Коли обираємо партнерів, ми завжди дивимося на ринок: що зараз популярне, які офери в топі по гео та ставкам – це основні фактори, на які звертаємо увагу. Незалежний підхід для нас не просто формат роботи, а стратегічне рішення: він дає свободу швидко тестувати різні офери та гео, мінімізує ризики і допомагає будувати довгострокові партнерства на довірі та гнучкості.

Анна, Business Development Manager, CashYard

Європа та Латам пріоритетні гео через стабільний попит, високі ставки та передбачувану конверсію. Потенціал оцінюємо через аналіз трафіку, ставок і трендів, а пропозиції для вебів формуємо під топові офери та оптимальні умови для масштабування.

Анна, Business Development Manager, CashYard

Команда оцінює готовність веба за кількома ключовими факторами:

• Якість трафіку: стабільність, відповідність ГЕО та аудиторії, вимогам офера.
• Досвід веба: чи має досвід із подібними вертикалями/чутливими продуктами.
• Технічна дисципліна: налаштовані трекінг, постбеки, здатність швидко коригувати зв’язки.
• Ризиковість зв’язок: чи не порушують рекламні політики й правила рекламних платформ.

Чому інколи коректна відмова – це нормально:

• Відмова зберігає якість і репутацію всіх сторін.
• Це запобігає ризикам (банам, фрод-звінам, зривам KPI).
• Це частина відповідального підходу, коли ми пропонуємо тільки ті офери, з якими веб реально може стабільно працювати.

Паша, Affiliate Team Lead, CashYard

Культура CashYard побудована на трьох ключових принципах: прозорість, відповідальність і швидкість. Ми – молода команда, але з амбіцією працювати по-дорослому: це означає чіткі внутрішні стандарти, швидкі рішення, чесну комунікацію та відсутність хаосу, який часто зустрічається на ринку.

Всередині команди ми дотримуємось структурності:

• кожна співпраця ведеться з конкретними дедлайнами й відповідальністю;
• менеджери не просто відповідають у чаті, а супроводжують партнерів від тестів до масштабування;
• ми регулярно оновлюємо внутрішні гайдлайни по комунікації, безпеці та роботі з GEO.

Але головне – це характер CashYard. Він про те, щоб бути партнером поруч, а не службою підтримки зверху. Ми не будуємо фасад, ми будуємо реальні робочі процеси, де партнер бачить не красиву обгортку, а результат. Саме це й формує культуру, яка виділяє нас на ринку.

Даша, PR & SMM Lead, CashYar

Чому CashYard — це партнерська програма нового покоління

У концепції CashYard немає гучних заяв, які ринок звик чути від CPA-мереж. Партнерська програма нового покоління в їхньому виконанні — це не лише про маркетинг.

Це про процеси, які дають результат:

• офери, перевірені трафіком, перш ніж їх передадуть вебам;
• підтримка, яка працює як експертиза, а не як контакт-центр;
• чітка фінансова система;
• незалежність у виборі продуктів;
• робота з ринками, де виживає не найшвидший, а найстабільніший;
• відповідальність у доступі до топових оферів;
• культура, у якій процеси мають більшу вагу, ніж обіцянки.

Саме поєднання цих елементів формує модель, яка відрізняється від традиційних підходів на ринку. CashYard створює партнерську програму, що працює не за принципом «більше», а за принципом «краще». І це робить її новим типом гравця у сфері iGaming

У партнерських програмах iGaming багато років домінували гучні обіцянки, надмірний шум та чергові спроби привернути увагу яскравими кампаніями. LeadHeaven обирає інший шлях. Бренд виходить у медіапростір не як жест самопрезентації, а як можливість пояснити свій підхід, окреслити принципи роботи та зробити взаємодію з ринком зрозумілішою.

LeadHeaven створила команда, яка працювала по обидва боки ринку — і як вебмайстри, і на стороні рекламодавців. Компанія бачила реалії запусків, якість трафіку, переговори та відповідальність з двох сторін. Саме цей досвід сформував основу її підходу: структурність, зрілість і орієнтацію на довгострокову співпрацю.

Дмитро, CEO LeadHeaven

Коли команда була зібрана, ми провели глибокий аналіз усіх успішних кейсів і помилок на попередніх проєктах. Сформували постійні та змінні вектори руху й позначили руйнівні процеси, яким не місце в компанії. Маючи практичний досвід та розуміючи проблематику ніші, ми не хотіли створювати черговий copy-paste проєкт. Ми реалізовуємо власний задум.

Катерина, Head of Advertisers LeadHeaven

Фундамент LeadHeaven – це системність та технологічність. Більшість компаній стартують хаотично: багато ручної роботи, швидкі рішення, мінімум структури. А потім на етапі росту це їх ламає. Ми пішли іншим шляхом. У LeadHeaven з першого дня налаштована інфраструктура: CRM, трекінги, автоматизація. Це дало нам передбачуваність та контроль на всіх етапах роботи.

Системність для нас — це не про жорсткі рамки. Це про передбачуваність, зрозумілі правила і команду, яка працює як один механізм. У результаті партнер отримує одне – якість, на яку можна опиратися довго. І саме поєднання технологічності та системності дає LeadHeaven перевагу — сервіс, який не залежить від обставин, і партнерства, що витримують дистанцію.

Богдан, Head of Affiliate LeadHeaven

Для LeadHeaven вихід у медіапростір — це можливість комунікації з ринком. Хочемо бути прозорими і показати наш підхід, людей і принципи, на яких будується співпраця. Ми робимо бренд відкритим кодом. І саме довіра та чесність формує те, що в iGaming важить більше за будь-який бонус.

Для мене найважливіше — це відкритість і чітка позиція. Ринок має розуміти, хто ми, як мислимо і чому ми вибудовуємо партнерства довгостроково або саме так.

Висновок

Сила компанії — у системності, зрілості та здатності виконувати домовленості. Це партнерська програма, яка не прикрашає реальність і не формує штучний імідж. Тут рішення приймаються з урахуванням фактичних даних, інтересів партнерів і довгострокових наслідків.

LeadHeaven діє передбачувано, прозоро та відповідально — і саме ці риси підкреслюють дорослий характер бренду. Бренд виходить у публічне поле не для того, щоб привернути увагу, а для того, щоб чесно окреслити стандарти роботи та підтримати розвиток ринку через відкритість і чіткість. Це сигнал про готовність говорити про складні теми так само спокійно, як про успіхи, — і про готовність брати відповідальність за свої рішення. Тому LeadHeaven послідовно вибудовує модель співпраці, яка виходить за межі типових партнерських програм і задає зрілий рівень взаємодії на ринку iGaming.

Висновок

Space Profit Team — це не просто команда з експертизою в нутрі. Це середовище, де люди ростуть разом і не бояться брати відповідальність. Тут кожен мейт не просто виконує свою роль, а впливає на спільний результат і культуру. Фокус на одній вертикалі дав глибину, а медійність — видимість та впізнаваність. Але основою залишається команда, яка вміє підтримати, втримати темп і діяти зібрано навіть у складні періоди. І те, що вони називають «адреналіном нутри», — це не про хаотичну гонку.

Це про стан, коли складні задачі не лякають, а включають; коли швидкість не збиває з балансу, а допомагає зростати; коли ти відчуваєш, що рухаєшся вперед — не один, а разом із командою. Тому сила SPT не у швидкості. А у спільності, стабільності та внутрішньому фокусі, який справді веде вперед.

Fellows Team — команда, що збудувала себе без гасел і реклами, але з глибокою повагою до людей і процесів. Компанія з’явилась у 2020 році, коли арбітраж трафіку ще був диким ринком експериментів. Засновники не гналися за масштабом і не шукали інвесторів. Вони хотіли створити місце, де можна працювати по-чесному, без пафосу і без штучних правил.

Починали з кількох баєрів і одного напряму, поступово вибудовуючи структуру на довірі. За п’ять років команда виросла до понад восьмидесяти людей з офісом у Варшаві, запустила власний продукт Fellows App Sales,сфокусувалася на Facebook Ads, SEO, UAC, PPC та ASO-трафіку, і сьогодні має річний оборот понад десять мільйонів доларів. Але, як кажуть у Fellows, головне не цифри, а те, як вони досягаються. Успіх тут не сприймають як нагороду — радше як побічний ефект системної роботи.

Філософія Fellows проста, але зріла: довіра замість контролю, відповідальність замість страху, стабільність замість хаосу. Тут немає культу статусів — власники працюють поруч з усіма, ухвалюють рішення спільно, допомагають у кризових ситуаціях і не уникають складних розмов. Помилки розглядають не як провини, а як частину розвитку. Саме завдяки цьому в команді вдалося збудувати атмосферу, де не потрібно грати ролі. Люди залишаються собою і водночас беруть на себе максимум відповідальності.

Якщо кампанія не приносить профіту — її аналізують і перезапускають. Якщо є ідея — її тестують, а не відкладають на потім. Якщо потрібне рішення —  його приймають тут і зараз.

Цей підхід дав команді стійкість і швидкість. Баєри мають повну автономію у своїй роботі, але й несуть повну відповідальність за результат. Тут кожен розуміє, що довіра — це не бонус, а кредит, який треба підтверджувати щодня. І, мабуть, саме тому Fellows Team залишаються стабільними навіть у періоди, коли ринок переживає чергову турбулентність.

Інфраструктура у Fellows — це не предмет гордості, а форма поваги до людей.Тут не знімають відео з офісу, не будують бренд навколо кавомашин чи чіл-зон. Усе, що потрібно для ефективної роботи, — просто є. Гідні умови, своєчасні виплати, чітка HR-підтримка і технічна база — не привілей, а норма. Бо у професійному середовищі комфорт не має бути конкурентною перевагою — це лише основа для результату. І в цьому теж проявляється стриманий підхід: без демонстрацій, без зайвого шуму, але з глибокою людяністю.

2024–2025 роки стали для індустрії складними: зміни алгоритмів, падіння конверсій, скорочення оферів. Багато команд втратили темп, частина просто зникла з ринку. Fellows Team залишились — не тому, що їм пощастило, а тому, що вони діяли. Коли ринок штормило, вони зібрали кістяк своїх людей, розділили відповідальність і продовжили рухатись. У компанії звикли не тікати від проблем, а розбирати їх. Це дозволило вистояти й навіть вирости.

Сьогодні Fellows не просто стабільні — вони стали прикладом того, що системність і чесність усе ще мають вагу у сфері, де часто виграє галас. Багато фахівців, які колись пішли спробувати інші команди, зрештою повернулись. У Fellows не приховують, що такі історії — найкращий відгук про їхню культуру. “Тут по-людськи краще”, — кажуть ті, хто повернувся. І в цій простій фразі є вся суть компанії: без гучних обіцянок, але з реальними стосунками, які тримаються не на словах, а на взаємній повазі. Бути справжніми у світі, де всі намагаються подобатись, — складно.

Fellows Team не створюють ідеальний образ, не займаються надмірним самопіаром і не вимірюють успіх кількістю згадок у медіа. Їхня репутація формується у роботі, у стабільності, у тому, як партнери говорять про них між собою. Для команди “бути справжніми” означає залишатися чесними навіть тоді, коли простіше було б підфарбувати результат. Це про здатність тримати слово, навіть якщо контекст змінюється. Про роботу без фальшу. І саме ця звичка — говорити менше, але робити більше — перетворила їх на зрілу команду. Багато компаній формулюють цінності у текстах.

У Fellows Team ці принципи давно перетворилися на повсякденну практику. “Менше слів — більше діла” стало не лозунгом, а м’язовою пам’яттю. Їхня філософія відчутна у всьому — від рішень у кампаніях до способу, яким вони взаємодіють між собою. Fellows виросли не на галасі, а на стабільності. Вони довели, що в медіабаїнгу можна бути водночас професійними й людяними. І, можливо, саме тому вони приваблюють не галасом, а спокоєм — тим, який відчувається, коли команда справді любить свою справу.

Звісно, підсумки року підбивати зарано – два з половиною місяці 2025-го ще попереду. Хтось може вскочити в останній вагон, вигадати щось непередбачуване та іміджево шокуюче – хтозна. Та є у нас — HOW WAS YOUR DAY MEDIA — внутрішнє відчуття, що нашу колаборацію з 2B DIGITAL переплюнути буде важко.

Спільними зусиллями HWYD та 2B DIGITAL створили щось суттєво нове у сфері — офлайн-івент для душі! Так, це опосередковано про нетворкінг, можливо, навіть про обмін контактами та знайомства (ніхто ж не забороняє гостям спілкуватися), та основна ідея — зміцнення комʼюніті. Івент мав назву HOW WAS YOUR ART — пречудова прованс-локація, оздоблена пишними букетами живих квітів, довгий стіл із заготовленими мольбертами, фарбами та іншими необхідними художніми інструментами. Просекко та вино у вишуканих фужерах… Двоє професійних художниць-наставниць, що допомагали нашим гостям реалізувати свої творчі ідеї…

Нам вдалося не просто зібрати представників сфери, а без жодного корисного умислу провести чарівний день разом, поспілкуватися про віддалене від роботи, дізнатися, хто чим живе та про що мріє. За людьми, обличчя яких щоразу бачиш на конференціях, стали розкриватися історії, мрії, мистецтво. Наші гості говорили про власні подорожі, що запамʼяталися на все життя, малювали їх і залишали картини собі на згадку; розповідали про символи в особистому житті і також змальовували їх. Кожен із 20 гостей розповів у теплій дружній компанії про власні витвори мистецтва, що вдалося зобразити в рамках HOW WAS YOUR ART.

Така колаборація між HWYD та 2B DIGITAL продемонструвала, що сфера може бути значно ширшою, ніж просто робота; довела, що між компаніями існує дружба та взаємопідтримка, і найголовніше — розкрила історії та духовний потенціал знаних і відомих діячів арбітражного світу. Завдяки поштовху підтримки 2B DIGITAL, HWYD здійснив свій задум і продовжив серію теплих зустрічей, які тривають і дотепер.
Таку колаборацію ми надзвичайно цінуємо й вважаємо її достойною бути номінованою на премію «Колаборація року» в рамках AFFHUB CPA VOICE 2025. Будемо вдячні кожному та кожній, хто підтримає нас своїм голосом! Так ми станемо впізнаванішими, і до івентів HWYD/2B матиме змогу долучитися ще більше наших із вами колег.

Це партнерство стало для HWYD першим великим спільним проєктом і справжнім стартом у світ премій. А для 2B DIGITAL — важливим етапом росту, який вони розвивали протягом року. Команда дебютувала потужно: від яскравих ідей до власних форматів і нестандартних кампаній, які задають новий темп у сфері. Саме тому, коли мова заходить про «Прорив року», ми з гордістю говоримо саме про них.

І не випадково саме 2B Digital цього року балотується на премію AFFHUB CPA Voice у категорії «Прорив року». Адже вони дійсно втілюють слово «прорив» у всіх його сенсах. Усе почалося з сервісу агентських акаунтів, який став справжнім антибан-рішенням для десятків команд.

Сьогодні ж 2B Digital — це аватар у світі арбітражу, екосистема, що поєднує:

• агентські акаунти Meta та Google
• PWA-конструктор
• відділ креативів
• Telegram-боти для трафіку
• власний відділ медіабаїнгу.

Разом вони створюють повний цикл заливу, який працює злагоджено — як єдиний механізм. І це не просто технічна структура — це команда з 25 людей, яка виросла з нуля всього за рік.

Сила 2B — у людях. У синергії, де кожен розуміє місію бренду, працює чесно, ризикує, тестує, створює нове — і робить більше, ніж від нього очікують. Вони — ті, хто мислить поза межами звичного, креативні й сміливі, виходять за рамки дозволеного.Ви точно бачили їхні вірусні  ролики — відео з прототипом «Гри в кальмара», тизери до спільного івенту з YoSa — Affiliate Morning Club, який уперше відбувся в Києві.

Дебют, який запам’ятався всім

Уже в перший рік роботи команда 2B Digital взяла участь у конференції AFFHUB у Львові, де вперше виступила зі власним стендом. Тоді вони презентували себе як нову екосистему арбітражу, подарували партнерам стильний брендований мерч і, як завжди, зробили шоу навколо себе.

Гості івенту ще довго згадували ту саму синю шубу, яку приміряли, мацали й фотографували майже всі, хто проходив повз. Саме з таких деталей починається айдентика бренду, який має характер — зухвалий, веселий і живий. Більше того, цього року 2B Digital записали й випустили першу арбітражну пісню — справжній гімн компанії, саундтрек, який розриває і качає.

Кампанія, яку запам’ятають

І навіть участь у премії вони перетворили на креативний перформанс. 2B Digital подалися на «Прорив року», але зробили це по-своєму — запустили PR-кампанію у стилі політичних виборів.

Усе, як ми звикли бачити на справжній політичній арені

Намети, банери біля доріг, гречка й блокноти «за голоси», звернення «кандидата в президенти арбітражу», гучні лозунги.

Вони з гумором висміяли найкрінжовіші моменти політичних кампаній і тонко інтерпретували їх у нашій сфері — just for fun. Але за цією іронією стоїть справжня сила. Сильна команда, що ризикує, тестує, втілює нове, працює чесно, дбає про партнерів і дорожить своєю репутацією.

Така компанія не просто проривається вперед — вона змінює культуру індустрії. Ми щиро вважаємо, що 2B Digital гідні звання «Прорив року», а наша спільна історія з HWYD — однозначно «Колаборація року». Будемо вдячні кожному, хто підтримає нас своїм голосом. Разом ми показуємо, що арбітраж — це не просто робота, це люди, спільність, ідеї, драйв і душа індустрії.

Не кожен оператор може похвалитися таким бекграундом. Parimatch — офіційний партнер UFC в Азії, Manchester United в різних частинах Азії та регіоні Близького Сходу і Північної Африки та Leeds United — трьох ікон світового спорту.

Для корейської аудиторії це означає:

• міжнародний рівень довіри;
• престиж;
• асоціації з глобальними спортивними подіями.

Цей бекграунд одразу підвищує конверсію та спрощує роботу вебмастерам: юзеру не потрібно довго пояснювати, хто стоїть за турніром.

Для партнерів Parimatch Affiliate ця кампанія відкриває безперервні можливості:

• Широкий масмаркет: Porsche, Rolex — символи статусу, які ідеально заходять корейській ЦА.
• Retention зашитий у механіку: квести, кешбеки, щотижневі бонуси.
• Будь-хто може виграти: це відкриває двері для масового трафіку.
• Різні канали залива: Push, TikTok, YouTube, месенджери (Telegram, KakaoTalk) — кожен працює у своїй ніші.
• Чіткий дедлайн: користувач бачить фінальну дату і не відкладає  участь.

Футбол — один із найпопулярніших видів спорту в Південній Кореї.  І якщо Manchester United давно асоціюється з глобальною величчю, то Leeds United додає бренду Parimatch ще один потужний канал емоційного зв’язку з фанатами.

Для корейської аудиторії це:

• історія та традиції АПЛ, яку тут активно дивляться;
• різні фан-бази: від мільйонів фанатів Manchester United до молодшої, більш локальної аудиторії Leeds;
• асоціації з легендарними азійськими футболістами (Пак Чі Сон у Man Utd, Сон Хин Мін у Тоттенгемі — і місток до сучасних корейських реалій);

Таким чином, Parimatch підкреслює не лише глобальність, але й “людяність” бренду — близькість до фанів і різних футбольних культур.

Того дня KITCHEN&GARDEN перетворився на творчу оазу. Яблуневий сад, сонячні промені, що пробивалися крізь гілля, аромат свіжих фруктів, келихи вина й жива музика, яка ніби сама знала, коли стати ніжним фоном, а коли — головною темою. Атмосфера пахла яблуками й акрилом, змішувалася з легким серпневим вітром і створювала відчуття, ніби ми потрапили на зустріч старих друзів.

Невелика кількість гостей зробила вечір особливим. Камерність стала нашою перевагою: кожен мав час і можливість познайомитися з усіма, поговорити не нашвидкуруч, а по-справжньому. Тут знову зустрічали тих, кого добре знали, і вперше бачили наживо тих, із ким до цього спілкувалися лише в робочих чатах.

Деталі вечора теж говорили самі за себе: естетичні бокали з мотивуючими цитатами, легкі смаколики, продуманий декор. А наприкінці — пакунки з приємними сюрпризами, які хотілося не розкривати одразу, а зберігати як пам’ять про подію.

Це було радше як вечірка у друзів, яка раптом перетворилася на арт-зустріч, ніж традиційний івент із програмою та таймінгом.

Головним героєм вечора стало мистецтво — не галерея, не «правильні» картини, а сам процес. Малювали всі: хтось уперше після школи, хтось експериментував із кольорами, хтось створював власні картини-афірмації.

У результаті з’явилася ціла галерея маленьких історій: абстракції, пейзажі, символи й картини, які кожен писав не тільки руками, а й настроєм. За столами лунали сміх і жарти — і саме вони стали нашим саундтреком вечора. Тут ніхто не боявся зробити «не так», бо справа була не у фарбах, а у відчутті, що ми творимо разом.

Велику роль у цьому зіграли інструктори, які допомагали кожному знайти свій ритм і підказували, як втілити задум. Завдяки їхній підтримці навіть ті, хто сумнівався у своїх силах, дивувалися результату. А наприкінці всі гості забрали свої картини додому — як маленький шматочок вечора, що тепер грітиме ще довго.

Костя у ролі ведучого підтримував атмосферу легко й невимушено, додаючи відчуття домашніх посиденьок. І справді, люди стали головним елементом цього вечора.

Ми отримали стільки теплих слів і щирих відгуків, що серце досі трішки тремтить. Хтось зізнався, що давно не відчував такого вайбу. Хтось писав, що вперше побачив себе у ролі художника. Для когось головною цінністю стала можливість провести час у колі однодумців, де не потрібно нічого доводити — лише бути собою.

Ці слова не звучали як сухий «фідбек». Вони були радше як маленькі тости після вечора — прості, щирі та дуже особисті. І саме вони дали нам зрозуміти: ми зробили щось більше, ніж івент. Ми створили спогад, який хочеться повторити.

Після вечора ми ще довго переглядали фотографії та перечитували повідомлення від гостей. Це були не просто слова подяки, а теплі нотатки у спільному альбомі пам’яті, який відтепер матиме продовження.

До речі, ми підготували для вас фотозвіт з івенту — його можна переглянути за посиланням. 

Там є і усмішки, і картини, і найщиріші моменти вечора, які неможливо передати словами.

Ми безмежно вдячні нашим гостям — саме ви наповнили цей вечір сенсом і створили ту атмосферу, яку не відтвориш жодними сценаріями. Дякуємо, що поділилися своїм теплом, довірою і творчістю.

Окрема вдячність нашим друзям і партнерам із 2B Digital, які допомогли втілити цей задум у життя й додали свої барви в загальну картину.

HWYD: Як давно ти в affiliate-ринку і з чого все почалося для тебе?

Юля: В affiliate-ринку я вже 10 років і почалося все з ярмарки вакансій. Тоді я вперше влаштувалася на full-time роботу на посаду affiliate manager в мобільному маркетингу.

HWYD: З якими викликами ти зустрілась на початку своєї кар’єри?

Юля: Основним викликом для мене стали упередження суспільства — зокрема, стереотипи, що молодий вік і приємна зовнішність нібито не можуть поєднуватися з аналітичним складом розуму у дівчини. Це проявлялося як у формі ейджизму, обʼєктивізму так і гендерної дискримінації.На початку кар’єри мені доводилося буквально наполягати на проведенні інтеграцій, долучення до переговорів з партнерами по технічним питанням, пояснення, що моя роль в компанії не є формату прислуги або ескорту, тощо. Це був не просто виклик, а щоденна необхідність доводити свою компетентність через дії.

З часом я навчилася будувати чіткі кордони в комунікації, а впізнаваність на ринку зменшила ризик появи таких ситуацій в рази. І це відкрило для мене можливість — бути голосом підтримки для тих, хто зіштовхується з подібними труднощами в команді чи в професії (в будь-який бік за статтю та віком).

HWYD: Що найбільше любиш в своїй роботі?

Юля: Можливість зростати, масштабувати ідеї та вплив, бути не просто в курсі трендів, а формувати їх. А також, людей…

Мене надихає поєднання технологій, маркетингу, зв’язків з громадськістю та особливо — фокус на людях, команді, HR-аспекті. Це рідкісна синергія, яка дозволяє не лише створювати продукти чи кампанії, а й формувати середовище, в якому вони народжуються.

HWYD: Ти — людина, яка вміє бути “своєю” і з топами, і з новачками. Як тобі це вдається?

Юля: Для новачків – достатньо памʼятати свій особистий досвід та шанувати ту важку працю, той шлях, котрий проходять зараз ці люди. Вірити, підтримувати, направляти.

Для топів – це розуміння, через що пройшли ці люди, маючи поза роботою ще невідому кількість питань, котрі супроводжували той шлях до статусу “топ” серед оточуючих. Це про велику відповідальність, це про неймовірний обсяг знань, умінь та різноманітних навичок. Це про досягнуті вершини зі сторони, а поза ними синдром самозванця і невдоволення, бо “можна було ліпше”.

HWYD: На твою особисту думку, дружба в affiliate — це реальність чи більше красива ілюзія?

Юля: Я щаслива сказати, що це реальність. І я навіть знаю випадки, де це ще й велике прекрасне кохання!

HWYD: Які якості ти цінуєш у друзях-партнерах на ринку?

Юля: Взаємоповага, чесність, відкритість, відповідальність, довіра, небайдужість.

HWYD: Чи були у твоїй кар’єрі випадки, коли дружба допомогла подолати складні ситуації? Розкажи.

Юля: Таких випадків було безліч! Я зверталася за порадами від питань професійного характеру, до допомоги з евакуацією авто (Олександр, СЕО Triangles) та поверненням особистих речей з Варшави (тут була ціла делегація – Анастасія, ССО Gambeat; Катерина, Head of Advertisers LeadHeaven; Марія та Анна, CEO та TL of Affiliates Spyro). Навіть маю досі 2 фени для волосся, бо один подарувала Оля PR TL WWGroup, коли я була місяць без особистих речей.

Зверталася за підтримкою, щоб пережити стрес. За увагою, яку могла недоотримувати в необхідному обсязі від керівників, колег, тощо. Особливо рятували дружні стосунки з пошуком необхідних контактів під будь-які цілі. Хтось може підказати агенцію, хто друкує візитки в іншій країні, хтось підкаже маловідомий продукт або команду, а хтось рекомендує людину під твою відкриту вакансію в компанії.

HWYD: Які помилки найчастіше заважають зберегти дружні стосунки в професійному колі?

Юля: Одна з найпоширеніших помилок — це плутати робочі стосунки з дружбою, не маючи внутрішнього фільтру: “я називаю цю людину другом, бо ми справді близькі — чи просто тому, що нас щодня об’єднує спільна справа?”.

Ще одна помилка — це небажання або невміння відпустити стосунки, коли ваші цінності, цілі чи кар’єрні шляхи починають рухатися в різних напрямках. І це нормально. Але спроби “тримати” зв’язок на колишньому рівні часто призводять до розчарувань, образ або непорозумінь.

HWYD: В яких випадках, на твою думку, дружба з людьми зі сфери може заважати роботі?

Юля: Коли це не є насправді дружбою, або ви вкладаєте різні поняття в даний термін.

HWYD: Ти якось згадувала, що твої друзі переважно зі сфери. Чи не розмивається через це межа робота-особисте життя?

Юля: Мої друзі знають золоте правило нашої комунікації – ми ОБОВʼЯЗКОВО мусимо говорити не тільки про роботу. Зазвичай, я та “душніла”, хто змушує всіх змінити тему, АЛЕ це важливе нагадування для кожного з нас, що ми цікаві один одному через безліч факторів.

HWYD: Чи є у тебе історія про дружбу, яка змінила твоє ставлення до роботи чи ринку?

Юля: Моє оточення для мене є тим самим чудовим ресурсом для можливості “подивитися з іншого кута” на все, що нас оточує. Думаю, всі і кожен трохи посприяли певним змінам в моєму ставленні до роботи.

Але маю безліч історій про роботу, котра змінила моє ставлення до дружби – і найяскравіша, це поява Анастасії, ССО Gambeat в моєму житті, в моєму ЖК в сусідньому підʼїзді 3 роки тому.  Про нашу дружбу ми жартома кажемо “аби не наші хлопці, то вже жили б разом з 4 котами в центрі Києва”.

HWYD: Як ми знаємо, навколо теми дружби між чоловіком та жінкою є багато суперечок. Особисто ти віриш в неї?

Юля: Я вірю, знаю і відчуваю. Найближчим другом серед чоловіків я вважаю Олександра Щипака – колись ця людина обрала мене гідною бути його керівником. Мої давні партнери, для котрих колись я була affiliate менеджером (передаю палкі привіти Міші Функ та Вадиму Завадюку), а також хлопці та чоловіки подруг зі сфери.

Десь місяці за два до весілля Марія-Вікторія написала мені з пропозицією зустрітися втрьох на обід перед паддл-тенісом та потеревеніти. Я підтримав пропозицію і примчав на обід, ні про що не здогадуючись. Ми зустрілися і, як завжди, говорили про все на світі – роботу, особисте… Юра трохи затримувався, а коли приїхав, вони почали усміхнено переглядатися між собою. Я второпав – щось відбувається. І не помилився – Марія-Вікторія розповіла про те, що планується весілля – але це я знав, як і більшість представників комʼюніті, адже історію з неймовірним освідченням на просторах інстаграму не бачив хіба що лінивий . Та приємно було чути, що мене запрошено серед найближчих для молодят людей. Однак головний сюрприз був ще попереду – мене запрошують провести церемонію! Вау – ось тут перехопило подих! Це ж не просто прийти, привітати, підтримати, розділити свято… Це щось значно більше. Це про неймовірну довіру і сподівання. Ви уявляєте? – 100+ гостей, батьки, дідусі/бабусі, друзі, і нарешті самі молодята, які вдвох викохують це свято – і найсокровенніше довіряють тобі! Я відчув страх і гордість одномоментно! Проте про відмову цим двом і мови не було, тож я сказав “ТАК”! (наче сам стояв у той момент біля вівтаря).

Далі розпочався процес підготовки. Усіх деталей я не знаю, та підхід до навіть найменших деталей був фантастичним. Пара домовилася зі спеціалістами – весільною агенцією. Не можу уявити, скільки зідзвонів у них було щодо інших тем – танець, посадка за столами, меню, кольори, вибір музики, сукні тощо… Але навіть міти щодо організації церемонії були щотижневими.

Я занотовував послідовність дій, виходів, традицій, які вшановуватимуться, і, на сам кінець, мав підготувати текст. Сказати, що я крутив його, переписував, закреслював і писав наново мінімум 100 разів – нічого не сказати. Та настало 26 липня, я був готовий – знав, що вклав у підготовку власну щирість, дружбу і еоції, а коли щиро – точно буде якісно. Перевірено власним досвідом.

Весілля проходило за містом – у Ясногородці – там, де свого часу відкрилася славнозвісна страусина ферма. Відповідно, і назва комплексу для святкування – “Страусхол”. Велика доглянута красива територія: зовні – газончики, ставок із місточками, деревʼяні зруби-бесідки і пишний ландшафт, всередині – величезна зала, прикрашена та оздоблена так естетично, як у американських фільмах про розкішне весілля.

Поки гості зʼїжджалися, на всіх чекав велком-дрінк, грала музика, на сонці блищали білосніжні усмішки гостей, а у повітрі панувало мовчазне приємне хвилювання. Усіх зустрічав гарний та досвідчений ведучий – Ігор Зенін. Особисто я знаю Ігоря по шоу “Шо за сонг?” на ютубі, можливо, ви теж бачили? Раптом ні – рекомендую, там весело.

Ближче до 13:00 організатори голосом ведучого почали скликати гостей займати місця біля красуні-арки, оздобленої посеред галявинки тааааак ніжно, що її хотілося фотографувати навіть до початку церемонії. Місця у перших рядах, зрозуміло, зайняли батьки та найближчі молодятам люди, рештою території розмістилися друзі.

Я почав говорити і в моменті усвідомив, що рівень концентрації гостей – космічний – прикута увага, люди вслухаються у кожне слово, і це кайф! Спершу я викликав свідків – хлопців – їх було аж пʼятеро! Ми перекинулися декількома жартами, аби трошки розбавити атмосферу. Після – кружляючи у танці, зʼявилось пʼятеро подружок нареченої. Усе в найкращих традиціях – одяг свідків був в однаковій кольоровій гамі і дуже гармоніював із кольористикою заходу – навіть цей момент було ретельно продумано. Пожартувавши про парубоцьку вечірку і дівич-вечір, ми запросили до арки нареченого.

Юра вийшов упевнено. Гарний, статний, у шикарному костюмі. Очі видавали легке хвилювання, та тримався він елегантно – як завжди ввічливий, усміхнений, інтелігентний. А от коли настав час виходити Марії-Вікторії, на нареченого чекав сюрприз: вбравшись у весільну сукню і сховавши обличчя під фатою, до Юри вийшов… один із друзів 🙂 Всі розуміли, що цей короткий жарт був необхідним, бо буквально за мить вийде Маша, і рікою поллються сльози радості.

Так і сталося. Я запросив Марію-Вікторію, до вівтаря її підвів статний тато. Розкішна біла, з легким відливом слонової кістки, сукня проводжала кроки нареченої зеленим газоном. Юра захопливо дивився на кохану. Бабуся, що увесь час усміхалася мені і всіляко підтримувала, почала плакати. Навіть молодь не стримувала емоцій.

Молодята взялися за руки, дивилися один одному у вічі та продекламували обітниці. Щиро, впевнено, назавжди! Після цього отримали благословення батьків, за традицією стали на вишитий рушник (одночасно) та надломили коровай.

А тоді – слова, на які всі так чекали. А головне, про які мріяли наші молодята з моменту зустрічі один з одним ще 7 років тому… “Чи готовий ти, Юро, оберігати, кохати, піклуватися про Марію-Вікторію протягом всього свого життя?” – “ТАК!” “Чи готова ти, Маріє-Вікторіє, оберігати, кохати та піклуватися про Юру протягом усього свого життя?” – “ТАК”!

На цих словах емоції вже було не стримати: сльози, оплески, всеохоплююча радість супроводжувала поцілунок молодят. А я, втерши сльозу, усміхнувся, адже зрозумів – все було зроблено так, як ці двоє хотіли! І це мене тішило.

Ну а далі всі перемістилися в ресторан, були тости, смішні і несовкові конкурси, танці… Особливо запамʼятався пранк від ведучого – протягом усього дня весілля він нишком приховано знімав різноманітні крінжові запити щодо гостей – то просив його погодувати з руки, бо він не може зараз бруднити руки, то натякав винести йому тишком-нишком алкогольні напої, бо йому, мовляв, не наливають на роботі 🙂 наприкінці вечора все це діло було змонтовано і показано на екранах. Зал реготав.

Маша танцювала з татом, Юра – з мамою. Кидали букет нареченої незаміжнім, підвʼязку ловили неодружені хлопці. Посеред вечері молодята попіклувалися про дозвілля гостей і запросили сікрет-гостя. Ним виявився Шумей, який під акустичну гітару наживо заспівав пісень, мабуть, 7-8. Особисто я таку музику не слухаю, але почувши наживо, підзавалив – неймовірний голосина до мурашок пробирав і викликав такі ж справжні романтичні емоції, як і саме весілля.

Для молодят цей день був не лише найбільшим святом у їхньому житті, проте ще й важкою роботою, з якою вони впоралися на 1000% – усміхатися, фотографуватися, ходити цілий день на підборах, танцювати, слухати, відповідати, дякувати.

І на завершення

HWYD: Розкажи, як з’явилося Gentle Partners?

Аня: Gentle Partners,  просто не міг не з’явитися. Це було щось, що вже витало у повітрі. Зараз мені здається, що це була доля. У травні був дуже важкий період. Я взагалі не очікувала такого кардинального повороту подій, бо готувалася до пологів, а не до зміни роботи. Моє звільнення з посади CEO у попередній компанії стало дуже болісною новиною — її дуже важко сприйняла команда. Всі мої топи, з якими ми працювали, будували, зростали — сприйняли це близько до серця. Тоді й народилася ідея, що ми можемо побудувати нову команду — Gentle Partners. Бо бізнес тримається виключно на людях і персональних стосунках, і більше ні на чому. І у нас були всі можливості для цього. І через те, що ми не дуже добре розійшлися з попередньою командою — ми просто вирішили повністю зануритися в нову.

HWYD: Скільки часу знадобилося, аби створити власний новий бренд фактично з нуля?

Аня: Коли в тебе є професіонали й особистий досвід — багато часу не треба. Якщо є смак, бачення, розуміння, як усе має виглядати, і ти орієнтуєшся на правильні приклади — двох тижнів реально достатньо, щоб створити щось якісне. Я не можу сказати, що все було одразу ідеально — ні. Звісно, були якісь прогалини і ще два тижні пішло на те, щоб їх заповнити. Фактично від ідеї до готового продукту знадобився місяць. Чому так швидко вийшло? Тому що в нас профі. Майже всі співробітники, які зараз з нами — це люди, з якими я працювала раніше багато років у різних проєктах. Це не просто друзі — це спеціалісти, результати яких я бачила на власні очі. Тому вдалося зібрати сильну команду. І коли вони об’єднуються — виходить швидко. Навіть за два тижні, а може й раніше.

HWYD: Чому саме назва Gentle Partners?

Аня: Gentle — це про нас. У нас така політика: ми дбаємо і про партнерів, і про команду. Gentle — це ніжність, ввічливість, щось приємне. І це наші цінності. У нас невелика команда, тому кожен співробітник — дуже важливий. У нас немає текучки кадрів. Люди працюють стабільно — без біганини з однієї команди в іншу. Для нас це red flag, адже ми максимально вкладаємось в навчання наших кадрів і ставимо собі за мету будувати довгострокові стосунки з командою, де всі націлені на результат. Тож назва “Gentle” — крім гарного звучання повністю відображає наші цінності та позиціонування. В назву бренду закладено багато сенсів, які відгукуються і серед команди та серед партнерів. Вона класно виглядає в комунікації, стилістиці, дизайні.

HWYD: Як партнери, яких ви знали та з якими співпрацювали протягом багатьох років, відреагували на ваш перехід і, власне, створення нової ПП?

Аня: Я б не казала “перехід”. Це створення нової компанії. І тут все вирішила репутація, над якою ми всі працювали роками. Кожен співробітник, що зараз у нашій команді, завжди дбав і дбає про власну репутацію, незалежно від того, під яким брендом працює. Це правило, якого ми всі дотримуємось вже багато років. Тому ми отримали багато підтримки. Партнери проявили лояльність і довіру. Негативу практично не було — все пройшло максимально спокійно. Багато хто запропонував нам інвестиції в новий проєкт — це було дуже приємно. І ми досі розглядаємо пропозиції, визначаємося, з ким готові об’єднати зусилля та хто готовий розділяти наші цінності. Загалом ринок прийняв нас добре. Звісно, всі хотіли знати, “що сталося”, але глобально — все окей.

HWYD: Аню, як ти сприйняла новину про перетрубацію в компанії, яку ти представляла?

Аня: Я не була готова до цього взагалі. Я готувалась до пологів. У мене ПДР був на кінець травня. І того дня ввечері в мене ще був стрім — і я його таки провела, без жодного натяку на негатив. Ми говорили на важливі теми та жартували так, що ніхто і не запідозрив наскільки це було не легко для мене.

До стріму я навіть думала, чи зможу на такому великому терміні фізично витримати ці дві години. А після того, що сталося — це було ще важче. Хоча, якщо передивитися той ефір: я там виглядаю максимально спокійно. Бо я вже внутрішньо налаштувала себе триматися. Але після стріму емоції накрили. Я поплакала. Бо коли ти щось з нуля будуєш, бачиш позитивний результат — складно повірити та сприйняти таке рішення.

HWYD: Знаємо, дякувати Богові, у тебе все добре, ти народила! Ми тебе з цим щиро вітаємо! Розкажи, як пройшли пологи, кого ти народила?

Аня: Через нерви я, звісно, поїхала народжувати раніше, ніж планувалося. Але, дякувати Богу, все пройшло добре. Не без ускладнень для мене, але я з усього видряпалась. І в мене була мотивація: мене чекало нове майбутнє. Ідея створити нову компанію і команду. І знаєш, коли я вперше побачила сина — він взяв мене за пальчик, такий крихітний, але такий сильний… У ту мить я точно зрозуміла: я зможу все. Для нього. І для себе.

HWYD: Виходить, ідея про створення Gentle Partners виникла під час останніх днів вагітності? Наскільки ти переживала в цей момент? Опиши свої відчуття.

Аня: Не можу сказати, що саме в останні дні. Ми вже тоді розуміли, що виходимо з попереднього проєкту. Але ще не було чітко зрозуміло, що і як буде. Після пологів, коли стрес трохи вщух, стало очевидно — нова компанія буде. Ми точно знали, що робити, бо це ж не продукт, а люди. А я навіть не мала можливості піти в декрет. Нікому не побажаю пройти через звільнення, пологи й запуск бізнесу — все за два тижні.

HWYD: Зі скількох співробітників складається новий бренд?

Аня: Зараз — 20. Ми активно набираємо ще. Тому welcome!

HWYD: Наскільки важко було набирати команду?

Аня: Ми досі у процесі набору. Не можу сказати, що вже повністю укомплектовані. Але важко не було. Працює персональний бренд. І велика подяка нашій маркетологині Олі — вона дуже круто все розкрутила, комунікацію побудувала, пояснила людям, що й до чого.

HWYD: Які цінності щодо підбору “своїх людей” розділяє Gentle Partners?

Аня: У нас є свій майндсет. Якщо людина його поділяє — все, вона наша. Ми про довіру, щирість, людяність, партнерство. І про результат, звісно. Ми не будемо водити хороводи. Ми — про справу. Усі професіонали. І, до речі, у нас пішла цікава тенденція — компанія молодих мам. Постійно хтось вагітний. У нас навіть є естафетна паличка. Ми лояльно ставимося до мам з маленькими дітьми — бо самі знаємо, як це.

HWYD: Кого наразі потребуєте?

Аня: Наразі найбільше потребуємо affiliate-менеджерів.

HWYD: Чи берете ви людей винятково зі сфери, чи можливі винятки?

Аня: Ми беремо не тільки людей зі сфери — ми готові навчати. У нас вже є багаторічний досвід у цьому: якщо людина має потрібні скіли та поділяє наші цінності — ми можемо адаптувати її під нас. Звісно, є позиції, які важко “навчити з нуля”, але адаптація можлива практично завжди.

HWYD: Давайте ще раз акцентуємо: Gentle Partners — це не ребрендинг і не гілка старої компанії?

Аня: Ні, це абсолютно окремий, новий проєкт. Gentle Partners — це нова компанія, де кофаундерами є я, Аня та Саша.

HWYD: Хто керує цим флагманом?

Аня: Керівниками є Аня Суханова, Аня Шемякіна та Саша Лотарія. У кожної з нас великий досвід в афіліатці — понад 8–10 років. Це різні вертикалі, але останні 4 роки — саме iGaming.

HWYD: Скільки вже сплинуло часу з моменту запуску та оголошення в паблік про створення нової компанії?

Аня: Ми офіційно вийшли в публічний простір 9 червня.

HWYD: Яких успіхів вдалося досягти?

Аня: Не хочу говорити пафосно про “суперуспіхи”, але за короткий період нам вдалося побудувати нормальні робочі стосунки з партнерами. Отримали багато пропозицій від рекламодавців з хорошими капами. І велика частина вебів, які з нами давно дружили, вирішили підтримати запуск нашого бренду і почали активно заливати з Gentle Partners. І я вважаю це теж результатом.

HWYD: Які страхи виникали на етапі запуску? Вірили в успіх?

Аня: Чесно — страхів вже не було. Після звільнення за кілька тижнів до пологів і народження дитини — що вже може налякати? Ми знали, що робимо. Якщо ти знаєш свою справу — ти впевнений у результаті. І знову наголошую: репутація — це головне. Вона в нас була, і вона далі працює на нас. Будуйте бренди на довірі, як би це пафосно не звучало, і тоді будь-які страхи відходять на другий план.

HWYD: Якби все не сталося так, як сталося, Gentle Partners з’явився б?

Аня: Я до кінця не можу відповісти на це питання навіть собі. Думаю, що ні. Бо я дуже прив’язуюсь до людей, з якими працюю, віддаю максимум своєї енергії та часу. І навряд чи наважилась би на якісь кардинальні зміни. Це зовсім не про мене. Але життя розпорядилось інакше — і вже зараз можу впевнено сказати, що я вдячна цьому випадку. Тепер у нас, і у вас є Gentle Partners.

HWYD: Які плани ставите перед собою зараз?

Аня: Нам потрібно якнайшвидше вийти на заплановані показники по revenue і маржинальності. І ми активно шукаємо для себе надійний холдинг або інвестора. Це партнерство повинно бути не лише про гроші — нам важливе ставлення, підхід, цінності. Ми про ефективність, про результат, але й про людяність.

HWYD: Чи плануєте масштабування? В який спосіб?

Аня: Звісно. План росту є — і до кінця року, і вже на наступний. Але передусім нам потрібно зрозуміти, з ким саме ми рухаємось далі та в який бік.

HWYD: Чи плануєте участь у конференціях?

Аня: Так, плануємо. Зараз вже великі конференції закінчились і це навіть добре для нас, адже ми маємо вдосталь часу сфокусуватися на виконанні внутрішніх цілей. А у вересні зустрінемось всі у Лісабоні на SBC Summit, ну а далі по плану Київ Conversion, а потім Рим SiGMA Europe Summit.

HWYD: Нам дуже приємно, що ви довірили нам стати вашим першим вісником у світ медіа від імені Gentle Partners! Ми надзвичайно цінуємо вашу довіру, а тому так щиро і душевно говоримо! Та чи плануєте ви широкоформатний вихід в медіа-ринок?

Аня: Так, однозначно. І вже найближчим часом ми посилимо нашу комунікацію. Зараз ми на етапі колаборацій із партнерами, а далі плануємо масштабний вихід у публічне поле з акцентом на маркетинг і PR. У нашої маркетологині Олі все для цього готово. Тож підписуйтесь на наші соцмережі та слідкуйте за оновленнями.

HWYD: Що б ти побажала собі на рік уперед?

Аня: Чесно? Я пережила таке, що й не думала, що витримаю. Але встояла, зробила висновки — і побудувала свою компанію. Тому я бажаю собі тільки одного — успіху. І я впевнена, що все вийде. Бо якщо у тебе правильний майндсет, ти живеш позитивом, думаєш про добре — то все буде саме так.