БУДУВАТИ СІМЕЙНИЙ БІЗНЕС В АФІЛЕЙТ-МАРКЕТИНГУ: ХРЕСТ НА СТОСУНКАХ ЧИ ЗМІЦНЕННЯ ДОВІРИ?

How Was Your Day Media зустрілися з красунею та маркетинг-феєю Марією-Вікторією на філіжаночку кави, аби дізнатися, що там за такий сімейний бізнес розбудовують Маша з її нареченим Юрою, та чи не боїться пара піти протоптаною стежкою інших амбітних попередників, чиє спільне ведення бізнесу призвело до краху кохання? Який саме бізнес розвиває пара, чи приносить він кошти, а також на що перетворилося 7-річне життя однієї з найвідоміших пар українського афілейт-маркетингу – читай у нашому інтерв’ю.

Маша з Юрою є рівноправними співзасновниками агенції “2B Digital”– компанії, що складається з декількох юнітів: сервіс оренди агентських акаунтів із фокусом на facebook та google, проте, крім цього, бізнес пари також включає великий пул акаунтів під інші платформи (під запит). Зокрема “2В Creo”, на правах окремого юніта, забезпечує арбітражників креативами під гемблу, беттінг – загалом під iGaming, може робити статичні та динамічні креативи, робити дизайн PWA, діпфейки, ліпсинг тощо. Остання складова “2В”-тріади – “2В Mediabuying“ із фокусом на facebook-трафік.

HWYD: Чия була ідея створити власний сімейний бізнес, як до цього прийшли?

Марія-Вікторія: З початку повномасштабного вторгнення Юра почав лити трафік, він був баєром і працював у продуктовій компанії. Одного разу якась агенція, що спеціалізувалася на агентських акаунтах, з якою він працював, скамонула Юру на 1,5к $. Із часом ми в цьому розібралися, зрозуміли, як це працює, і спробували створити власний сервіс, аби не від кого не залежати і зменшити власні ризики, забезпечувати для початку самих себе, а надалі й інші медіабаїнгові команди акаунтами. Так і почали, власне. Це був червень 2024 року. Тому в червні 2025-го нас можна вітати з першим роком.

HWYD: Як почали робити перші кроки? Як реалізовували етап задумки в реальність?

Марія-Вікторія: Починали самі, власними ручками усе менеджерили і створювали, самі шукали зацікавлені команди серед знайомих. На початку нас було троє людей у компанії… Хоча, зізнаюся, мені досі дивно називати це компанією – мабуть, ми самі ще не до кінця це усвідомили і не звикли. Тож поки для мене називати наш бізнес командою більш комфортно. Наразі у нас уже 9 співробітників, і ми не зупиняємося і ростемо далі. А ще нам на старті допомогли знайомства – ми у цьому ринку достатньо давно, тому пропонували знайомим взяти на тест наші акаунти, їм подобалось, а нам це дозволяло масштабуватися і надавало віру в обрану справу.

HWYD: Як називається агенція?

Марія-Вікторія: Проєкт називається “2В Digital”, у нас є сайт, проте на даний момент він не зовсім актуальний, також є інстаграм-сторінка і декілька каналів у телеграм: “2В Digital” – загальноінформаційний, про життя нашої компанії і про наші послуги, також є окремий канал “2В Creo” – це канал винятково під дизайн креативів. Маємо ще додатковий сервіс – унікалізатор креативів – він безкоштовний, ми надаємо його разом із іншими послугами нашим партнерам, які заходять до нас по креативи. Працює унікалізатор таким чином, що ти можеш закинути в нього будь-який креатив, натиснути кнопочку, а решту зробить бот – змінить маленькі деталі, аби платформа його сприймала як інший і, відповідно, менше блокувала.

HWYD: Хто придумував назву?

Марія-Вікторія: Придумували разом, в решті звузилися до трьох варіантів, запропонованих Юрою. Зупинилися на “2В” – прикольно звучить, коротко. Це багатогранна назва, глибока, її можна крутити як інфінітив “to be” – бути, додавати до різного функціоналу – to be mediabuying, to be creo. І цим можна продовжувати цикл наших сервісів у разі подальшого масштабування.

HWYD: Чи користується бізнес популярністю серед замовників?

Марія-Вікторія: Так, наразі ми працюємо з найбільшими медіабаїнговими командами і всередині продуктів, які працюють як окремі команди на ринку, тобто більшість ТОПів уже співпрацює з нами, і це – наші основні клієнти, саме на них і для них ми фокусуємося. Поки ми не готові працювати з маленькими командами з невеликим спендом, адже це дуже енерговитратно і не приносить бажаного результату. Тож значно ефективніше і для нас, і для, власне, замовників – фокусуватися на одній великій компанії замість декількох маленьких, і забезпечувати її креативами та акаунтами.

HWYD: Де і як замовляєте рекламу?

Марія-Вікторія: Починали ми просто з сарафанного радіо: пройшлися по знайомим, далі – по знайомим знайомих, дехто радив нас своїм колегам і друзям – таким чином ми набивали свою першу базу клієнтів. Наступні кроки просування ми робили через мій ТГ-канал “Жіночий погляд на гемблінг” – я робила там рекламу, плюс, я, скажімо так, тусуюся в середовищі авторів та власників інших тематично схожих каналів – домовлялася з ними про публікації. Допомагав власний бренд та траст в інстаграм-комьюніті. Ну і зараз ми нарешті зробили напередодні “Affhub: Їбаш арбітраж – Підпал” власну інстаграм-сторінку, де теж просуватимемося завдяки якісному та унікальному контенту, базованому на нашому досвіді та експертизі, а також налаштовуватимемо таргет і братимемо участь саме від “2В”-бізнесу в різних івентах сфери, закуповуватимемо рекламу в медійних особистостей та готуємо медіа-статті для різноманітних ресурсів, аби про нас дізнавалося якомога більше людей.

HWYD: Яка з видів реклами працює найкраще для вашого бізнесу?

Марія-Вікторія: Сарафанка. Коли надійна для вас людина радить те, що спробувала на власному досвіді, це навіть не реклама – людина, скоріше, ділиться цінним досвідом. Можна зробити 25 рекламних публікацій в медіа, але навряд чи бодай одна дійсно зачепить потенційного релевантного клієнта. Так, це збільшить впізнаваність і довіру, проте працюватиме накопичувально вдовгу. Натомість порада від знайомого профі значно скоротить цей час.

HWYD: Яка особливість вашого бізнесу?

Марія-Вікторія: Ми дуже лояльні до існуючих партнерів: це і великі знижки, ми заплющимо очі на певні нюанси, що можуть виникати зі сторони замовника в процесі роботи, ми компенсуємо неконтрольований трафік, чого не робить жодна інша агенція – якщо виникла наша помилка, ми компенсуємо партнеру суму, якою б вона не була. Був кейс, коли сума була 5-значною, проте ми все компенсували, аби не втратити довіру. І ми її не те що не втратили, а здобули – співпрацювали і надалі, відбили зрештою всі попередні витрати і зробили справжній win-win.

HWYD: Як воно – працювати з коханим? Побутує думка, що не можна працювати з близькими. А як у вас?

Марія-Вікторія: Працювати з коханим – цікаво, скажімо так. Є як свої плюси, так і мінуси: інколи робоче переходить в особисте і навпаки – цього, на жаль, неможливо уникнути, як не старайся. Проте ми намагаємося розмежовувати робоче з особистим, бо інакше ми або просто розійдемося, або ж перестанемо працювати разом, і тоді сімейний бізнес більше не буде сімейним. Серед плюсів: ми дуже підтримуємо одне одного, можемо поговорити про робоче будь-якої миті. Особисто мені здається, що нам до снаги поєднувати, проте, звісно, не без труднощів. Скажу так, що це не перший, насправді, проєкт, в якому ми працюємо разом – до повномасштабної війни у нас була власна мережа студій танців та фітнесу. Той бізнес ми починали, як пара, ще молодими і недосвідченими – нам було по 20 років. Це круто, що впродовж стількох років ми все ще рухаємося спільно і в одному напрямку, у нас однакові погляди на життя, на майбутнє – все це лише зміцнює нас і наші стосунки.

HWYD: Чи були у вас із Юрою розбіжності щодо векторів ведення бізнесу? Як їх вирішували?

Марія-Вікторія: Звісно, розбіжності бувають постійно, мислимо ми по-різному, інколи наші погляди полярно різняться, утім за 7 років стосунків ми навчилися слухати та чути одне одного, поступатися в чомусь, багато говорити та обговорювати, аби знаходити рішення, яке задовольнить обох. Без зайвої скромності скажу, що вважаю нас класним тандемом: Юра більш авантюрний і експериментаторський – у нього постійно багато ідей, він завжди за те, аби тестувати: вийшло – ок, не вийшло – йдемо далі. Я – Діва, я більш прагматична: мені спершу треба все обміркувати, зрозуміти ризики та підготуватися до них. В цьому ми доповнюємо та страхуємо одне одного.

HWYD: Як зараз ідуть справи в бізнесу? Чи приносить він стабільний дохід? Чи плануєте масштабування?

Марія-Вікторія: Наразі справи йдуть добре, ми розвиваємося семимильними кроками. Час від часу ми ледь встигаємо самі усвідомити, як так швидко все виходить. Знову ж таки, нам лише в червні виповниться рік, а ми вже відкрили 3 юніти, наприкінці квітня ми анонсуємо вихід на ринок власного PWA-сервісу для медіабаєрів, крім того, ми зараз працюємо над новим продуктом – CRM-системою для менеджменту та оптимізацією роботи медіабаїнгових команд. Наша команда росте, і головна особливість команди – вона складається з близьких та друзів. Отже наша головна цінність – перевірені та надійні люди. З кожним ми працюємо багато років, на кожного можемо покластися і кожному 100% довіряємо. Натомість, і команда знає, що ми зробимо все і створимо найкращі умови для особистого зростання кожного тіммейта.

HWYD: Чи впливає сімейний бізнес на основну роботу? Яким чином?

Марія-Вікторія: Я вам більше скажу – впливає, утім винятково позитивно! Завдяки першим трьом місяцям роботи з баєрами на початках власного бізнесу як менеджер з акаунтів, я розумію, як вони мислять, розумію, що їм важливо для заливів, відчуваю усі їхні потреби, знаю психологію… Це класний скіл при роботі в партнерці. На разі я працюю піарницею Makeberry, а для піарника та маркетолога що найважливіше? – добре розуміти свою ЦА і досконало знати її потреби. І я тішуся, що у мене є можливість розвиватися і в організації процесів побудови власного бізнесу, налаштованого на заливи, і одночасно зростати зовсім в іншому напрямку з компанією, яку я представляю як піарниця. Як на мене, це ідеальний метч двох протилежних, утім украй необхідних галузей нашої сфери.

HWYD: Які у вас із Юрою плани на майбутнє?

Марія-Вікторія: Плани на майбутнє у нас грандіозні. Та головний наш план – зміцнювати наші стосунки, продовжувати розвивати себе як окремих особистостей і водночас ставати, як там кажуть, ланкою суспільства. Ми вже близькі до цього кроку – влітку ми плануємо одружитися, тож це ще один наш проєкт – створення сім’ї. Упевнена, наш досвід комунікації у бізнесі тут теж буде в нагоді ☺️