TEQUILA БЕЗ ПОХМІЛЛЯ: ЩО ЗА МІЦНОГРАДУСНИЙ ГРАВЕЦЬ УПЕВНЕНО «ЗАЛИВАЄ» РИНОК?

Tequila: Ми запустилися у 2024-му. Але якщо ви шукаєте тут історію про “молоду команду, яка тільки набирає оберти” ‒ це не до нас. Ми не носили бейджик “новачки”, а одразу почали працювати. Зібрали команду, побудували партнерку, розробили свій продукт.

Так, нас не було в медіа ‒ не тому, що ми скромні. Просто ми вважали, що спочатку добре б мати що сказати. Тепер маємо. Часто на ринку є стереотип: якщо новачки, то ще “зелені”. Але це міф. Достатньо згадати Маленького Грута з “Вартових Галактики”. Маленький ‒ не значить слабкий. Навпаки, іноді він тримає цілу систему.

За Tequila стоїть команда з досвідом у performance-маркетингу, зі своєю технічкою, своїм підходом і своєю впертістю доводити все до робочого стану. Ми одразу почали з головного: запускали системи, оптимізували трафік і будували партнерства.

І от зараз ми виходимо в публічність. Не щоб когось вразити ‒ а щоб ви знали, що ми є. Що з нами вже працюють 300+ партнерів. І що якщо вам важливі стабільність, нормальна комунікація і продукт, який не сиплеться через раз ‒ то нам точно є про що поговорити.

СЕО Tequila говорить, що найбільший кайф ‒ бачити, як ідеї стають цифрами.

HWYD: Розкажіть про ваш підхід. Що вам самим найбільше подобається у тому, що ви робите?

Tequila: У кожної команди є своя «паливна система». У когось ‒ хайп, для інших ‒ швидкий запуск. У Tequila ‒ характер і люди. Усе починалося з невеликої, але дуже впертої команди, де кожен на своєму місці, має експертизу та бажанням показати, що можна інакше. Саме це допомогло у зростанні та розвитку.
Як каже сама команда, вона будує процеси на внутрішньому відчутті, що це має спрацювати. Це, мабуть, про інтуїцію, отриману завдяки досвіду. Але, якщо щось не спрацює, бо всі ми люди, ніхто не шукає виправдань. Замість цього команда змінює підходи. В Tequila вірять не в магію, а в системність, здоровий перфекціонізм і команду, яка не зливається при першому відкаті.

HWYD: Чому Tequila? Звучить занадто незвично для affiliate-сфери.

Tequila: Все почалося з любові. До Латинської Америки ‒ її ритмів, кольорів, вогню в очах і пристрасті до життя. Це було ще до того, як з’явилася назва. Просто захоплення, яке неможливо імітувати. А вже з нього виросла ідея ‒ назвати команду саме так.
Ми не шукали “щось, що добре звучить у digital-середовищі”. Ми шукали сенс. Tequila ‒ це щось міцне, сильне, не масове, з характером, запальне. Це вибір тих, хто не боїться вогню в собі й у роботі.
Кажуть, текіла народилась із блискавки, що влучила в серце агави. Здається, кращої метафори для нашого запуску не придумати. Бо ми теж не про спокій. Ми про енергію, про ривок уперед. Про драйв, у якому народжуються справжні рішення.
Ми не полюємо за простими відповідями. Ми працюємо з викликами. І робимо це з тією ж експресією, з якою наливають перший шот ‒ рішуче, щиро, без страху. Тому Tequila ‒ це більше, ніж назва. Це наша точка кипіння. Це символ того, як ми бачимо роботу, людей і саму ідею бізнесу: по-справжньому.

HWYD: Як починався ваш шлях? Чи були сумніви напочатку?

Tequila: Ми починали з декількох людей в команді (буквально вистачить пальців однієї руки, щоб порахувати). Цифри на старті ‒ нічого особливого, чесно кажучи. Але йшли не за цифрами, а за відчуттям, що знаємо, що саме хочемо побудувати.

Кожна людина вже мала якійсь свій досвід, який важко зміряти в діаграмах: медіабай, affiliate-маркетинг, продукт ‒ усе це ми вже проходили, і не один раз. Просто цього разу вирішили зібрати силу в одному місці й зробити по-нашому.

Через пів року нас стало втричі більше. А далі ‒ тільки швидше. Ми ростемо настільки активно, що бувають моменти, коли складно встигати не за процесами, а за новими іменами в чатах (а якщо в когось із цим складно ‒ той знає, про що ми 😄).

Але це, по суті, найкращий індикатор: значить, ми все робимо правильно. Люди приєднуються ‒ і залишаються. Бо за зростанням ми зберігаємо головне: внутрішній заряд, ту саму культуру відповідальності й фокус на реальний результат, а не на красиві презентації. І поки нам вдається поєднувати експертність із людяністю ‒ ми продовжимо тримати темп.

HWYD: Звернувшись до себе на старті компанії, маючи теперішній досвід, що б ви собі сказали?

Tequila: Не думай, що це все швидко стартане. Дай собі час та просто роби крок за кроком. Буде важко, але ми зможемо. А ще: команда це найголовніше. Довіряй, якщо обрав людей правильно. І пам’ятай — найкраща реклама — це партнери, які повертаються.

Tequila: Нас часто питають: кого ви шукаєте в команду? І ми такі: ну, технічно ‒ досвідчених. Але насправді ‒ своїх. Тих, із ким можна і стратегію будувати, і в п’ятницю мемами обмінюватися.

У нас відбір не зовсім “по резюме”. Ми дивимось, чи є оцей вогонь в очах ‒ коли людині важливо не просто виконати завдання, а реально докопатися до ідеї, покрутити її з різних боків і довести до результату.

Але ми й не в космосі живемо ‒ хард-скіли теж мають значення. Якщо ти шариш у медіабаї, affiliate, арбітражі ‒ то вже класна база. Якщо ще й не лякаєшся змін, знаєш, як адаптуватись під різних людей (а вони, спойлер, бувають ну дуже різні 😅) ‒ ти наш герой.

І так, у нас цінується аналітика, ініціативність, вміння тримати фокус. Але ще більше ми цінуємо адекватність, гумор і здорову самоіронію. Без цього ‒ ну як взагалі? Бо команда ‒ це не просто навички. Це енергія. І якщо вона збігається ‒ тоді й цифри йдуть, і є результати.

HWYD: Чи перебуває компанія на етапі масштабування або чи планує масштабування?

Tequila: Прямо зараз ми активно масштабуємось. Це як стиль життя, тому не зупиняємось:

• трафік набирає обертів,
• команда активно поповнюється новими фахівцями,
• внутрішні продуктові рішення переходять із паперу в продакшн.

До речі, саме зараз ми активно шукаємо тимлідів байєрських команд, сильних медіабаєрів і бізнес-девелоперів, яким цікаво будувати щось системне. Якщо ви давно шукали точку входу в проєкт, де є рух, сенс і виклик ‒ ось вона.

HWYD: Яка наступна точка росту для компанії? Як ви це бачите?

Tequila: Наша наступна точка росту ‒ Tier-1. Не просто нові ринки, а новий рівень вимог, на який ми готові виходити. Ми також зосереджені на iGaming-напрямку: стартуємо з новими оферами, заточеними під те, що добре працює зараз ‒ й буде працювати ще краще у майбутньому. Також команда активно будує in-house інструменти й використовує всі можливі методи автоматизації.

Чи відвідуєте міжнародні конференції? Чи плануєте спонсорство або стенди?

Ми вже були на iGB та SiGMA, та плануємо декілька цікавих новин у цьому році. Зараз ми активно ведемо переговори щодо стенду та спонсорства. Деталі згодом. Як це можна казати ‒ coming soon. Наш підхід ‒ показати себе тоді, коли є що показати.

HWYD: Зараз ви виходите в медіа. Чи є представники компанії, яких плануєте зробити медійними персонами у сфері?

Tequila: Команда росте ‒ і серед неї є ті, кого вже хочеться чути, бачити й читати в індустрії. У фокусі ‒ affiliate-напрям і продуктова команда. Вони давно заслуговують бути у центрі уваги. Тож готуйтеся ‒ скоро ви дізнаєтесь про них більше.

HWYD: Розкажіть про свої корпоративи/тимбілдінги. Чим вони вас і ваших гостей вразили?

Tequila: Ну… не зовсім впевнені, що це можна розповідати відкрито (хитрий погляд). Але якщо коротко: було спекотно, голосно, по-своєму красиво ‒ і точно неформат. Останній раз зустрілись командою на нашій віллі на Кіпрі. Про це краще не читати в тексті ‒ краще подивіться відео в Instagram. Але якщо вже на те пішло ‒ хочеться завершити цей блок правильно. Не сухими підсумками, а так, як ми й робили на віллі.