Когда выбираем партнеров, мы всегда смотрим на рынок: что сейчас популярно, какие офферы в топе по гео и ставкам - это основные факторы, на которые обращаем внимание. Независимый подход для нас не просто формат работы, а стратегическое решение: он дает свободу быстро тестировать разные офферы и гео, минимизирует риски и помогает строить долгосрочные партнерства на доверии и гибкости.

Анна, Business Development Manager, CashYard

Европа и Латам приоритетные гео из-за стабильного спроса, высоких ставок и предсказуемой конверсии. Потенциал оцениваем через анализ трафика, ставок и трендов, а предложения для вебов формируем под топовые офферы и оптимальные условия для масштабирования.

Анна, Business Development Manager, CashYard

Команда оценивает готовность веба по нескольким ключевым факторам:

• Качество трафика: стабильность, соответствие ГЕО и аудитории, требованиям офера.
• Опыт веба: имеет ли опыт с подобными вертикалями/чувствительными продуктами.
• Техническая дисциплина: настроенные трекинг, постбэки, способность быстро корректировать связи.
• Рисковость связи: не нарушают ли рекламные политики и правила рекламных платформ.

Почему иногда корректный отказ - это нормально:

• Отказ сохраняет качество и репутацию всех сторон.
• Это предотвращает риски (баны, фрод-звоны, срывы KPI).
• Это часть ответственного подхода, когда мы предлагаем только те офферы, с которыми веб реально может стабильно работать.

Паша, Affiliate Team Lead, CashYard

Культура CashYard построена на трех ключевых принципах: прозрачность, ответственность и скорость. Мы - молодая команда, но с амбицией работать по-взрослому: это означает четкие внутренние стандарты, быстрые решения, честную коммуникацию и отсутствие хаоса, который часто встречается на рынке.

Внутри команды мы придерживаемся структурности:

• каждое сотрудничество ведется с конкретными дедлайнами и ответственностью;
• менеджеры не просто отвечают в чате, а сопровождают партнеров от тестов до масштабирования;
• мы регулярно обновляем внутренние гайдлайны по коммуникации, безопасности и работе с GEO.

Но главное - это характер CashYard. Он о том, чтобы быть партнером рядом, а не службой поддержки сверху. Мы не строим фасад, мы строим реальные рабочие процессы, где партнер видит не красивую обертку, а результат. Именно это и формирует культуру, которая выделяет нас на рынке.

Даша, PR & SMM Lead, CashYar

Почему CashYard - это партнерская программа нового поколения

В концепции CashYard нет громких заявлений, которые рынок привык слышать от CPA-сетей. Партнерская программа нового поколения в их исполнении - это не только про маркетинг.

Это о процессах, которые дают результат:

• офферы, проверенные трафиком, прежде чем их передадут вебам;
• поддержка, которая работает как экспертиза, а не как контакт-центр;
• четкая финансовая система;
• независимость в выборе продуктов;
• работа с рынками, где выживает не самый быстрый, а самый стабильный;
• ответственность в доступе к топовым офферам;
• культура, в которой процессы имеют больший вес, чем обещания.

Именно сочетание этих элементов формирует модель, которая отличается от традиционных подходов на рынке. CashYard создает партнерскую программу, работающую не по принципу «больше», а по принципу «лучше». И это делает ее новым типом игрока в сфере iGaming

В партнерских программах iGaming много лет доминировали громкие обещания, чрезмерный шум и очередные попытки привлечь внимание яркими кампаниями. LeadHeaven выбирает другой путь. Бренд выходит в медиапространство не как жест самопрезентации, а как возможность объяснить свой подход, обозначить принципы работы и сделать взаимодействие с рынком более понятным.

LeadHeaven создала команда, которая работала по обе стороны рынка - и как вебмастера, и на стороне рекламодателей. Компания видела реалии запусков, качество трафика, переговоры и ответственность с двух сторон. Именно этот опыт сформировал основу ее подхода: структурность, зрелость и ориентацию на долгосрочное сотрудничество.

Дмитрий, CEO of LeadHeaven

Когда команда была собрана, мы провели глубокий анализ всех успешных кейсов и ошибок на предыдущих проектах. Сформировали постоянные и переменные векторы движения и обозначили разрушительные процессы, которым не место в компании. Имея практический опыт и понимая проблематику ниши, мы не хотели создавать очередной copy-paste проект. Мы реализовываем собственный замысел.

Екатерина, Head of Advertisers at LeadHeaven

Фундамент LeadHeaven - это системность и технологичность. Большинство компаний стартуют хаотично: много ручной работы, быстрые решения, минимум структуры. А потом на этапе роста это их ломает. Мы пошли другим путем. В LeadHeaven с первого дня настроена инфраструктура: CRM, трекинги, автоматизация. Это дало нам предсказуемость и контроль на всех этапах работы.

Системность для нас - это не про жесткие рамки. Это про предсказуемость, понятные правила и команду, которая работает как один механизм. В результате партнер получает одно - качество, на которое можно опираться долго. И именно сочетание технологичности и системности дает LeadHeaven преимущество - сервис, который не зависит от обстоятельств, и партнерства, выдерживающие дистанцию.

Богдан, Head of Affiliate LeadHeaven

Для LeadHeaven выход в медиапространство - это возможность коммуникации с рынком. Хотим быть прозрачными и показать наш подход, людей и принципы, на которых строится сотрудничество. Мы делаем бренд открытым кодом. И именно доверие и честность формирует то, что в iGaming весит больше любого бонуса.

Для меня самое важное - это открытость и четкая позиция. Рынок должен понимать, кто мы, как мыслим и почему мы выстраиваем партнерства долгосрочно или именно так.

Заключение

Сила компании - в системности, зрелости и способности выполнять договоренности. Это партнерская программа, которая не приукрашивает реальность и не формирует искусственный имидж. Здесь решения принимаются с учетом фактических данных, интересов партнеров и долгосрочных последствий.

LeadHeaven действует предсказуемо, прозрачно и ответственно - и именно эти черты подчеркивают взрослый характер бренда. Бренд выходит в публичное поле не для того, чтобы привлечь внимание, а для того, чтобы честно обозначить стандарты работы и поддержать развитие рынка через открытость и четкость. Это сигнал о готовности говорить о сложных темах так же спокойно, как об успехах, - и о готовности брать ответственность за свои решения. Поэтому LeadHeaven последовательно выстраивает модель сотрудничества, которая выходит за рамки типичных партнерских программ и задает зрелый уровень взаимодействия на рынке iGaming.

Заключение

Команда Space Profit - это не просто команда с экспертизой в нутрии. Это среда, где люди растут вместе и не боятся брать ответственность. Здесь каждый мейт не просто выполняет свою роль, а влияет на общий результат и культуру. Фокус на одной вертикали дал глубину, а медийность - видимость и узнаваемость. Но основой остается команда, которая умеет поддержать, удержать темп и действовать собранно даже в сложные периоды. И то, что они называют "адреналином нутри", - это не про хаотичную гонку.

Это о состоянии, когда сложные задачи не пугают, а включают; когда скорость не сбивает с баланса, а помогает расти; когда ты чувствуешь, что двигаешься вперед - не один, а вместе с командой. Поэтому сила SPT не в скорости. А в общности, стабильности и внутреннем фокусе, который действительно ведет вперед.

Fellows Team - команда, построившая себя без лозунгов и рекламы, но с глубоким уважением к людям и процессам. Компания появилась в 2020 году, когда арбитраж трафика еще был диким рынком экспериментов. Основатели не гнались за масштабом и не искали инвесторов. Они хотели создать место, где можно работать по-честному, без пафоса и без искусственных правил.

Начинали с нескольких байеров и одного направления, постепенно выстраивая структуру на доверии. За пять лет команда выросла до более восьмидесяти человек с офисом в Варшаве, запустила собственный продукт Fellows App Sales, сфокусировалась на Facebook Ads, SEO, UAC, PPC и ASO-трафика, и сегодня имеет годовой оборот более десяти миллионов долларов. Но, как говорят в Fellows, главное не цифры, а то, как они достигаются. Успех здесь не воспринимают как награду - скорее как побочный эффект системной работы.

Философия Fellows простая, но зрелая: доверие вместо контроля, ответственность вместо страха, стабильность вместо хаоса. Здесь нет культа статусов - владельцы работают рядом со всеми, принимают решения совместно, помогают в кризисных ситуациях и не избегают сложных разговоров. Ошибки рассматривают не как вину, а как часть развития. Именно благодаря этому в команде удалось выстроить атмосферу, где не нужно играть роли. Люди остаются собой и при этом берут на себя максимум ответственности.

Если кампания не приносит профита - ее анализируют и перезапускают. Если есть идея - ее тестируют, а не откладывают на потом. Если нужно решение - его принимают здесь и сейчас.

Этот подход дал команде устойчивость и скорость. Байеры имеют полную автономию в своей работе, но и несут полную ответственность за результат. Здесь каждый понимает, что доверие - это не бонус, а кредит, который надо подтверждать каждый день. И, пожалуй, именно поэтому Fellows Team остаются стабильными даже в периоды, когда рынок переживает очередную турбулентность.

Инфраструктура в Fellows - это не предмет гордости, а форма уважения к людям, здесь не снимают видео из офиса, не строят бренд вокруг кофемашин или чил-зон. Все, что нужно для эффективной работы, - просто есть. Достойные условия, своевременные выплаты, четкая HR-поддержка и техническая база - не привилегия, а норма. Потому что в профессиональной среде комфорт не должен быть конкурентным преимуществом - это лишь основа для результата. И в этом тоже проявляется сдержанный подход: без демонстраций, без лишнего шума, но с глубокой человечностью.

2024-2025 годы стали для индустрии сложными: изменения алгоритмов, падение конверсий, сокращение офферов. Многие команды потеряли темп, часть просто исчезла с рынка. Fellows Team остались - не потому, что им повезло, а потому, что они действовали. Когда рынок штормило, они собрали костяк своих людей, разделили ответственность и продолжили двигаться. В компании привыкли не убегать от проблем, а разбирать их. Это позволило выстоять и даже вырасти.

Сегодня Fellows не просто стабильны - они стали примером того, что системность и честность все еще имеют вес в сфере, где часто выигрывает шумиха. Многие специалисты, которые когда-то ушли попробовать другие команды, в конце концов вернулись. В Fellows не скрывают, что такие истории - лучший отзыв об их культуре. "Здесь по-человечески лучше", - говорят те, кто вернулся. И в этой простой фразе есть вся суть компании: без громких обещаний, но с реальными отношениями, которые держатся не на словах, а на взаимном уважении. Быть настоящими в мире, где все пытаются нравиться, - сложно.

Fellows Team не создают идеальный образ, не занимаются чрезмерным самопиаром и не измеряют успех количеством упоминаний в медиа. Их репутация формируется в работе, в стабильности, в том, как партнеры говорят о них между собой. Для команды "быть настоящими" означает оставаться честными даже тогда, когда проще было бы подкрасить результат. Это о способности держать слово, даже если контекст меняется. О работе без фальши. И именно эта привычка - говорить меньше, но делать больше - превратила их в зрелую команду. Многие компании формулируют ценности в текстах.

У Fellows Team эти принципы давно превратились в повседневную практику. "Меньше слов - больше дела" стало не лозунгом, а мышечной памятью. Их философия ощутима во всем - от решений в кампаниях до способа, которым они взаимодействуют между собой. Fellows выросли не на шуме, а на стабильности. Они доказали, что в медиабаинге можно быть одновременно профессиональными и человечными. И, возможно, именно поэтому они привлекают не шумом, а спокойствием - тем, которое ощущается, когда команда действительно любит свое дело.

Конечно, итоги года подводить рано - два с половиной месяца 2025-го еще впереди. Кто-то может вскочить в последний вагон, придумать что-то непредсказуемое и имиджево шокирующее - кто знает. Но есть у нас - HOW WAS YOUR DAY MEDIA - внутреннее ощущение, что нашу коллаборацию с 2B DIGITAL переплюнуть будет трудно.

Совместными усилиями HWYD и 2B DIGITAL создали нечто существенно новое в сфере - офлайн-ивент для души! Да, это косвенно о нетворкинге, возможно, даже об обмене контактами и знакомствах (никто же не запрещает гостям общаться), но основная идея - укрепление комьюнити. Ивент назывался HOW WAS YOUR ART - прекрасная прованс-локация, украшенная пышными букетами живых цветов, длинный стол с заготовленными мольбертами, красками и другими необходимыми художественными инструментами. Просекко и вино в изысканных фужерах... Две профессиональные художницы-наставницы, которые помогали нашим гостям реализовать свои творческие идеи...

Нам удалось не просто собрать представителей сферы, а без всякого полезного умысла провести волшебный день вместе, пообщаться об отдаленном от работы, узнать, кто чем живет и о чем мечтает. За людьми, лица которых каждый раз видишь на конференциях, стали раскрываться истории, мечты, искусство. Наши гости говорили о собственных путешествиях, которые запомнились на всю жизнь, рисовали их и оставляли картины себе на память; рассказывали о символах в личной жизни и также изображали их. Каждый из 20 гостей рассказал в теплой дружеской компании о собственных произведениях искусства, которые удалось изобразить в рамках HOW WAS YOUR ART.

Такая коллаборация между HWYD и 2B DIGITAL продемонстрировала, что сфера может быть значительно шире, чем просто работа; доказала, что между компаниями существует дружба и взаимоподдержка, и самое главное - раскрыла истории и духовный потенциал известных и известных деятелей арбитражного мира. Благодаря толчку поддержки 2B DIGITAL, HWYD осуществил свой замысел и продолжил серию теплых встреч, которые продолжаются до сих пор.
Такую коллаборацию мы очень ценим и считаем ее достойной быть номинированной на премию "Коллаборация года" в рамках AFFHUB CPA VOICE 2025. Будем благодарны каждому и каждой, кто поддержит нас своим голосом! Так мы станем более узнаваемыми, и к ивентам HWYD/2B сможет присоединиться еще больше наших с вами коллег.

Это партнерство стало для HWYD первым крупным совместным проектом и настоящим стартом в мир премий. А для 2B DIGITAL - важным этапом роста, который они развивали в течение года. Команда дебютировала мощно: от ярких идей до собственных форматов и нестандартных кампаний, которые задают новый темп в сфере. Именно поэтому, когда речь заходит о "Прорыве года", мы с гордостью говорим именно о них.

И не случайно именно 2B Digital в этом году баллотируется на премию AFFHUB CPA Voice в категории "Прорыв года". Ведь они действительно воплощают слово "прорыв" во всех его смыслах. Все началось с сервиса агентских аккаунтов, который стал настоящим антибан-решением для десятков команд.

Сегодня же 2B Digital - это аватар в мире арбитража, экосистема, которая объединяет:

• агентские аккаунты Meta и Google
• PWA-конструктор
• отдел креативов
• Telegram-боты для трафика
• собственный отдел медиабаинга.

Вместе они создают полный цикл залива, который работает слаженно - как единый механизм. И это не просто техническая структура - это команда из 25 человек, которая выросла с нуля всего за год.

Сила 2B - в людях. В синергии, где каждый понимает миссию бренда, работает честно, рискует, тестирует, создает новое - и делает больше, чем от него ожидают. Они - те, кто мыслит за пределами привычного, креативные и смелые, выходят за рамки дозволенного. Вы точно видели их вирусные ролики - видео с прототипом "Игры в кальмара", тизеры к совместному ивенту с YoSa - Affiliate Morning Club, который впервые состоялся в Киеве.

Дебют, который запомнился всем

Уже в первый год работы команда 2B Digital приняла участие в конференции AFFHUB во Львове, где впервые выступила с собственным стендом. Тогда они презентовали себя как новую экосистему арбитража, подарили партнерам стильный брендированный мерч и, как всегда, сделали шоу вокруг себя.

Гости ивента еще долго вспоминали ту самую синюю шубу, которую примеряли, щупали и фотографировали почти все, кто проходил мимо. Именно с таких деталей начинается айдентика бренда, который имеет характер - дерзкий, веселый и живой. Более того, в этом году 2B Digital записали и выпустили первую арбитражную песню - настоящий гимн компании, саундтрек, который разрывает и качает.

Кампания, которую запомнят

И даже участие в премии они превратили в креативный перформанс. 2B Digital подались на "Прорыв года", но сделали это по-своему - запустили PR-кампанию в стиле политических выборов.

Все, как мы привыкли видеть на настоящей политической арене

Палатки, баннеры у дорог, гречка и блокноты "за голоса", обращение "кандидата в президенты арбитража", громкие лозунги.

Они с юмором высмеяли самые кринжевые моменты политических кампаний и тонко интерпретировали их в нашей сфере - just for fun. Но за этой иронией стоит настоящая сила. Сильная команда, которая рискует, тестирует, воплощает новое, работает честно, заботится о партнерах и дорожит своей репутацией.

Такая компания не просто прорывается вперед - она меняет культуру индустрии. Мы искренне считаем, что 2B Digital достойны звания "Прорыв года", а наша совместная история с HWYD - однозначно "Коллаборация года". Будем благодарны каждому, кто поддержит нас своим голосом. Вместе мы показываем, что арбитраж - это не просто работа, это люди, общность, идеи, драйв и душа индустрии.

Не каждый оператор может похвастаться таким бэкграундом. Париматч - официальный партнер UFC в Азии, Manchester United в разных частях Азии и регионе Ближнего Востока и Северной Африки и Leeds United - трех икон мирового спорта.

Для корейской аудитории это означает:

• международный уровень доверия;
• престиж;
• ассоциации с глобальными спортивными событиями.

Этот бэкграунд сразу повышает конверсию и упрощает работу вебмастерам: юзеру не нужно долго объяснять, кто стоит за турниром.

Для партнеров Parimatch Affiliate эта кампания открывает непрерывные возможности:

• Широкий массмаркет: Porsche, Rolex - символы статуса, которые идеально заходят корейской ЦА.
• Retention зашит в механику: квесты, кэшбэки, еженедельные бонусы.
• Любой может выиграть: это открывает двери для массового трафика.
• Разные каналы залива: Push, TikTok, YouTube, мессенджеры (Telegram, KakaoTalk) - каждый работает в своей нише.
• Четкий дедлайн: пользователь видит финальную дату и не откладывает участие.

Футбол - один из самых популярных видов спорта в Южной Корее. И если Manchester United давно ассоциируется с глобальным величием, то Leeds United добавляет бренду Parimatch еще один мощный канал эмоциональной связи с фанатами.

Для корейской аудитории это:

• история и традиции АПЛ, которую здесь активно смотрят;
• разные фан-базы: от миллионов фанатов Manchester United до более молодой, более локальной аудитории Leeds;
• ассоциации с легендарными азиатскими футболистами (Пак Чи Сон в Man Utd, Сон Хын Мин в Тоттенхэме - и мостик к современным корейским реалиям);

Таким образом, Parimatch подчеркивает не только глобальность, но и "человечность" бренда - близость к фанам и различным футбольным культурам.

В тот день KITCHEN&GARDEN превратился в творческий оазис. Яблоневый сад, солнечные лучи, пробивающиеся сквозь ветви, аромат свежих фруктов, бокалы вина и живая музыка, которая будто сама знала, когда стать нежным фоном, а когда - главной темой. Атмосфера пахла яблоками и акрилом, смешивалась с легким августовским ветром и создавала ощущение, будто мы попали на встречу старых друзей.

Небольшое количество гостей сделало вечер особенным. Камерность стала нашим преимуществом: у каждого было время и возможность познакомиться со всеми, поговорить не на скорую руку, а по-настоящему. Здесь снова встречали тех, кого хорошо знали, и впервые видели вживую тех, с кем до этого общались только в рабочих чатах.

Детали вечера тоже говорили сами за себя: эстетические бокалы с мотивирующими цитатами, легкие вкусности, продуманный декор. А в конце - пакеты с приятными сюрпризами, которые хотелось не раскрывать сразу, а хранить как память о событии.

Это было скорее как вечеринка у друзей, которая вдруг превратилась в арт-встречу, чем традиционный ивент с программой и таймингом.

Главным героем вечера стало искусство - не галерея, не "правильные" картины, а сам процесс. Рисовали все: кто-то впервые после школы, кто-то экспериментировал с цветами, кто-то создавал собственные картины-аффирмации.

В результате появилась целая галерея маленьких историй: абстракции, пейзажи, символы и картины, которые каждый писал не только руками, но и настроением. За столами звучали смех и шутки - и именно они стали нашим саундтреком вечера. Здесь никто не боялся сделать "не так", потому что дело было не в красках, а в ощущении, что мы творим вместе.

Большую роль в этом сыграли инструкторы, которые помогали каждому найти свой ритм и подсказывали, как воплотить замысел. Благодаря их поддержке даже те, кто сомневался в своих силах, удивлялись результату. А в конце все гости забрали свои картины домой - как маленький кусочек вечера, который теперь будет греть еще долго.

Костя в роли ведущего поддерживал атмосферу легко и непринужденно, добавляя ощущение домашних посиделок. И действительно, люди стали главным элементом этого вечера.

Мы получили столько теплых слов и искренних отзывов, что сердце до сих пор немного дрожит. Кто-то признался, что давно не чувствовал такого вайба. Кто-то писал, что впервые увидел себя в роли художника. Для кого-то главной ценностью стала возможность провести время в кругу единомышленников, где не нужно ничего доказывать - только быть собой.

Эти слова не звучали как сухой "фидбек". Они были скорее как маленькие тосты после вечера - простые, искренние и очень личные. И именно они дали нам понять: мы сделали нечто большее, чем ивент. Мы создали воспоминание, которое хочется повторить.

После вечера мы еще долго просматривали фотографии и перечитывали сообщения от гостей. Это были не просто слова благодарности, а теплые заметки в общем альбоме памяти, который отныне будет иметь продолжение.

Кстати, мы подготовили для вас фотоотчет с ивента - его можно посмотреть по ссылке ссылка. 

Там есть и улыбки, и картины, и самые искренние моменты вечера, которые невозможно передать словами.

Мы бесконечно благодарны нашим гостям - именно вы наполнили этот вечер смыслом и создали ту атмосферу, которую не воспроизведешь никакими сценариями. Спасибо, что поделились своим теплом, доверием и творчеством.

Отдельная благодарность нашим друзьям и партнерам из 2B Digital, которые помогли воплотить эту задумку в жизнь и добавили свои краски в общую картину.

HWYD: Как давно ты в affiliate-рынке и с чего все началось для тебя?

Юля: В affiliate-рынке я уже 10 лет и началось все с ярмарки вакансий. Тогда я впервые устроилась на full-time работу на должность affiliate manager в мобильном маркетинге.

HWYD: С какими вызовами ты встретилась в начале своей карьеры?

Юля: Основным вызовом для меня стали предубеждения общества - в частности, стереотипы, что молодой возраст и приятная внешность якобы не могут сочетаться с аналитическим складом ума у девушки. Это проявлялось как в форме эйджизма, объективизма так и гендерной дискриминации. В начале карьеры мне приходилось буквально настаивать на проведении интеграций, приобщении к переговорам с партнерами по техническим вопросам, объяснении, что моя роль в компании не является форматом прислуги или эскорта и тому подобное. Это был не просто вызов, а ежедневная необходимость доказывать свою компетентность через действия.

Со временем я научилась строить четкие границы в коммуникации, а узнаваемость на рынке уменьшила риск появления таких ситуаций в разы. И это открыло для меня возможность - быть голосом поддержки для тех, кто сталкивается с подобными трудностями в команде или в профессии (в любую сторону по полу и возрасту).

HWYD: Что больше всего любишь в своей работе?

Юля: Возможность расти, масштабировать идеи и влияние, быть не просто в курсе трендов, а формировать их. А также, людей...

Меня вдохновляет сочетание технологий, маркетинга, связей с общественностью и особенно - фокус на людях, команде, HR-аспекте. Это редкая синергия, которая позволяет не только создавать продукты или кампании, но и формировать среду, в которой они рождаются.

HWYD: Ты - человек, который умеет быть "своим" и с топами, и с новичками. Как тебе это удается?

Юля: Для новичков - достаточно помнить свой личный опыт и уважать тот тяжелый труд, тот путь, который проходят сейчас эти люди. Верить, поддерживать, направлять.

Для топов - это понимание, через что прошли эти люди, имея вне работы еще неизвестное количество вопросов, которые сопровождали тот путь к статусу "топ" среди окружающих. Это о большой ответственности, это о невероятном объеме знаний, умений и различных навыков. Это о достигнутых вершинах со стороны, а вне их синдром самозванца и недовольство, потому что "можно было лучше".

HWYD: По твоему личному мнению, дружба в affiliate - это реальность или больше красивая иллюзия?

Юля: Я счастлива сказать, что это реальность. И я даже знаю случаи, где это еще и большая прекрасная любовь!

HWYD: Какие качества ты ценишь в друзьях-партнерах на рынке?

Юля: Взаимоуважение, честность, открытость, ответственность, доверие, неравнодушие.

HWYD: Были ли в твоей карьере случаи, когда дружба помогла преодолеть сложные ситуации? Расскажи мне.

Юля: Таких случаев было множество! Я обращалась за советами от вопросов профессионального характера, до помощи с эвакуацией авто (Александр, СЕО Triangles) и возвращением личных вещей из Варшавы (здесь была целая делегация - Анастасия, ССО Gambeat; Екатерина, Head of Advertisers LeadHeaven; Мария и Анна, CEO и TL of Affiliates Spyro). Даже имею до сих пор 2 фена для волос, потому что один подарила Оля PR TL WWGroup, когда я была месяц без личных вещей.

Обращалась за поддержкой, чтобы пережить стресс. За вниманием, которое могла недополучать в необходимом объеме от руководителей, коллег и т.д. Особенно спасали дружеские отношения с поиском необходимых контактов под любые цели. Кто-то может подсказать агентство, кто печатает визитки в другой стране, кто-то подскажет малоизвестный продукт или команду, а кто-то рекомендует человека под твою открытую вакансию в компании.

HWYD: Какие ошибки чаще всего мешают сохранить дружеские отношения в профессиональном кругу?

Юля: Одна из самых распространенных ошибок - это путать рабочие отношения с дружбой, не имея внутреннего фильтра: "я называю этого человека другом, потому что мы действительно близки - или просто потому, что нас ежедневно объединяет общее дело?".

Еще одна ошибка - это нежелание или неумение отпустить отношения, когда ваши ценности, цели или карьерные пути начинают двигаться в разных направлениях. И это нормально. Но попытки "держать" связь на прежнем уровне часто приводят к разочарованиям, обидам или недоразумениям.

HWYD: В каких случаях, по твоему мнению, дружба с людьми из сферы может мешать работе?

Юля: Когда это не является на самом деле дружбой, или вы вкладываете разные понятия в данный термин.

HWYD: Ты как-то упоминала, что твои друзья преимущественно из сферы. Не размывается ли из-за этого граница работа-личная жизнь?

Юля: Мои друзья знают золотое правило нашей коммуникации - мы ОБЯЗАТЕЛЬНО должны говорить не только о работе. Обычно, я та "душная", кто заставляет всех сменить тему, НО это важное напоминание для каждого из нас, что мы интересны друг другу из-за множества факторов.

HWYD: Есть ли у тебя история о дружбе, которая изменила твое отношение к работе или рынку?

Юля: Мое окружение для меня является тем самым замечательным ресурсом для возможности "посмотреть с другого угла" на все, что нас окружает. Думаю, все и каждый немного поспособствовали определенным изменениям в моем отношении к работе.

Но есть множество историй о работе, которая изменила мое отношение к дружбе - и самая яркая, это появление Анастасии, ССО Gambeat в моей жизни, в моем ЖК в соседнем подъезде 3 года назад. О нашей дружбе мы в шутку говорим "если бы не наши ребята, то уже жили бы вместе с 4 котами в центре Киева".

HWYD: Как мы знаем, вокруг темы дружбы между мужчиной и женщиной есть много споров. Лично ты веришь в нее?

Юля: Я верю, знаю и чувствую. Ближайшим другом среди мужчин я считаю Александра Щипака - когда-то этот человек выбрал меня достойной быть его руководителем. Мои давние партнеры, для которых когда-то я была affiliate менеджером (передаю горячий привет Мише Функ и Вадиму Завадюку), а также парни и мужья подруг из сферы.

Где-то месяца за два до свадьбы Мария-Виктория написала мне с предложением встретиться втроем на обед перед паддл-теннисом и поболтать. Я поддержал предложение и примчался на обед, ни о чем не догадываясь. Мы встретились и, как всегда, говорили обо всем на свете - работе, личном... Юра немного задерживался, а когда приехал, они начали улыбчиво переглядываться между собой. Я понял - что-то происходит. И не ошибся - Мария-Виктория рассказала о том, что планируется свадьба - но это я знал, как и большинство представителей комьюнити, ведь историю с невероятным признанием на просторах инстаграма не видел разве что ленивый. Но приятно было слышать, что я приглашен среди самых близких для молодоженов людей. Однако главный сюрприз был еще впереди - меня приглашают провести церемонию! Вау - вот тут перехватило дыхание! Это же не просто прийти, поздравить, поддержать, разделить праздник... Это нечто большее. Это о невероятном доверии и надежде. Вы представляете - 100+ гостей, родители, дедушки/бабушки, друзья, и наконец сами молодожены, которые вдвоем вынашивают этот праздник - и самое сокровенное доверяют тебе! Я почувствовал страх и гордость одномоментно! Однако об отказе этим двум и речи не было, поэтому я сказал "ДА" (как будто сам стоял в тот момент у алтаря).

Далее начался процесс подготовки. Всех деталей я не знаю, но подход к даже самым маленьким деталям был фантастическим. Пара договорилась со специалистами - свадебным агентством. Не могу представить, сколько звонков у них было по другим темам - танец, посадка за столами, меню, цвета, выбор музыки, платья и т.д... Но даже миты по организации церемонии были еженедельными.

Я записывал последовательность действий, выходов, традиций, которые будут чествоваться, и, в конце концов, должен был подготовить текст. Сказать, что я крутил его, переписывал, зачеркивал и писал заново минимум 100 раз - ничего не сказать. Но наступило 26 июля, я был готов - знал, что вложил в подготовку собственную искренность, дружбу и эмоции, а когда искренне - точно будет качественно. Проверено собственным опытом.

Свадьба проходила за городом - в Ясногородке - там, где в свое время открылась знаменитая страусиная ферма. Соответственно, и название комплекса для празднования - "Страусхол". Большая ухоженная красивая территория: снаружи - газончики, пруд с мостиками, деревянные срубы-беседки и пышный ландшафт, внутри - огромный зал, украшенный и отделанный так эстетично, как в американских фильмах о роскошной свадьбе.

Пока гости съезжались, всех ждал велком-дринк, играла музыка, на солнце блестели белоснежные улыбки гостей, а в воздухе царило молчаливое приятное волнение. Всех встречал хороший и опытный ведущий - Игорь Зенин. Лично я знаю Игоря по шоу "Шо за сонг?" на ютубе, возможно, вы тоже видели? Вдруг нет - рекомендую, там весело.

Ближе к 13:00 организаторы голосом ведущего начали созывать гостей занимать места возле красавицы-арки, украшенной посреди лужайки тааааак нежно, что ее хотелось фотографировать даже до начала церемонии. Места в первых рядах, разумеется, заняли родители и самые близкие молодоженам люди, на остальной территории разместились друзья.

Я начал говорить и в момент осознал, что уровень концентрации гостей - космический - приковано внимание, люди вслушиваются в каждое слово, и это кайф! Сначала я вызвал свидетелей - ребят - их было аж пятеро! Мы перекинулись несколькими шутками, чтобы немножко разбавить атмосферу. После - кружась в танце, появилось пятеро подружек невесты. Все в лучших традициях - одежда свидетелей была в одинаковой цветовой гамме и очень гармонировала с колористикой мероприятия - даже этот момент был тщательно продуман. Пошутив про мальчишник и девичник, мы пригласили к арке жениха.

Юра вышел уверенно. Красивый, статный, в шикарном костюме. Глаза выдавали легкое волнение, но держался он элегантно - как всегда вежливый, улыбающийся, интеллигентный. А вот когда пришло время выходить Марии-Виктории, жениха ждал сюрприз: нарядившись в свадебное платье и спрятав лицо под фатой, к Юре вышел... один из друзей 🙂 Все понимали, что эта короткая шутка была необходима, потому что буквально через мгновение выйдет Маша, и рекой польются слезы радости.

Так и случилось. Я пригласил Марию-Викторию, к алтарю ее подвел статный папа. Роскошное белое, с легким отливом слоновой кости, платье провожало шаги невесты по зеленому газону. Юра восторженно смотрел на любимую. Бабушка, которая все время улыбалась мне и всячески поддерживала, начала плакать. Даже молодежь не сдерживала эмоций.

Молодожены взялись за руки, смотрели друг другу в глаза и продекламировали обеты. Искренне, уверенно, навсегда! После этого получили благословение родителей, по традиции стали на вышитый рушник (одновременно) и надломили каравай.

А тогда - слова, которых все так ждали. А главное, о которых мечтали наши молодожены с момента встречи друг с другом еще 7 лет назад... "Готов ли ты, Юра, оберегать, любить, заботиться о Марии-Виктории на протяжении всей своей жизни?" - "ДА!" "Готова ли ты, Мария-Виктория, оберегать, любить и заботиться о Юре на протяжении всей своей жизни?" - "ДА"!

На этих словах эмоции уже было не сдержать: слезы, аплодисменты, всеобъемлющая радость сопровождала поцелуй молодоженов. А я, утерев слезу, улыбнулся, ведь понял - все было сделано так, как эти двое хотели! И это меня радовало.

Ну а дальше все переместились в ресторан, были тосты, смешные и несовковые конкурсы, танцы... Особенно запомнился пранк от ведущего - в течение всего дня свадьбы он втихаря скрыто снимал различные кринжовые запросы относительно гостей - то просил его покормить с руки, потому что он не может сейчас пачкать руки, то намекал вынести ему втихаря алкогольные напитки, потому что ему, мол, не наливают на работе 🙂 в конце вечера все это дело было смонтировано и показано на экранах. Зал хохотал.

Маша танцевала с папой, Юра - с мамой. Бросали букет невесты незамужним, подвязку ловили холостые парни. Посреди ужина молодожены позаботились о досуге гостей и пригласили сикрет-гостя. Им оказался Шумей, который под акустическую гитару вживую спел песен, пожалуй, 7-8. Лично я такую музыку не слушаю, но услышав вживую, подзавалил - невероятный голос до мурашек пробивал и вызвал такие же настоящие романтические эмоции, как и сама свадьба.

Для молодоженов этот день был не только самым большим праздником в их жизни, но еще и тяжелой работой, с которой они справились на 1000% - улыбаться, фотографироваться, ходить целый день на каблуках, танцевать, слушать, отвечать, благодарить.

И в завершение

HWYD: Расскажи, как появилось Gentle Partners?

Аня: Gentle Partnersпросто не мог не появиться. Это было что-то, что уже витало в воздухе. Сейчас мне кажется, что это была судьба. В мае был очень тяжелый период. Я вообще не ожидала такого кардинального поворота событий, потому что готовилась к родам, а не к смене работы. Мой уход с должности CEO в предыдущей компании стал очень болезненной новостью - ее очень тяжело восприняла команда. Все мои топы, с которыми мы работали, строили, росли - восприняли это близко к сердцу. Тогда и родилась идея, что мы можем построить новую команду - Gentle Partners. Потому что бизнес держится исключительно на людях и персональных отношениях, и больше ни на чем. И у нас были все возможности для этого. И из-за того, что мы не очень хорошо разошлись с предыдущей командой - мы просто решили полностью погрузиться в новую.

HWYD: Сколько времени понадобилось, чтобы создать собственный новый бренд фактически с нуля?

Аня: Когда у тебя есть профессионалы и личный опыт - много времени не нужно. Если есть вкус, видение, понимание, как все должно выглядеть, и ты ориентируешься на правильные примеры - двух недель реально достаточно, чтобы создать что-то качественное. Я не могу сказать, что все было сразу идеально - нет. Конечно, были какие-то пробелы и еще две недели ушло на то, чтобы их заполнить. Фактически от идеи до готового продукта понадобился месяц. Почему так быстро получилось? Потому что у нас профи. Почти все сотрудники, которые сейчас с нами - это люди, с которыми я работала раньше много лет в разных проектах. Это не просто друзья - это специалисты, результаты которых я видела собственными глазами. Поэтому удалось собрать сильную команду. И когда они объединяются - получается быстро. Даже за две недели, а может и раньше.

HWYD: Почему именно название Gentle Partners?

Аня: Нежный - это про нас. У нас такая политика: мы заботимся и о партнерах, и о команде. Нежный - это нежность, вежливость, что-то приятное. И это наши ценности. У нас небольшая команда, поэтому каждый сотрудник - очень важен. У нас нет текучки кадров. Люди работают стабильно - без беготни из одной команды в другую. Для нас это red flag, ведь мы максимально вкладываемся в обучение наших кадров и ставим себе цель строить долгосрочные отношения с командой, где все нацелены на результат. Поэтому название "Нежный" - кроме хорошего звучания полностью отражает наши ценности и позиционирование. В название бренда заложено много смыслов, которые отзываются и среди команды и среди партнеров. Оно классно выглядит в коммуникации, стилистике, дизайне.

HWYD: Как партнеры, которых вы знали и с которыми сотрудничали на протяжении многих лет, отреагировали на ваш переход и, собственно, создание новой ЧП?

Аня: Я бы не говорила "переход". Это создание новой компании. И здесь все решила репутация, над которой мы все работали годами. Каждый сотрудник, который сейчас в нашей команде, всегда заботился и заботится о собственной репутации, независимо от того, под каким брендом работает. Это правило, которого мы все придерживаемся уже много лет. Поэтому мы получили много поддержки. Партнеры проявили лояльность и доверие. Негатива практически не было - все прошло максимально спокойно. Многие предложили нам инвестиции в новый проект - это было очень приятно. И мы до сих пор рассматриваем предложения, определяемся, с кем готовы объединить усилия и кто готов разделять наши ценности. В целом рынок принял нас хорошо. Конечно, все хотели знать, "что произошло", но глобально - все окей.

HWYD: Аня, как ты восприняла новость о перетрубации в компании, которую ты представляла?

Аня: Я не была готова к этому вообще. Я готовилась к родам. У меня ПДР был на конец мая. И в тот день вечером у меня еще был стрим - и я его таки провела, без всякого намека на негатив. Мы говорили на важные темы и шутили так, что никто и не заподозрил насколько это было не легко для меня.

До стрима я даже думала, смогу ли на таком большом сроке физически выдержать эти два часа. А после того, что произошло - это было еще труднее. Хотя, если пересмотреть тот эфир: я там выгляжу максимально спокойно. Потому что я уже внутренне настроила себя держаться. Но после стрима эмоции накрыли. Я поплакала. Потому что когда ты что-то с нуля строишь, видишь положительный результат - сложно поверить и воспринять такое решение.

HWYD: Знаем, слава Богу, у тебя все хорошо, ты родила! Мы тебя с этим искренне поздравляем! Расскажи, как прошли роды, кого ты родила?

Аня: Из-за нервов я, конечно, поехала рожать раньше, чем планировалось. Но, слава Богу, все прошло хорошо. Не без осложнений для меня, но я из всего выкарабкалась. И у меня была мотивация: меня ждало новое будущее. Идея создать новую компанию и команду. И знаешь, когда я впервые увидела сына - он взял меня за пальчик, такой крошечный, но такой сильный... В тот момент я точно поняла: я смогу все. Для него. И для себя.

HWYD: Получается, идея о создании Gentle Partners возникла во время последних дней беременности? Насколько ты переживала в этот момент? Опиши свои ощущения.

Аня: Не могу сказать, что именно в последние дни. Мы уже тогда понимали, что выходим из предыдущего проекта. Но еще не было четко понятно, что и как будет. После родов, когда стресс немного утих, стало очевидно - новая компания будет. Мы точно знали, что делать, потому что это же не продукт, а люди. А я даже не имела возможности уйти в декрет. Никому не пожелаю пройти через увольнение, роды и запуск бизнеса - все за две недели.

HWYD: Из скольких сотрудников состоит новый бренд?

Аня: Сейчас - 20. Мы активно набираем еще. Поэтому welcome!

HWYD: Насколько трудно было набирать команду?

Аня: Мы до сих пор в процессе набора. Не могу сказать, что уже полностью укомплектованы. Но трудно не было. Работает персональный бренд. И большое спасибо нашему маркетологу Оле - она очень круто все раскрутила, коммуникацию построила, объяснила людям, что к чему.

HWYD: Какие ценности по подбору "своих людей" разделяет Gentle Partners?

Аня: У нас есть свой майндсет. Если человек его разделяет - все, он наш. Мы о доверии, искренности, человечности, партнерстве. И о результате, конечно. Мы не будем водить хороводы. Мы - о деле. Все профессионалы. И, кстати, у нас пошла интересная тенденция - компания молодых мам. Постоянно кто-то беременный. У нас даже есть эстафетная палочка. Мы лояльно относимся к мамам с маленькими детьми - потому что сами знаем, как это.

HWYD: В ком сейчас нуждаетесь?

Аня: Сейчас больше всего нуждаемся в affiliate-менеджерах.

HWYD: Берете ли вы людей исключительно из сферы, или возможны исключения?

Аня: Мы берем не только людей из сферы - мы готовы обучать. У нас уже есть многолетний опыт в этом: если человек имеет нужные скиллы и разделяет наши ценности - мы можем адаптировать его под нас. Конечно, есть позиции, которые трудно "научить с нуля", но адаптация возможна практически всегда.

HWYD: Давайте еще раз акцентируем: Gentle Partners - это не ребрендинг и не ветка старой компании?

Аня: Нет, это совершенно отдельный, новый проект. Gentle Partners - это новая компания, где кофаундерами являются я, Аня и Саша.

HWYD: Кто управляет этим флагманом?

Аня: Руководителями являются Аня Суханова, Аня Шемякина и Саша Лотария. У каждой из нас большой опыт в аффилиатке - более 8-10 лет. Это разные вертикали, но последние 4 года - именно iGaming.

HWYD: Сколько уже прошло времени с момента запуска и объявления в паблике о создании новой компании?

Аня: Мы официально вышли в публичное пространство 9 июня.

HWYD: Каких успехов удалось достичь?

Аня: Не хочу говорить пафосно о "суперуспехах", но за короткий период нам удалось построить нормальные рабочие отношения с партнерами. Получили много предложений от рекламодателей с хорошими капами. И большая часть вебов, которые с нами давно дружили, решили поддержать запуск нашего бренда и начали активно заливать с Gentle Partners. И я считаю это тоже результатом.

HWYD: Какие страхи возникали на этапе запуска? Верили в успех?

Аня: Честно - страхов уже не было. После освобождения за несколько недель до родов и рождения ребенка - что уже может напугать? Мы знали, что делаем. Если ты знаешь свое дело - ты уверен в результате. И снова подчеркиваю: репутация - это главное. Она у нас была, и она продолжает работать на нас. Стройте бренды на доверии, как бы это пафосно ни звучало, и тогда любые страхи отходят на второй план.

Если бы все не случилось так, как случилось, Gentle Partners появился бы?

Аня: Я до конца не могу ответить на этот вопрос даже себе. Думаю, что нет. Потому что я очень привязываюсь к людям, с которыми работаю, отдаю максимум своей энергии и времени. И вряд ли решилась бы на какие-то кардинальные изменения. Это совсем не про меня. Но жизнь распорядилась иначе - и уже сейчас могу уверенно сказать, что я благодарна этому случаю. Теперь у нас, и у вас есть Gentle Partners.

HWYD: Какие планы ставите перед собой сейчас?

Аня: Нам нужно как можно быстрее выйти на запланированные показатели по revenue и маржинальности. И мы активно ищем для себя надежный холдинг или инвестора. Это партнерство должно быть не только о деньгах - нам важно отношение, подход, ценности. Мы об эффективности, о результате, но и о человечности.

HWYD: Планируете ли вы масштабирование? Каким образом?

Аня: Конечно. План роста есть - и до конца года, и уже на следующий. Но прежде всего нам нужно понять, с кем именно мы движемся дальше и в какую сторону.

HWYD: Планируете ли вы участие в конференциях?

Аня: Да, планируем. Сейчас уже большие конференции закончились и это даже хорошо для нас, ведь мы имеем достаточно времени сфокусироваться на выполнении внутренних целей. А в сентябре встретимся все в Лиссабоне на SBC Summit, ну а дальше по плану Киев Conversion, а затем Рим SiGMA Europe Summit.

HWYD: Нам очень приятно, что вы доверили нам стать вашим первым вестником в мир медиа от имени Gentle Partners! Мы очень ценим ваше доверие, а потому так искренне и душевно говорим! И планируете ли вы широкоформатный выход в медиа-рынок?

Аня: Да, однозначно. И уже в ближайшее время мы усилим нашу коммуникацию. Сейчас мы на этапе коллабораций с партнерами, а дальше планируем масштабный выход в публичное поле с акцентом на маркетинг и PR. У нашего маркетолога Оли все для этого готово. Поэтому подписывайтесь на наши соцсети и следите за обновлениями.

HWYD: Что бы ты пожелала себе на год вперед?

Аня: Честно? Я пережила такое, что и не думала, что выдержу. Но устояла, сделала выводы - и построила свою компанию. Поэтому я желаю себе только одного - успеха. И я уверена, что все получится. Потому что если у тебя правильный майндсет, ты живешь позитивом, думаешь о хорошем - то все будет именно так.