Как талант к обучению изменил продажу книг на стратегическое управление аффилейт-компаниями! Интервью Дарьи - СЕО AFFSTELLAR. Эксклюзивно для HWYD

HWYD: Расскажи о своем детстве. В какой семье ты росла? Когда и где родилась?

Дария: Я родилась и выросла в Киеве - самом родном и красивом городе в мире. Мое детство тесно связано с его историей: я любила изучать старинные улицы, исследовать архитектуру и исторические места, ведь многие поколения моей семьи жили именно здесь.

Мои родители - педагог и инженер. Видимо, именно поэтому я очень рано поняла, что бизнес - это сочетание логики, системности и творчества, и что именно этим я хочу заниматься. Маленькая я уже тогда расценивала бизнес как оппозицию первым профессиям с возможностью выходить за рамки и мыслить шире, а значит - и зарабатывать больше 😉

В пять лет меня отдали на танцы, я посвятила им пять лет жизни и, признаюсь, после этого смотреть любые танцевальные шоу мне уже совсем не хочется ))

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из детства.

Дария: Лето. Киевский дворик. Много зелени. Каникулы только начинаются. Друзья уже ждут на улице, и есть тот самый детский азарт - убежать в Гидропарк, где тогда Днепр был совсем другим, чем сейчас. А потом - вернуться домой с мокрыми волосами и наивно объяснять маме, что мы просто попали под дождь, искренне веря, что она поверит))

HWYD: Кем ты мечтала стать, когда вырастешь? Почему?

Дария: Меня всегда увлекали экономика, торговля, цифры и расчеты. Для меня это своеобразная форма творчества - создание систем, процессов и моделей с нуля. Я всегда получала удовольствие от того, чтобы видеть, как абстрактные идеи превращаются в работающие механизмы.

HWYD: Как ты училась в школе? Какие предметы любила больше всего? Какие меньше всего? Почему?

Дария: Ой) Училась я хорошо - на 4-5 (тогда еще была такая система). А вот с поведением возникали вопросы: мне было сложно подчиняться правилам, которые казались нелогичными. Из-за этого периодически были разговоры с учителями, а после окончания школы - ощущение абсолютного счастья.

Самый любимый предмет - химия. Опыты, эксперименты, поиск закономерностей. Меньше всего нравились предметы, где преподаватели не укладывались в учебный процесс - для меня это всегда было скучно и неинтересно. Именно такие уроки я чаще всего прогуливала, что, опять же, не оставалось без замечаний.

HWYD: Какой ВУЗ закончила? Почему именно туда поступила?

Дария: Я очень люблю учиться)) Поэтому для меня это процесс длиною в жизнь. Сначала я получила диплом Киевского авиационного университета по специальности «Маркетинг». Забавно, что когда я говорила, где учусь, многие были уверены, что я готовлюсь стать стюардессой 🙂

Позже я изучала финансовый менеджмент в Торгово-экономическом университете. А сегодня учусь бизнесу и предпринимательству в одном из Лондонских университетов.

HWYD: Какой была твоя первая работа и куда ты потратила первую ЗП?

Дария:  Первый опыт работы всегда незабываем. В 14 лет я почувствовала острую потребность в финансовой независимости и пошла продавать книги. А первую зарплату потратила, конечно же, на туфли - самые модные )) Во время студенческих лет я успела побывать во многих ролях: работала вожатой, участвовала в детских праздниках как аниматор, была моделью. Все эти опыты очень сформировали меня как личность.

HWYD: Как узнала о сфере? Какое впечатление о ней сложилось?

Дария: Около пяти лет назад я познакомилась с этой нишей, оценила ее масштабы и возможности. Больше всего меня привлекла динамика рынка, скорость принятия решений и, конечно же, финансовый потенциал.

HWYD: Опиши свою первую позицию в аффилейт-маркетинге. Что входило в твои обязанности?

Дария: Сначала я зашла в бизнес как инвестиционный аналитик и asset-менеджер. Постепенно разбираясь в специфике, я все больше видела сильные стороны этого направления. Моими ключевыми обязанностями были анализ стратегий, оценка потенциала, рисков и поиск баланса между ними.

HWYD: Как дальше развивалась твоя карьера в сфере?

Дария: Впоследствии я получила предложение перезапустить бренд AffStellar и взять на себя роль CEO - развивать и масштабировать бизнес в сложный для компании период.

HWYD: Насколько тяжелым было принятие решения для тебя возглавить компанию в сверхсложный период?

Дария: Это было очень сложное решение. Я принимала его почти месяц - для меня это критически долго. Основными стоп-факторами были сложные коммуникационные аспекты предыдущей команды с партнерами, а также потеря доверия к бренду и скепсис относительно новой команды.

HWYD: Как ты видела преодоление кризиса, какие методы внедряла?

Дария: Первый и ключевой шаг - открытый диалог со всеми партнерами: встречи, звонки, честные разговоры, закрытие негатива из прошлого и формирование новых условий сотрудничества. Второй важный элемент - команда. Я пришла с полностью обновленной, мотивированной командой, на которую могу положиться. Далее - системная работа: ежедневно качественно выполнять взятые на себя обязательства. Только движение вперед.

HWYD: Чем сейчас ты занимаешься в AFFSTELLAR, какие задачи ставишь и направления развития задаешь?

Дария: Моя ключевая задача сегодня - выстраивание прозрачных, долгосрочных и успешных отношений с партнерами, рост оборотов вместе с ними. Также важными направлениями являются создание внутренних источников генерации трафика и достижение запланированных финансовых показателей по доходу и прибыли компании.

HWYD: Кем ты видишь себя в дальнейшем? Планируешь ли оставаться в компании и развивать ее, или же твоя задача заключается в исключительном кризисном менеджменте? Какие точки роста для себя видишь и какие горизонты будешь покорять?

Дария: Моя первоочередная задача - вывести компанию на запланированные показатели, к которым мы сейчас уверенно движемся. А дальше - будем смотреть. Рынок имеет огромный потенциал, идей много, но я всегда очень осторожна с прогнозами. Но я честна с собой и партнерами, и точно знаю, что я и команда - мы вместе выполняем титаническую работу, которой гордимся и горим.