензии Curacao, что обеспечивает соответствие международным стандартам безопасности и всем требованиям регуляторов.

Для партнеров это открывает двери к самым прибыльным рынкам:

• Локализация: Продукт доступен более чем в 10 языковых версиях.
• ГЕО: Охвачены как высокоплатежеспособные страны Tier-1, так и объемные рынки Tier-2.
• Чистая база: Slotoro запускается с чистой базой игроков. Отсутствие исторических рисков позволяет эффективно работать с любыми типами трафика и масштабировать связи с нуля.

V.Partners подготовили мощный фундамент для быстрого старта вебмастеров. Одной из главных фишек бренда является welcome-бонус, который сейчас является одним из самых щедрых на рынке - это сильный аргумент для креативов.

Что получает партнер:

• Полностью готовый промопакет для быстрого старта.
• Сильную промо-линейку для подогрева интереса игроков.
• Гибкие модели сотрудничества: CPA, RevShare или Hybrid, адаптированные под разные типы трафика и вашу стратегию.
• Активный Roadmap с регулярными апдейтами, новыми фичами и решениями на основе глубокого анализа конкурентов и рыночных трендов