HOW WAS YOUR DAY & PIARCIA. Они мечтали о космосе и сцене, а покорили арбитраж. Вика и Диана, агентство "ПИАРСЯ"

С Викой и Дианой я лично познакомился во время съемки предновогоднего шоу для GreyHunter в прошлом году. Веселые, приветливые девушки, и главное, профессионалы своего дела. Тогда они готовили выпуск и выступали в роли продюсера и редактора на площадке. С тех пор началось наше сотрудничество по различным проектам и коллаборациям. Я знал, что обе сменили впоследствии место работы, но куда именно пошли - не имел никакого представления. И вдруг этим летом я встречаю в Киеве утром на Affiliate Morning Club от YoSa, который проводился при поддержке 2В Digital, мы общаемся, но не слишком долго - предупреждаю, что должен бежать на съемку к загадочным Piarcia. Тогда я не обратил внимания на то, как девушки переглянулись между собой и улыбнулись. Но когда приехал в тот же день на локацию - увидел знакомые улыбающиеся лица. Как оказалось, они и есть Piarcia. Surprise - surprise! Маски были сняты, Вика с Дианой рассказали, как создали новое агентство, а я смекнул - это станет новой изюминкой для HWYD. Итак, WELCOME...

Костя Голубев, шеф-редактор HWYD

HWYD: Расскажи о своем детстве. В какой семье ты росла? Когда и где родилась?

Вика: Я из города атомщиков - Кузнецовск (ныне Вараш). Очень молодой город, где каждый второй работает на атомной электростанции. Поэтому имею третью руку, что очень помогает в работе. Хихи, да, такой у меня юмор)

Каждое лето я была у бабушки в деревне: пасла индюков, собирала ягоды, кормила кроликов, забирала с пастбища корову и наслаждалась детством. Правда, последнее максимально долго было неделю, все же в городе мне больше нравилось. Но и из родного города всю свою сознательную жизнь я хотела уехать. Он был для меня слишком "серым" и тесным - все слишком близко друг к другу, и все всех всех знают. В городе с населением 40 тысяч трудно мечтать масштабно или делать что-то совсем новое. А мне с детства хотелось свободы во всем: в действиях, в передвижении, в идеях, в развитии и даже в мечтах. Именно поэтому я решила переехать в Киев на учебу.

Диана: Большую часть своей жизни я прожила в Одессе. У меня была обычная семья: мама - продавец, отчим - автомобильный электромеханик. В школе была отличницей и всегда хотела стать самой первой во всем. Обожала учиться, как и сейчас) Жили скромно, хотя и неплохо, но всегда что-то хотелось, но не моглось. Так как была сообразительная, то поняла быстро: что-то хочешь - добивайся сама. Поэтому работать начала рано.

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из детства.

Вика: Ты просыпаешься в 9 утра, потому что на тебя поставили маленького кролика. В доме пахнет блинами с джемом. Выходишь босиком на улицу, умываешься холодной водой из уличного крана, вокруг еще роса... и уже в голове планируешь, какой мультик посмотришь сегодня... Я бы очень хотела повторить этот момент прямо сейчас. Вроде бы ничего сложного, но именно в таких мелочах и есть настоящее счастье.

Диана: Каждое лето в детстве приезжали с моей двоюродной сестрой к бабушке. Мы были обе очень упрямые, что часто доходило до драк и слез. Это было постоянно) И вот однажды летом мы приезжаем, и я понимаю, насколько сильно люблю свою сестру. И больше мы не ссорились. Здесь я почувствовала, что такое становиться взрослой.

HWYD: Кем ты мечтала стать, когда вырастешь? Почему?

Вика: В разные периоды детства у меня было несколько мечтаний:

• Дизайнер одежды - я часами рисовала эскизы, а из старых вещей шила платья и другие образы для своих Барби, ну и Кена.
• Актриса - всегда любила быть в центре внимания: изучала наизусть любимые сцены из популярных фильмов и мультиков и устраивала "концерты" для всей семьи. А еще постоянно участвовала в школьных постановках.
• Журналистка - мне нравилось, что через текст я могу проявить воображение. Я писала тексты и спикерила для местного радио, ходила в журналистский кружок, а еще на YouTube до сих пор есть видео, где я открывала новогоднюю елку в центре города. Вот вам репортаж!

И знаете что? Я реально работаю во всех этих профессиях сейчас:

1. Дизайнерка - потому что мы создаем мерч для партнерок, команд и продуктов.
2. Актриса - потому что снимаюсь в видео для собственного агентства.
3. Журналистка - потому что в пиаре пишу тексты, ищу или придумываю инфоповоды для клиентов.

Получается, мои детские мечты таки осуществились - только в своем, взрослом формате.

Диана: В детстве мы жили в частном доме, и больше всего я любила смотреть на звезды. Иногда ночью я брала плед и подушку, забиралась на крышу и засыпала там. Всегда думала, что мы не одни и мечтала хоть один раз увидеть НЛО.

Поэтому мечтала всегда стать космонавтом, вплоть до 9 класса. Думала о поступлении в наш аэрокосмический институт, но понимала, что у нас это неразвито и до звезд мне там не добраться. Потом думала ехать учиться за границу, но у меня была плохая физическая подготовка как для космонавта, поэтому отказалась от этой идеи.

HWYD: Как ты училась в школе? Какие предметы любила больше всего? Какие меньше всего? Почему?

Вика: В школе я была золотой медалисткой - обучение мне давалось легко. Единственное исключение - физкультура. Ох, те нормативы... Я их никогда нормально не сдавала. Даже директор школы просила учительницу физкультуры "поставить проходной балл, чтобы не завалить медалистку".

Ирония в том, что уже на первом курсе университета все нормативы по физподготовке я сдала на отлично. До сих пор не понимаю, как так получилось. А любимыми были математика, украинский и английский. Именно по ним я сдавала ВНО: результаты тоже были хорошие - 187, 194,5 и 180 баллов соответственно. Ну и химию любила, потому что можно было экспериментировать.

Диана: Была отличницей, висела на доске почёта, участвовала во всех олимпиадах и сильно всех этим бесила 😂 Больше всего нравились математика и физика. Мама все еще хранит пачку похвальных писем, грамот, результаты олимпиад. Помните вот этот момент, когда пришли гости, и мама показывает, какой ты у нее молодец: "А ну расскажи стишок". И я рассказывала.

Многократный призер олимпиад по физике и математике. Раздражала одноклассников, потому что меня всегда ставили в пример. Приглашали на родительские собрания. Была там выставочным вариантом ребенка)) А еще сливала инфу, кто действительно начал драку в классе, потому что я никогда не врала, и мне верили. А то, что всех одноклассников бесила, поняла только после окончания школы) Хотя друзья у меня были прекрасные)

HWYD: Какие посещала кружки/спорт?

Вика: Я обожала ходить на кружки - тем более, что все они были бесплатными. Это очень меня подкупало: можно было пробовать себя во всем. Больше всего я мечтала петь. Пришла на пробное занятие по вокалу, но меня не взяли. Помню, как учительница сказала что-то неприятное - и с тех пор я никогда не пела публично. Такой себе удар по самооценке.

Зато в других кружках было веселее:

• Рукоделие - занималась долго, до сих пор у мамы хранятся мои детские поделки.
• Танцы - выступала на сцене и кайфовала от внимания.
• Журналистика - это была любовь! Я постоянно писала, придумывала истории, выступала на местном радио и даже в новостях.
• Английский - дополнительные занятия, которые очень помогли потом.
• Бассейн - обожаю воду, поэтому плавать для меня было удовольствием.

Диана: Никуда не ходила до 9 класса, потому что и денег особо не было. Потом занималась в зале одного колледжа, еще позже - волейболом. Очень хотела тренироваться в зале, но денег не было, поэтому мне по блату позволили ходить в студенческую качалку в 15 лет. Сами понимаете, какие там были условия 🙂 🙂 🙂 Сами понимаете, какие там были условия

Тренер там готовил пауэрлифтеров. Как-то он предложил мне тренироваться вместе с ними и обещал, что за полгода подготовит меня к соревнованиям. Меня очень вдохновило, что так оценили мои усилия - а ебашила я дай Бог. Уже почти собралась к ним присоединиться, но как-то в наш зал зашла девушка-пауэрлифтер - огромный живот, этот их пояс для занятий, плоская грудь. После этого я больше в тот зал не ходила.

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из школы.

Вика: Лучший мой школьный год был в 11 классе. Именно тогда случилась история, которая стала для меня и самой приятной, и самой болезненной одновременно.
Я была креативным человеком еще в школе. И когда организаторы выпускного попросили каждый класс подготовить видео о себе, чтобы показать его в актовом зале города, нам пришла идея: снять ролик в стиле "Ожидание - реальность" о типичных школьных моментах - уроки, домашку, контрольные, дорогу домой и тому подобное.

Мы разделились на команды: актеры, сценаристы, операторы. Я же была везде - и сценаристом, и актером, и оператором, и монтажером. Полностью сама смонтировала ролик (я до этого ничего и никогда не монтировала). Он получился настолько крутым, что даже сейчас, спустя 10 лет, я его пересматриваю и думаю: "Ого, для того времени он был реально прикольный".

Момент Х - выпускной. В Доме Культуры мы, родители, учителя, друзья, родственники - полный зал людей (без шуток - полный), которые разделяли с нами этот момент. Я при полном параде, включают МОЕ видео и.... там из 8 сцен, только 3. Представьте - я в вечернем платье, в слезах, встаю и иду прямо по центральному проходу к главному завучу с вопросом: "А какого вы вырезали весь ролик?". В ответ слышу: "Это видео могло бы испортить репутацию школы". Я была ужасно зла и разочарована. Меня очень сильно поддержали мои друзья, которые пришли ко мне на выпускной. Я вздохнула с облегчением и голосом в голове "как хорошо, что ты в эту школу больше не придешь". На следующий день я выложила ролик в ВК, и его массово распространили мои одноклассники. И знаете что, Галина Васильевна? Ни одного плохого комментария там не было. Наоборот - куча просмотров и классные отзывы.

Это воспоминание для меня:

• Худший, потому что в самый важный момент моей тогдашней жизни меня просто обрезали и унизили.
• Лучший, потому что именно при создании видео мы с одноклассниками невероятно сплотились. Каждый участвовал, у каждого была роль, собирались вне школы вместе, проводили кучу времени над этой идеей, и мы сделали действительно что-то крутое.
• Результат был топовый - и этот момент навсегда остался в памяти.

Диана: Здесь хочу рассказать не о воспоминании, а о человеке, который меня вдохновлял. Потому что он действительно заслуживает того, чтобы его помнили.

Михаил Владимирович - мой школьный учитель физики. Человек, который был гениальным во всем: музыкант, ученый, танцовщик. Я даже не знаю, чего он не знал или не умел.

После 9 класса мы сдавали экзамен по физике, чтобы попасть в физико-математический класс. И все получили 11-12 баллов - даже двоечники. К нам прислали проверку из РАЙОНА, и мы сдавали этот экзамен трижды. Результат был тот же - все сдали на отлично. Потому что учитель у нас был действительно лучший.

HWYD: Какой ВУЗ закончила? Почему именно туда поступила?

Вика: Я сразу понимала, что могу не работать по специальности, поэтому для меня было важно выбрать университет, где я смогу идеально выучить английский, подтянуть немецкий и, возможно, выучить еще один дополнительный язык. "Ин яз" я отбросила, потому что хотела чего-то большего, чем просто языковое образование, - меня заинтересовали специальности с приставкой "международная".

Отдельно у меня была мечта - попасть в Киевский политех. Для меня это всегда был №1 среди университетов страны. И я туда поступила: на специальность "Международная экономика" факультета менеджмента и маркетинга в Национальном техническом университете Украины "Киевский политехнический институт" имени Игоря Сикорского. Честно говоря, уже во время учебы поняла, что экономика меня не увлекает. Единственный предмет моей специальности, который я по-настоящему любила, - это международные отношения. Ну и именно там я влюбилась в маркетинг. Хотя моя единственная допсессия за 6 лет обучения была как раз таки по нему. Моя жизнь наполнена противоречиями, как вы заметили) А еще, в год моего поступления на кафедре отменили дополнительные языки, пупупу.

Я все же не жалею: я магистр "международной экономики", но английский приходится учить до сих пор, а на немецком или других языках я разве что могу посчитать или представиться))

Диана: Перед поступлением в институт колебалась между тремя направлениями: пойти на программиста, инженера по авиационной безопасности или стать ученым. Харьковский авиационный очень меня приглашал поступить) А ученый - потому что я была олимпиадницей по физике и серьезно думала этим заняться.

В общем выбор стоял между тем, чтобы хорошо зарабатывать или принести пользу людям. Выбрала - сами понимаете что)) Поэтому по образованию я инженер программного обеспечения. И вся техничка в арбитраже, цифры - все мое на изи. Математик, физик, программист.

HWYD: Каким было твое первое место работы?

Вика: Первые деньги я заработала еще в детстве - колядками. Следующие - от сдачи черники, которую мы вместе с сестрами и тетей собирали на территории Белоруссии (иногда случались "фейлы", так как село бабушки прямо на границе с РБ). На первом курсе я познакомилась с подработками: массовка в политическом шоу, промоутер по выходным - раздавала листовки и убеждала людей, почему лучше купить четыре йогурта вместо колбасы))

Далее я забрала из дома принтер и превратила общежитие в мини-бизнес - печатала всем дипломы за деньги. А уже первая "серьезная" работа была продавцом техники и аксессуаров Apple в одной из известных сетей. Параллельно я начала заниматься SMM - еще тогда, когда эта сфера только зарождалась. Так оно и закрутилось.

Диана: Мама моя начала в какой-то момент подрабатывать, клея обои, и брала меня с собой. Это было еще в школе. Вообще довольно долго этим занималась, даже когда была другая работа, потому что платили неплохо. Мама до сих пор этим занимается. То шарю еще за ремонты и клею стык в стык) Далее я уже и без мамы работала, и страницу в инсте об этом вела, и через таргет нам клиентов приводила) Мои клиенты до сих пор иногда звонят.

HWYD: Как потратила свою первую ЗП? Какой она была?

Вика: Первые "зарплаты" с колядок или сбора черники я тратила на сладости или откладывала, чтобы купить какую-то одежду.
А вот свою первую серьезную зарплату я потратила на новый телефон. И уже на следующую - купила телефон для мамы. Это была моя маленькая мечта, и тогда я почувствовала настоящий кайф от того, что могу сама сделать подарок самому близкому человеку.

Диана: Гривен 500 за день точно получила в первый день работы. Не помню, что я купила. Думаю, что это была одежда какая-то точно. Всегда стремилась к хорошим вещам. Чтобы поехать в тц на распродажу и купить пару вещей, могла ходить пешком в школу полгода и не есть обед. Потому что давали мне 5 гривен в день. 4 на маршрутку и суп стоил 1 грн. То на свои 500 гривен точно шиканула.

HWYD: Кем и где в дальнейшем работала (пока не попала в сферу арбитража)?

Вика: Я начинала с ведения соцсетей для разных бизнесов - от ЧП десертов - до банка. Затем работала инфлюенс-менеджером, где научилась строить сотрудничество с блогерами и амбассадорами брендов. Со временем выросла до Head of SMM, далее - Head of Digital, после этого стала CMO.

Диана: Сначала у меня был свой бренд одежды, который я продвигала самостоятельно. Потом знакомые узнавали об этом - и так я начала брать несколько проектов на продвижение параллельно. Запускала таргет, консультировала по контенту. Проекты были разные. Зимой перед войной я вложила все свои средства в весеннюю коллекцию магазина: мы сделали фотосессию, и я уже в голове считала прибыль, которую должна была получить. Еще мне вот-вот должны были заплатить деньги за один проект. И тут - бац, война. В кармане 150 долларов, за проект не заплатили, мои вечерние платья никому не нужны, потому что люди не знали, будет ли что есть.

Пришлось идти работать, как нормальные люди - в офис (не в тот, что вы подумали). И когда меня пригласили на работу в Renault, я была просто в восторге. Это же мировой бренд - и меня туда взяли! Параллельно еще продвигала бренд Harley-Davidson в Украине. Меня порекомендовали владелицы магазинов. Поднялась так нормально в проектах, хотя честно скажу, платили копейки мне. Потом я переехала в Варшаву (аж на 3 месяца), сменила работу - и вот я здесь 🙂

HWYD: Как узнала о сфере? Какое впечатление о ней сложилось?

Вика: Впервые я услышала об арбитраже, когда на YouTube вышло видео Слобоженко - еще того периода, где он был со странным ирокезом и немного "в плюс" по килограммам. Я начала интересоваться, читать, узнавать больше, потому что всегда искала что-то новое. Тогда я не стремилась попасть в сферу - скорее просто вдохновлялась и накапливала знания.

С каждым годом эта база расширялась. До войны я уже имела опыт в смежных направлениях - крипта, Web3, инновационные диджитал-продукты. А во время войны меня пригласили на собеседование, которое оказалось именно в нише арбитража. Так я и погрузилась в эту индустрию.

Диана: Я знала об этой сфере еще тогда, когда она не была мейнстримом - примерно с 2018-2019 годов. Я была тем человеком, который покупал курсы по первовещанию и что-то пытался запускать. Потому что свой путь в маркетинге я начала именно с таргета.

Следила за Слобоженко, Traffic Devils, шарила про клоаку, мамку и такие штуки, которые не каждый арбитражник умеет сейчас, хотя кто знает.Например, работать с аккаунтом разработчика - потому что я же разработчик, не забываем.

Я очень хотела сюда попасть: искала вакансии, подавалась, сама пыталась заливаться, пробовала со всех сторон. Поэтому я не колебалась, когда мне предложили работу здесь и меньше денег, чем я рассчитывала. Я бросила старый проект, потому что чувствовала, что мне надо сюда.

HWYD: На какую должность ты зашла в сферу? Что это была за компания?

Вика: Я зашла в сферу сразу на должность CMO в GreyHunter. Хотя, если честно, по факту, это было что-то вроде "токарь, пекарь и аптекарь" в одном лице. Я была одним из первых сотрудников компании, и долгое время оставалась руководителем отдела маркетинга... без самого отдела... Но постепенно мы начали разрастаться, появлялись результаты, задач становилось все больше, и уже было понятно: нужна полноценная команда.

Диана: Не было у меня должности, название придумали позже) По факту, искали помощника СМО в GreyHunter. Но у меня на то время было 5 лет опыта в маркетинге и неплохой такой список компаний: Renault, Harley-Davidson, Nissan и не только. За плечами поднятие с 0 собственного бренда одежды, участие в разработке NFT-коллекции, опыт запуска рекламных кампаний в Facebook, Google, знания в SEO, различных инструментов. Я была чистый digital маркетолог. Так должность и назвали)

HWYD: Как дальше шагала по карьерной лестнице? В каком проекте почувствовала собственную реализацию и компетенцию?

Вика: На первом месте работы я хорошо поняла внутреннюю кухню рынка: его сторону, процессы и боли участников. Но, конечно, не знала всего. Поэтому параллельно начала брать дополнительные проекты на консультации и частичные услуги, где не требовалась моя сильная вовлеченность. Это дало мне практику и знания, чтобы работать не только с рекрутингом, но и с командами, партнерками и софтами.

Со временем пришло осознание: я больше не хочу делать популярными кого-то другого - хочу развивать себя и собственный бренд. Так появилась идея создать свое агентство. Я долго вынашивала эту мысль, еще больше училась, инвестировала собственные средства в поездки на конференции, чтобы понимать индустрию глубже и общаться с людьми напрямую.

И наступил момент Х: я твердо решила, что агентству быть. Начала делать первые шаги, предложила Диане стать хедом, а уже через несколько месяцев - партнером, ведь увидела в ней и сильное желание творить, и веру в этот проект.

Диана: А дальше мы с Викой поняли, что можем достичь гораздо большего. И никакая компания, руководство или любые внутренние процессы не должны влиять на наши результаты. Мы хотим давать эти результаты именно тем компаниям, которые понимают ценность нашей работы - которые готовы становиться сильнее, ярче, заметнее и заявлять о себе.

HWYD: Вы встретились в GreyHunter. Расскажите о вашем знакомстве, дружбе и работе в GreyHunter.

Диана: Люблю историю нашего знакомства. Пишет мне однажды Вика, почти никакой информации о вакансии и сразу вопрос, готова ли я выполнить тестовое задание. У меня как раз в тот период было много предложений, поэтому я сразу написала, что вакансия в них непонятная и вообще я рассматриваю ставку от такой суммы. Знаю, что Вика хотела меня послать. Я ее тоже. Потом сижу я ночью, стало скучно, и я написала тестовое. На следующий день мы созвонились, поговорили минут 5-10, и она пригласила меня на работу, но предложила меньшую зарплату, чем я хотела. Давала мне время подумать. Но когда я услышала слово "арбитраж", сразу согласилась)

Вика: Мы очень быстро сдружились. Хотя Диана тогда жила в Одессе, она приезжала за свой счет на все съемки, где мне нужна была помощь, и посещала абсолютно все конференции, куда у нас были проходки. Эта инициатива сразу показала, что она - действительно классный и преданный сотрудник.

Со временем она переехала, и стала единственной из команды, кто жил рядом со мной. Нам было проще встретиться в кальянной и работать вместе, чем каждой по отдельности. Так мы начали видеться все чаще, больше говорили и незаметно для себя очень сблизились. Бывало, что в командировках на конференциях мы даже делили одну кровать, если не было раздельных)) А еще мы очень дополняем друг друга: я отвечаю за креатив и PR, а Диана сильна в перформансе и технологиях. Вместе это получился идеальный метч.

HWYD: Как появилось PIARCIA? О чем еще этот проект?

Вика: "Пиарся" - это маркетинговое агентство в affiliate, которое о комбинации цифр и креатива, что всегда приводит к денежному результату.
Мы про креатив, который реально перформит: кампании, после которых компания закрывает свои цели - от узнаваемости до прибыли. Ну и на самом деле, у нас сидит очень много идей. Я не шучу, у нас есть готовый банк идей для разных проявлений именно в нише. И мы хотим это реализовать. Потому что именно так мы самоутверждаемся))

Я лично просто превратила свое хобби в бизнес. И я кайфую от этого, что могу делать то, что люблю, еще и помогая людям и получая за это деньги. Камон, это ли не счастье?

Диана: "Пиарся" - это проект о свободе и креативности. Мы вкладываем в него весь свой опыт, знания, душу - если не больше. Мы видим, как маркетинг и PR развиваются в сфере, и точно знаем, что можем приложить сюда свою руку. Мы обожаем видеть крутой результат в проектах, которые продвигаем, и слышать от людей, что мы действительно крутые. Мы хотим задавать уровень, становиться трендсетерами - теми, на кого равняются, лучшими. Номер 1. Еще меня бесит, что в арбитраже многие так и не научились настраивать таргет и контекстную рекламу на лидген-партнеров. Казик лить научились, а вот это - нет. Мы исправляем эту ситуацию. Поэтому приходите к нам - я наш диджитал-отдел за каждую цифру долблю. Так у нас нормально конвертит.

HWYD: Каких успехов вам уже удалось достичь, какие цели ставите себе на будущее?

Вика: для меня успех - когда я знакомлюсь с новым человеком на конфи, и мне говорят "Вау, а я вас знаю, я видела в инстаграм, вы так классно сделали мерч". Дальше можно со мной даже не продолжать разговор - мое сердце уже растаяло, и я готова на все.

Но если серьезно, мы очень выросли. Теперь "Пиарся" - это большая команда, а не только мы вдвоем, хихихихих. Мы продвигаем клиентов так, что это видно по всем показателям: узнаваемость, KPI, финансовые результаты. Нас как агентство приглашают выступать спикерами на конференциях, с нами хотят коллабораций, нам респектуют оооочень весомые люди в нише и обсуждают в кулуарах. И это - лучший показатель нашей работы. Что касается целей - они у нас очень амбициозные. Но я не из тех, кто рассказывает наперед. Поэтому просто подписывайтесь и следите за нами.

Диана: Год назад Вика писала нам цели на год. Я тогда говорила, что она крейзи и это нереально сделать за такой срок. Но мы все равно записали их, чтобы идти к этому. Что я могу сказать? - мы тот план перевыполнили.

Недавно на конференции одна девушка, СМО, пищала, потому что видела мерч, который мы делали для другой компании, и пыталась узнать, кто это сделал - а это были мы 🙂 Еще для меня показатель то, что нас очень много рекомендуют, и к нам приходят действительно крупные компании. Иногда я останавливаюсь и думаю: "Ого, мы уже здесь". Я даже не успеваю осознать, с кем мы уже работаем, и кто к нам приходит.