ФАУНДЕР 24/7: СУЩЕСТВУЕТ ЛИ ЖИЗНЬ ВНЕ РАБОТЫ?

HWYD: Где ты родился и каким был в детстве?

Вадим: Родился я в Ровенской области в небольшом городке. В детстве был очень активным парнем: участвовал во всех активностях в школе, проводил концерты. Также закончил музыкальную школу по классу баяна. Кроме этого, играл за местную футбольную команду и участвовал в турнирах по легкой атлетике. В общем все детство провел очень активно и совсем не скучно.

HWYD: Какие черты из тех лет сильнее всего помогают тебе сегодня как фаундеру?

Вадим: Наверное, тогда родители заложили во мне фундамент настойчивости. Мама и папа постоянно направляли меня на осуществление своих целей, чтобы я всегда добивался того, чего хотел. Это очень помогает мне и сегодня.

HWYD: Какой эпизод из юности наиболее точно описывает твою настойчивость или рискованность?

Вадим: Если говорить о рискованности - это побеги из дома после того, как родители ложились спать. Цель была проста - погулять с друзьями, даже если завтра экзамен в 11-м классе, а родители меня не отпускали) Все закончилось хеппи-эндом: экзамены я сдал.

HWYD: С чего началось твое предпринимательство: первые попытки, первые неудачи?

Вадим: На самом деле свой путь в предпринимательстве я начал довольно поздно. У меня нет этой истории, что я с детства продавал лимонад - нет. Первое серьезное прикосновение к предпринимательству - это как раз Improve Team. Все, что было до этого, не могу назвать бизнесом. Это была просто работа, за которую я получал деньги. Но я долго к этому готовился, и именно поэтому думаю, что будучи подготовленным - у меня получилось.

HWYD: Какие навыки ты "прокачал" еще до affiliate и в чем они сейчас помогают?

Вадим: Я всегда был достаточно работящим человеком. До affiliate-ниши работал на разных работах, пробовал себя во многих сферах, в том числе там, где нужно было работать по 12-13 часов, сидя на одном месте с маленьким перерывом на обед. Думаю, навык работать без остановки сегодня помогает мне ежедневно решать многие рутинные задачи и не уставать.

HWYD: Когда понял, что хочешь строить не просто карьеру как работника, а именно собственный бизнес?

Вадим: Сошлось несколько звезд в одном месте. Я почувствовал, что меня ограничивают в желании зарабатывать больше и не дают развиваться. При этом понял, что вырос из позиции "сотрудник".

А еще встретил нужного человека - и состоялся метч. На самом деле очень важно было тогда не угаснуть. Встреча с Никитой помогла понять, что настал момент рисковать.

HWYD: Как ты впервые попал в affiliate-маркетинг?

Вадим: Первой моей работой в нише была интересная позиция - коуч по трафику. Я попал в компанию RichAdvert очень молодым и "зеленым". Меня подготовили по софт-скиллам, дали достаточное количество мануалов - и я приступил к работе.

Узнал об арбитраже трафика и affiliate-сфере случайно, просматривая рандомные видео о бизнесе на YouTube. Считаю, что это тоже была определенная случайность, за которую я уцепился.

HWYD: Кто был твоим наставником/опорой на старте?

Вадим: Меня очень тепло приняли на первой работе. У нас был хороший коллектив и руководители, которые увидели во мне перспективу. Мне было приятно, что в меня верили. До этого я тоже работал сверхурочно: регулярно приходил первым в офис и уходил последним.

Какой ранний кейс убедил: "я в игре надолго"?

Вадим: Пожалуй, первые серьезные деньги в виде зарплаты - 50 000 грн. Я четко помню этот день: получил зарплату наличными в конверте, позвонил маме и поделился. Для меня и семьи это было что-то "вау".

Тогда я понял, что хочу развиваться в нашей нише.

HWYD: Как возникла идея Improve Team и какую проблему вы хотели решить на рынке?

Вадим: Когда мы создавали Improve, мы не ставили себе целью решить какую-то проблему. Было просто общее желание заработать денег. Важно, что мы сошлись с Никитой по видению и софт-скиллам - это сыграло ключевую роль.

HWYD: Почему именно эти вертикали (гемблинг, беттинг, crypto, мобильные апки) стали вашим выбором?

Вадим: Когда мы начинали, у меня был опыт залива гемблинга и беттинга, а Никита никогда не запускал трафик. Поэтому исторически сложилось, что мы начали именно с того, что умели. 6 лет назад мы не анализировали ни объемы рынка, ни перспективы - просто шли в гемблу, потому что знали, как ее делать.

HWYD: Как вы поделили роли с кофаундерами и что оставил себе?

Вадим: Роли формировались постепенно. Я занимался всем, что связано с трафиком и прямым извлечением прибыли. Никита взял на себя найм и финансы.

Мы не договаривались четко, кто что делает. Просто каждый делал то, в чем был силен. Со временем роли изменились, и сегодня мы на 100% делим все задачи и легко можем заменить друг друга.

HWYD: Какое решение на раннем этапе больше всего повлияло на долгосрочный рост?

Вадим: Больше всего повлияли не взлеты и хорошие результаты, а падение, которое произошло буквально через год после старта.

Тогда мы полностью пересобрали команду, и свое видение бизнеса. Это еще одно подтверждение, что именно антикейсы часто дают больше толчка и желания работать, чем только положительные результаты.

HWYD: Когда почувствовал момент перехода от "команды байеров" к "полноценной компании"?

Вадим: Это произошло, когда штат увеличился до 30 человек. Если у тебя появляются позиции вроде people partner, технического проджекта, маркетолога или head of finance - это уже говорит о компании, потому что ты переходишь от "обязательных должностей" к "дополнительным".

Также компания - это про legacy-часть: когда ты официально устраиваешь людей, покупаешь страховки, оплачиваешь отпуска, имеешь юрлицо.

Это момент, когда понимаешь, что уже не "просто команда".

HWYD: Как выглядит твой типичный день - от первого шага до последнего сообщения?

Вадим: На сегодня мой типичный рабочий день - это аналитика за вчера и просмотр отчетов от тимлидов и хедов. Далее идут митинги или собеседования, а после - типичные 1-2 часа в рабочих чатах.

Но если откровенно, то так выглядит только идеальный рабочий день. Иногда тайминг смещается, и мы с Никитой можем оказаться в 20:00 на звонке по обсуждению нового направления - просто потому, что именно тогда появилось "вдохновение".

HWYD: Твоя личная система принятия решений: что идет в "сделать сейчас", что - в "делегировать", что - в "не делать"?

Вадим: Делегировать все, что делегируется - основное правило. Максимальное доверие и максимально переданные обязанности - это основа роста.

Лично для себя определяю задачи, которые прямо сейчас влияют на мой день, компанию или тех, кто ждет от меня решений - и делаю их утром до 11:00. Все остальное - потом.

HWYD: Умеешь ли отдыхать без чувства вины за "незакрытое"? Как это тренировал?

Вадим: Да, сейчас умею. Натренировал буквально год назад. Важно понимать, что работа - это часть жизни, а не вся жизнь. Надо иметь время на отдых, переключаться и уделять внимание себе и семье.

Чтобы не переживать за "незакрытое", уже много лет веду календарь. Каждое воскресенье планирую неделю и вижу, в какой день какую задачу обязательно надо закрыть. Так держу перед глазами весь план и двигаюсь согласно ему.

HWYD: Был ли момент, когда ты понял: "я слишком в работе"? Что изменил после этого?

Вадим: Да, такие моменты были и иногда появляются даже сейчас. В такие дни стараюсь снова пересмотреть график и задачи на неделю, выделить основные, закрыть их оперативно - и таким образом разгрузиться.

HWYD: Как на ритм "24/7" реагируют близкие и друзья? Что помогает не терять связь?

Вадим: Друзья реагируют хорошо, потому что видят мои результаты). Я планирую встречи и митинги с ними заранее, поэтому у нас всегда есть время провести его вместе.

HWYD: Что именно ты называешь "жизнью вне работы" в своем случае?

Вадим: Это все, что происходит, когда ты закрываешь рабочие чаты. Это время с женой и сыном, просмотр видео, книга, путешествие, телефонный разговор с мамой и тому подобное. Самое важное - действительно переключаться и отвлекаться. Потому что если даже на прогулке с сыном думать о работе - это не добавляет ни эффективности, ни производительности.

HWYD: Какие практики/хобби реально восстанавливают тебя?

Вадим: Путешествия, спортзал, просмотр футбола. Но все это уступает главному хобби - времени с семьей. Жена и сын восстанавливают меня на 100% всегда.

HWYD: Был ли опыт выгорания? Что помогает с этим бороться?

Вадим: Выгорания не было. Были моменты, когда было сложно и не хотелось принимать решения, снова брать на себя ответственность за все. Но это быстро проходило, когда я вспоминал, что за мной стоят люди и ждут правильных решений.

HWYD: Можешь ли на сутки выключить телефон и оставить все на команду?

Вадим: Да, могу. Но желательно, чтобы в этот момент телефон не выключал Никита. В целом у нас хорошо выстроена вертикаль в команде, и на всех участках есть люди, которые несут ответственность. На сутки мы с Никитой можем исчезнуть - а вот на неделю, думаю, нет.

HWYD: У тебя недавно родился ребенок. Как отцовство повлияло на баланс между работой и личной жизнью?

Вадим: Очень сильно. Первые несколько месяцев фокус однозначно сместился на семью и воспитание. Но уже сейчас я нашел правильный баланс, договорился сам с собой и научился строить график. Но, конечно, иногда трудно объяснить пятимесячному сыну, что у папы важный митинг.

HWYD: Какие процессы/метрики позволяют тебе не микроменеджить, а спать спокойнее?

Вадим: Отчеты, CRM, PNL. Руководители всех отделов ежедневно до 11:00 дают отчеты с цифрами. В CRM я могу оценить результат за вчера, а в PNL увидеть финрезультат за день. Эти три основных кита и обеспечивают мой спокойный сон.

HWYD: В каких ситуациях команда помогает сохранять баланс между работой и личной жизнью?

Вадим: Сильная команда - это люди, которые умеют брать ответственность. Как только появляется достаточно таких людей, у тебя автоматически появляется больше времени на все остальное. В том числе и на баланс между работой и жизнью.

HWYD: Когда ты впервые почувствовал, что можешь полностью положиться на команду?

Вадим: Как только становится достаточно людей, готовых брать ответственность - так сразу и чувствуешь изменения в своей роли фаундера.

HWYD: Зачем фаундеру публичность? Для рекрутинга, доверия, нетворка - или всего вместе?

Вадим: Основная задача одна - HR-бренд компании. Это помогает нанимать лучших сотрудников быстрее. Они приходят не только за зарплатой, но и за идеями, которые транслирует фаундер.

Вторая сторона - рекламодатели. Важно, чтобы они понимали, кто ты, как давно ты на рынке, какое лицо стоит за названием и еще одним чатом в Telegram.

HWYD: Где проходят твои границы публичности: что показываешь, а что оставляешь приватным?

Вадим: Я вообще не очень публичный человек и достаточно концептуально веду свои соцсети. Мало показываю личную жизнь, потому что не понимаю, как она напрямую влияет на результат и HR-бренд. А вот в бизнесе, выступлениях, встречах - стараюсь быть активным

HWYD: Каким ты видишь себя и Improve Team через 3-5 лет?

Вадим: Жизнь вне работы точно должна занимать главное место в этой картине. Я уверен, что моя вовлеченность в компании станет меньше. Но это не значит, что не буду в других бизнесах или направлениях. В целом это уже происходит.

HWYD: Три вещи, которые ты сделал бы иначе на старте, чтобы не заходить в режим "24/7" так глубоко.

Вадим:

1. Раньше делегировать и доверять.
2. Не думать, что я могу сделать все лучше всех.
3. Не верить, что если не закрыть задачу сегодня, то завтра компания не будет существовать.

HWYD: Что посоветуешь начинающим фаундерам?

Вадим: Будьте готовы работать 24/7 на старте и детально разбирайтесь в каждом процессе. Неважно, это рекрутинг, финансы или другой отдел - нужно ориентироваться и знать основные поинты везде. На каждом этапе развития нашей компании я убеждался, что надо детально понимать и периодически проверять каждую деталь. Я не говорю быть мультиинструменталистом и уметь и людей нанимать, и постбэки настроить, и PNL с нуля составить.

Но точно надо знать теоретически, как это делать, и в какой таблице проверить показатели. Это будет держать команду в тонусе и позволит избежать потерь в будущем.