СТРОИТЬ СЕМЕЙНЫЙ БИЗНЕС В АФФИЛЕЙТ-МАРКЕТИНГЕ: КРЕСТ НА ОТНОШЕНИЯХ ИЛИ УКРЕПЛЕНИЕ ДОВЕРИЯ?

Как прошел твой день СМИ встретились с красавицей и маркетинг-феей Марией-Викторией на чашечку кофе, чтобы узнать, что там за такой семейный бизнес развивают Маша с ее женихом Юрой, и не боится ли пара пойти по протоптанной дорожке других амбициозных предшественников, чье совместное ведение бизнеса привело к краху любви? Какой именно бизнес развивает пара, приносит ли он средства, а также во что превратилась 7-летняя жизнь одной из самых известных пар украинского аффилейт-маркетинга - читай в нашем интервью.

Маша с Юрой являются равноправными соучредителями агентства "2B Digital"- компании, состоящей из нескольких юнитов: сервис аренды агентских аккаунтов с фокусом на facebook и google, однако, кроме этого, бизнес пары также включает большой пул аккаунтов под другие платформы (под запрос). В частности "2В Creo", на правах отдельного юнита, обеспечивает арбитражников креативами под гемблу, беттинг - в целом под iGaming, может делать статические и динамические креативы, делать дизайн PWA, дипфейки, липсинг и т.д. Последняя составляющая "2В"-триады - "2В Mediabuying" с фокусом на facebook-трафик.

HWYD: Чья была идея создать собственный семейный бизнес, как к этому пришли?

Мария-Виктория: С начала полномасштабного вторжения Юра начал лить трафик, он был байером и работал в продуктовой компании. Однажды какое-то агентство, специализирующееся на агентских аккаунтах, с которым он работал, скамонуло Юру на 1,5к $. Со временем мы в этом разобрались, поняли, как это работает, и попытались создать собственный сервис, чтобы не от кого не зависеть и уменьшить собственные риски, обеспечивать для начала самих себя, а в дальнейшем и другие медиабаинговые команды аккаунтами. Так и начали, собственно. Это был июнь 2024 года. Поэтому в июне 2025-го нас можно поздравлять с первым годом.

HWYD: Как начали делать первые шаги? Как реализовывали этап задумки в реальность?

Мария-Виктория: Начинали сами, собственными ручками все менеджерили и создавали, сами искали заинтересованные команды среди знакомых. В начале нас было три человека в компании... Хотя, признаюсь, мне до сих пор странно называть это компанией - видимо, мы сами еще не до конца это осознали и не привыкли. Поэтому пока для меня называть наш бизнес командой более комфортно. Сейчас у нас уже 9 сотрудников, и мы не останавливаемся и растем дальше. А еще нам на старте помогли знакомства - мы в этом рынке достаточно давно, поэтому предлагали знакомым взять на тест наши аккаунты, им нравилось, а нам это позволяло масштабироваться и давало веру в выбранное дело.

HWYD: Как называется агентство?

Мария-Виктория: Проект называется "2В Digital"У нас есть сайт, однако на данный момент он не совсем актуален, также есть инстаграм-страница и несколько каналов в телеграм: "2В Digital" - общеинформационный, о жизни нашей компании и о наших услугах, также есть отдельный канал "2В Creo" - это канал исключительно под дизайн креативов. Есть еще дополнительный сервис - уникализатор креативов - он бесплатный, мы предоставляем его вместе с другими услугами нашим партнерам, которые заходят к нам за креативами. Работает уникализатор таким образом, что ты можешь забросить в него любой креатив, нажать кнопочку, а остальное сделает бот - изменит маленькие детали, чтобы платформа его воспринимала как другой и, соответственно, меньше блокировала.

HWYD: Кто придумал название?

Мария-Виктория: Придумывали вместе, в итоге сузились до трех вариантов, предложенных Юрой. Остановились на "2В" - прикольно звучит, коротко. Это многогранное название, глубокое, его можно крутить как инфинитив "to be" - быть, добавлять к разному функционалу - to be mediabuying, to be creo. И этим можно продолжать цикл наших сервисов при дальнейшем масштабировании.

HWYD: Пользуется ли бизнес популярностью среди заказчиков?

Мария-Виктория: Да, сейчас мы работаем с крупнейшими медиабаинговыми командами и внутри продуктов, которые работают как отдельные команды на рынке, то есть большинство ТОПов уже сотрудничает с нами, и это - наши основные клиенты, именно на них и для них мы фокусируемся. Пока мы не готовы работать с маленькими командами с небольшим спендом, ведь это очень энергозатратно и не приносит желаемого результата. Поэтому значительно эффективнее и для нас, и для, собственно, заказчиков - фокусироваться на одной большой компании вместо нескольких маленьких, и обеспечивать ее креативами и аккаунтами.

HWYD: Где и как заказываете рекламу?

Мария-Виктория: Начинали мы просто с сарафанного радио: прошлись по знакомым, дальше - по знакомым знакомых знакомых, некоторые советовали нас своим коллегам и друзьям - таким образом мы набивали свою первую базу клиентов. Следующие шаги продвижения мы делали через мой ТГ-канал "Женский взгляд на гемблинг" - я делала там рекламу, плюс, я, скажем так, тусуюсь в среде авторов и владельцев других тематически похожих каналов - договаривалась с ними о публикациях. Помогал собственный бренд и траст в инстаграм-комьюнити. Ну и сейчас мы наконец сделали накануне "Affhub: Ибаш арбитраж - Поджог" собственную инстаграм-страницу, где тоже будем продвигаться благодаря качественному и уникальному контенту, основанному на нашем опыте и экспертизе, а также настраивать таргет и участвовать именно от "2В"-бизнеса в различных ивентах сферы, закупать рекламу у медийных личностей и готовить медиа-статьи для различных ресурсов, чтобы о нас узнавало как можно больше людей.

HWYD: Какой из видов рекламы работает лучше всего для вашего бизнеса?

Мария-Виктория: Сарафанка. Когда надежный для вас человек советует то, что попробовал на собственном опыте, это даже не реклама - человек, скорее, делится ценным опытом. Можно сделать 25 рекламных публикаций в медиа, но вряд ли хотя бы одна действительно зацепит потенциального релевантного клиента. Да, это увеличит узнаваемость и доверие, однако работать накопительно будет долго. Зато совет от знакомого профи значительно сократит это время.

HWYD: Какая особенность вашего бизнеса?

Мария-Виктория: Мы очень лояльны к существующим партнерам: это и большие скидки, мы закрываем глаза на определенные нюансы, которые могут возникать со стороны заказчика в процессе работы, мы компенсируем неконтролируемый трафик, чего не делает ни одно другое агентство - если возникла наша ошибка, мы компенсируем партнеру сумму, какой бы она ни была. Был кейс, когда сумма была 5-значной, но мы все компенсировали, чтобы не потерять доверие. И мы его не то что не потеряли, а получили - сотрудничали и в дальнейшем, отбили в конце концов все предыдущие расходы и сделали настоящий win-win.

HWYD: Как оно - работать с любимым? Бытует мнение, что нельзя работать с близкими. А как у вас?

Мария-Виктория: Работать с любимым - интересно, скажем так. Есть как свои плюсы, так и минусы: иногда рабочее переходит в личное и наоборот - этого, к сожалению, невозможно избежать, как ни старайся. Однако мы стараемся разграничивать рабочее с личным, иначе мы или просто разойдемся, или же перестанем работать вместе, и тогда семейный бизнес больше не будет семейным. Среди плюсов: мы очень поддерживаем друг друга, можем поговорить о рабочем в любой момент. Лично мне кажется, что нам по силам совмещать, однако, конечно, не без трудностей. Скажу так, что это не первый, на самом деле, проект, в котором мы работаем вместе - до полномасштабной войны у нас была собственная сеть студий танцев и фитнеса. Тот бизнес мы начинали, как пара, еще молодыми и неопытными - нам было по 20 лет. Это круто, что на протяжении стольких лет мы все еще движемся вместе и в одном направлении, у нас одинаковые взгляды на жизнь, на будущее - все это только укрепляет нас и наши отношения.

HWYD: Были ли у вас с Юрой разногласия по векторам ведения бизнеса? Как их решали?

Мария-Виктория: Конечно, разногласия бывают постоянно, мыслим мы по-разному, иногда наши взгляды полярно отличаются, впрочем, за 7 лет отношений мы научились слушать и слышать друг друга, уступать в чем-то, много говорить и обсуждать, чтобы находить решение, которое удовлетворит обоих. Без лишней скромности скажу, что считаю нас классным тандемом: Юра более авантюрный и экспериментаторский - у него постоянно много идей, он всегда за то, чтобы тестировать: получилось - ок, не получилось - идем дальше. Я - Дева, я более прагматичная: мне сначала надо все обдумать, понять риски и подготовиться к ним. В этом мы дополняем и страхуем друг друга.

HWYD: Как сейчас обстоят дела у бизнеса? Приносит ли он стабильный доход? Планируете ли масштабирование?

Мария-Виктория: Сейчас дела идут хорошо, мы развиваемся семимильными шагами. Время от времени мы едва успеваем сами осознать, как так быстро все получается. Опять же, нам только в июне исполнится год, а мы уже открыли 3 юнита, в конце апреля мы анонсируем выход на рынок собственного PWA-сервиса для медиабайеров, кроме того, мы сейчас работаем над новым продуктом - CRM-системой для менеджмента и оптимизации работы медиабаинговых команд. Наша команда растет, и главная особенность команды - она состоит из близких и друзей. Так что наша главная ценность - проверенные и надежные люди. С каждым мы работаем много лет, на каждого можем положиться и каждому 100% доверяем. Зато и команда знает, что мы сделаем все и создадим лучшие условия для личного роста каждого тиммейта.

HWYD: Влияет ли семейный бизнес на основную работу? Каким образом?

Мария-Виктория: Я вам больше скажу - влияет, впрочем исключительно положительно! Благодаря первым трем месяцам работы с байерами в начале собственного бизнеса как менеджер по аккаунтам, я понимаю, как они мыслят, понимаю, что им важно для заливов, чувствую все их потребности, знаю психологию... Это классный скилл при работе в партнерке. На данный момент я работаю пиарщицей Makeberry, а для пиарщика и маркетолога что самое важное - хорошо понимать свою ЦА и в совершенстве знать ее потребности. И я рада, что у меня есть возможность развиваться и в организации процессов построения собственного бизнеса, настроенного на заливы, и одновременно расти совсем в другом направлении с компанией, которую я представляю как пиарщица. Как по мне, это идеальный сплав двух противоположных, но крайне необходимых отраслей нашей сферы.

HWYD: Какие у вас с Юрой планы на будущее?

Мария-Виктория: Планы на будущее у нас грандиозные. Но главный наш план - укреплять наши отношения, продолжать развивать себя как отдельных личностей и одновременно становиться, как говорится, звеном общества. Мы уже близки к этому шагу - летом мы планируем пожениться, так что это еще один наш проект - создание семьи. Уверена, наш опыт коммуникации в бизнесе здесь тоже пригодится ☺️