HWYD: Помнишь свой первый шаг в affiliate - как это произошло?

Ольга, CEO CashYard: Да, это был максимально случайный шаг. Я работала в другой сфере, и мне предложили вакансию в affiliate-индустрии. С этого все и началось.

HWYD: Это был сознательный выбор или скорее случайность?

Ольга, CEO CashYard: Сначала - конечно случайность. Но через некоторое время это уже стало сознательным выбором - продолжать развиваться именно в этой сфере.

HWYD: Что тогда больше всего зацепило тебя в индустрии?

Ольга, CEO CashYard: Сложно сказать, потому что на тот момент я вообще не была знакома с этой сферой. Многие вещи открывались уже в процессе работы.

HWYD: Какой была твоя точка входа в affiliate?

Артем, COO CashYard: Я начал через запуск рекламы и работу с партнерами. Со временем начал глубже понимать, как работает операционная система.

HWYD: В какой момент ты понял, что хочешь остаться в этой сфере?

Артем, COO CashYard: Когда увидел, как быстро можно масштабировать результат, если правильно построены процессы.

HWYD: Что на старте работы показалось тебе наименее очевидным или наиболее сложным?

Артем, COO CashYard: Количество нюансов в работе с трафиком и партнерами. Многие вещи становятся понятными только с опытом.

HWYD: Какой период в карьере больше всего сформировал тебя как руководителя?

Ольга, CEO CashYard: Тот период, когда нужно было быстро принимать решения и брать на себя ответственность за результат всей команды.

HWYD: Что в твоем характере сегодня больше всего помогает в роли CEO?

Ольга, CEO CashYard: Умение видеть картину шире и быстро адаптироваться к изменениям.

HWYD: Какие рабочие задачи дают тебе больше всего энергии?

Ольга, CEO CashYard: Стратегия, развитие партнерств и запуск новых направлений.

HWYD: Какой опыт больше всего повлиял на твой подход к операционке?

Артем, COO CashYard: Работа в новых проектах, где построение всех процессов начиналось сначала.

HWYD: За что в работе ты сегодня отвечаешь лично и держишь под контролем?

Артем, COO CashYard:  Операционные процессы, стабильность работы системы и взаимодействие с партнерами.

HWYD: Какие задачи в работе дают тебе наибольший профессиональный драйв?

Артем, COO CashYard: Оптимизация процессов и построение системы, которая работает стабильно даже при росте.

HWYD: Как ты обычно принимаешь сложные решения - больше через цифры или через ощущения?

Ольга, CEO CashYard: Чаще всего через цифры, но интуиция тоже играет свою роль.

HWYD: В какие моменты ты сильнее всего чувствуешь ответственность за команду?

Ольга, CEO CashYard: Когда нужно принимать сложные решения, которые влияют на всю команду.

HWYD: Какая управленческая привычка больше всего помогает тебе держать фокус?

Ольга, CEO CashYard: Четко определять приоритеты и не распыляться.

HWYD: Как выглядит твой типичный рабочий день без украшений?

Артем, COO CashYard: Много коммуникации, операционных задач и постоянный контроль процессов.

HWYD: К каким процессам ты наиболее требователен и почему именно к ним?

Артем, COO CashYard: К тем, которые влияют на стабильность работы партнерки и ее масштабирование.

HWYD: Какую операционную ошибку команда чаще всего недооценивает на старте роста?

Недооценку масштабирования процессов и расширения штата.

HWYD: Когда ты впервые почувствовала, что CashYard начинает набирать темп на рынке?

Ольга, CEO CashYard: Когда начали активно приходить новые партнеры и появился стабильный поток трафика.

HWYD: На что команда делала главный акцент в первые месяцы работы?

Ольга, CEO CashYard: На построение доверия с партнерами.

HWYD: Что для тебя было принципиально важно правильно выстроить с самого начала?

Ольга, CEO CashYard: Прозрачность работы и качественную коммуникацию с партнерами.

HWYD: CashYard получил награду «Лучшая партнерка» от Buyer Media уже через полгода на рынке. Как это удалось?

Ольга, CEO CashYard: Благодаря сильной команде и качественной работе.

HWYD: Какой результат за эти шесть месяцев ты считаешь наиболее показательным?

Ольга, CEO CashYard: Доверие партнеров и стабильный рост показателей.

HWYD: Рынок уже точно заметил ваше онлайн-присутствие. Готовы ли вы к полноценному офлайн-выходу?

Ольга, CEO CashYard: Мы всегда рассматривали онлайн как фундамент, но не как предел. Если честно, рынок уже давно подталкивает нас к более заметному офлайн-присутствию, и мы к этому готовились. Скажу так: ближайшие месяцы для CashYard будут очень интересными. Мы планируем несколько шагов, которые позволят партнерам познакомиться с нами не только в чатах или на звонках, но и лично. И один из таких моментов произойдет уже совсем скоро. Пока не будем открывать все карты, но тем, кто следит за нами, советую присматриваться внимательнее. Думаю, что совсем скоро у нас будет много поводов сказать: «Давайте поговорим офлайн».

HWYD: С операционной точки зрения: с чего на самом деле начинается стабильная партнерка?

Артем, COO CashYard: Из четких процессов, стабильных выплат и прозрачной аналитики трафика.

HWYD: Какой процесс на старте оказался самым сложным в настройке?

Артем, COO CashYard: Автоматизация процессов, построение операционной структуры без лишней бюрократии.

HWYD: Где в начале было больше всего ручной работы?

Артем, COO CashYard: В построении отделов и их правильном функционировании.

HWYD: Где операционно CashYard за эти полгода стал ощутимо сильнее?

Артем, COO CashYard: В стабильности процессов и масштабировании системы.

HWYD: Какой процесс сегодня работает стабильнее, чем на старте?

Артем, COO CashYard: Коммуникация между отделами.

HWYD: К какой операционной нагрузке команда уже готова сейчас, хотя на старте это выглядело амбициозно?

Артем, COO CashYard: К значительно большему объему трафика.

HWYD: Каких людей ты интуитивно чувствуешь как “своих” в команде?

Ольга, CEO CashYard: Тех, кто ответственно относится к работе и разделяет наши ценности.

HWYD: Что для тебя важнее при найме: опыт или подход человека к работе?

Ольга, CEO CashYard: Подход к работе и желание развиваться.

HWYD: Что в развитии команды за эти месяцы тебя больше всего радует?

Ольга, CEO CashYard: То, как быстро команда растет и берет на себя ответственность.

HWYD: В какой момент ты понимаешь, что человеку уже можно доверить автономную работу?

Артем, COO CashYard: Когда она стабильно показывает результат и правильно принимает решения.

HWYD: Где команда за эти полгода больше всего выросла с операционной точки зрения?

Артем, COO CashYard: В скорости принятия самостоятельных решений и качестве работы с партнерами.

HWYD: Какой запрос от вебмастеров ты сейчас слышишь чаще всего?

Артем, COO CashYard: Стабильность, уникальность офферов, прозрачность сделок и быстрые выплаты.

HWYD: Как ты обычно восстанавливаешься после интенсивных периодов?

Ольга, CEO CashYard: Честно говоря, какого-то особого ритуала нет. Могу поехать на полигон, пострелять - и этого достаточно, чтобы перезагрузиться.

HWYD: Насколько легко тебе вообще переключаться с работы на личную жизнь?

Ольга, CEO CashYard: Не всегда легко, но стараюсь находить баланс.

HWYD: Что помогает тебе быстрее возвращать ресурс?

Ольга, CEO CashYard: Время с близкими.

HWYD: Как ты переключаешься после тяжелых рабочих недель?

Артем, COO CashYard: Спорт, отдых с друзьями.

HWYD: Что помогает тебе не выгорать в таком темпе?

Артем, COO CashYard: Желание динамичного роста проекта.

HWYD: Какая привычка больше всего поддерживает твой баланс сейчас?

Артем, COO CashYard: Регулярный спорт.

HWYD: Какой формат отдыха или путешествий тебя по-настоящему перезагружает?

Ольга, CEO CashYard: Горы и тренировки на полигоне.

HWYD: Есть ли места, куда тебя стабильно “тянет” возвращаться?

Ольга, CEO CashYard: Да, есть несколько любимых мест.

HWYD: Какое хобби больше всего перезагружает тебя после рабочего дня?

Ольга, CEO CashYard: Стрельба.

HWYD: Чем ты любишь заниматься вне работы, когда есть время для себя?

Артем, COO CashYard: Спортом.

HWYD: Какая поездка или формат отдыха запомнился тебе больше всего за последний год?

Артем, COO CashYard: Путешествие на конференцию в солнечную Барселону.

AFFHUB - это украинское affiliate-комьюнити и медиаплатформа, которая объединяет ивенты, образовательный контент и медиа для арбитражного сообщества. Они работают на пересечении нетворкинга и экспертизы: помогают новичкам входить в индустрию, а опытным игрокам - держать связь с рынком и друг с другом.

Сам формат AFFHUB с самого начала строился вокруг идеи сообщества. В сфере, где конкуренция высока, а изменения происходят каждую неделю, они сделали ставку на взаимную поддержку как на базовую ценность. И из этой культуры естественно выросла благотворительность - не как отдельное направление, а как продолжение внутренней логики комьюнити.

В 2025 году команда запустила инициативу One Day For Good Things - формат регулярной, системной помощи. Каждый месяц AFFHUB объединяется с новым партнером и закрывает конкретную социальную потребность: поддержку военных, помощь пожилым людям, детским домам или приютам для животных. Это не разовые акции и не ситуативные сборы. Это ритм, в котором благотворительность становится ожидаемой частью жизни сообщества.

Параллельно благотворительные аукционы стали постоянным элементом их ивентов. Участники приходят за нетворкингом, но выходят с пониманием, что стали частью чего-то большего. Здесь важны не только суммы сборов - важна сама механика коллективного действия. Индустрия учится помогать вместе.

Wintevents - международное ивент-агентство, специализирующееся на организации affiliate-ивентов по всему миру. Их работа - создавать платформы, где встречаются рекламодатели, байеры, партнеры и команды, а бизнес превращается в долгосрочные связи. Но со временем эти события получили еще одну функцию - благотворительную.

В рамках серии Affiliate Networking Series (ANS) команда сделала благотворительные аукционы неотъемлемой частью каждого ивента. Это важно: помощь здесь не вынесена “отдельным пунктом программы”. Она встроена в саму структуру встреч. Участники приходят за нетворкингом - и автоматически становятся частью сбора. За последние месяцы аукционы ANS проходили в Лондоне, Лиссабоне, Риме, Барселоне, Дубае и Варшаве. Каждый город имел свой результат и конкретные адресные кейсы помощи.

Наиболее показательным стал ANS Dubai 2023 - рекордные $68 000. Эти средства превратились в реальные вещи: компоненты для медицинского оборудования, медикаменты, технику для мобильных госпиталей, тренинги по минной безопасности для детей Черниговщины, поддержку художественной школы из Луганской области. И даже в 2026 году команда продолжает масштабировать это направление. За последние полгода аукционы собрали еще €13 000.

Rockit Media - украинский медиа-бэнд, который более шести лет перформит на рынке affiliate-маркетинга в вертикали гемблинга. С начала полномасштабного вторжения CEO Rockit Олег вместе с коллегами основали благотворительный фонд “Шанс на перемены” для помощи защитникам и пострадавшим в результате военной агрессии, детям лишенным родительской опеки.

На раннем этапе это была экстренная помощь: продуктовые наборы, закрытие точечных военных запросов, восстановление жилья. Благодаря работе фонда удалось отремонтировать более 60 домов в Киевской области. Но со временем фокус сместился на помощь детям, которые остались без родительской опеки. Кроме финансовой поддержки, фонд “Шанс на перемены” запустил программу психологического образования для детей и программу менторства подростков, к которой вы также можете присоединиться.

Наиболее показательным для фонда стал кейс, который не завершился ожидаемым успехом. Целый год команда пыталась осуществить давнюю мечту девочки из интерната - поступить в медицинский колледж. Репетиторы, отдельное жилье, подготовка к поступлению, и наконец девочка начала обучение. Но столкнувшись со сложностью программы и постоянной нагрузкой, она решила оставить колледж и вернулась в интернат. Эта история обнажила важную грань благотворительности: даже самая большая помощь не может изменить ребенка и его желание двигаться вперед.

LEGENDS TEAM - affiliate-команда, работающая с несколькими вертикалями рынка и строящая внутренние аналитические системы для масштабирования трафика. В их корпоративной культуре благотворительность не существует отдельно от работы - она интегрирована в структуру компании.

Фонд 603.7, созданный соучредителями команды, стал не разовым проектом, а стабильной инфраструктурой помощи. Его задача - закрывать конкретные запросы украинцев максимально быстро и прозрачно. За четыре года через инициативы фонда было собрано более $5 млн, и за этими цифрами стоят тысячи реальных историй.

Особенность подхода LEGENDS - децентрализация помощи. Внутри компании отдельные команды самостоятельно инициируют сборы, поддерживают волонтерские проекты, привлекают партнеров. Это формирует другую культуру: сотрудники видят результат своей помощи и чувствуют прямую связь с теми, кому она нужна.

Stars Partners - партнерская программа, которая объединяет эксклюзивные офферы и сильную продуктовую экспертизу. Они ищут лучший трафик и готовы предлагать высокие ставки с прозрачными условиями.

Внутри компании благотворительность организована так же системно, как и бизнес: не через хаотичные акции, а через понятную модель регулярной помощи.

Stars Partners были первыми, кто запустил открытый формат Charity - инициативу, к которой может присоединиться любой из партнерской экосистемы. Это важно: благотворительность здесь не закрыта внутри компании, она работает как коллективное действие. Цель - объединять людей вокруг общей ответственности.

Основной фокус Stars Partners - приюты для животных. И это не символические донаты. Команда работает адресно: приюты присылают перечень конкретных потребностей, после чего закупается все необходимое - медикаменты, корм, теплые одеяла, оборудование. Такой подход позволяет максимально точно закрывать реальные запросы.

Особенно сильным эмоциональным опытом стал приют в Лиссабоне. Недостроенное пространство, всего четверо работников и 150 собак, которые выживают в сложных условиях. Эта поездка стала для команды переломным моментом: благотворительность перестала быть абстрактным понятием и превратилась в личную историю. После этой встречи помощь приюту стала системной. Для многих сотрудников это уже не корпоративная инициатива, а собственная ответственность.

Вита: Ооох, с чего бы начать 😅 На самом деле, уволиться со стабильной работы и окунуться в полную неизвестность было одним из лучших и одновременно одним из самых сложных решений моей жизни!

За этим стояли сомнения, страхи, любовь, большие мечты и амбиции. Поэтому моя маленькая исповедь - вашему вниманию.

Вита: Началось все с того, что я пришла в этот рынок, не имея никакого представления, что такое аффилиейт, трафик, вертикали, гемблинг. Это был для меня темный лес. Наткнулась случайно на вакансию SMM-менеджера и решила попробовать. За плечами было 6 лет опыта на разных, не похожих между собой, работах и курс по SMM за 100$, который я купила во время ковида, чтобы изменить свою жизнь😂. А, и диплом маркетолога, который у меня ни разу так и не спросили).

Я всегда была идейным человеком, поэтому маленькая зарплата меня не напугала - главное, чтобы была возможность учиться и расти в новой сфере. В меня поверили (или я сама себя убедила 😅), и в результате взяли на проект, который только запустился и активно развивался. Мой собственный рост происходил одновременно с ростом проекта.

Со временем до меня дошли стереотипы о том, что здесь деньги льются рекой и что это достаточно развитая и заряженная сфера на СНГ-пространстве. Но хорошая картинка сама не приходит. Чтобы чего-то достичь, нужно было ЕБШ. А с учетом того, что проект был достаточно молодой, приходилось быть универсальным солдатом и работать за троих. Не знаю, почему, но изначально не было этого стремления погрузиться в рынок слишком глубоко. Всегда больше импонировало быть за кадром, но поднимать проект и реализовывать карьерные амбиции. Возможно, потому что где-то внутренне я чувствовала: этот транслируемый лайфстайл - не совсем мое.

Я погрузилась в процессы с головой - в какой-то момент эта работа стала для меня всей жизнью. Круг общения, темы, выполнение задач - все так или иначе было связано с работой, вытеснив собственные предпочтения и мечты, которые делали меня мной. Со временем я стала тимлидом, мне помогли с релокейтом (за это я благодарна отдельно, потому что это был судьбоносный переезд) и подняла планку зарплаты. Казалось, достигла всего, чего хотела. Но внутри постоянно было ощущение неудовлетворенности.

Вита: На самом деле, первые мысли промелькнули на занятии по английскому. Какая взаимосвязь - спросите вы. Как-то на одном из занятий преподаватель задал банальный вопрос: "Чем бы ты занималась, если бы деньги не имели значения?".

И я ответила без капли сомнений: "Я бы путешествовала по миру, снимала бы об этом видео и показывала людям. А в конце жизни сняла бы большой автобиографический фильм, в котором бы постаралась донести, как важно прислушаться к себе и прожить жизнь так, как вы того хотите, а не так, как вам навязали". Выйдя из кабинета, я осознала, что живу не так, как мечтаю. Звучит несколько пафосно, да, хахаха. Но я поняла, что на работе я уже исключительно из-за денег, хотя всегда была и остаюсь идейным человеком. Поэтому я приняла решение быть собой и не изменять принципам.

Да, я активно развивалась в этой сфере, и, скорее всего, смогла бы достичь больших вершин. У меня были деньги, признание. Но делал ли этот успех меня мной? В свои 25 (возможно, это был возрастной кризис) я все чаще начала задумываться, что иду не по зову души и занимаюсь чем-то не тем. Бизнес-Олимп меня больше не привлекал, а собирание по карьерной лестнице превратилось в изнурительную кардиотренировку.

На все эти глубокие размышления о жизни очень повлияла война, а потом переезд.

На тот момент я уже жила полгода в Варшаве. Как я говорила выше, переезд стал судьбоносным для меня. Услышав мои размышления, то ли Вселенная поспособствовала, или просто произошло банальное совпадение, но именно в этот момент я познакомилась с моим будущим парнем, который начал транслировать мне, что работа - это работа, она не должна быть смыслом твоей жизни. И познакомились мы с ним, кстати, на работе (ахахаха, и это еще одна причина, почему я ей благодарна). Сначала я воспринимала это скептически, убеждала его, что нужно бежать, достигать вершин, зарабатывать больше денег, еще больше денег, а потом еще больше денег. А потом задумалась - деньги и успех, это все классно, но спроси у представителей сферы, что за всеми этими ежедневными проверками состояния и офисной работой делало в последний раз их по-детски счастливыми, и я уверена, большинство не сможет дать ответ на этот вопрос.

Так что я уволилась. Кстати, за этим тоже стоит небольшая история. Парень уговаривал меня уволиться, потому что он достаточно традиционных взглядов и ему мои карьерные амбиции не очень импонировали. А я, "сильная и независимая", боялась зависеть от мужа и сказала: пока не соберу определенную сумму - увольняться не буду. Дала себе полгода на это. Но не тут-то было. Однажды вечером, взяв бокал вина себе и подав другой мне, он сказал тост: "За твое увольнение!". Под мое удивленное выражение лица он показал мне мой Binance, на котором была сумма, которую я озвучила 😂 Под его "ну что, ты обещала" я написала своему руководителю об увольнении.

До этого за плечами у каждого уже был пул посещенных стран, и мы поняли, что это наше общее увлечение, на которое мы хотим потратить будущие годы и которое мы сможем монетизировать. Кстати, со временем освободился и он. Поэтому, взяв наши подушки, мы начали путешествовать по миру.

Вита: Точно нет. Даже наоборот, благодарна себе за него. Сейчас мы полностью поглощены путешествиями. Стараемся выбирать отдаленные и наименее туристические уголки планеты. Сама мысль, что мы воплощаем в жизнь собственную мечту, мурашки и приводит в экстаз. Постоянные приключения, испытания, интересные знакомства с совершенно разными культурами и людьми, экзотика и аскетизм - все это стало ритмом нашей жизни.

За плечами уже двухнедельный трип по океану на каяке по островам Раджа-Ампат, исследование зеленых оазисов в сердце Омана, покорение горных вершин Грузии и еще множество интересных мест, на которые точно не хватит статьи. Кстати, сейчас мы в экспедиции по Африке. Собираемся проехать вокруг континента на мотоцикле за 365 дней. Вот оно - подтверждение лично для меня правильности выбора.

Здесь, где-то не всегда в комфортных условиях на разных уголках мира, я чувствую себя действительно беспрекословно счастливой. Эти эмоции хочется переживать здесь и сейчас, запоминать и запечатлевать в памяти каждый момент. Здесь чувствуется жизнь.

Вита: На самом деле, это вопрос, который, пожалуй, я слышу чаще всего. Да, на практике не все так просто, как я описывала выше. К сожалению, деньги нам с тропическими дождями с неба не падают)

Сейчас мы путешествуем на капитал парня, который собирал его с 18 лет. А насчет меня - я тоже не сижу на месте. И сейчас будет ответ на вопрос, возможно ли выйти из арбитражного мира навсегда 😂

Весной Костя, с которым мы познакомились на прошлом месте работы, обратился ко мне с предложением вспомнить свои маркетинговые навыки и помочь запустить проект. Концепция медиа мне очень откликнулась. Но с моим ритмом жизни было сложно что-то обещать. Договорились, что я запускаю проект, беру на себя все операционные процессы и потом передаю медиа в надежные руки. Но случилось не так, как думалось. Засосало 😂

Но с единственной разницей - теперь я правильно расставляю приоритеты в жизни. И как я писала выше, я идейный человек, а HWYD - это уже нереально душевное медиа, как и сама идея его создать. Поэтому управлять операционными процессами здесь - одно удовольствие. Я набрала крутую команду, которая работает слаженно, как часы. И сейчас мы вместе развиваем историю, в успех которой я верю, как, пожалуй, никто другой. Ладно, кроме Кости)

Поэтому, приятно познакомиться, я Вита - COO в HWYD.

Сложно ли все совмещать? Да. Но я очень сильно люблю свою жизнь сейчас и то, что в ней происходит. Уверена, что в старости я точно не буду ни о чем жалеть. Если доживу, конечно, а то в Африке, сами понимаете, сколько опасности...

А еще у меня есть невероятно большая поддержка. Поэтому, скорее всего, через какое-то время, когда смогу отпустить от сердечка HWYD - я все-таки передам его в надежные руки. Но пока я здесь.

А пока подписывайтесь на Instagram и станьте свидетелями моей новой истории.

Есть вещи, которые никогда не измеришь в ROI, не оцифруешь в таблице и не заложишь в бюджет.
Например, заботу. Особенно ту, которая приходит в виде простых слов от тех, кто уже прошел чуть больше, чем ты.

Этот материал - именно о такой заботе. Мы попросили женщин, которые давно работают в аффилейте, написать несколько слов девушкам, которые только заходят в эту сферу. Получилось не про инструкции, а про опыт. Не о правилах, а об ощущениях.

HWYD: Где ты родился? Расскажи немного о родных местах.

МАРИНА: Я родилась под Киевом, в городке с красивым названием - Украинка. Очень замечательное место. Там и Днепр, и река Стугна, и леса когда-то было много... Сейчас, правда, вместо леса - здания. Но тогда, в моем детстве, это было очень атмосферное, уютное место. Небольшой город, население - тысяч 14. Но мне казалось, будто мы все - как большая семья. Все друг друга знают, помогают, общаются.

HWYD: Какой была твоя семья?

МАРИНА: Родилась я в скромной семье: папа - военный, мама - медик. Сколько себя помню - родители постоянно работали. Они очень старались дать мне и моей сестре будущее. Это были непростые времена, темные, как мне кажется, у многих из нас. Но родители сделали все возможное, чтобы мы выросли достойными людьми.

HWYD: Каким было твое детство?

МАРИНА:  Я свое детство помню не очень четко. И даже не могу сказать, о чем мечтала или чего-то очень хотела. Но есть один случай, который очень запомнился. У меня была сестра - вот она всегда знала, чего хочет. Какой подарок ей нужен от Деда Мороза, какой - от святого Николая. И вот что интересно: все, чего хотела она - всегда дарили мне. Почему так? Не знаю... Но этот момент очень глубоко запечатлелся в моей памяти.

HWYD: Как тебе давалось обучение в школе?

МАРИНА: Если честно, в школе я училась плохо. Первые пять лет - ну, ленивая была, ничего не скажешь. Родителей часто вызывали в школу, даже к директору ходили. Но где-то в седьмом или восьмом классе что-то во мне переключилось. Я вдруг поняла: я же могу больше! И постепенно начала учиться. Уже девятый класс закончила на отлично. И с того момента желание учиться меня не отпускает. Наоборот - я до сих пор обожаю всевозможные курсы, программы, тренинги. Постоянно что-то изучаю, и кайфую от этого каждый день.

HWYD: Была ли у тебя детская мечта?

МАРИНА:Да, еще с детства я мечтала о собственном бизнесе. Казалось, что это что-то чрезвычайно сложное, даже нереальное... Но в то же время - пафосное, привлекательное. Честно, я никогда не верила, что смогу действительно до этого дойти. А сейчас я строю что-то свое - и это такое родное, такое настоящее...

HWYD: А какое самое яркое воспоминание из детства осталось с тобой?

МАРИНА: Это, безусловно, моя семья. Могу сказать, что у меня было настоящее детство. И, пожалуй, ребенком я чувствовала себя до лет четырнадцати. И за это я невероятно благодарна своей сестре, бабушке, родителям... За все те моменты - за игрушки, за детские площадки, за смех. За то, что тогда еще не было той тяжелой ответственности, которую сейчас несут дети в Украине. Дети, которые растут во время войны... Это совсем другая реальность.

HWYD: Где ты продолжила обучение после школы?

МАРИНА: Я училась в столице, в родном Киеве. И с того момента уже Киев не покидала - до сих пор живу здесь. Выбор, честно говоря, был небольшой. Из колледжей рассматривала варианты, которые были мне близки: бухгалтерия, банковское дело, финансы. Я всегда хорошо ладила с цифрами, поэтому сомнений в направлении почти не было. И тут большое спасибо моему папе - именно он подсказал, что стоит идти на финансы, "захватить максимум", как он говорил. Я нашла колледж, сдала экзамены и поступила на специальность "финансист".

HWYD: Что вспоминается ярче всего из студенческих лет?

МАРИНА: Самое дорогое, что осталось от тех времен - это друзья. Люди, которые и сейчас со мной. Они тогда очень повлияли на меня, на мое мировоззрение, на мои выборы. Колледж и университет научили меня главному - быть рядом со "своими" людьми. И я до сих пор придерживаюсь этого принципа. На каждом этапе жизни я находила тех, кто становился частью моего пути - и оставался надолго.

HWYD: Приходилось ли работать во время учебы?

МАРИНАДа, я училась на контракте, и, помню, родителям было непросто тянуть оплату. Поэтому еще в студенческие годы начала подрабатывать. Сейчас у студентов, конечно, больше возможностей, и зарплаты совсем другие. А вот моя первая работа - промоутер майонеза (улыбается). Как сейчас вижу себя: стою в "Экомаркете", возле холодильника, три-четыре часа, и предлагаю людям попробовать майонез. Платили 20 гривен за час. Но даже эта маленькая работа была для меня важной - я научилась ценить заработанное и быть самостоятельной..:

Взрослая жизнь

HWYD: Как ты попала в сферу iGaming?

МАРИНА: Честно? Случайно (улыбается). На тот момент я работала финансистом в компании и даже не подозревала, что такое iGaming. Но где-то через год я начала лучше понимать эту нишу, а вместе с тем - и маркетинг в целом. Именно тогда меня это начало увлекать.
Работая финансистом, я постепенно начала изучать маркетинг, аффилированный маркетинг. И впоследствии сделала переход на позицию affiliate-менеджера - с надеждой, что это направление даст больше возможностей для роста, чем финансы. И, собственно, не ошиблась.
За довольно короткое время я выросла из affiliate-менеджера до Team Lead, затем - до Project Manager'а, руководителя партнерской программы, а затем стала СЕО.

HWYD: Чем ты занимаешься сейчас?

МАРИНА: Сейчас я работаю CMO - директором по маркетингу. В моей команде уже более 40 человек. Мы занимаемся трафиком и всеми инструментами, которые с этим связаны. Здесь я буду скромной - без пафоса. Просто ежедневная работа, которую люблю.

HWYD: Ты собрала команду самостоятельно?

МАРИНА: Да, полностью с нуля - за год. И для меня, как интроверта, это был настоящий вызов. Подпустить к себе 40 человек - это было очень-очень непросто. Но в то же время это и стало точкой роста.
Я, пожалуй, отличаюсь тем, что умею увидеть потенциал в каждом. Всегда ищу в человеке его точки роста. И стараюсь идти навстречу, быть просто человеком - не руководителем, а человеком.
Мое сильное место - это построение процессов с нуля. И в текущей компании, и на предыдущем месте я глубоко разбиралась во всех аспектах работы. Когда набираю команду, люди знают: они всегда могут на меня положиться. Я подскажу, дам совет, контакт, найду решение. Потому что мышление предпринимателя, C-level работника - это всегда видеть на шаг вперед. И, кажется, мне это удается.

HWYD: Ты владеешь сетью кофеен. Расскажи, как, когда и при каких обстоятельствах возникла идея.

МАРИНА: На самом деле эта идея всегда жила во мне. Но долгое время я думала: "Я недостаточно умна, чтобы открыть бизнес... А тем более - удержать его". И только в 2016 году, когда появились первые свободные средства, передо мной встал вопрос: квартира или бизнес? И здесь я очень благодарна своему парню, который сейчас мой муж - именно он убедил меня попробовать. Сказал: "У нас все получится". И так начался наш семейный бизнес.

HWYD: С чего начали?

МАРИНА: Мы решили начать с кофейни. И это было нечто! Никакого опыта. Мы даже не знали, чем отличается эспрессо от капучино. Просто через неделю решили купить уже готовую кофейню вместе с командой, которая там работала. Помню первую ночь после покупки: утром надо открываться, а ты ничего не понимаешь. Это были безумные полгода, когда мы набивали шишки, учились на ходу - не столько о кофе, сколько о бизнесе, людях, сервисе. И хоть было страшно, но и очень увлекательно. Первая точка оказалась прибыльной - и мы ее со временем продали.

HWYD: Как развивалась ваша кофейная история дальше?

МАРИНА: Через 9 месяцев после старта мы уже подписывали договор франшизы в Днепре - с любимой сетью "Fedets Family Bakery". Первой кофейней для нас стала "Франс.уа" на ВДНХ. Эта кофейня существует уже 8 лет. Она для нас - как первый ребенок: мы ее растили, вкладывали в нее душу. И даже администратор, который работал с первых дней, до сих пор с нами.

HWYD: Как вы совмещали все это с основной работой?

МАРИНА: Было непросто, но как-то получалось. Помню: днем я работаю affiliate-менеджером, а ночью варю кофе. Это был тот период, когда было много сил, амбиций и веры в себя.
Сейчас я - пассивный инвестор. Бизнесом управляю только в критические моменты. Один из таких был 24 февраля 2022 года - первый день полномасштабной войны. Я провела его в кофейнях, закрывая их, переживая все вместе с командой. Кофейни тогда стали для меня точкой опоры.

HWYD: Что дало тебе это предпринимательство?

МАРИНА:Самое главное - уверенность в себе. Именно в кофейнях я научилась чувствовать людей, видеть их потенциал, вкладывать в них. Этот опыт очень помогает мне и сейчас - и при найме, и в управлении командами. За почти 10 лет я открывала и закрывала около 20 кофеен и пекарен. Было всякое - и прибыли, и убытки, и нервы, и слезы, и безумная радость. Сейчас осталось три объекта - зато качественные, стабильные, проверенные.

HWYD: Планируешь ли ты масштабировать бизнес?

МАРИНА: Нет, масштабировать именно кофейный бизнес - не думаю. Сейчас больше думаю о диверсификации. За последние три месяца появилось несколько новых идей и проектов, которые запускаю с нуля. Надеюсь, скоро будет чем поделиться, но пока это - NDA.

HWYD: Что посоветуешь тем, кто только мечтает о собственном деле?

МАРИНА: Пробуйте. Делайте ошибки. Теряйте деньги - и не жалейте их. Начинайте снова. И улыбайтесь. Как сказала Ярослава Гресь в спектакле "Синее платье": "Не нужно сдаваться. Только вперед - и тогда точно все получится".

HWYD: Расскажи, как появилось Gentle Partners?

Аня: Gentle Partnersпросто не мог не появиться. Это было что-то, что уже витало в воздухе. Сейчас мне кажется, что это была судьба. В мае был очень тяжелый период. Я вообще не ожидала такого кардинального поворота событий, потому что готовилась к родам, а не к смене работы. Мой уход с должности CEO в предыдущей компании стал очень болезненной новостью - ее очень тяжело восприняла команда. Все мои топы, с которыми мы работали, строили, росли - восприняли это близко к сердцу. Тогда и родилась идея, что мы можем построить новую команду - Gentle Partners. Потому что бизнес держится исключительно на людях и персональных отношениях, и больше ни на чем. И у нас были все возможности для этого. И из-за того, что мы не очень хорошо разошлись с предыдущей командой - мы просто решили полностью погрузиться в новую.

HWYD: Сколько времени понадобилось, чтобы создать собственный новый бренд фактически с нуля?

Аня: Когда у тебя есть профессионалы и личный опыт - много времени не нужно. Если есть вкус, видение, понимание, как все должно выглядеть, и ты ориентируешься на правильные примеры - двух недель реально достаточно, чтобы создать что-то качественное. Я не могу сказать, что все было сразу идеально - нет. Конечно, были какие-то пробелы и еще две недели ушло на то, чтобы их заполнить. Фактически от идеи до готового продукта понадобился месяц. Почему так быстро получилось? Потому что у нас профи. Почти все сотрудники, которые сейчас с нами - это люди, с которыми я работала раньше много лет в разных проектах. Это не просто друзья - это специалисты, результаты которых я видела собственными глазами. Поэтому удалось собрать сильную команду. И когда они объединяются - получается быстро. Даже за две недели, а может и раньше.

HWYD: Почему именно название Gentle Partners?

Аня: Нежный - это про нас. У нас такая политика: мы заботимся и о партнерах, и о команде. Нежный - это нежность, вежливость, что-то приятное. И это наши ценности. У нас небольшая команда, поэтому каждый сотрудник - очень важен. У нас нет текучки кадров. Люди работают стабильно - без беготни из одной команды в другую. Для нас это red flag, ведь мы максимально вкладываемся в обучение наших кадров и ставим себе цель строить долгосрочные отношения с командой, где все нацелены на результат. Поэтому название "Нежный" - кроме хорошего звучания полностью отражает наши ценности и позиционирование. В название бренда заложено много смыслов, которые отзываются и среди команды и среди партнеров. Оно классно выглядит в коммуникации, стилистике, дизайне.

HWYD: Как партнеры, которых вы знали и с которыми сотрудничали на протяжении многих лет, отреагировали на ваш переход и, собственно, создание новой ЧП?

Аня: Я бы не говорила "переход". Это создание новой компании. И здесь все решила репутация, над которой мы все работали годами. Каждый сотрудник, который сейчас в нашей команде, всегда заботился и заботится о собственной репутации, независимо от того, под каким брендом работает. Это правило, которого мы все придерживаемся уже много лет. Поэтому мы получили много поддержки. Партнеры проявили лояльность и доверие. Негатива практически не было - все прошло максимально спокойно. Многие предложили нам инвестиции в новый проект - это было очень приятно. И мы до сих пор рассматриваем предложения, определяемся, с кем готовы объединить усилия и кто готов разделять наши ценности. В целом рынок принял нас хорошо. Конечно, все хотели знать, "что произошло", но глобально - все окей.

HWYD: Аня, как ты восприняла новость о перетрубации в компании, которую ты представляла?

Аня: Я не была готова к этому вообще. Я готовилась к родам. У меня ПДР был на конец мая. И в тот день вечером у меня еще был стрим - и я его таки провела, без всякого намека на негатив. Мы говорили на важные темы и шутили так, что никто и не заподозрил насколько это было не легко для меня.

До стрима я даже думала, смогу ли на таком большом сроке физически выдержать эти два часа. А после того, что произошло - это было еще труднее. Хотя, если пересмотреть тот эфир: я там выгляжу максимально спокойно. Потому что я уже внутренне настроила себя держаться. Но после стрима эмоции накрыли. Я поплакала. Потому что когда ты что-то с нуля строишь, видишь положительный результат - сложно поверить и воспринять такое решение.

HWYD: Знаем, слава Богу, у тебя все хорошо, ты родила! Мы тебя с этим искренне поздравляем! Расскажи, как прошли роды, кого ты родила?

Аня: Из-за нервов я, конечно, поехала рожать раньше, чем планировалось. Но, слава Богу, все прошло хорошо. Не без осложнений для меня, но я из всего выкарабкалась. И у меня была мотивация: меня ждало новое будущее. Идея создать новую компанию и команду. И знаешь, когда я впервые увидела сына - он взял меня за пальчик, такой крошечный, но такой сильный... В тот момент я точно поняла: я смогу все. Для него. И для себя.

HWYD: Получается, идея о создании Gentle Partners возникла во время последних дней беременности? Насколько ты переживала в этот момент? Опиши свои ощущения.

Аня: Не могу сказать, что именно в последние дни. Мы уже тогда понимали, что выходим из предыдущего проекта. Но еще не было четко понятно, что и как будет. После родов, когда стресс немного утих, стало очевидно - новая компания будет. Мы точно знали, что делать, потому что это же не продукт, а люди. А я даже не имела возможности уйти в декрет. Никому не пожелаю пройти через увольнение, роды и запуск бизнеса - все за две недели.

HWYD: Из скольких сотрудников состоит новый бренд?

Аня: Сейчас - 20. Мы активно набираем еще. Поэтому welcome!

HWYD: Насколько трудно было набирать команду?

Аня: Мы до сих пор в процессе набора. Не могу сказать, что уже полностью укомплектованы. Но трудно не было. Работает персональный бренд. И большое спасибо нашему маркетологу Оле - она очень круто все раскрутила, коммуникацию построила, объяснила людям, что к чему.

HWYD: Какие ценности по подбору "своих людей" разделяет Gentle Partners?

Аня: У нас есть свой майндсет. Если человек его разделяет - все, он наш. Мы о доверии, искренности, человечности, партнерстве. И о результате, конечно. Мы не будем водить хороводы. Мы - о деле. Все профессионалы. И, кстати, у нас пошла интересная тенденция - компания молодых мам. Постоянно кто-то беременный. У нас даже есть эстафетная палочка. Мы лояльно относимся к мамам с маленькими детьми - потому что сами знаем, как это.

HWYD: В ком сейчас нуждаетесь?

Аня: Сейчас больше всего нуждаемся в affiliate-менеджерах.

HWYD: Берете ли вы людей исключительно из сферы, или возможны исключения?

Аня: Мы берем не только людей из сферы - мы готовы обучать. У нас уже есть многолетний опыт в этом: если человек имеет нужные скиллы и разделяет наши ценности - мы можем адаптировать его под нас. Конечно, есть позиции, которые трудно "научить с нуля", но адаптация возможна практически всегда.

HWYD: Давайте еще раз акцентируем: Gentle Partners - это не ребрендинг и не ветка старой компании?

Аня: Нет, это совершенно отдельный, новый проект. Gentle Partners - это новая компания, где кофаундерами являются я, Аня и Саша.

HWYD: Кто управляет этим флагманом?

Аня: Руководителями являются Аня Суханова, Аня Шемякина и Саша Лотария. У каждой из нас большой опыт в аффилиатке - более 8-10 лет. Это разные вертикали, но последние 4 года - именно iGaming.

HWYD: Сколько уже прошло времени с момента запуска и объявления в паблике о создании новой компании?

Аня: Мы официально вышли в публичное пространство 9 июня.

HWYD: Каких успехов удалось достичь?

Аня: Не хочу говорить пафосно о "суперуспехах", но за короткий период нам удалось построить нормальные рабочие отношения с партнерами. Получили много предложений от рекламодателей с хорошими капами. И большая часть вебов, которые с нами давно дружили, решили поддержать запуск нашего бренда и начали активно заливать с Gentle Partners. И я считаю это тоже результатом.

HWYD: Какие страхи возникали на этапе запуска? Верили в успех?

Аня: Честно - страхов уже не было. После освобождения за несколько недель до родов и рождения ребенка - что уже может напугать? Мы знали, что делаем. Если ты знаешь свое дело - ты уверен в результате. И снова подчеркиваю: репутация - это главное. Она у нас была, и она продолжает работать на нас. Стройте бренды на доверии, как бы это пафосно ни звучало, и тогда любые страхи отходят на второй план.

Если бы все не случилось так, как случилось, Gentle Partners появился бы?

Аня: Я до конца не могу ответить на этот вопрос даже себе. Думаю, что нет. Потому что я очень привязываюсь к людям, с которыми работаю, отдаю максимум своей энергии и времени. И вряд ли решилась бы на какие-то кардинальные изменения. Это совсем не про меня. Но жизнь распорядилась иначе - и уже сейчас могу уверенно сказать, что я благодарна этому случаю. Теперь у нас, и у вас есть Gentle Partners.

HWYD: Какие планы ставите перед собой сейчас?

Аня: Нам нужно как можно быстрее выйти на запланированные показатели по revenue и маржинальности. И мы активно ищем для себя надежный холдинг или инвестора. Это партнерство должно быть не только о деньгах - нам важно отношение, подход, ценности. Мы об эффективности, о результате, но и о человечности.

HWYD: Планируете ли вы масштабирование? Каким образом?

Аня: Конечно. План роста есть - и до конца года, и уже на следующий. Но прежде всего нам нужно понять, с кем именно мы движемся дальше и в какую сторону.

HWYD: Планируете ли вы участие в конференциях?

Аня: Да, планируем. Сейчас уже большие конференции закончились и это даже хорошо для нас, ведь мы имеем достаточно времени сфокусироваться на выполнении внутренних целей. А в сентябре встретимся все в Лиссабоне на SBC Summit, ну а дальше по плану Киев Conversion, а затем Рим SiGMA Europe Summit.

HWYD: Нам очень приятно, что вы доверили нам стать вашим первым вестником в мир медиа от имени Gentle Partners! Мы очень ценим ваше доверие, а потому так искренне и душевно говорим! И планируете ли вы широкоформатный выход в медиа-рынок?

Аня: Да, однозначно. И уже в ближайшее время мы усилим нашу коммуникацию. Сейчас мы на этапе коллабораций с партнерами, а дальше планируем масштабный выход в публичное поле с акцентом на маркетинг и PR. У нашего маркетолога Оли все для этого готово. Поэтому подписывайтесь на наши соцсети и следите за обновлениями.

HWYD: Что бы ты пожелала себе на год вперед?

Аня: Честно? Я пережила такое, что и не думала, что выдержу. Но устояла, сделала выводы - и построила свою компанию. Поэтому я желаю себе только одного - успеха. И я уверена, что все получится. Потому что если у тебя правильный майндсет, ты живешь позитивом, думаешь о хорошем - то все будет именно так.

Текила: Мы запустились в 2024-м. Но если вы ищете здесь историю о "молодой команде, которая только набирает обороты" - это не к нам. Мы не носили бейджик "новички", а сразу начали работать. Собрали команду, построили партнерку, разработали свой продукт.

Да, нас не было в медиа - не потому, что мы скромные. Просто мы считали, что сначала хорошо бы иметь что сказать. Теперь есть. Часто на рынке есть стереотип: если новички, то еще "зеленые". Но это миф. Достаточно вспомнить Маленького Грута из "Стражей Галактики". Маленький - не значит слабый. Наоборот, иногда он держит целую систему.

За текила стоит команда с опытом в performance-маркетинге, со своей техничкой, своим подходом и своим упорством доводить все до рабочего состояния. Мы сразу начали с главного: запускали системы, оптимизировали трафик и строили партнерства.

И вот сейчас мы выходим в публичность. Не чтобы кого-то поразить - а чтобы вы знали, что мы есть. Что с нами уже работают 300+ партнеров. И что если вам важны стабильность, нормальная коммуникация и продукт, который не сыпется через раз - то нам точно есть о чем поговорить.

СЕО текила говорит, что самый большой кайф - видеть, как идеи становятся цифрами.

HWYD: Расскажите о вашем подходе. Что вам самим больше всего нравится в том, что вы делаете?

Текила: У каждой команды есть своя "топливная система". У кого-то - хайп, для других - быстрый запуск. У текила - характер и люди. Все начиналось с небольшой, но очень упрямой команды, где каждый на своем месте, имеет экспертизу и желанием показать, что можно иначе. Именно это помогло в росте и развитии.
Как говорит сама команда, она строит процессы на внутреннем ощущении, что это должно сработать. Это, видимо, об интуиции, полученной благодаря опыту. Но, если что-то не сработает, потому что все мы люди, никто не ищет оправданий. Вместо этого команда меняет подходы. В текила верят не в магию, а в системность, здоровый перфекционизм и команду, которая не сливается при первом откате.

HWYD: Почему Tequila? Звучит слишком необычно для affiliate-сферы.

Текила: Все началось с любви. К Латинской Америке - ее ритмам, цветам, огню в глазах и страсти к жизни. Это было еще до того, как появилось название. Просто увлечение, которое невозможно имитировать. А уже из него выросла идея - назвать команду именно так.
Мы не искали "что-то, что хорошо звучит в digital-среде". Мы искали смысл. текила - это что-то крепкое, сильное, не массовое, с характером, зажигательное. Это выбор тех, кто не боится огня в себе и в работе.
Говорят, текила родилась из молнии, попавшей в сердце агавы. Кажется, лучшей метафоры для нашего запуска не придумать. Потому что мы тоже не о спокойствии. Мы об энергии, о рывке вперед. О драйве, в котором рождаются настоящие решения.
Мы не охотимся за простыми ответами. Мы работаем с вызовами. И делаем это с той же экспрессией, с которой наливают первый шот - решительно, искренне, без страха. Поэтому Tequila - это больше, чем название. Это наша точка кипения. Это символ того, как мы видим работу, людей и саму идею бизнеса: по-настоящему.

HWYD: Как начинался ваш путь? Были ли сомнения в начале?

Текила: Мы начинали с нескольких человек в команде (буквально хватит пальцев одной руки, чтобы посчитать). Цифры на старте - ничего особенного, честно говоря. Но шли не за цифрами, а за ощущением, что знаем, что именно хотим построить.

Каждый человек уже имел какой-то свой опыт, который трудно измерить в диаграммах: медиабай, affiliate-маркетинг, продукт - все это мы уже проходили, и не один раз. Просто в этот раз решили собрать силу в одном месте и сделать по-нашему.

Через полгода нас стало втрое больше. А дальше - только быстрее. Мы растем настолько активно, что бывают моменты, когда сложно успевать не за процессами, а за новыми именами в чатах (а если у кого-то с этим сложно - тот знает, о чем мы 😄).

Но это, по сути, лучший индикатор: значит, мы все делаем правильно. Люди присоединяются - и остаются. Потому что за ростом мы сохраняем главное: внутренний заряд, ту самую культуру ответственности и фокус на реальный результат, а не на красивые презентации. И пока нам удается сочетать экспертность с человечностью - мы продолжим держать темп.

HWYD: Обратившись к себе на старте компании, имея нынешний опыт, что бы вы себе сказали?

Текила: Не думай, что это все быстро стартует. Дай себе время и просто делай шаг за шагом. Будет трудно, но мы сможем. А еще: команда это самое главное. Доверяй, если выбрал людей правильно. И помни - лучшая реклама - это партнеры, которые возвращаются.

Текила: Нас часто спрашивают: кого вы ищете в команду? И мы такие: ну, технически - опытных. Но на самом деле - своих. Тех, с кем можно и стратегию строить, и в пятницу мемами обмениваться.

У нас отбор не совсем "по резюме". Мы смотрим, есть ли этот огонь в глазах - когда человеку важно не просто выполнить задачу, а реально докопаться до идеи, покрутить ее с разных сторон и довести до результата.

Но мы и не в космосе живем - хард-скиллы тоже имеют значение. Если ты разбираешься в медиабае, affiliate, арбитраже - это уже классная база. Если еще и не боишься перемен, знаешь, как адаптироваться под разных людей (а они, спойлер, бывают ну очень разные 😅) - ты наш герой.

И да, у нас ценится аналитика, инициативность, умение держать фокус. Но еще больше мы ценим адекватность, юмор и здоровую самоиронию. Без этого - ну как вообще? Потому что команда - это не просто навыки. Это энергия. И если она совпадает - тогда и цифры идут, и есть результаты.

HWYD: Находится ли компания на этапе масштабирования или планирует ли масштабирование?

Текила: Прямо сейчас мы активно масштабируемся. Это как стиль жизни, поэтому не останавливаемся:

• трафик набирает обороты,
• команда активно пополняется новыми специалистами,
• внутренние продуктовые решения переходят с бумаги в продакшн.

Кстати, именно сейчас мы активно ищем тимлидов байерских команд, сильных медиабайеров и бизнес-девелоперов, которым интересно строить что-то системное. Если вы давно искали точку входа в проект, где есть движение, смысл и вызов - вот она.

HWYD: Какая следующая точка роста для компании? Как вы это видите?

Текила: Наша следующая точка роста - Tier-1. Не просто новые рынки, а новый уровень требований, на который мы готовы выходить. Мы также сосредоточены на iGaming-направлении: стартуем с новыми офферами, заточенными под то, что хорошо работает сейчас - и будет работать еще лучше в будущем. Также команда активно строит in-house инструменты и использует все возможные методы автоматизации.

Посещаете ли вы международные конференции? Планируете ли спонсорство или стенды?

Мы уже были на iGB и SiGMA, и планируем несколько интересных новостей в этом году. Сейчас мы активно ведем переговоры по стенду и спонсорству. Детали позже. Как это можно говорить - coming soon. Наш подход - показать себя тогда, когда есть что показать.

HWYD: Сейчас вы выходите в медиа. Есть ли представители компании, которых планируете сделать медийными персонами в сфере?

Текила: Команда растет - и среди нее есть те, кого уже хочется слышать, видеть и читать в индустрии. В фокусе - affiliate-направление и продуктовая команда. Они давно заслуживают быть в центре внимания. Так что готовьтесь - скоро вы узнаете о них больше.

HWYD: Расскажите о своих корпоративах/тимбилдингах. Чем они вас и ваших гостей впечатлили?

Текила: Ну... не совсем уверены, что это можно рассказывать открыто (хитрый взгляд). Но если коротко: было жарко, громко, по-своему красиво - и точно неформат. Последний раз встретились командой на нашей вилле на Кипре. Об этом лучше не читать в тексте - лучше посмотрите видео в Instagram. Но раз уж на то пошло - хочется завершить этот блок правильно. Не сухими итогами, а так, как мы и делали на вилле.

HWYD: Расскажи о своем детстве. Где, когда, в какой семье ты родилась?

Виктория: Я родилась в маленьком, но замечательном городе черешни и моря - Мелитополе. Когда мне было 5 лет, мы с мамой переехали в Днепр, где я провела свое детство и юность. А в 2019 году переехала в Киев - именно там началось мое знакомство с арбитражем.

HWYD: Кем мечтала стать, когда вырастешь?

Виктория: Честно говоря, ничего конкретного не припоминаю. Как и большинство девочек, хотела быть то врачом, то ветеринаром, то гимнасткой.

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из детства.

Виктория: Трудно выделить что-то одно, но, наверное, одно из самых приятных воспоминаний - это когда мне подарили сначала собаку, а потом котика. Я очень люблю животных и тогда прямо мечтала о них. Помню, что чувствовала себя самым счастливым ребенком в мире. Кстати, кот до сих пор живет со мной - ему уже 20 лет, и, кажется, у него еще как минимум 10 впереди.

HWYD: Как училась в школе? Какие предметы любила, а какие - нет?

Виктория: Очень любила английский, историю, украинскую литературу. А вот физику и геометрию терпеть не могла. Мне повезло с воспитанием - мама никогда не заставляла меня учить то, что мне не нравилось. Но для нее было важно, чтобы оценки были хорошими, поэтому уже в 5-6 классе я научилась и списывать, и договариваться с учителями, и производить хорошее впечатление. Эти навыки мне очень помогли и в студенческие годы, и во взрослой жизни. Уметь добиваться своего - иногда важнее, чем зазубривать то, что тебе не нужно.

HWYD: Где училась? Какое самое яркое воспоминание из этого периода?

Виктория: Я училась на факультете международных отношений по специальности HoReCa - управление туристическим, ресторанным и гостиничным бизнесом. Обучение было легким и интересным. Мне очень повезло с группой, преподавателями и самой атмосферой. Мой любимый преподаватель на первом занятии сказал: "Университет - это место, где нужно заводить знакомства и формировать связи. Знания могут понадобиться, а могут и нет. А вот люди - точно." Я полностью с ним согласна.

HWYD: Работала ли ты по специальности? Какие были первые работы?

Виктория: Да, моя первая работа - это ивент-агентство, где мы организовывали городские фестивали и конференции. Впоследствии мы перешли в проект, который занимался проведением конференции IT Forum - она была известной в сфере IT, с иностранными спикерами и большой экспозоной. Кстати, именно на этом форуме впервые презентовали проект "Дія" вместе с Михаилом Федоровым.
Я работала с очень талантливыми людьми, которые вдохновляли меня не бояться вызовов и создавать крутые вещи даже без опыта. Именно там я научилась ответственности, умению быстро реагировать на кризисы и не бояться сложного.

Особенно благодарна моей руководительнице - Надежде Кузьмичевой. Сейчас она - заместитель министра образования и науки. Горжусь, что имела возможность с ней работать.

HWYD: Расскажи, как ты попала в сферу и когда это произошло?

Виктория: Это произошло в марте 2020 года. Как и многие из нас, - случайно. У меня уже был оффер в один ІТ-проект, но я решила все равно пойти на собеседование, которое было уже назначено. И там произошел match - с Олей Сапоговой, которая проводила собеседование в Affhub. На тот момент проекту не было и года, но Оля так влюбленно о нем рассказывала, что я, кажется, прямо там и влюбилась в него тоже. Меня зацепила атмосфера компании Everad, энергия Оли, и еще тот факт, что она - тоже из Мелитополя. Это был знак: две девушки из Мелитополя в Киеве могут сделать что-то действительно крутое. Так и произошло.

HWYD: При каких обстоятельствах ты возглавила Affhub?

Виктория: В декабре 2021 года. Оля ушла из проекта делать что-то новое, и освободилось место. Тогда CEO Everad - Александр Ясюкович - сделал мне новое предложение стать главой проекта. На тот момент я уже была тимлидом и, наверное, имела больше всего опыта среди коллег.

HWYD: Сколько лет ты посвятила Affhub?

Виктория: Почти 4 года.

HWYD: Что самого яркого можешь вспомнить об Affhub за это время?

Виктория: Я не работала там ни одного дня в классическом смысле - потому что это было больше, чем работа. Мы жили проектом. У нас была команда, которая действительно любила то, что делает. Было ли сложно? Да, очень.
Я стала руководительницей накануне большого вызова - мы провели один ивент, и началось полномасштабное вторжение. Через 5 месяцев мы организовали первый ивент в Украине в военное время, ввели новый формат - благотворительные аукционы. Мы сотрудничали точечно с бригадами, с военными, я помню, что на первый такой аукцион я нашла военного прямо в магазине, мы разговорились и он предложил лот на аукцион. Мы смогли тогда им закрыть сбор на машину.
Мы делали ивенты без света и воды - на генераторах, которые искали за считанные часы до начала, потому что ночью перед ивентом была массированная бомбардировка. Мы провели конференции за рубежом для тех, кто был вынужден уехать. Организовали онлайн-конференцию, которую смотрели 20 тысяч человек вживую - во время отключений света, пожара в прямом эфире и угрозы баллистики.

За полтора года мы собрали около 5 миллионов гривен на помощь ВСУ и волонтерам. Мы делали это потому, что искренне верили в проект и в то, что все возможно. И, самое главное, - потому что были командой, которая может все.

Самое яркое в те времена - это люди. Команда, которая создавала ивенты с душой, любовью и безграничной самоотдачей.

HWYD: Что ты туда привнесла лично?

Виктория: Я была руководителем, поэтому по факту - отвечала за все: от идеи до реализации, от встречи гостей до операционного менеджмента. Мои основные задачи оценка рентабельности проекта, анализ экономики, бюджетирование, поиск и привлечение новых партнеров, маркетинг и развитие экосистемы проекта.

Лично я считаю своим главным достижением - увеличение экономической эффективности проекта в несколько раз, расширение географии, а главное - построение сильной команды. Каждую позицию я закрывала долго, по 2-3 месяца. Наверное, рекрутеры меня не очень любили - потому что "все не те":) Но я закрывала вакансии "своими" людьми - теми, кто показывал результат, стремился к развитию и не просто "выполнял задачи", а жил проектом 24/7.

Кстати, у нас до сих пор есть рабочий чат - мы там переписываемся, делимся личным и профессиональным. В Affhub остался только один участник из моей команды - Жека, остальные уже ушли дальше. Но мы до сих пор держим связь. Особенно радуюсь карьерному росту Артура Борисенко, Алины Балич и Виктории Онищенко - очень ими горжусь.

HWYD: Следишь ли ты за жизнью Affhub сейчас?

Виктория: Да, конечно. Я подписана на соцсети проекта. Это такой пласт жизни, это нельзя просто забыть. Слежу и желаю чтобы проект рос и стал с каждым днем еще круче. Аffhub - как по мне лучший маркетинг проект, который есть в нашей сфере. Не могу не сказать о благотворительных инициативах проекта, Affhub - отличный пример как сейчас должен выглядеть сознательный бизнес в Украине.

HWYD: Что, по твоему мнению, изменилось в компании сейчас?

Виктория: Мне трудно сказать объективно - я еще не была на новых ивентах. Но, судя по активности в медиа, на YouTube, в ивентах - изменилась стратегия, появилось новое позиционирование. Это другой этап. Думаю, новая руководительница и ее команда создали собственную атмосферу.

HWYD: Что стало причиной твоего ухода?

Виктория: Все просто - мое желание. Я отдала проекту более 4 лет, чувствовала, что начинаю выгорать.
Поняла: пора идти дальше. Я дала проекту все, что могла. И получила все, чего хотела. Я выросла.

HWYD: Как далось тебе решение уйти?

Виктория: Трудно. Я думала об этом больше полугода. Потом сказала своему руководителю. А после этого еще работала около 4 месяцев. Команде сказать было тяжелее всего - сообщила за два месяца до выхода.
Но я уверена - ушла вовремя. О том, как со мной прощалась команда - это можно отдельно статью написать))) Это были замечательные, насыщенные 4 года, невероятный опыт и счастье от того, что я делала.

HWYD: Обычно сейчас из соцсетей пропагандируют карьерный путь женщинам, и в мегаполисах действительно большой процент женщин выбирает карьеру. Что стало твоей мотивацией поставить на первое место семью?

Виктория: Я бы сказала немного иначе: на первом месте у меня - самореализация. Но в разных сферах: как руководительницы, как жены, как мамы. Всему свое время. Когда я поняла, что настал момент оставить Affhub, передо мной встал вопрос: либо идти с головой в новый проект, либо - ребенок. Мы с мужем вместе еще со школы, так что тема материнства была давно актуальна. Посоветовавшись с ним, я решила больше не откладывать.

HWYD: Как тебе дается материнство?

Виктория: Я очень этого хотела. Мы готовились, я все планировала. Понимала, что будет сложно - но на самом деле все оказалось намного проще, чем ожидала. Материнство - это невероятный период. Столько любви, гармонии, счастья у меня еще никогда не было. Здесь очень важную роль играет мой муж - он замечательный отец. Мы рожали вместе. Он был со мной все время, в роддоме, рядом - и для меня, и для ребенка. Первую ночь он провел на стуле у кровати с сыном на руках. Это настоящее проявление любви. Эти моменты - навсегда в моем сердце. Сейчас нашему сыну 9 месяцев - и у него самый лучший папа, который полноценно вовлечен в каждый аспект его жизни.

HWYD: Расскажи о ребенке: кто у вас, как назвали, как воспитываете, какие ценности закладываете?

Виктория: Я всегда мечтала о мальчике - и родила сына. Назвали его Михаил.
Как и каждая мама, я считаю, что у меня самый лучший и счастливый сын 💛 О ценностях еще рано говорить - ему всего 9 месяцев. Но я точно знаю одно: я хочу, чтобы он был счастливым. А какой путь он выберет - это уже его выбор. Мы всегда будем рядом. Я не хочу воспитывать "удобного" мальчика. Я хочу воспитать "неудобного" человека - того, который знает, чего хочет, не боится быть собой и имеет внутренний стержень.

HWYD: Чем ты занимаешься сейчас? В декрете, или уже работаешь?

Виктория: Быть мамой - это, без преувеличения, работа 24/7. Но это самая приятная работа в мире 💫.
У нас есть няня, так что я могу позволить себе несколько часов в день на свои дела. Я активно занимаюсь своим здоровьем. За беременность набрала 25 кг - уже все сбросила, даже чуть больше. Но работа над собой продолжается. Хожу в зал, занимаюсь с тренером, прохожу массажи, уходовые процедуры. Недавно начала играть в большой теннис - это стало настоящей страстью! (И нет, падл не зашел 😄) Еще я возобновила занятия английским - мозг тоже нуждается в нагрузке. Но, конечно, 90% моего времени занимает материнство - и это замечательно. Возвращение к работе - запланировано. Завершу грудное вскармливание - и с новыми силами вернусь в сферу.

HWYD: Ты скучаешь по Аффхубу?

Виктория: Да, скучаю. Но не "по работе" - а по людям, по атмосфере, по движу, иногда даже за Click Up, но не сильно)  Это не печаль, это приятная ностальгия.

HWYD: Увидим ли мы тебя еще на конференциях?

Виктория: Однозначно! Думаю, уже на следующем Affhub буду.
Я очень соскучилась за всеми 💛

Найти правильный оффер - это значит работать с теми предложениями, которые уже успешно показали себя на рынке. Преимущество таких вариантов в том, что они уже протестированы другими вебмастерами, которые со своей стороны выяснили их популярность среди пользователей и прибыльность. Чтобы найти такой оффер, вам необходимо провести детальный анализ рынка и конкурентов.

Признаки потенциально выгодного оффера:

• повышенный спрос у ЦА и большая актуальность;
• адекватные условия;
• качественный товар или услуга;
• хорошая репутация рекламодателя или партнерской сети;
• надежная поддержка менеджеров.

Признаки "токсичного офера":

• не ясные условия (непонятные целевые действия, долгий холд, необоснованные снижения количества конверсий, запрет на многие источники трафика);
• низкое качество товара или услуги (продукт обещает нереальные результаты, имеет множество жалоб, негативных отзывов);
• плохая репутация рекламодателя или партнерки (негативные отзывы, отсутствие адекватной поддержки, отсутствие статистики, обещания
• нереально высоких выплат за простые целевые действия);
• большая конкуренция при нечетких условиях. Чаще всего на "токсичные" предложения льют трафик те, кто не боится рисковать. Однако неопытным арбитражникам лучше избегать таких вариантов, особенно, когда непонятны условия по целевым действиям и выплатам.

Детальный анализ и внимательность помогут вам свести к минимуму все риски и сконцентрироваться на поиске действительно перспективных предложений.

Говоря о "правильности" оффера, важно также принимать во внимание ГЕО, где вы собираетесь его предлагать. Опытные арбитражники хорошо знают, что один и тот же продукт может быть не интересен аудитории в одной местности, и может пользоваться бешеной популярностью в другой.

Безусловно, это связано с различиями между рынками, а именно:

1. Менталитет и культурные ценности. При запуске рекламы вы должны понимать, что то, что нормально воспринимается в культуре одной страны, может совершенно быть неприемлемым для другой. Например, офферы, связанные с исламом, будут работать только в определенных ГЕО с преобладающим населением этих религий.
2. Экономика местности и платежеспособность населения. Учитывайте средний уровень заработной платы вашей целевой аудитории. Дорогой оффер, который отлично "заходит" в ГЕО Tier 1, и может быть совершенно не по карману жителям стран с низким уровнем дохода.
3. Ограничения законодательства. Некоторые товары или услуги могут быть запрещены в отдельных странах. Строгие правила о защите персональных данных могут усложнить сбор и обработку данных.
4. Конкуренция. В ГЕО, где оффер пользуется широкой популярностью, арбитражникам довольно сложно пробиться и заработать из-за высокой конкуренции. Цена лида в таких ГЕО будет намного выше, а конверсия ниже из-за высокого спроса.
5. Технологии. В странах с плохим интернетом офферы с большим объемом данных, требующие быстрой загрузки лендинга, будут работать плохо. Для видео креативов или больших прелендингов нужен быстрый интернет.
6. Языковые трудности. Неточный или некачественный машинный перевод лендинга и креативов может не просто вызвать скепсис, но и полностью оттолкнуть потенциального клиента. При переводе важно учитывать местные идиомы и языковые особенности.
7. Сезонность и события. Некоторые продукты сильно зависят от сезонности. Например, летние товары и прочее. Местные праздничные дни могут как повысить, так и снизить покупательскую активность пользователей.

Перед запуском кампании обязательно делайте анализ ГЕО и учитывайте все эти факторы, чтобы залив был успешным и прибыльным.

Арбитражник может повлиять на эффективность рекламных кампаний еще до залива. Главное - правильно выбрать рекламодателя и оффер, который он предлагает. Ниже мы дадим чеклист рекомендаций для выбора лучшего предложения, которое поможет вам лить трафик в плюс.

1. Отдавайте предпочтение офферам, операторы которого принимают заявки от клиентов в режиме 24/7. Если пользователь будет ждать понедельника, чтобы оставить заявку, он может забыть и передумать.
2. Статистика. Обратите внимание на то, как быстро обновляется статистика и заказы. Своевременные данные - гарантия того, что вы не будете лить трафик вслепую.
3. Надежная партнерская сеть или рекламодатель. Сотрудничайте только с надежными партнерами, которые имеют множество положительных отзывов от вебмастеров. Стройте хорошие отношения с менеджерами. Это позволит вам получать профильные предложения.
4. Проводите сплит-тестирование. Выберите оффер и протестируйте его стоимость, одинаковые предложения по одинаковой стоимости из разных партнерок.
5. Следите за трендами. Предложения могут быть сезонными, конкурентными или актуальными в определенном ГЕО.
6. Качество продукта или услуги. Оцените продукт: найдите о нем отзывы, изучите состав, особенности применения, эффективность и прочее.
7. Оцените качество лендинга. Он должен быстро загружаться, легко читаться пользователем, иметь профессиональный вид, быть оптимизированным под мобильные устройства, не вводить пользователя в заблуждение и не обещать не реальных результатов.
8. Ваш бюджет и навыки. Оцените, подходит ли выбранный оффер вашему опыту, есть ли у вас средства на масштабирование.
9. Правовой аспект. К какой вертикали относится предложение? Есть ли риски блокировок и проблем с законодательством? Соответствует ли выбранный оффер правилам рекламных площадок?

Использование этого чеклиста даст вам понимание, стоит ли работать с определенным продуктом, достаточно ли у вас для этого знаний и ресурсов. Таким образом, вы сможете повысить шансы на успех своих рекламных кампаний.

EPC (Earn Per Click) - заработок за клик. Это средний доход, который арбитражник получает с каждого клика по вашей ссылке. Считается как общий доход за все клики. Высокий показатель EPC указывает на хорошую монетизацию трафика. Каждый клик приносит больше денег. Низкий EPC указывает на слабую монетизацию трафика. В общем, это очень важный показатель для анализа эффективности источников трафика и связей. Сравнивая EPC разных кампаний или источников, вы можете определить наиболее прибыльные.

CR (коэффициент конверсии) - коэффициент конверсии. Отражает процент пользователей, совершивших целевое действие (например, оставили заявку, совершили покупку, установили приложение), от общего количества тех, кто кликнул на вашу рекламу. Высокий CR означает, что ваша аудитория хорошо реагирует на предложение и целевая страница эффективно конвертирует посетителей в лиды или покупателей. Низкий CR свидетельствует о том, что трафик нецелевой, или лендинг не убеждает пользователей совершить целевое действие. CR показывает, насколько хорошо ваш трафик превращается в желаемый результат. Это ключевой фактор прибыльности.

Hold (Период удержания). Это время, в течение которого партнерская программа или рекламодатель проверяет совершенные конверсии перед их подтверждением и выплатой вознаграждения. Долгий Hold означает, что вам придется ждать выплаты дольше. Это может быть связано с особенностями продукта (например, период возврата товара) или процедурами проверки качества лидов. Короткий Hold позволяет быстрее получать выплаты и реинвестировать средства. Hold влияет на ваш оборотный капитал. Чем короче холд, тем быстрее вы получаете деньги.

Approval Rate (Процент подтверждения). Означает процент лидов или действий, которые были подтверждены рекламодателем как соответствующие требованиям, от общего числа сгенерированных вами лидов или целевых действий. Высокий Approval Rate означает, что большая часть вашего трафика приводит к качественным лидам или действиям, которые рекламодатель одобряет. Низкий Approval Rate может указывать на некачественный трафик, несоответствие требованиям оффера или нечестность рекламодателя (шейв). Approval Rate напрямую влияет на ваш доход. Высокий CR может быть бесполезным, если большинство лидов не подтверждаются.

Анализируя эти метрики в комплексе, вы сможете точнее оценивать эффективность своих рекламных кампаний и оптимизировать их для увеличения прибыли.

Сезонность означает, что спрос на определенные товары или услуги значительно меняется в зависимости от времени года, праздников или других событий. Примеры сезонных предложений: летние и зимние товары (купальники, обогреватели, подарки к определенным праздникам, учебные курсы, туристические предложения, витамины).

Чтобы грамотно учесть сезонность, примите во внимание следующие факторы:

• запускайте рекламные кампании заблаговременно до начала сезона, чтобы "разогреть" аудиторию и собрать первые лиды до момента пикового спроса;
• отслеживайте динамику спроса на интересующие вас товары или услуги в течение года;
• адаптируйте свои креативы и лендинги в соответствии с текущим сезоном.

В периоды высокого спроса конкуренция может расти, что приводит к удорожанию трафика. Будьте готовы к корректировке ставок. В периоды спада можно снижать активность или искать другие офферы.

Лендинг пейдж - это целевая страница, на которую попадает пользователь после клика по вашей рекламе. Ее главная задача - убедить посетителя совершить целевое действие (конверсию).

Ключевыми элементами хорошего лендинга являются:

• цепляющий заголовок. Он должен быть четким, привлекательным и триггерным для аудитории, захватывать внимание с первых секунд прочтения;
• визуальные элементы, такие как видео или изображения должны быть качественными, и хорошо показывать ваш продукт;
• преимущества на лендинге должны быть четкими и понятными. Фокус на решении проблем или удовлетворении потребностей;
• используйте социальные доказательства, такие как отзывы клиентов, клинические исследования, сертификаты качества;
• призыв к действию (Call to Action - CTA). Яркая, заметная кнопка или форма с четким призывом (например, "Купить сейчас", "Заказать консультацию", "Скачать бесплатно");
• форма заявки должна быть проста и понятна, запрашивать только необходимую информацию;
• указывайте подробную информацию о продукте/услуге: характеристики, условия использования и т.д. (в зависимости от оффера);
• гарантии (если есть): возврат средств, поддержка и т.д., что снижает страх пользователя.

Локализация - это адаптация вашего лендинга под конкретный регион и целевую аудиторию.

Что включает в себя локализация:

• перевод всего текста на родной язык целевой аудитории. Важно не просто переводить, а адаптировать содержание и стиль;
• отражение цен в местной валюте;
• платежные системы: предложение популярных в этом регионе способов оплаты;
• учитывайте все местные традиции, юмор, образы. Избегайте культурно чувствительных тем;
• укажите местные номера телефонов, адреса (если приемлемо).

Локализация позволяет повысить доверие пользователей, улучшает понимание предложения и увеличивает конверсию.
Адаптивность (или responsive design) означает, что ваш лендинг корректно отображается на любых устройствах: компьютерах, планшетах и смартфонах. Это важно, потому что большая часть интернет-трафика приходится на мобильные устройства; неадаптированный лендинг плохо выглядит на мобильных, что приводит к высокому проценту отказов; поисковые системы отдают предпочтение адаптивным сайтам.

Чтобы проверить адаптивность:

• просматривайте лендинг на разных устройствах;
• используйте инструменты разработчика в браузере для эмуляции различных экранов.

Создание доверия на лендинге критически важно, особенно если вы работаете с новой аудиторией или предлагаете незнакомый продукт/услугу.

Элементы, повышающие доверие:

• отзывы реальных клиентов с фотографиями (если возможно), рейтинги, комментарии;
• сертификаты, подтверждающие качество вашего продукта;
• должны быть четко прописаны условия возврата и гарантии качества;
• наличие контактных данных (телефон, email, адрес);
• политика конфиденциальности и условия использования;
• профессиональный, аккуратный, современный дизайн создает впечатление надежности.

Все эти элементы являются частями хорошего лендинга.

White Hat (Белая шляпа). Продвижение офферов законными и этичными способами, в полном соответствии с правилами рекламных платформ (Google Ads, Facebook Ads и т.д.) и законодательства.

Характерные черты White Hat:

• использование разрешенных источников трафика;
• правдивая и прозрачная реклама, соответствующая действительности;
• продвижение легальных и качественных товаров/услуг;
• ориентация на долгосрочный результат и построение доверия с аудиторией.

Black Hat (Черная шляпа). Использование неэтичных, часто незаконных или прямо запрещенных правилами рекламных платформ методов для привлечения трафика и получения конверсий.

Характерные черты:

• нарушение правил рекламных сетей (клоакинг, фейковые аккаунты, агрессивная реклама);
• введение пользователей в заблуждение (мислид, скам-офферы);
• продвижение сомнительных или запрещенных товаров/услуг (гемблинг без лицензии, адалт, финансовые пирамиды);
• ориентация на быстрый заработок без заботы о последствиях.

Gray Hat (Серая шляпа). Находится посередине между "белым" и "черным" подходами. Включает методы, которые формально не нарушают правила напрямую, но могут быть на грани или использовать "лазейки" в правилах, а также могут вызывать вопросы с точки зрения этики.

Характерные черты:

• использование неоднозначных методов, которые могут быть расценены рекламными платформами как нарушение;
• применение "хитростей" для привлечения внимания (например, кликбейт, но не откровенно вводящий в заблуждение);
• продвижение офферов в "серых" нишах (например, некоторые нутра-офферы с преувеличенными обещаниями);
• риск бана аккаунтов выше, чем при "белом" подходе, но ниже, чем при "черном".

Что работает сейчас?

Рекламные платформы становятся все более строгими в своей модерации, активно борются с нарушениями и совершенствуют свои алгоритмы для выявления недобросовестной рекламы. Однако опытные байеры, которые умеют работать с "серыми" и "черными" офферами, могут делать высокий профит на таких кампаниях.
"Белые" методы имеют высокие шансы на успех. Хотя они могут требовать больше времени и усилий для достижения результатов, они обеспечивают стабильность, предсказуемость и минимизируют риски блокировок и штрафов. Работа с легальными офферами и прозрачными методами позволяет выстраивать долгосрочные отношения с рекламными платформами и аудиторией.
"Черные" методы хоть и могут приносить быстрый доход, связаны с очень высокими рисками: баны аккаунтов, потеря средств, юридические последствия. Их эффективность постоянно снижается из-за борьбы с ними со стороны рекламных систем.

Tier 1 (США, Канада, Австралия, Великобритания): что работает? Какая конкуренция? Особенности юзеров.

ГЕО отличается высокой конкуренцией. Эти рынки зрелые, с большим количеством опытных арбитражников и больших команд. Чтобы заработать здесь хорошие деньги, нужна тщательная проработка креативов, глубокий анализ аудитории и часто - значительные бюджеты на тестирование.
В этом ГЕО работают такие направления, как E-commerce, Финансы, Образование, Здоровье и красота (Wellness), Software/SaaS. Аудитория Tier 1 отличается высокой платежеспособностью, привычкой делать покупки онлайн, требовательностью к качеству продукта и сервиса, высокой осведомленностью в интернет-маркетинге, важностью бренда и репутации.

Tier 2 (Европа, Латам): актуальные вертикали.

Рынки Tier 2 более разнообразны в плане языка, культуры и платежеспособности. Требуется локализация креативов и лендингов. Конкуренция ниже, чем в Tier 1, но все равно значительная.

Актуальные вертикали:

• Европа. E-commerce (с фокусом на локальные бренды), финансы (с учетом местных регуляций), гемблинг/беттинг (где разрешено), различные lead generation офферы (страхование, авто);
• Латам. E-commerce (быстрорастущий рынок), мобильные приложения (игры, утилиты), финансы (микрокредиты), нутри (особенно похудение и мужское здоровье), гемблинг/беттинг (где регулируется).

Tier 3 (Индия, Филиппины, Африка): дешевый трафик ≠ легкие деньги.

Трафик в этих странах может быть дешевле, но конверсия часто значительно ниже из-за низкой платежеспособности населения, особенностей поведения пользователей и качества интернета.

Что может работать:

• Мобильные приложения (особенно развлекательные и утилиты);
• Некоторые нутра-офферы (с учетом местных предпочтений);
• Lead generation (например, микрозаймы);
• Иногда - простые e-commerce офферы с низкой ценой.

Юзеры в этом ГЕО более чувствительны к цене. Здесь преобладает мобильный трафик, часто с медленным интернетом. У населения низкий уровень доверия к онлайн-покупкам. Внутри одного ГЕО огромное разнообразие языков и культур.

Украина/Казахстан/Польша - локальные нюансы и возможности.

Экономическая ситуация в Украине влияет на платежеспособность населения. В этом ГЕО популярны социальные сети (Telegram, Instagram, Facebook). Развивающийся рынок e-commerce. Возможности: E-commerce (особенно локальные товары), финансы (микрокредиты), нутра, игровые офферы. Конкуренция ниже, чем в Tier 1.

В Казахстане своя специфика в платежных системах. Растущий рынок e-commerce. Возможности: E-commerce, финансы, мобильные приложения, нутра. Конкуренция умеренная.

Польша имеет зрелый рынок e-commerce, и большую популярность местных маркетплейсов. Возможности: E-commerce, финансы, различные lead generation офферы, гемблинг/беттинг (регулируется). Конкуренция выше, чем в Украине/Казахстане, ближе к Tier 2.

Чтобы правильно протестировать офферы, вам необходимо определить цель, что конкретно вы хотите выяснить: конвертирует ли оффер, какой источник трафика вам подойдет, какие креативы лучше работают. Проанализируйте ЦА, доступные источники трафика и определите, какие связи могут быть успешными.

Подготовьте необходимые материалы:

• Креативы (баннеры, тизеры, видео).
• Лендинги/прелендинги (при необходимости).
• Настройка таргетинга в выбранном источнике трафика.

Установите адекватный тестовый бюджет. Он должен быть достаточным для получения значительного объема данных, чтобы сделать обоснованные выводы. Слишком маленький бюджет может привести к ошибочным негативным результатам.

Определите объемы трафика: количество кликов/показов, необходимое для оценки эффективности связки. Это зависит от ожидаемого CR и желаемой статистической значимости.

Настройте отслеживание: убедитесь, что вы корректно отслеживаете все ключевые метрики: клики, показы, конверсии, стоимость конверсии, EPC, CR. Используйте трекеры (Keitaro, Binom и др.) или встроенные инструменты аналитики рекламной сети и партнерской программы.

Не фокусируйтесь только на payout вместо реального ROI. Многие начинающие арбитражники испытывают соблазн высокого размера выплаты за конверсию без учета других ключевых факторов, таких как конверсия (CR), стоимость трафика в новом гео и процент подтверждения (approval rate). Высокий payout не гарантирует прибыли. Если CR низкий, а стоимость трафика высокая, вы можете потратить много денег и получить мало конверсий, даже с большой выплатой. Реальный ROI (Return on Investment) зависит от комплекса метрик. Всегда оценивайте потенциальный ROI, прогнозируя CR и стоимость трафика для нового гео. Проведите предварительный анализ рынка и конкуренции.

Ошибкой номер два является игнорирование культурных и языковых барьеров. Реклама может быть непонятной, оскорбительной или просто нерелевантной для местной аудитории. Это приводит к низкому CR и сливу бюджета. Чтобы избежать этой ошибки проводите исследования культурных особенностей, менталитета, юмора целевой аудитории. Обеспечьте качественный перевод и локализацию всех рекламных материалов.

Следующей ошибкой является недооценка техподдержки оффера (плохой колл-центр - слитый бюджет). Плохой колл-центр может "сливать" ваших лидов, не доводя их до продажи (низкий апрув). Неоперативная или некомпетентная поддержка рекламодателя может затянуть решение проблем и привести к потере времени и денег. По возможности, всегда узнавайте отзывы о работе колл-центра и службы поддержки. Если есть возможность, протестируйте процесс взаимодействия. Уточняйте график работы колл-центра и язык общения операторов.

Что реально делает ИИ в 2025 году

ИИ против человека: кто сильнее в креативе?

Креатив 2030: сценарии будущего

Вывод: кто кого?