HWYD: Где ты родилась и в какой семье росла?

Инна: Я родилась в городе Знаменка Кировоградской области - в семье железнодорожников. Причем это действительно семейная династия: мама, папа, бабушки, дедушки - практически все работали на железной дороге, если смотреть на несколько поколений назад. По папиной линии одна бабушка была учительницей математики, а прадед - прокурором. Но все остальные, кого я помню и знаю из семьи, были связаны с железной дорогой.

Семья была совершенно обычная. Маленький город - на тот момент около 40 тысяч населения. Обычный садик, обычная школа. Я росла в непростые и довольно жесткие 90-е - когда часто не хватало элементарных вещей, и это был непростой опыт. Думаю, многим из нашего поколения это хорошо знакомо.

HWYD: Какой ты была в детстве - более спокойной или амбициозной? Какое воспоминание из детства ты считаешь важным для понимания себя сегодня?

Инна: Я всегда была амбициозной. При этом - абсолютно нормальным ребенком. Я была популярной в классе, меня не обзывали, у нас была классная компания девочек, где мы поддерживали друг друга. Мы дружили со всеми - и с ребятами, и между собой - и при этом неплохо учились. Я не была звездой школы, но и проблем у меня не было - ни с учебой, ни с друзьями. Обычная среднестатистическая девочка из небольшого городка в Украине.

Самое яркое воспоминание, которое очень хорошо характеризует мою амбициозность, - это история с учебниками. В школе их просто не хватало на всех. И моя настырность - а возможно, даже наглость - очень мне помогала. У меня всегда была какая-то хватка. Мы с одноклассницей Катей как-то пришли в библиотеку и поняли, что нужных книг нет. Но в итоге нам их все же дали - каким-то чудом мы “прокрутили” этот вопрос. Думаю, это очень про меня. У нас была безумная жажда знаний. Мы не сказали: “Ну окей, книжек нет - значит, не будем учиться”. Мы буквально пробились и получили эти учебники одними из первых, в полном объеме - чтобы учиться.

HWYD: Кто или что больше всего повлияло на формирование твоего характера в те годы? О чем ты мечтала тогда - кем видела себя в будущем?

Инна: На меня очень влияло то, что я жила в обычных условиях и в небольшом городе. Мне очень хотелось “выйти за пределы” этого пространства. Хотелось большего - попасть в телевизор, стать известной, быть заметной. Я видела себя звездой. Не было принципиально, в какой именно сфере - актерство, журналистика. Журналистика казалась самым простым путем, потому что я хорошо писала. Но даже тогда мне было важно выбрать лучший университет. Также очень повлияла семья. Сочетание маминого тепла, доброты и эмпатии и папиной строгости. Хотя папа тоже очень добрый и чувствительный, но именно баланс мягкости и требовательности, думаю, сильно повлиял на мое воспитание.

HWYD: Был ли в твоей жизни момент, когда пришлось рано брать ответственность на себя?

Инна: Пожалуй, ответственность у меня появилась очень рано - еще с детства. У меня есть младший брат, и так сложилось, что родители много работали, поэтому я часто отвечала за него. В таких ситуациях приходится быстро взрослеть. Когда ты отвечаешь не только за себя, но и за кого-то меньшего - это формирует другое отношение к жизни. Бывало всякое: и теряла его, и искала, и водила в школу, и фактически включалась в процессы, которые обычно не детская зона ответственности.

В целом я была очень ответственным ребенком. Несмотря на сложные времена, у меня с раннего возраста была музыкальная школа - я пошла туда примерно в шесть лет, еще до общеобразовательной. Потом были кружки, занятия. Музыкальную школу я не очень любила, если честно, но закончила - и играла в общей сложности около десяти лет. Плюс в школе я была старостой. То есть чувство ответственности - за себя, за других, за процесс - со мной очень давно.

HWYD: Если оглянуться назад, видишь ли в той Инне черты, которые с тобой до сих пор?

Инна: Абсолютно все. Все, что было в детстве, осталось со мной. И застенчивость, и настойчивость, и желание чего-то достигать. По сути, ничего не изменилось. Я просто стала более взрослой версией себя.

HWYD: Какой путь ты выбрала после школы и почему?

Инна: Родители очень хотели, чтобы я пошла работать на железную дорогу - как и они. У нас это была семейная история уже не в одном поколении. Но мне всегда хотелось чего-то яркого - и это точно была не железная дорога.

HWYD: Сразу ли ты почувствовала, что хочешь строить карьеру в бизнесе?

Инна: Нет, вообще нет. Очень долго я думала, что бизнес - это не про меня. Я представляла себя в телередакции, в создании контента, программ, сюжетов. Тогда еще никто не понимал, что классическая журналистика постепенно будет исчезать, а развлекательный контент и YouTube станут доминантными. Я думала, что пойду либо в новости - как “четвертая власть”, либо в развлекательные форматы. В бизнес я попала совершенно случайно. И так же случайно это оказалось IT, а впоследствии - сферой, связанной с трафиком.

HWYD: Какой была твоя первая работа и что она тебе дала?

Инна: Моя первая работа - корректор в издании. Она дала мне выносливость и усидчивость. Там была очень жесткая дисциплина и очень маленькая зарплата. Моя первая зарплата - 200 гривен. Это был 2007 год.

HWYD: С чего начинался твой путь в этой сфере и какими были твои первые впечатления от индустрии?

Инна: Мой путь начался в 2010 году - с покерного клуба «Крещатик». Тогда я была студенткой четвёртого курса журналистики и подрабатывала журналисткой на покерных сериях. Там я познакомилась с Толиком. После нескольких лет работы в разных компаниях и в покерной сфере он предложил вместе основать CPA-сеть. Так я впервые попала на конференции, в профессиональную тусовку, в саму индустрию. Именно оттуда начал формироваться мой первый нетворкинг.

Дальше уже появилась основная компания, материнская структура, продуктовое направление. Потом были разные сети, команды, форматы работы, эксперименты. В какой-то момент у меня была даже покерная школа. Мы занимались геймификацией продуктов - я, честно говоря, делала очень много разного за эти годы. Если не учитывать два года покера именно как журналистский опыт, то в целом получается около 13 лет работы в индустрии. За это время я попробовала много направлений. Не всё получалось, многое не получалось вовсе. Но кое-что - точно получилось. И я это признаю.

HWYD: Что на старте казалось наиболее сложным или непонятным?

Инна: Сложнее всего было понять, как вообще работает трафик. Сейчас это кажется очевидным, но 10-11 лет назад это была совсем другая реальность. Объяснения про “трафик”, “сетки”, “матчасть” звучали очень абстрактно. И тут я очень благодарна своему бывшему руководителю Ильдару, который всегда говорил: “Инна, если ты знаешь матчасть - ты знаешь все.” Даже если первые бизнесы не взлетают, знание основ позволяет пробовать снова - и в конце концов понять, где именно у тебя получится.

HWYD: В какой момент ты поняла, что эта среда дает возможность для масштабирования?

Инна: У меня не было конкретного “момента”. Мы взрослели вместе с индустрией. Я пришла - все были маленькие, и я была маленькая. Были большие игроки, но это была совсем другая лига, с которой мы тогда даже не пересекались. Поэтому ощущение было такое, что мы все росли и масштабировались параллельно.

HWYD: Когда ты почувствовала, что готова создавать что-то свое?

Инна: Это не было резким решением. Не было момента “я проснулась и поняла - все, делаю свое”. Это история об обстоятельствах, поддержке, предложениях и правильном моменте. Все просто сложилось - один плюс один равно два.

HWYD: Что для тебя было принципиально важным в построении партнерской программы?

Инна: Две вещи: большое количество прямых рекламодателей и сильная команда, которая умеет работать с трафиком. Когда эти элементы сходятся - система работает. Когда что-то выпадает - все начинает сыпаться.

HWYD: Как ты формировала команду и культуру внутри проектов?

Инна: Сначала команда формировалась из людей, которые уже были рядом и хотели расти вместе. С ними было легко начинать с нуля. Позже появился поиск людей с рынка - и это значительно сложнее. Люди приходят со своим опытом, который не всегда релевантный, и культуру уже труднее строить.

Было несколько этапов: семейная атмосфера, потом более корпоративная структура с регламентами и границами ответственности. Я не считаю себя гением корпоративной культуры - это был живой, изменчивый процесс.

HWYD: Тебя часто называют одной из ключевых фигур индустрии. Как ты сама относишься к публичности?

Инна:  К публичности я отношусь нормально, потому что я к этому привыкла. Это одна из граней моей личности. У меня не было какого-то момента, когда я сказала себе: “Все, я хочу быть публичной”. Это произошло очень естественно. У меня не было целей быть узнаваемой или специально формировать публичный образ. Просто со временем так сложилось, что я много общаюсь с людьми, давно в индустрии, и меня знают. Ключевая ли я фигура - не мне об этом судить. Это лучше пусть оценивают другие. Я точно могу сказать одно: мне очень нравятся люди, с которыми я работаю, мне нравится то, чем я занимаюсь, и мне нравится среда, в которой я нахожусь. Сейчас в индустрии очень много сильных людей, которые относительно недолго в ней, но уже имеют серьезные бизнес-результаты. И это очень круто. Индустрия растет, и это важнее любых персональных “титулов”.

HWYD: Как ты выстраиваешь доверие с партнерами на проекте?

Инна: Я всегда говорю очень прямо: доверие в любых партнерствах начинается с денег. Это основа. С тобой будут работать, если ты платишь. Если ты не платишь - с тобой не будут работать, даже если у вас хорошие человеческие отношения. Можно быть друзьями, можно классно общаться, но если ты не выполняешь финансовые обязательства - партнерства не будет. Это базовая вещь.

Но есть и другая сторона. Ты можешь платить вовремя и в полном объеме, но если ты неприятный человек, если с тобой тяжело, если нет уважения - долго с тобой тоже никто не захочет работать. Поэтому для меня это всегда баланс. Примерно 50 на 50. Ты должен быть адекватным, честным, открытым партнером - и при этом всегда, без исключений, выполнять свои финансовые обязательства. Для меня это основа доверия.

HWYD: Какие решения в твоей карьере были наиболее рискованными?

Инна: Честно говоря, у меня не было какого-то одного решения, которое я бы назвала “самым рискованным”. Запуск любого нового проекта - это уже риск. И далеко не все из них были успешными. Более того, большинство из них не были успешными с первого раза. Это нормально. Поэтому для меня риск - это не что-то исключительное, это часть процесса. Здесь, скорее, важно другое: умение принимать, что что-то не получилось. Принимать свои слабые стороны, принимать моменты, где ты была неидеальной, не самой сильной. Это тоже часть зрелости. Осознание, что ты живой человек, а не безошибочная функция. Рисков было много. Успешных из них - не так много. Но все они меня чему-то научили.

HWYD: Что для тебя важнее на длинной дистанции - результат или репутация?

Инна: На длинной дистанции - однозначно репутация. Без всяких сомнений. Если ты хочешь построить бизнес “пришел - заработал - ушел”, тогда, возможно, важнее короткий результат. Но если ты строишь что-то надолго, если ты планируешь работать в индустрии годами - репутация решает все. Результат можно показать раз, два, три. А репутация либо есть, либо ее нет. Для меня ответ здесь очень простой - репутация.

HWYD: Как выглядит твоя жизнь вне работы? Что тебя больше всего наполняет?

Инна: Больше всего меня наполняют люди. Мое ближайшее окружение. Это моя семья, родные, близкие друзья. Это мой фундамент. Кроме этого, мне сейчас очень нравится мой лайфстайл в целом. Возможность путешествовать, видеть новые места, изучать что-то новое. Это тоже наполняет и дает ощущение жизни. Но если говорить честно, то на первом месте всегда будет семья и те люди, которые рядом со мной не из-за работы.

HWYD: Как ты восстанавливаешься после сложных периодов?

Инна: Я восстанавливаюсь на Кипре. Я просто приезжаю туда и максимально много времени провожу у моря - с собой. Я много гуляю, много читаю, много дышу. Мне очень нравится кипрский вайб, эта островная история, ощущение спокойствия и простоты. После четырех лет я поняла, что Кипр мне очень подходит. Мне не нужно ничего специального делать, чтобы восстановиться - достаточно просто быть там. Недели обычно хватает, чтобы я снова почувствовала себя живой, здоровой, наполненной и счастливой.

HWYD: Ты много путешествуешь и постоянно находишься в движении. Как ты справляешься с перелетами, изменениями биоритмов и джетлагами? Часто ли удается бывать дома и видеть близких, или жизнь “в самолетах” уже стала неотъемлемой частью тебя?

Инна: Если честно, я вообще не чувствую джетлагов. Перелеты даются мне очень легко. Я могу прилететь куда угодно и чувствовать себя так, будто никуда не летала. Мне кажется, что организм просто привык. Я могу лететь 4-5 часов, прилететь - и сразу быть в рабочем или нормальном жизненном состоянии.

С близкими сложнее. Я стараюсь не летать больше чем на две недели. Я всегда возвращаюсь на Кипр. Родителей вижу редко - два-три раза в год. Здесь уже только телефон, связь и принятие этой реальности.

HWYD: Каким ты видишь свой следующий профессиональный этап?

Инна: В будущем я бы хотела в какой-то момент больше концентрироваться на семье и на себе. Не могу сказать, что мне нужно “отдохнуть”, потому что я не устала. Но хочется иметь возможность переключаться - и иметь больше свободы. Для меня важно не быть постоянно “на звонках”. Потому что в какой-то момент, когда у тебя звонки с утра до позднего вечера, ты ничего не успеваешь, и при этом еще перелеты, логистика - это истощает не работой как таковой, а темпом. Хотелось бы больше времени на то, чтобы смотреть что-то интересное, жить интересно - без необходимости постоянно куда-то бежать, кому-то звонить, быть в процессе 24/7.

А следующий профессиональный этап... не знаю. Возможно, я бы хотела что-то совсем другое. Я даже иногда думаю: условно, ресторан на берегу моря. Или какой-то базовый консалтинг в той сфере, которую я хорошо понимаю - просто в формате, который дает мне больше свободы заниматься тем, чем я хочу. Но я точно не хочу полностью выходить из индустрии. Мне интересно, мне нравится. Мне кажется, что это классно и для меня, и для сферы - если мы будем двигаться дальше вместе. Как-то так.

HWYD: С какими вызовами тебе сейчас интереснее всего работать?

Инна: Мне всегда интересны новые рынки - это постоянный вызов. Потому что это сложно: другие правила, другие люди, другой контекст, другая логика. Но именно это и держит в тонусе. И еще мне очень интересно, когда люди ставят себе высокую планку - и потом реально доходят до нее. Когда кто-то сначала заявляет “большой уровень”, а потом своими действиями этот уровень подтверждает - это кайфово наблюдать и быть частью такого процесса.

HWYD: Какое влияние ты хочешь оставить в индустрии в долгой перспективе?

Инна: Мне кажется, что я уже его оставила. Если это правда - то я очень этому рада. Я думаю, что многие девушки поверили в то, что девушки тоже могут очень много. И что им не нужно “уменьшаться”, чтобы соответствовать ожиданиям. Если хотя бы частично это произошло из-за того, что я просто делала свою работу, была видимой и не пряталась - значит, это уже очень круто.

HWYD: Что для тебя сегодня является главным маркером успеха?

Инна: Для меня, как и для всех, базовый маркер успеха - это деньги. Это звучит банально и даже меркантильно, но это правда. Успех измеряется в деньгах. Если у тебя есть деньги - ты успешен. Если нет - ну, извини, как бы это ни звучало. Дальше уже нюансы: ты можешь быть интровертом и сидеть дома, можешь быть экстравертом и тусоваться, можешь быть суперпубличным - это все стиль жизни и выбор. Но без денег сам факт “успеха” очень трудно чем-то подтвердить.

HWYD: Кем ты себя чувствуешь сегодня - без ролей и тайтлов?

Инна: Обычной девушкой. И, кстати, “женщиной” я себя особо не чувствую - именно девушкой. Мне пока всё очень интересно: интересно жить, интересно что-то исследовать, интересно чем-то заниматься, с кем-то общаться, чему-то учиться. Мне просто интересно быть человеком - и этого сейчас достаточно.

HWYD: Какой совет ты дала бы себе на старте этого пути?

Инна: Я бы посоветовала себе ничего не бояться. Больше доверять людям, любить людей. Любить свою команду, свою семью, свое окружение. Уважать конкурентов, относиться ко всем достойно и никого не обманывать. Это на дистанции всегда возвращается - и в хорошем, и в плохом смысле.

HWYD: И традиционный HWYD-вопрос: что ты хочешь сказать людям из индустрии, которые сейчас читают это интервью?

Инна: Не отказывайтесь от своих мечтаний - если они у вас настоящие. Идите дальше, потому что все реально. Но важно понимать: это не сказка. Вы никогда не знаете, что будет дальше. И никто не знает.

Се ля ви.

HWYD: Где ты родилась и в какой семье росла? Какой была атмосфера твоего детства?

Алиса: Я родилась во Львове, в семье художников. У меня не было вопроса, интересоваться искусством или нет - оно просто было вокруг. Запах красок, эскизы, разговоры о форме и смыслах, постоянное «посмотри внимательнее». Я была очень творческим ребенком, много рисовала и рано научилась смотреть на мир не поверхностно. Это были 90-е - времена сложные, местами жесткие, но в то же время очень честные. И несмотря на все, я росла в любви и поддержке. Поэтому, когда думаю о детстве, у меня не ностальгия с болью, а теплая улыбка.

HWYD: Какое воспоминание из тех лет ты до сих пор носишь с собой и почему именно оно?

Алиса: Чаще всего вспоминаются семейные празднования Нового Года. Когда все собирались вместе, снег казался настоящим, а время будто замедлялось. Я очень любила быть с бабушками и дедушками - рядом с ними было ощущение безопасности и тишины, которую сложно объяснить словами. Еще одно важное воспоминание - поездки с родителями в Крым. Море, долгие разговоры, ощущение, что мир большой, но сейчас он полностью твой. Тогда было хорошо. Просто и по-настоящему.

HWYD: Если посмотреть назад, видишь ли ты черты из детства, которые остались с тобой и сегодня?

Алиса: Я была упрямым ребенком - с характером и с синдромом отличницы. Помню, как могла минут тридцать стоять у киоска с прессой, заставить продавщицу показать все журналы, а потом спокойно сказать: «Мне надо подумать». И уйти. Я всегда была за справедливость, не терпела фальши и говорила то, что думаю - даже если это было неудобно. Эта внутренняя прямота осталась со мной и сегодня. Как и любовь к одиночеству и собственному ритму - типичный деловой Козерог, с внутренним ощущением планки, которую я никогда не опускаю ни для себя, ни для процесса.

HWYD: Ты училась в художественной школе, а затем поступила в Академию изобразительного искусства и архитектуры. Почему выбрала именно это направление?

Алиса: Без лишней скромности - я просто не могла не рисовать. Я рисовала всегда. Не «когда было вдохновение», а стабильно, как дышала. Это была и страсть, и терапия, и легальный способ исчезать из реальности, когда она надоедала. Поэтому поступление в академию не было большим жизненным выбором - это был сценарий без альтернатив. Хотели этого все: и я, и родители. Отдельный пункт гордости - бюджет. Контракт я даже не рассматривала. В моей голове это звучало как «ты не дотянула». Я бы себе этого не простила. И да, до сих пор считаю это правильным решением.

HWYD: Кем ты тогда себя представляла - художником, режиссером, человеком из кино?

Алиса: Да нет. Я тогда максимум представляла себя человеком, который точно не зря здесь. О профессиональной идентичности я не особо думала - зато очень четко осознавала свою «наследственность». Я из династии художников, и это казалось достаточным ответом на все вопросы. Мой дедушка, Игорь Янович, был художником-живописцем и до последнего делал выставки по всему миру. Папа начинал как живописец, но впоследствии ушел в арт-дирекшен и графический дизайн. Мама - иллюстратор. Я тогда мыслила просто: если мне это дано, то я как-то да и реализуюсь. Детали - потом.

HWYD: Что дало тебе это образование - не с точки зрения профессии, а мышления?

Алиса: Во-первых, удивленность. Я реально могу «видеть» идеи. Генерировать их пачками - без особых усилий. Это мой естественный режим. Во-вторых - холодный душ.

Однажды моя учительница по живописи сказала пророческие слова: «Алиса, ты очень талантливая, но по верхам хапайка» - тогда это меня сильно триггернуло. Я вышла из аудитории с ощущением, что меня только что обидели. А потом жизнь сказала: «Нет, это был диагноз». С годами я научилась не просто придумывать идеи, а доводить их до результата. Стала структурной, внимательной к деталям и очень нетерпимой к поверхностности. Теперь для меня либо результат, либо вообще не стоит начинать.

HWYD: Когда ты поняла, что классическое искусство - не единственный путь для тебя?

Алиса: В момент, когда мне очень захотелось иметь свои деньги. Покупать красивые вещи. Родители меня всегда поддерживали, но я не из тех людей, которым ок быть «под крылом». И где-то глубоко я уже тогда понимала, что путь художника - это тернистый путь без финансовых гарантий. А потом появилась реклама. Мой папа тогда работал арт-директором, они снимали рекламу, и я смотрела на это с мыслью: «Стоп. А чем это не творчество?

На третьем курсе, после нескольких ярких конфликтов, я решила уйти из академии. Я просто перестала ходить на пары - потому что стало скучно. Стипендию у меня забрали из-за заваленного ОБЖ (да, ОБЖ), и это был идеальный знак свыше. Я подумала: окей, вселенная, я услышала. Я не хочу тратить свое время на то, что не монетизируется, не масштабируется и не приносит мне драйва. Нет, я не жалею об этом.

HWYD: Какой была твоя первая работа и как ты туда попала?

Алиса: Моя первая работа - модельный скаут. Я любила фотографироваться, но очень рано поняла: модельная карьера - это не про меня. Рост 161, постоянные кастинги, требования менять вес и подстраиваться под стандарты. И главное - меня не привлекала идея, что кто-то выбирает меня.

Мне гораздо больше нравилось выбирать самой и управлять процессом. Это, кстати, очень приятное ощущение. Кроме поиска девушек, я еще организовывала творческие съемки, собирала команды, думала о концепции. Опыт был классный, но очень быстро стало понятно: мне хочется большего масштаба и влияния.

HWYD: Что тебе дала работа модельным скаутом?

Алиса: Самое главное - умение находить подход к людям. Абсолютно разным. Понимать мотивацию, страхи, триггеры, амбиции. Тогда я еще не знала слова «аффилиейт», но именно этот скилл впоследствии стал для меня одним из ключевых.

HWYD: Как ты пришла в SMM и digital в целом? И помнишь ли момент, когда поняла, что digital - это серьезно, а не “временно”?

Алиса: Я прошла собеседование в бренд Moreca Atelier - украинский бренд с очень амбициозной заявкой на международный рынок. На тот момент мы делали вещи, которыми мало кто в 20 лет мог похвастаться: мировые коллаборации, в том числе с хип-хоп артистами уровня Future и Jay-Z. Планка сразу стояла очень высоко. Я тогда формально не была SMM-специалистом, но руководительница поверила в меня за софт-скиллы. Меня взяли в команду и параллельно оплатили SMM-курс в Bazilik.

Я четко чувствовала, что мир движется в digital, и это не тренд, а неизбежность. Поэтому ничего наперед не планировала - в хорошем смысле просто плыла по течению, наблюдала и училась. Мне очень нравилась команда, процесс и продукт, который мы создавали. И я до сих пор благодарна за этот опыт - он во многом сформировал мой дальнейший путь.

HWYD: Как ты впервые узнала о affiliate-маркетинге и iGaming?

Алиса: Ха! Совершенно случайно. На тот момент я была в классической точке неопределенности: очень амбициозная - и в то же время очень зеленая. Я открыла свое первое агентство (нас было трое совладельцев), но если честно - о юнит-экономике и стратегии тогда никто из нас особо не думал. Я понабирала кучу проектов, пыталась тянуть все сразу - и быстро поняла, что больше не вывожу. Выгорание накрыло жестко. Закрываться было больно, но это было вынужденное решение.

В тот период я хотела ровно одного: один нормальный проект, который закроет все мои финансовые потребности, чтобы я перестала надрываться, как лошадь. Чтобы вы понимали масштаб - я выпала из своего собственного блога на годы. Меня буквально тошнило от соцсетей. И от слова «SMM» тоже. Тогда еще не было красивого слова «удальонка» - был офис. И я рассматривала исключительно Подол или центр. Без компромиссов. Я пошла на собеседование - и в тот же день получила оффер. Это было настолько быстро, что я начала искать, в чем подвох.

В итоге я попала в большой холдинг (о нем слышали многие, но тут NDA) - и просто офигела. От масштабов бюджетов и от того, как легко люди принимают решения. Помню свою первую мысль: «Так не бывает». Конечно, я тогда еще многого не понимала. Но я реально выгрызала это место. Нас намеренно поставили в конкурентные условия с еще одним парнем и дали одинаковое задание: «Найти индийских блогеров».
Когда спросили результат - я нашла 50. Он - 6. На следующий день он просто самоустранился. А я за два месяца стала тимлидом.

HWYD: С какой роли ты начинала и чем занималась на старте?

Алиса: Моя позиция называлась affiliate influence manager. Я искала блогеров, договаривалась об интеграции, запускала размещения и реализовывала бюджеты компании. Впоследствии я уже руководила командой, которая делала то же самое. И именно тогда я впервые увидела, что за идеями стоят цифры, а за цифрами - реальные решения.

HWYD: Как выглядел твой путь от специалиста до руководящих позиций?

Алиса: Тернистым. Мой следующий проект был стартапом, где буквально на моих глазах мы с нуля собрали команду и запустили продукт. Это был тот этап, когда нет правильных и неправильных решений - все тестируется в реальном времени.

Мне предложили оффер на позицию выше, и я согласилась. Именно в этой компании произошел мой самый большой профессиональный рост: за год я руководила половиной маркетинг-отдела. Наверное, сыграл роль мой перфекционизм - мне было важно закрепиться надолго и показать результат. Конечно, был и «жабагадюкинг»: конкуренция, зависть, внутренняя борьба. Каждый проект - как сериал «Борджиа»: выживает сильнейший. Но в каждом из них я думала не о собственных амбициях, а о бизнесе и команде. Да, мне хотелось роста, но это никогда не было самоцелью.

Мне нравилось собирать людей вокруг себя. У нас действительно была сильная команда творческих, живых, амбициозных людей. Этот вайб - что-то вроде Силиконовой долины: креативность, свобода, постоянное движение. И очень важно, что CEO не занимался микроменеджментом, а доверял.

HWYD: Какой была твоя самая большая команда - и что в этом опыте было самым сложным?

Алиса: Моя самая большая команда состояла из 25 человек. В какой-то момент мы разделили маркетинг-отдел на бренд и acquisition, и я отвечала именно за бренд-направление. Самое сложное - это переход ролей: вчера вы коллеги, а сегодня - руководитель и подопечный. Поэтому с самого начала я старалась строить безопасную и комфортную среду, где мнение каждого услышано, а с каждым тимлидом выстраиваются отдельные, живые отношения.

Хэд - это мостик между командой и C-level. Это про высокий уровень дипломатии: с эмпатией объяснить, почему сейчас невозможно повышение, или почему идею нужно переделать, потому что изменились приоритеты. iGaming - это про волатильность и постоянную смену фокуса. И ты все время балансируешь: между ожиданиями команды, целями бизнеса и реальностью.

HWYD: Как меняется мышление, когда ты переходишь от задач к людям и системам?

Алиса: Я всегда знала, что я не лучший исполнитель, но очень сильный организатор. Я умею находить людей, которые сделают лучше меня, формировать качественные ТЗ и выстраивать процессы. Я люблю людей, умею доносить смыслы - и это увидели мои руководители, что дало мне карьерный буст.

Системность - то, что я до сих пор в себе прокачиваю, потому что без нее все сыпется. Кривые бизнес-процессы я видела очень часто в компаниях, с которыми работала. Но ключевое, что стоит запомнить: отсутствие стабильной, честной коммуникации способно уничтожить даже самый перспективный стартап с хорошими инвестициями. Я здесь снова - баланс. Между пофигизмом и микроменеджментом. Между жесткостью и мягкостью. Управление - это постоянное удержание этого равновесия.

HWYD: Какой управленческий урок стал для тебя самым болезненным, но самым ценным?

Алиса: Самое болезненное - это увольнять людей. Сообщать неприятные новости. Но я научилась делать это так, чтобы человек не выходил с опустошением. Однажды после такого разговора меня даже поблагодарили. Это часть пути. И каждый такой этап - опыт, за который стоит поблагодарить и двигаться дальше. Хотим мы этого или нет, бизнес ориентируется на цифры и метрики. Но настоящий управленческий талант - сохранить человечность и хорошие отношения даже после сложных решений. Когда-то я уволила сотрудницу, а через год пригласила ее в другой проект - потому что именно там она могла раскрыться максимально.

Второй важный урок - не бояться ошибок. Я постоянно повторяю это своим студентам. Ошибки - это не провал, это тестирование. Главное - понимать цену ошибки. Ошиблись - сделали выводы - пошли дальше.

HWYD: Ты часто говоришь, что affiliate - это не просто профессия. Что ты вкладываешь в эту формулировку?

Алиса: Я действительно часто об этом говорю и транслирую в своем блоге: affiliate - это образ жизни. Здесь априори есть период, когда работа становится приоритетом. Формат «с 9 до 19» - вообще не про эту сферу. Это постоянное балансирование и большая внутренняя включенность. Я уже давно смирилась с тем, что классических выходных у меня почти нет. Порой просто расслабиться и ничего не делать - сложно. Но в то же время бывают моменты, когда твоя привычная рутина меняется на нетворкинг за границей - где-то в Лондоне или Барселоне - и ты четко осознаешь: это тоже работа. И именно тогда приходит понимание, ради чего все это. Можно ли назвать это полной свободой? Не уверена. Для меня настоящей несвободой было бы жить от зарплаты до зарплаты. Именно благодаря affiliate я очень выросла финансово: квартира, машина, часы - этого бы не произошло, если бы я осталась хедом маркетинга в «белой» украинской компании. Поэтому я называю это добровольным пленением 🙂 🙂 Я называю это добровольным пленением

Еще одна важная сторона - связи. Кто бы что ни говорил, это работает в любой стране. Сегодня ты знакомишься с человеком на конференции, а завтра он рекомендует тебя на крутой проект. Здесь нет географических границ. В этой сфере возможно почти все - если позволить себе мечтать и выходить из зоны комфорта.

HWYD: Как выглядит твоя жизнь вне работы - и почему для тебя это важно?

Алиса: Примерно три года назад у меня появилась привычка, которая стоит выше работы, - спорт. Последний год это регулярные тренировки по теннису. Для меня чрезвычайно важно иметь хобби и поддерживать себя в форме - спорт дает опору, энергию и внутреннюю стабильность. У меня есть семья и мои собаки - это большая и очень важная часть моей жизни. Я также веду блог, и, поверьте, это занимает столько же времени и ресурса, сколько полноценная работа. У меня есть команда, которая помогает мне реализовывать идеи, и это тоже об ответственности за неё.

А в целом я живу абсолютно нормальную жизнь киевской девушки: маникюр, косметолог, бытовая рутина, бильярд, кино и друзья. Мы все ежедневно проживаем рутину. И единственное, что я посоветовала бы каждому, - сделать свою ежедневную рутину приятной. Маленькие ритуалы формируют нашу жизнь, поэтому ими не стоит пренебрегать.

HWYD: Был ли у тебя период выгорания - и как ты с ним справлялась?

Алиса: Видимо, именно в affiliate - нет. Сложный вопрос. Я стараюсь постоянно балансировать, чтобы не доводить себя до этого состояния. И спорт в этом очень помогает. Так же, как и наличие жизни вне работы. Деньги, которые стабильно приходят на карточку, - тоже приятное напоминание, что ты движешься в правильном направлении. Я люблю свою работу, хотя совсем ее не идеализирую. Были и кассовые разрывы, и тяжелые дни, и сложные месяцы. Но это часть пути. Любое развитие состоит из highs & lows. Я просто стараюсь мыслить оптимистично - и это работает. Главное противодействие выгоранию, по моему мнению, - это сильная, немного навязчивая цель, которая будит тебя с утра, и вера в себя, даже несмотря на все невзгоды.

HWYD: В какой момент у тебя появилась идея создать собственную школу?

Алиса: Еще во время работы над вторым проектом, в 2022 году. На тот момент я уже обучила около десятка стажеров и много работала с командами. И именно этот момент передачи своих инсайтов - когда ты видишь, как человек растет, применяет знания и у него получается - стал для меня самым большим удовольствием.

Идея школы родилась по логике «Стратегии голубого океана» - я сознательно выбрала другой путь. Это был риск. В то время большинство запусков в инфобизнесе крутились вокруг знакомых и «безопасных» ниш, а идти в affiliate было нестандартно и неочевидно. Честно скажу: тогда я еще не знала, что стоит начинать с касдевов. Я сначала создала продукт, а уже потом думала, как его продвигать. Первый год был очень тяжелым. Я получила тонну хейта - потому что выбрала экологический путь построения доверия, месяц за месяцем.

А потом появились отзывы. Люди начали писать, что их жизнь меняется. И в какой-то момент ты перестаешь думать о деньгах - и начинаешь думать о чем-то гораздо большем. Мне действительно хочется изменить как можно больше жизней к лучшему, как бы пафосно это ни звучало. Многие из тех, кто строил бизнес только на хайпе, сдулись - потому что вся их бизнес-модель держалась на запусках. Я же сразу поняла: запуски - не мой путь. Я строила системное, бутиковое обучение - не на массовость, а на результат.

Этот год я начинаю с четким пониманием, что и зачем делаю. Через несколько дней будет конференция, и с каждым таким событием моих студентов там становится все больше. В этот раз - минимум шесть, с кем я точно увижусь. Наверное, счастливые студенты - это и есть мое главное достижение.

HWYD: Чего, по твоему мнению, больше всего не хватает людям, которые хотят зайти в affiliate с нуля?

Алиса: Системы, разложенной по полочкам. Affiliate - это лавина информации, в которой можно очень долго «плавать» без результата. Я же даю направление и только то, что реально работает и помогает двигаться быстрее. В свое время именно софт-скиллы помогли мне построить карьеру быстрее, чем технические навыки. Техника нарабатывается, а искусство коммуникации - тренируется всю жизнь. Уверенность - это то, что продает тебя на первом собеседовании.

Я довожу студентов до оффера, но на собеседовании человек все делает сам - и это принципиально для меня. Моя задача не сделать за него, а дать уверенность, что он справится. И он справляется. Большинство хочет быстрых результатов - и это ловушка. Те, кто готовы работать долго и без ожидания мгновенного эффекта, обычно получают результат значительно быстрее.

HWYD: Как ты сама определяешь главную ценность Affio School?

Алиса: Главная ценность - в синергии студента и учителя. Мой формат - менторский, и это всегда немного о психологии. Я умею находить тот самый «ключик», который открывает потенциал и возвращает человеку уверенность в себе. Знания может дать любой. А вот веру - не каждый. Но вера в собственные силы - это 70% успеха. Большинство студентов на старте - это люди, которые выгорели, устали и потеряли ориентиры. Им нужен свежий взгляд со стороны. И, честно, он нужен каждому из нас - я здесь не исключение.

HWYD: Какой момент у студентов для тебя самый важный - первый оффер, первое собеседование или первый фейл?

Алиса: Первый фейл. Он очень быстро возвращает в реальность - и это хорошо. Часто после него появляется внутреннее: «Ах да? Ну сейчас я вам покажу». Первое собеседование - это рулетка. Можно провалиться, и это нормально. А может случиться идеальный метч. Первый оффер - это уже четкий результат. Как первый кубик пресса или первая медаль. Маленькое, но очень важное напоминание: «Я могу».

Поэтому я скажу так: все эти этапы должны быть. Именно они формируют мудрость и внутреннее спокойствие. Кому-то нужен оффер, а кому-то - другие двери. И они обязательно откроются. Твое тебя всегда найдет.

HWYD: Что тебя мотивирует продолжать менторство, даже когда это отнимает много энергии?

Алиса: Я просто люблю свою работу. Я чувствую, что это мое предназначение - по крайней мере на этом этапе жизни. Ты видишь искренние эмоции людей, видишь, как они растут, меняются и становятся счастливее. Да, это очень энергозатратная история. Но в то же время - безумно ресурсная, и нет ничего сильнее сообщения: «Алиса, мне дали оффер». В этот момент я будто снова проживаю свои первые эмоции. И это невероятно.

HWYD: Как ты видишь affiliate-индустрию через несколько лет?

Алиса: Однозначно - быстрее, жестче и значительно профессиональнее.

HWYD: На каком этапе своего профессионального пути ты себя видишь сейчас и куда хочешь двигаться дальше?

Алиса: Сейчас я на очень четком переломном этапе. После последней конференции в Риме - точнее, уже через месяц после нее - я окончательно приняла решение запускать собственное агентство. Я четко вижу проблематику, с которой хочу работать. Я выросла из найма. Мне 30, у меня есть опыт, масштаб видения и амбиции работать не с одним бизнесом, а с экосистемами. Я хочу влиять шире: помогать брендам строить стратегии, а не просто закрывать операционные задачи. Поэтому Барселона станет для меня первой конференцией уже в новом амплуа - как фаундера агентства и стратега.

HWYD: Как ты чувствуешь изменение своего фокуса в будущем - от ролей внутри компаний к работе с брендами на уровне стратегий и систем?

Алиса: За четыре года работы в affiliate я увидела одну системную проблему. В 80% случаев бюджеты сливаются не из-за рынка или трафика, а из-за того, что стратегии просто не существует. Компании мыслят в горизонте одного месяца. Выбирают GEO, куда идут все. Копируют другие бренды, не понимая ни своей роли на рынке, ни того, за что пользователь должен выбрать именно их.

Меня больше не интересует ответственность только за трафик, когда стратегия хромает на уровне фундамента. Я устала «латать» перформансом отсутствие видения. Именно поэтому я перехожу к работе с брендами на уровне архитектуры: позиционирования, influence-систем, выхода на рынки и долгосрочных решений. Если честно, нашей индустрии критически не хватает смелых и интеллектуально интересных брендов. Их можно пересчитать на пальцах одной руки. Я хочу, чтобы конкуренция была не просто агрессивной, а умной. Чтобы affiliate-рынок развивался не хуже «белых» индустрий - стратегически, креативно и системно. Именно здесь и появляется смысл стратегического агентства. Не как еще одного подрядчика, а как партнера, который выстраивает фундамент, а не просто запускает очередную кампанию.

HWYD: Какой смысл и масштаб влияния ты хочешь закладывать в свой следующий этап - и почему именно это для тебя сейчас важно?

Алиса: Мой фокус - работа с брендами в high-risk нишах. Я вижу свою роль как advisory-партнера, который помогает бренду принимать трезвые решения и защищает его долгосрочные интересы. Это особенно важно для стартапов - тех, кто еще не успел потратить бюджеты хаотично или чей рост построен на завышенных ожиданиях. Мне больно наблюдать, как хорошие продукты закрываются не из-за отсутствия рынка, а из-за отсутствия системы.

Отдельная зона моей экспертизы - работа с инфлюенсерами. Будем откровенны: единицы умеют строить influence так, чтобы он окупался. Большинство ожидает performance от бренда, который к этому не готов. Я не продаю отдельные кампании. Я строю системы: бренд-фундамент, influence-архитектуру, процессы, с которыми бизнес может масштабироваться без хаоса. Именно это и отражает название моего агентства - Stratella. О стратегии. О структуре. О длинной игре.

HWYD: Расскажи нашим читателям о себе в нескольких предложениях. Кто такая Саша Куфаева сегодня?

Саша: Я человек, который творит, работает, смеется, вдохновляется людьми рядом и обожает свою семью, собак и вкусно поесть. Просто живу и наслаждаюсь каждым моментом.

HWYD: Каким было твое детство и школьные годы? Чем ты увлекалась, какими яркими воспоминаниями из того периода можешь поделиться?

Саша: Мое детство было довольно насыщенным. Я училась в физмат школе, поэтому физика и математика были главными приоритетами (до сих пор помню правило буравчика и косинус 30°). Это, собственно, и помогло мне поступить на бюджет в киевский политех.

В свободное время я играла в CS 1.6, ходила на шоу-балет, увлекалась фотографией и ретушью и, конечно, жила своей подростковой жизнью вместе с одноклассниками. Все как у большинства - но именно эта смесь технического и творческого очень сформировала меня.

HWYD: Как ты пришла в маркетинг, почему и чем именно это направление начало тебя привлекать, и когда ты поняла, что хочешь развиваться именно в нем?

Саша: Если честно, мне просто повезло в правильный момент оказаться в правильном месте. После института я очень избирательно искала первую работу и пошла в SMM в магазин канцелярии. Вела TikTok аккаунт, сама была и моделью, и сценаристом, и монтажером. Работала с инфлюенсерами, придумывала инфоповоды - короче, жила креативом.

Мне нравилось видеть, как контент реально влияет на продажи и узнаваемость бренда. Именно тогда я поняла: маркетинг - это мое, потому что он о творчестве, быстром результате и свободе экспериментов.

HWYD: Как узнала о сфере? Какое впечатление о ней сложилось?

Саша: Это была чистая случайность. Я искала работу, друг скинул мне вакансию - откликнулась, и так совершенно неожиданно залетела в этот ваш арбитраж. И залетела, честно говоря, в самый золотой период, и дальше понеслось.

Первые дни я реально думала: «Что это за сфера и почему все выглядит как лютый скам?» Но очень быстро поняла, что это большая индустрия с большими бюджетами, бешеной динамикой, интересными задачами и людьми, которые по-настоящему драйвят. Я смотрела на все, что здесь происходит, и ловила себя на мысли, что я поймала свой золотой билет. Меня затянуло в эту пучину и вот уже почти четыре года я живу этим ритмом и не представляю себя в другой сфере.

HWYD: На какую должность ты зашла в сферу? Что это была за компания, с какой вертикалью работала (здесь даем первые затравки на твой личный опыт в нише iGaming)

Саша: Я зашла в iGaming тоже через SMM. Первая работа здесь была в крупном холдинге, который все в индустрии прекрасно знают. Вертикали - гемблинг и беттинг.

Создавала контент, вела соцсети, делала анонсы мероприятий, освещала конференции, была частью PR-коммуникаций и даже в какой-то момент стала медийным лицом компании.

HWYD: Как дальше шагала по карьерной лестнице? В каком проекте почувствовала собственную реализацию и компетенцию?

Саша: За три года в холдинге я сменила три позиции и реально прокачала себя во всех направлениях SMM и коммуникаций.

Чем я только не занималась:

• продвигала бренд в соцсетях;
• строила медийность топов;
• сама была ведущей и бренд-персоной;
• посетила более 20 международных конференций;
• выстроила процессы по контенту и освещению ивентов;
• вывела коммуникацию бренда на украинский рынок.

Мне искренне нравится работать с людьми - в этом моя суперсила. Я люблю строить комьюнити вокруг бренда, объединять лояльных людей, которые остаются с компанией надолго. Спустя 3,5 года в индустрии я уже имела полный багаж знаний, сильную экспертизу и готовность двигаться дальше - так я и пришла в N1 Partners.

HWYD: Насколько многие офферы соответствовали твоим требованиям и пожеланиям? Почему твой выбор пал именно на N1 Partners?

Саша: Я была очень избирательной. Я провожу на работе большую часть жизни, поэтому мне важно кайфовать от того, что делаю, и иметь свободу реализовывать свои идеи. Предложений было много, но я точно знала, что хочу работать на международный рынок, хочу быть в продукте, хочу динамику и проекты, где можно создавать что-то большое. В продукте больше разноплановых задач, больше драйва, более быстрый рост и бюджеты, которые позволяют воплощать даже самые смелые идеи. N1 Partners полностью закрыл все эти критерии, и я ни разу не пожалела о выборе.

HWYD: N1 Partners - лидеры в нише iGaming. Проводила ли ты срез/аналитику компании именно с точки зрения рынка iGaming? Каких свершений компания достигла на этом поприще и за счет чего получила траст среди iGaming комьюнити?

Саша: Да, конечно. Я давно знала о N1 Partners, еще до того, как присоединилась к команде. Компания более 7 лет на рынке, и в индустрии ее воспринимают как стабильного и трастового игрока. Это тот случай, когда о репутации даже не надо спрашивать, ее просто четко видно по реакции комьюнити.

За счет чего N1 Partners получила доверие в iGaming?

• Гибкие модели выплат - CPA, RevShare, Hybrid, индивидуальные условия и различные методы вывода. Партнеры получают то, что реально удобно именно им.
• Персонализированные офферы, адаптированные под гео и тип трафика.
• Высокая конверсия продуктов и сильная retention-система: реально работающие программы лояльности, бонусы, промо-материалы.
• Аналитика и постоянная поддержка менеджеров. Партнеры знают, что им подскажут, помогут, дадут быстрый ответ и сопровождение 24/7.
• Траст от комьюнити. Это важно - у N1 хорошие отношения с рынком, и многие сотрудничают с командой годами.

HWYD: Сколько iGaming офферов в портфеле компании? На какие ГЕО они распространяются?

Саша: В нашем случае офферы = бренды (казино и беттинг). На данный момент их у нас уже более 14: N1 Bet Casino, RollXO, Lucky Hunter, Slot Lords, Spirit Casino, Jet4Bet, Slot Lounge и другие.

Наш основной фокус - Tier-1 рынки (Австрия, Австралия, Канада, Швейцария, Германия, Дания, Франция, Ирландия и др.), которые дают широкий выбор гео с сильным потенциалом для роста. Мы придерживаемся гибкой стратегии работы с трафиком, эффективно используя SEO, PPC, ASO, Facebook, Email, SMS, UAC и другие каналы продвижения.

HWYD: Сколько сейчас аффилейтов у компании? Планируете ли вы масштабироваться? Из соцсетей видно вашу заботу о партнерах (в частности полеты на вертолете, различные подарки и т.д.) - как выбираете подход и по какому принципу определяете программы лояльности? Что может получить веб, сотрудничающий с вами, кроме выплат?

Саша: Публично мы не раскрываем точное количество партнеров, но могу сказать, что это 10k+ аффилиатов по всему миру. Масштабироваться, конечно, планируем - я бы сказала, что это главная задача, над которой все отделы работают постоянно. Мы запускаем новые продукты, выходим в другие GEO, предоставляем партнерам еще больше бенефитов и максимально упрощаем процесс масштабирования, чтобы расширение каппы происходило как можно быстрее.

Создание и поддержка лояльности партнеров - один из наших основных приоритетов, поэтому в 2025 году мы сосредоточились именно на партнерском комьюнити. И, судя по результатам, мы успешно справились, поэтому продолжим развивать это направление в 2026 году. Активность в соцсетях, PR-размещение, премии, конференции, запуск флагманского YouTube-шоу и, конечно, N1 Головоломка Промо - акция, о которой говорит вся сфера.

HWYD: Как называется твоя позиция сейчас в N1 Partners, что входит в твои обязанности?

Саша: Моя позиция - Head of SMM & Content. Я отвечаю за развитие всех наших соцсетей и весь контент, который мы создаем: визуальный, экспертный, ивент-контент, рилсы, сценарии - все, что формирует бренд вовне.

HWYD: Расскажи об отделе brand marketing в N1 Partners. Какие основные направления работы, чему уделяется особое внимание и на чем ставятся акценты компании с точки зрения позиционирования себя как бренда?

Саша: 

Отдел бренд-маркетинга в N1 Partners поделен на 4 ключевых направления:

• ПИАР
• событие
• производство
• SMM и контент

В рамках бренд-маркетинга мы занимаемся формированием имиджа компании на рынке, созданием стратегии позиционирования (айдентика, TOV, ключевые месседжи), поддержанием репутации бренда в индустрии, контентом и коммуникациями, а также развитием лояльности партнеров. Все направления работы выстроены вокруг нашего главного месседжа - «Be Number One with N1», который лежит в основе всей бренд-стратегии.

HWYD: Твой непосредственный отдел - SMM & Content. Сколько людей работают над созданием контента, какие каналы распространения информации для этого используете? Какие типы контента “залетают” и на какую аудиторию? Кто он, ваш непосредственный читатель/потребитель информации?

Саша: Над контентом работает целая команда: SMM-менеджеры, копирайтеры, дизайнеры, продакшн, видеографы и бренд-персоны. Это всегда командная работа. Мы ведем несколько каналов: Instagram, Telegram, LinkedIn, Facebook, а также блоги и сайт.

Для каждого канала - свои форматы и задачи:

• Instagram - больше развлекательный, динамичный контент, рилсы, интерактивы.
• Telegram и блоги - экспертные материалы, лонгриды, новости.
• LinkedIn - HR-бренд, новости компании и рост команды.
• Facebook - важные анонсы, инфоповоды и канал дополнительной диверсификации трафика и охватов.

Наша аудитория - аффилиаты, медиабайеры, команды и бизнес-девелопмент в сфере iGaming. Мы подстраиваем контент и тональность под каждую платформу, чтобы он действительно залетал.

HWYD: А что нишевого ты сама потребляешь / читаешь, за чем наблюдаешь, чтобы быть в тренде и в курсе последних веяний индустрии с точки зрения соцсетей?

Саша: Если честно, я потребляю абсолютно все, что касается индустрии и соцсетей. Я подписана на всех ключевых инфлюенсеров в сфере iGaming, арбитража и маркетинга и активно слежу за каждым из них. В Telegram у меня есть отдельная папка с примерно 50 тематическими каналами и время от времени я пробегаюсь по всем, чтобы быстро собрать контекст и понять, что сейчас в тренде. Ежедневно мониторю конкурентов: какие форматы запускают, как подают инфоповоды, что залетает их аудитории. Плюс я постоянно в коммуникации с комьюнити - в закрытых чатах, рабочих группах, внутренних экспертных обсуждениях. Я всегда в потоке, это уже часть моей жизни)

HWYD: Компания регулярно чрезвычайно заметна своим присутствием (в том числе со стендами) на ТОПовых мировых конференциях. Как ты и команда готовитесь к подобным мероприятиям с точки зрения именно вашего направления?

Саша: Конференции занимают важную часть нашей работы - это большие инфоповоды и сильный инструмент для развития бренда. Поэтому готовимся к ним заблаговременно и системно.

В 2026 году N1 Partners будет представлена на четырех ведущих ивентах: iGB Affiliate, iGB L!VE, SBC Summit и SiGMA Central Europe. Со стороны бренд-маркетинга мы ставим цели под каждую конференцию, разрабатываем концепт стенда и активности, которые должны усилить узнаваемость и взаимодействие с партнерами.

SMM & Content команда работает параллельно:

• готовим контент-план;
• брифуем продакшн;
• продумываем интерактивы, которые будут собирать охват и новых подписчиков;
• ведем коммуникацию на всех этапах.

Коммуникация выстроена в формате до/во время/после:

• До: анонсы, интрига, запись на встречи, прогрев активностей.
• Во время: лайвы, интервью, динамичный контент со стенда, привлечение партнеров.
• После: итоги, фото- и видеоотчеты, кейсы, материалы для медиа.

Наша цель - чтобы в дни конференции N1 Partners была максимально видима и понятна для партнеров, а контент работал на узнаваемость и вовлеченность.

HWYD: Каких успехов тебе уже удалось достичь в составе компании? Какие цели ставишь себе на будущее?

Саша: За полгода в N1 Partners мы успели сделать многое. Количество подписчиков выросло в 2 раза, а охват - в 3. Я выстроила отдел так, чтобы каждый понимал свои цели, зону ответственности и траекторию развития. Мы переписали стратегию, обновили подходы к контенту и освежили фирменный стиль вместе с дизайнерами - теперь он целостный и узнаваемый.

Отдельно горжусь работой с HR-брендом: наша страница в LinkedIn сейчас одна из самых заметных и активных среди конкурентов в нише. Моя цель - не останавливаться. Хочу и дальше прокачивать визуал, месседжи, тон коммуникации и строить такой уровень присутствия бренда, чтобы о нас знали, хотели с нами работать и хотели быть частью нашей команды.

HWYD: С чего начался твой путь в Wild Wild Group?

Денис: Однажды я попал на объявление в одном арбитражном чатике, что Wild Wild в поисках BDM. Именно тогда я активно искал новую компанию. Офер, перспективы и сама компания Wild Wild Group меня заинтересовали больше всего, и мое решение было принято довольно быстро.

Помню, как наш хед Иван спросил, не будет ли для меня скучно идти на позицию BDM, ведь в прошлой компании я занимал более высокую позицию. Но я воспринял это как небольшой вызов и возможность получить опыт работы в холдинге. Wild Wild Partners тогда только готовились к релизу, и работы было много - поднять все контакты и договориться о реально крутых сделках, чтобы уверенно ворваться на старте.

HWYD: Каким был твой первый проект или роль в команде?

Денис: В Wild Wild Partners я пришел в мае 2024 года, сначала на позицию BDM. Компания готовилась к анонсу и релизу партнерки, и все надо было подготовить быстро. Очень запомнился тот вайб работы, когда команда настоящих профессионалов работает над одним проектом и вкладывает туда все силы и душу в ожидании достойного результата.

HWYD: Как выглядел твой рост внутри компании?

Денис: Свой путь в Wild Wild Partners я начал с позиции BDM. Моя зона ответственности включала привлечение новых рекламодателей, поддержание отношений с текущими, масштабирование сделок, обеспечение лучших условий на старте и для скейла, анализ конкурентов и многое другое. Сейчас я Team Lead BDM. Все прошлые обязанности сохранились, но добавились и новые. С мая 2025 года я руковожу BDM-отделом WWPartners: строю операционку внутри отдела, налаживаю процессы, передаю свой опыт, обучаюсь и обучаю других.

HWYD: Что помогло тебе перейти на новый уровень?

Денис: Я всегда старался брать на себя чуть больше, чем от меня ожидают. Где-то полезть не в свою зону ответственности, где-то подумать над внешними факторами работы компании, где-то над внутренними процессами, спрашивая себя: "Чем я могу быть полезен компании не только как BDM?". Мой хед Иван всегда поддерживал все мои идеи и предложения, и я благодарен, что это не осталось незамеченным.

Когда-то, на очередном ежемесячном отчете холдинга, наш CEO сказал: "Компании всегда нужны менеджеры 1.2 - те, кто дает больше, чем от них ожидают". И тогда я понял, что двигаюсь правильно. Это уже стиль жизни - делать немного больше, чем от тебя ожидают, и даже больше, чем ты сам от себя ожидал.

HWYD: Как бы ты описал свой "фирменный стиль" в работе?

Денис: Я тот самый биздев с большим опытом байера. Прежде всего я понимаю, что действительно нужно байерам, потому что работаю с FB с 2019 года. Понимаю работу сорсов как технически, так и с точки зрения математики. Это очень помогает в переговорах с рекламодателями и во взаимопонимании с командами. Кроме этого, я люблю честность перед партнерами, структуризацию внутри и легкость в общении как с партнерами, так и с коллегами.

HWYD: Какими достижениями особенно гордишься?

Денис: Прежде всего очень горжусь своей командой, горжусь, что работаю с этими людьми. Горжусь в принципе партнеркой, к развитию и построению которой имею отношение. Если брать конкретные кейсы и цифры, то из последних - это шторм FB в сентябре-октябре. Наша команда почувствовала на себе изменения рынка, но мы выстояли, адаптировались и укрепились. И уже во второй половине октября показали результат x2 от первой половины.

HWYD: Чем тебя привлекла Wild Wild Group изначально - и что держит до сих пор?

Денис: О Wild Wild Group я знал еще до того, как присоединился к ней. В прошлой компании я сотрудничал и с баингом WWLeds, и с апками WWApps. Уже тогда я знал о сильных подходах внутри команды WWG. Меня привлек холдинг, который строился с ответственным подходом и формировал перспективную экосистему.

Сейчас я уверен, что это только начало. Впереди еще много идей и работы - и именно это драйвит. Уверен, что мы будем и дальше держаться в лидерах рынка, потому что делаем все возможное для этого. У нас работают профессионалы, и я хочу с ними расти, учиться и работать дальше.

HWYD: Какие задачи тебя драйвят больше всего сейчас?

Денис: Драйвят вызовы новых реалий. Аукцион дорожает? Ок, значит, пора договариваться об условиях, которые раньше звучали как нечто нереальное. Чтобы держаться в нашей сфере, надо быть гибким, постоянно подстраиваться не только самому, но и уметь убедить партнеров.

HWYD: Какие идеи хочешь реализовать в ближайшее время?

Денис: Скейлить и развивать то, что имеем сейчас. Хочу реализовать идею, которая еще не удавалась успешно и масштабно ни одной партнерской сети. Хочу, чтобы партнеры говорили: "Такое есть только у WWPartners".

HWYD: Как видишь развитие своего направления или роли в будущем?

Денис: В нашей нише сложно быть уникальным, но именно это и драйвит. Хочется договариваться о действительно крутых и уникальных сделках, развивать свой отдел, видеть, как сотрудники перенимают мой опыт и растут вместе со мной. Особенно приятно, когда мне пишут рекламодатели, с которыми мы еще не сотрудничаем, и говорят, что слышали о нас, знают о нашем классном трафе и хотят работать именно с нами. Мы делаем все, чтобы таких кейсов становилось еще больше.

HWYD: Над чем мечтаешь поработать, если бы не было никаких ограничений?

Денис: Мечтаю, чтобы у нас был инхауз-продукт. Это был бы очень крутой опыт - работать не только с внешними брендами, но и с собственным. Продвижение, закупка трафа, все операционные процессы - убежден, что это сильно бустануло бы нас.

HWYD: Как бы ты описал свой стиль работы тремя словами?

Денис: Гибкость, легкость, уверенность.

HWYD: Что тебя заряжает вне работы?

Денис: Люблю сделать чайную церемонию, а после - пойти в зал и тренироваться под сет от KOROLOVA. Или просто прогуляться с музыкой.

HWYD: Какая атмосфера в команде тебя мотивирует?

Денис: Люблю, когда в команде дружеская и одновременно ответственная атмосфера. Люблю, когда мне задают вопросы: "А что это?", "А как здесь?", "А может так?", "А как мне сделать...?"
Это свидетельствует, что команда хочет развиваться и не боится вопросов. Как говорит Иван: "Глупых вопросов не бывает", - и я полностью с этим согласен.

HWYD: Соня, привет! расскажи об академии AFFX: когда и для чего она появилась?

Соня: Идея создания академии возникла исходя из персонального опыта нашего владельца, а именно отсутствия на рынке качественных специалистов, которые могли бы быстро интегрироваться в работу и приносить пользу бизнесу и, соответственно, развиваться вместе с ним.

Когда началась полномасштабная война и украинцы были вынуждены уехать в более безопасные города и страны (это как внутренняя миграция, так и за границу) - люди потеряли работу и способность обеспечивать себя, семью. Именно поэтому главная цель академии - предоставление знаний и навыков только из практических профессий, которыми можно быстро овладеть и зарабатывать или уже во время обучения, или сразу после него.

То есть академия ставила перед собой такие цели:

• создание образовательных программ, которые предоставляют возможность зарабатывать украинцам, где бы они ни находились;
• наполнение рынка труда талантливыми практиками, чтобы компании могли закрывать вакансии качественными специалистами;
• помощь категории населения - УБД, ветераны войны.

HWYD: Кто ваши студенты? Кто сейчас приходит учиться арбитражу? Это отчаявшиеся в классической работе пожилые люди? Или в основном молодежь без опыта?

Соня: Абсолютно разные категории - от девушек в декрете до практикующих уже специалистов. Большинство - это люди в смене профессии и те, кто ищут дополнительный заработок параллельно основной работе.

У нас были врачи, менеджеры, бизнес-аналитики, логисты, спортсмены, те, кто самостоятельно пытался разобраться, но не хватило системности, знаний и определенных технических пунктов. Средний возраст наших учеников - 25-30 лет. Мы очень рады, что имеем разнообразную аудиторию учеников и можем помочь им изменить свою жизнь.

HWYD: Какие образовательные программы вы предлагаете?

Соня: Сейчас у нас 3 действующие образовательные программы:

• Партнерский маркетинг: Нутра вертикаль
• Партнерский маркетинг: Азартная вертикаль
• SMM: От скроллера к создателю

Информацию о них можно найти на нашем  сайте.

И вскоре запустятся еще 2:

• родной
• Партнерский менеджер

HWYD: Как находите и привлекаете менторов? Кто ваши менторы?

Соня: Поиск менторов происходит по разным источникам - от Instagram до Linkedin. Конечно, не без рекомендаций и знакомых. Также получаем много запросов входящих вроде "Хочу работать с вами".

Основное в поиске ментора и начале работы с ними - он должен вдохновиться нашей идеей, быть практиком (а не владельцем красивой статистики из фотошопа) и ответственным человеком. Мы нацелены всегда на долгосрочные отношения с менторами, при этом постоянно проверяем качество обучения (оно очень легко измеряется у нас с помощью результатов учеников), и если что-то идет не так, ищем сначала, как улучшить ситуацию, и в случаях, если проблема в менторе - то вынуждены искать замену, что для нас всегда очень больно). Но наша цель - быть лучшими на рынке, поэтому мы работаем только с практиками, которые имеют крутые результаты.

HWYD: Сколько потоков уже выпустилось?

Соня: 5 потоков по Nutra, 2 потока по Gambling.

HWYD: Сколько стоит обучение в академии?

Соня: Стоимость обучения от 399$. Но у нас есть отличные условия оплаты частями, без дополнительных % и комиссий, поэтому можно рассчитывать от 200$ в месяц.

HWYD: Какие дополнительные бенефиты предоставляет обучение у вас? Возможно, трудоустройство сразу?

Соня: На каждую программу мы имеем бенефиты: бесплатные сервисы для работы, готовые протестированные связи, лучшие условия от топов рынка для студентов и обязательная составляющая - это помощь в трудоустройстве. Мы имеем индивидуальные договоренности с лучшими тимками на рынке, которые ждут еще во время обучения наших студентов.

Со студентами мы оформляем кейсы, CV, имеем онлайн воркшопы с HR, чтобы они были полностью готовы к подаче в тимку. А тимки, в свою очередь, уже знают уровень нашего образования и "охотятся" на наших выпускников.

HWYD: С кем из известных деятелей рынка (люди/компании) вы сотрудничали? Какой был от этого результат вам и компаниям?

Соня: Если говорим о блогерах, то весь перечень можно увидеть у нас на странице и в закрепленных хайлайтсах в рамках масштабной рекламной кампании "Как так можно?", кроме этого мы имеем медийных менторов с их нишевыми телеграмм-каналами, и никогда не пропускаем возможностей для коллаборации с нашими партнерами Wild Wild Group, Everad, AFFHUB, Kupartners, SPT.

HWYD: Как вы погружаете новичков в мир арбитража кроме обучения заливам?

Соня: Наши студенты напрямую общаются с топами рынка на онлайн воркшопах, ведь они часто приходят, как приглашенные гости и с радостью делятся информацией, также мы практикуем нетворкинг в рамках конференций вместе со студентами и в скором времени запускаем крупнейшее в Украине пространство для нетворкинга, где будут проходить тематические митапы, ивенты и лекции. И не будем забывать о топовых медиа, благодаря How Was Your Day Media наши студенты смогут узнать о важных людях сферы, распознавать их деятельность и ориентироваться в компаниях на рынке.

С Викой и Дианой я лично познакомился во время съемки предновогоднего шоу для GreyHunter в прошлом году. Веселые, приветливые девушки, и главное, профессионалы своего дела. Тогда они готовили выпуск и выступали в роли продюсера и редактора на площадке. С тех пор началось наше сотрудничество по различным проектам и коллаборациям. Я знал, что обе сменили впоследствии место работы, но куда именно пошли - не имел никакого представления. И вдруг этим летом я встречаю в Киеве утром на Affiliate Morning Club от YoSa, который проводился при поддержке 2В Digital, мы общаемся, но не слишком долго - предупреждаю, что должен бежать на съемку к загадочным Piarcia. Тогда я не обратил внимания на то, как девушки переглянулись между собой и улыбнулись. Но когда приехал в тот же день на локацию - увидел знакомые улыбающиеся лица. Как оказалось, они и есть Piarcia. Surprise - surprise! Маски были сняты, Вика с Дианой рассказали, как создали новое агентство, а я смекнул - это станет новой изюминкой для HWYD. Итак, WELCOME...

Костя Голубев, шеф-редактор HWYD

HWYD: Расскажи о своем детстве. В какой семье ты росла? Когда и где родилась?

Вика: Я из города атомщиков - Кузнецовск (ныне Вараш). Очень молодой город, где каждый второй работает на атомной электростанции. Поэтому имею третью руку, что очень помогает в работе. Хихи, да, такой у меня юмор)

Каждое лето я была у бабушки в деревне: пасла индюков, собирала ягоды, кормила кроликов, забирала с пастбища корову и наслаждалась детством. Правда, последнее максимально долго было неделю, все же в городе мне больше нравилось. Но и из родного города всю свою сознательную жизнь я хотела уехать. Он был для меня слишком "серым" и тесным - все слишком близко друг к другу, и все всех всех знают. В городе с населением 40 тысяч трудно мечтать масштабно или делать что-то совсем новое. А мне с детства хотелось свободы во всем: в действиях, в передвижении, в идеях, в развитии и даже в мечтах. Именно поэтому я решила переехать в Киев на учебу.

Диана: Большую часть своей жизни я прожила в Одессе. У меня была обычная семья: мама - продавец, отчим - автомобильный электромеханик. В школе была отличницей и всегда хотела стать самой первой во всем. Обожала учиться, как и сейчас) Жили скромно, хотя и неплохо, но всегда что-то хотелось, но не моглось. Так как была сообразительная, то поняла быстро: что-то хочешь - добивайся сама. Поэтому работать начала рано.

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из детства.

Вика: Ты просыпаешься в 9 утра, потому что на тебя поставили маленького кролика. В доме пахнет блинами с джемом. Выходишь босиком на улицу, умываешься холодной водой из уличного крана, вокруг еще роса... и уже в голове планируешь, какой мультик посмотришь сегодня... Я бы очень хотела повторить этот момент прямо сейчас. Вроде бы ничего сложного, но именно в таких мелочах и есть настоящее счастье.

Диана: Каждое лето в детстве приезжали с моей двоюродной сестрой к бабушке. Мы были обе очень упрямые, что часто доходило до драк и слез. Это было постоянно) И вот однажды летом мы приезжаем, и я понимаю, насколько сильно люблю свою сестру. И больше мы не ссорились. Здесь я почувствовала, что такое становиться взрослой.

HWYD: Кем ты мечтала стать, когда вырастешь? Почему?

Вика: В разные периоды детства у меня было несколько мечтаний:

• Дизайнер одежды - я часами рисовала эскизы, а из старых вещей шила платья и другие образы для своих Барби, ну и Кена.
• Актриса - всегда любила быть в центре внимания: изучала наизусть любимые сцены из популярных фильмов и мультиков и устраивала "концерты" для всей семьи. А еще постоянно участвовала в школьных постановках.
• Журналистка - мне нравилось, что через текст я могу проявить воображение. Я писала тексты и спикерила для местного радио, ходила в журналистский кружок, а еще на YouTube до сих пор есть видео, где я открывала новогоднюю елку в центре города. Вот вам репортаж!

И знаете что? Я реально работаю во всех этих профессиях сейчас:

1. Дизайнерка - потому что мы создаем мерч для партнерок, команд и продуктов.
2. Актриса - потому что снимаюсь в видео для собственного агентства.
3. Журналистка - потому что в пиаре пишу тексты, ищу или придумываю инфоповоды для клиентов.

Получается, мои детские мечты таки осуществились - только в своем, взрослом формате.

Диана: В детстве мы жили в частном доме, и больше всего я любила смотреть на звезды. Иногда ночью я брала плед и подушку, забиралась на крышу и засыпала там. Всегда думала, что мы не одни и мечтала хоть один раз увидеть НЛО.

Поэтому мечтала всегда стать космонавтом, вплоть до 9 класса. Думала о поступлении в наш аэрокосмический институт, но понимала, что у нас это неразвито и до звезд мне там не добраться. Потом думала ехать учиться за границу, но у меня была плохая физическая подготовка как для космонавта, поэтому отказалась от этой идеи.

HWYD: Как ты училась в школе? Какие предметы любила больше всего? Какие меньше всего? Почему?

Вика: В школе я была золотой медалисткой - обучение мне давалось легко. Единственное исключение - физкультура. Ох, те нормативы... Я их никогда нормально не сдавала. Даже директор школы просила учительницу физкультуры "поставить проходной балл, чтобы не завалить медалистку".

Ирония в том, что уже на первом курсе университета все нормативы по физподготовке я сдала на отлично. До сих пор не понимаю, как так получилось. А любимыми были математика, украинский и английский. Именно по ним я сдавала ВНО: результаты тоже были хорошие - 187, 194,5 и 180 баллов соответственно. Ну и химию любила, потому что можно было экспериментировать.

Диана: Была отличницей, висела на доске почёта, участвовала во всех олимпиадах и сильно всех этим бесила 😂 Больше всего нравились математика и физика. Мама все еще хранит пачку похвальных писем, грамот, результаты олимпиад. Помните вот этот момент, когда пришли гости, и мама показывает, какой ты у нее молодец: "А ну расскажи стишок". И я рассказывала.

Многократный призер олимпиад по физике и математике. Раздражала одноклассников, потому что меня всегда ставили в пример. Приглашали на родительские собрания. Была там выставочным вариантом ребенка)) А еще сливала инфу, кто действительно начал драку в классе, потому что я никогда не врала, и мне верили. А то, что всех одноклассников бесила, поняла только после окончания школы) Хотя друзья у меня были прекрасные)

HWYD: Какие посещала кружки/спорт?

Вика: Я обожала ходить на кружки - тем более, что все они были бесплатными. Это очень меня подкупало: можно было пробовать себя во всем. Больше всего я мечтала петь. Пришла на пробное занятие по вокалу, но меня не взяли. Помню, как учительница сказала что-то неприятное - и с тех пор я никогда не пела публично. Такой себе удар по самооценке.

Зато в других кружках было веселее:

• Рукоделие - занималась долго, до сих пор у мамы хранятся мои детские поделки.
• Танцы - выступала на сцене и кайфовала от внимания.
• Журналистика - это была любовь! Я постоянно писала, придумывала истории, выступала на местном радио и даже в новостях.
• Английский - дополнительные занятия, которые очень помогли потом.
• Бассейн - обожаю воду, поэтому плавать для меня было удовольствием.

Диана: Никуда не ходила до 9 класса, потому что и денег особо не было. Потом занималась в зале одного колледжа, еще позже - волейболом. Очень хотела тренироваться в зале, но денег не было, поэтому мне по блату позволили ходить в студенческую качалку в 15 лет. Сами понимаете, какие там были условия 🙂 🙂 🙂 Сами понимаете, какие там были условия

Тренер там готовил пауэрлифтеров. Как-то он предложил мне тренироваться вместе с ними и обещал, что за полгода подготовит меня к соревнованиям. Меня очень вдохновило, что так оценили мои усилия - а ебашила я дай Бог. Уже почти собралась к ним присоединиться, но как-то в наш зал зашла девушка-пауэрлифтер - огромный живот, этот их пояс для занятий, плоская грудь. После этого я больше в тот зал не ходила.

HWYD: Опиши свое самое яркое воспоминание из школы.

Вика: Лучший мой школьный год был в 11 классе. Именно тогда случилась история, которая стала для меня и самой приятной, и самой болезненной одновременно.
Я была креативным человеком еще в школе. И когда организаторы выпускного попросили каждый класс подготовить видео о себе, чтобы показать его в актовом зале города, нам пришла идея: снять ролик в стиле "Ожидание - реальность" о типичных школьных моментах - уроки, домашку, контрольные, дорогу домой и тому подобное.

Мы разделились на команды: актеры, сценаристы, операторы. Я же была везде - и сценаристом, и актером, и оператором, и монтажером. Полностью сама смонтировала ролик (я до этого ничего и никогда не монтировала). Он получился настолько крутым, что даже сейчас, спустя 10 лет, я его пересматриваю и думаю: "Ого, для того времени он был реально прикольный".

Момент Х - выпускной. В Доме Культуры мы, родители, учителя, друзья, родственники - полный зал людей (без шуток - полный), которые разделяли с нами этот момент. Я при полном параде, включают МОЕ видео и.... там из 8 сцен, только 3. Представьте - я в вечернем платье, в слезах, встаю и иду прямо по центральному проходу к главному завучу с вопросом: "А какого вы вырезали весь ролик?". В ответ слышу: "Это видео могло бы испортить репутацию школы". Я была ужасно зла и разочарована. Меня очень сильно поддержали мои друзья, которые пришли ко мне на выпускной. Я вздохнула с облегчением и голосом в голове "как хорошо, что ты в эту школу больше не придешь". На следующий день я выложила ролик в ВК, и его массово распространили мои одноклассники. И знаете что, Галина Васильевна? Ни одного плохого комментария там не было. Наоборот - куча просмотров и классные отзывы.

Это воспоминание для меня:

• Худший, потому что в самый важный момент моей тогдашней жизни меня просто обрезали и унизили.
• Лучший, потому что именно при создании видео мы с одноклассниками невероятно сплотились. Каждый участвовал, у каждого была роль, собирались вне школы вместе, проводили кучу времени над этой идеей, и мы сделали действительно что-то крутое.
• Результат был топовый - и этот момент навсегда остался в памяти.

Диана: Здесь хочу рассказать не о воспоминании, а о человеке, который меня вдохновлял. Потому что он действительно заслуживает того, чтобы его помнили.

Михаил Владимирович - мой школьный учитель физики. Человек, который был гениальным во всем: музыкант, ученый, танцовщик. Я даже не знаю, чего он не знал или не умел.

После 9 класса мы сдавали экзамен по физике, чтобы попасть в физико-математический класс. И все получили 11-12 баллов - даже двоечники. К нам прислали проверку из РАЙОНА, и мы сдавали этот экзамен трижды. Результат был тот же - все сдали на отлично. Потому что учитель у нас был действительно лучший.

HWYD: Какой ВУЗ закончила? Почему именно туда поступила?

Вика: Я сразу понимала, что могу не работать по специальности, поэтому для меня было важно выбрать университет, где я смогу идеально выучить английский, подтянуть немецкий и, возможно, выучить еще один дополнительный язык. "Ин яз" я отбросила, потому что хотела чего-то большего, чем просто языковое образование, - меня заинтересовали специальности с приставкой "международная".

Отдельно у меня была мечта - попасть в Киевский политех. Для меня это всегда был №1 среди университетов страны. И я туда поступила: на специальность "Международная экономика" факультета менеджмента и маркетинга в Национальном техническом университете Украины "Киевский политехнический институт" имени Игоря Сикорского. Честно говоря, уже во время учебы поняла, что экономика меня не увлекает. Единственный предмет моей специальности, который я по-настоящему любила, - это международные отношения. Ну и именно там я влюбилась в маркетинг. Хотя моя единственная допсессия за 6 лет обучения была как раз таки по нему. Моя жизнь наполнена противоречиями, как вы заметили) А еще, в год моего поступления на кафедре отменили дополнительные языки, пупупу.

Я все же не жалею: я магистр "международной экономики", но английский приходится учить до сих пор, а на немецком или других языках я разве что могу посчитать или представиться))

Диана: Перед поступлением в институт колебалась между тремя направлениями: пойти на программиста, инженера по авиационной безопасности или стать ученым. Харьковский авиационный очень меня приглашал поступить) А ученый - потому что я была олимпиадницей по физике и серьезно думала этим заняться.

В общем выбор стоял между тем, чтобы хорошо зарабатывать или принести пользу людям. Выбрала - сами понимаете что)) Поэтому по образованию я инженер программного обеспечения. И вся техничка в арбитраже, цифры - все мое на изи. Математик, физик, программист.

HWYD: Каким было твое первое место работы?

Вика: Первые деньги я заработала еще в детстве - колядками. Следующие - от сдачи черники, которую мы вместе с сестрами и тетей собирали на территории Белоруссии (иногда случались "фейлы", так как село бабушки прямо на границе с РБ). На первом курсе я познакомилась с подработками: массовка в политическом шоу, промоутер по выходным - раздавала листовки и убеждала людей, почему лучше купить четыре йогурта вместо колбасы))

Далее я забрала из дома принтер и превратила общежитие в мини-бизнес - печатала всем дипломы за деньги. А уже первая "серьезная" работа была продавцом техники и аксессуаров Apple в одной из известных сетей. Параллельно я начала заниматься SMM - еще тогда, когда эта сфера только зарождалась. Так оно и закрутилось.

Диана: Мама моя начала в какой-то момент подрабатывать, клея обои, и брала меня с собой. Это было еще в школе. Вообще довольно долго этим занималась, даже когда была другая работа, потому что платили неплохо. Мама до сих пор этим занимается. То шарю еще за ремонты и клею стык в стык) Далее я уже и без мамы работала, и страницу в инсте об этом вела, и через таргет нам клиентов приводила) Мои клиенты до сих пор иногда звонят.

HWYD: Как потратила свою первую ЗП? Какой она была?

Вика: Первые "зарплаты" с колядок или сбора черники я тратила на сладости или откладывала, чтобы купить какую-то одежду.
А вот свою первую серьезную зарплату я потратила на новый телефон. И уже на следующую - купила телефон для мамы. Это была моя маленькая мечта, и тогда я почувствовала настоящий кайф от того, что могу сама сделать подарок самому близкому человеку.

Диана: Гривен 500 за день точно получила в первый день работы. Не помню, что я купила. Думаю, что это была одежда какая-то точно. Всегда стремилась к хорошим вещам. Чтобы поехать в тц на распродажу и купить пару вещей, могла ходить пешком в школу полгода и не есть обед. Потому что давали мне 5 гривен в день. 4 на маршрутку и суп стоил 1 грн. То на свои 500 гривен точно шиканула.

HWYD: Кем и где в дальнейшем работала (пока не попала в сферу арбитража)?

Вика: Я начинала с ведения соцсетей для разных бизнесов - от ЧП десертов - до банка. Затем работала инфлюенс-менеджером, где научилась строить сотрудничество с блогерами и амбассадорами брендов. Со временем выросла до Head of SMM, далее - Head of Digital, после этого стала CMO.

Диана: Сначала у меня был свой бренд одежды, который я продвигала самостоятельно. Потом знакомые узнавали об этом - и так я начала брать несколько проектов на продвижение параллельно. Запускала таргет, консультировала по контенту. Проекты были разные. Зимой перед войной я вложила все свои средства в весеннюю коллекцию магазина: мы сделали фотосессию, и я уже в голове считала прибыль, которую должна была получить. Еще мне вот-вот должны были заплатить деньги за один проект. И тут - бац, война. В кармане 150 долларов, за проект не заплатили, мои вечерние платья никому не нужны, потому что люди не знали, будет ли что есть.

Пришлось идти работать, как нормальные люди - в офис (не в тот, что вы подумали). И когда меня пригласили на работу в Renault, я была просто в восторге. Это же мировой бренд - и меня туда взяли! Параллельно еще продвигала бренд Harley-Davidson в Украине. Меня порекомендовали владелицы магазинов. Поднялась так нормально в проектах, хотя честно скажу, платили копейки мне. Потом я переехала в Варшаву (аж на 3 месяца), сменила работу - и вот я здесь 🙂

HWYD: Как узнала о сфере? Какое впечатление о ней сложилось?

Вика: Впервые я услышала об арбитраже, когда на YouTube вышло видео Слобоженко - еще того периода, где он был со странным ирокезом и немного "в плюс" по килограммам. Я начала интересоваться, читать, узнавать больше, потому что всегда искала что-то новое. Тогда я не стремилась попасть в сферу - скорее просто вдохновлялась и накапливала знания.

С каждым годом эта база расширялась. До войны я уже имела опыт в смежных направлениях - крипта, Web3, инновационные диджитал-продукты. А во время войны меня пригласили на собеседование, которое оказалось именно в нише арбитража. Так я и погрузилась в эту индустрию.

Диана: Я знала об этой сфере еще тогда, когда она не была мейнстримом - примерно с 2018-2019 годов. Я была тем человеком, который покупал курсы по первовещанию и что-то пытался запускать. Потому что свой путь в маркетинге я начала именно с таргета.

Следила за Слобоженко, Traffic Devils, шарила про клоаку, мамку и такие штуки, которые не каждый арбитражник умеет сейчас, хотя кто знает.Например, работать с аккаунтом разработчика - потому что я же разработчик, не забываем.

Я очень хотела сюда попасть: искала вакансии, подавалась, сама пыталась заливаться, пробовала со всех сторон. Поэтому я не колебалась, когда мне предложили работу здесь и меньше денег, чем я рассчитывала. Я бросила старый проект, потому что чувствовала, что мне надо сюда.

HWYD: На какую должность ты зашла в сферу? Что это была за компания?

Вика: Я зашла в сферу сразу на должность CMO в GreyHunter. Хотя, если честно, по факту, это было что-то вроде "токарь, пекарь и аптекарь" в одном лице. Я была одним из первых сотрудников компании, и долгое время оставалась руководителем отдела маркетинга... без самого отдела... Но постепенно мы начали разрастаться, появлялись результаты, задач становилось все больше, и уже было понятно: нужна полноценная команда.

Диана: Не было у меня должности, название придумали позже) По факту, искали помощника СМО в GreyHunter. Но у меня на то время было 5 лет опыта в маркетинге и неплохой такой список компаний: Renault, Harley-Davidson, Nissan и не только. За плечами поднятие с 0 собственного бренда одежды, участие в разработке NFT-коллекции, опыт запуска рекламных кампаний в Facebook, Google, знания в SEO, различных инструментов. Я была чистый digital маркетолог. Так должность и назвали)

HWYD: Как дальше шагала по карьерной лестнице? В каком проекте почувствовала собственную реализацию и компетенцию?

Вика: На первом месте работы я хорошо поняла внутреннюю кухню рынка: его сторону, процессы и боли участников. Но, конечно, не знала всего. Поэтому параллельно начала брать дополнительные проекты на консультации и частичные услуги, где не требовалась моя сильная вовлеченность. Это дало мне практику и знания, чтобы работать не только с рекрутингом, но и с командами, партнерками и софтами.

Со временем пришло осознание: я больше не хочу делать популярными кого-то другого - хочу развивать себя и собственный бренд. Так появилась идея создать свое агентство. Я долго вынашивала эту мысль, еще больше училась, инвестировала собственные средства в поездки на конференции, чтобы понимать индустрию глубже и общаться с людьми напрямую.

И наступил момент Х: я твердо решила, что агентству быть. Начала делать первые шаги, предложила Диане стать хедом, а уже через несколько месяцев - партнером, ведь увидела в ней и сильное желание творить, и веру в этот проект.

Диана: А дальше мы с Викой поняли, что можем достичь гораздо большего. И никакая компания, руководство или любые внутренние процессы не должны влиять на наши результаты. Мы хотим давать эти результаты именно тем компаниям, которые понимают ценность нашей работы - которые готовы становиться сильнее, ярче, заметнее и заявлять о себе.

HWYD: Вы встретились в GreyHunter. Расскажите о вашем знакомстве, дружбе и работе в GreyHunter.

Диана: Люблю историю нашего знакомства. Пишет мне однажды Вика, почти никакой информации о вакансии и сразу вопрос, готова ли я выполнить тестовое задание. У меня как раз в тот период было много предложений, поэтому я сразу написала, что вакансия в них непонятная и вообще я рассматриваю ставку от такой суммы. Знаю, что Вика хотела меня послать. Я ее тоже. Потом сижу я ночью, стало скучно, и я написала тестовое. На следующий день мы созвонились, поговорили минут 5-10, и она пригласила меня на работу, но предложила меньшую зарплату, чем я хотела. Давала мне время подумать. Но когда я услышала слово "арбитраж", сразу согласилась)

Вика: Мы очень быстро сдружились. Хотя Диана тогда жила в Одессе, она приезжала за свой счет на все съемки, где мне нужна была помощь, и посещала абсолютно все конференции, куда у нас были проходки. Эта инициатива сразу показала, что она - действительно классный и преданный сотрудник.

Со временем она переехала, и стала единственной из команды, кто жил рядом со мной. Нам было проще встретиться в кальянной и работать вместе, чем каждой по отдельности. Так мы начали видеться все чаще, больше говорили и незаметно для себя очень сблизились. Бывало, что в командировках на конференциях мы даже делили одну кровать, если не было раздельных)) А еще мы очень дополняем друг друга: я отвечаю за креатив и PR, а Диана сильна в перформансе и технологиях. Вместе это получился идеальный метч.

HWYD: Как появилось PIARCIA? О чем еще этот проект?

Вика: "Пиарся" - это маркетинговое агентство в affiliate, которое о комбинации цифр и креатива, что всегда приводит к денежному результату.
Мы про креатив, который реально перформит: кампании, после которых компания закрывает свои цели - от узнаваемости до прибыли. Ну и на самом деле, у нас сидит очень много идей. Я не шучу, у нас есть готовый банк идей для разных проявлений именно в нише. И мы хотим это реализовать. Потому что именно так мы самоутверждаемся))

Я лично просто превратила свое хобби в бизнес. И я кайфую от этого, что могу делать то, что люблю, еще и помогая людям и получая за это деньги. Камон, это ли не счастье?

Диана: "Пиарся" - это проект о свободе и креативности. Мы вкладываем в него весь свой опыт, знания, душу - если не больше. Мы видим, как маркетинг и PR развиваются в сфере, и точно знаем, что можем приложить сюда свою руку. Мы обожаем видеть крутой результат в проектах, которые продвигаем, и слышать от людей, что мы действительно крутые. Мы хотим задавать уровень, становиться трендсетерами - теми, на кого равняются, лучшими. Номер 1. Еще меня бесит, что в арбитраже многие так и не научились настраивать таргет и контекстную рекламу на лидген-партнеров. Казик лить научились, а вот это - нет. Мы исправляем эту ситуацию. Поэтому приходите к нам - я наш диджитал-отдел за каждую цифру долблю. Так у нас нормально конвертит.

HWYD: Каких успехов вам уже удалось достичь, какие цели ставите себе на будущее?

Вика: для меня успех - когда я знакомлюсь с новым человеком на конфи, и мне говорят "Вау, а я вас знаю, я видела в инстаграм, вы так классно сделали мерч". Дальше можно со мной даже не продолжать разговор - мое сердце уже растаяло, и я готова на все.

Но если серьезно, мы очень выросли. Теперь "Пиарся" - это большая команда, а не только мы вдвоем, хихихихих. Мы продвигаем клиентов так, что это видно по всем показателям: узнаваемость, KPI, финансовые результаты. Нас как агентство приглашают выступать спикерами на конференциях, с нами хотят коллабораций, нам респектуют оооочень весомые люди в нише и обсуждают в кулуарах. И это - лучший показатель нашей работы. Что касается целей - они у нас очень амбициозные. Но я не из тех, кто рассказывает наперед. Поэтому просто подписывайтесь и следите за нами.

Диана: Год назад Вика писала нам цели на год. Я тогда говорила, что она крейзи и это нереально сделать за такой срок. Но мы все равно записали их, чтобы идти к этому. Что я могу сказать? - мы тот план перевыполнили.

Недавно на конференции одна девушка, СМО, пищала, потому что видела мерч, который мы делали для другой компании, и пыталась узнать, кто это сделал - а это были мы 🙂 Еще для меня показатель то, что нас очень много рекомендуют, и к нам приходят действительно крупные компании. Иногда я останавливаюсь и думаю: "Ого, мы уже здесь". Я даже не успеваю осознать, с кем мы уже работаем, и кто к нам приходит.

Fellows Team - команда, построившая себя без лозунгов и рекламы, но с глубоким уважением к людям и процессам. Компания появилась в 2020 году, когда арбитраж трафика еще был диким рынком экспериментов. Основатели не гнались за масштабом и не искали инвесторов. Они хотели создать место, где можно работать по-честному, без пафоса и без искусственных правил.

Начинали с нескольких байеров и одного направления, постепенно выстраивая структуру на доверии. За пять лет команда выросла до более восьмидесяти человек с офисом в Варшаве, запустила собственный продукт Fellows App Sales, сфокусировалась на Facebook Ads, SEO, UAC, PPC и ASO-трафика, и сегодня имеет годовой оборот более десяти миллионов долларов. Но, как говорят в Fellows, главное не цифры, а то, как они достигаются. Успех здесь не воспринимают как награду - скорее как побочный эффект системной работы.

Философия Fellows простая, но зрелая: доверие вместо контроля, ответственность вместо страха, стабильность вместо хаоса. Здесь нет культа статусов - владельцы работают рядом со всеми, принимают решения совместно, помогают в кризисных ситуациях и не избегают сложных разговоров. Ошибки рассматривают не как вину, а как часть развития. Именно благодаря этому в команде удалось выстроить атмосферу, где не нужно играть роли. Люди остаются собой и при этом берут на себя максимум ответственности.

Если кампания не приносит профита - ее анализируют и перезапускают. Если есть идея - ее тестируют, а не откладывают на потом. Если нужно решение - его принимают здесь и сейчас.

Этот подход дал команде устойчивость и скорость. Байеры имеют полную автономию в своей работе, но и несут полную ответственность за результат. Здесь каждый понимает, что доверие - это не бонус, а кредит, который надо подтверждать каждый день. И, пожалуй, именно поэтому Fellows Team остаются стабильными даже в периоды, когда рынок переживает очередную турбулентность.

Инфраструктура в Fellows - это не предмет гордости, а форма уважения к людям, здесь не снимают видео из офиса, не строят бренд вокруг кофемашин или чил-зон. Все, что нужно для эффективной работы, - просто есть. Достойные условия, своевременные выплаты, четкая HR-поддержка и техническая база - не привилегия, а норма. Потому что в профессиональной среде комфорт не должен быть конкурентным преимуществом - это лишь основа для результата. И в этом тоже проявляется сдержанный подход: без демонстраций, без лишнего шума, но с глубокой человечностью.

2024-2025 годы стали для индустрии сложными: изменения алгоритмов, падение конверсий, сокращение офферов. Многие команды потеряли темп, часть просто исчезла с рынка. Fellows Team остались - не потому, что им повезло, а потому, что они действовали. Когда рынок штормило, они собрали костяк своих людей, разделили ответственность и продолжили двигаться. В компании привыкли не убегать от проблем, а разбирать их. Это позволило выстоять и даже вырасти.

Сегодня Fellows не просто стабильны - они стали примером того, что системность и честность все еще имеют вес в сфере, где часто выигрывает шумиха. Многие специалисты, которые когда-то ушли попробовать другие команды, в конце концов вернулись. В Fellows не скрывают, что такие истории - лучший отзыв об их культуре. "Здесь по-человечески лучше", - говорят те, кто вернулся. И в этой простой фразе есть вся суть компании: без громких обещаний, но с реальными отношениями, которые держатся не на словах, а на взаимном уважении. Быть настоящими в мире, где все пытаются нравиться, - сложно.

Fellows Team не создают идеальный образ, не занимаются чрезмерным самопиаром и не измеряют успех количеством упоминаний в медиа. Их репутация формируется в работе, в стабильности, в том, как партнеры говорят о них между собой. Для команды "быть настоящими" означает оставаться честными даже тогда, когда проще было бы подкрасить результат. Это о способности держать слово, даже если контекст меняется. О работе без фальши. И именно эта привычка - говорить меньше, но делать больше - превратила их в зрелую команду. Многие компании формулируют ценности в текстах.

У Fellows Team эти принципы давно превратились в повседневную практику. "Меньше слов - больше дела" стало не лозунгом, а мышечной памятью. Их философия ощутима во всем - от решений в кампаниях до способа, которым они взаимодействуют между собой. Fellows выросли не на шуме, а на стабильности. Они доказали, что в медиабаинге можно быть одновременно профессиональными и человечными. И, возможно, именно поэтому они привлекают не шумом, а спокойствием - тем, которое ощущается, когда команда действительно любит свое дело.

HWYD: Где ты родился и каким был в детстве?

Вадим: Родился я в Ровенской области в небольшом городке. В детстве был очень активным парнем: участвовал во всех активностях в школе, проводил концерты. Также закончил музыкальную школу по классу баяна. Кроме этого, играл за местную футбольную команду и участвовал в турнирах по легкой атлетике. В общем все детство провел очень активно и совсем не скучно.

HWYD: Какие черты из тех лет сильнее всего помогают тебе сегодня как фаундеру?

Вадим: Наверное, тогда родители заложили во мне фундамент настойчивости. Мама и папа постоянно направляли меня на осуществление своих целей, чтобы я всегда добивался того, чего хотел. Это очень помогает мне и сегодня.

HWYD: Какой эпизод из юности наиболее точно описывает твою настойчивость или рискованность?

Вадим: Если говорить о рискованности - это побеги из дома после того, как родители ложились спать. Цель была проста - погулять с друзьями, даже если завтра экзамен в 11-м классе, а родители меня не отпускали) Все закончилось хеппи-эндом: экзамены я сдал.

HWYD: С чего началось твое предпринимательство: первые попытки, первые неудачи?

Вадим: На самом деле свой путь в предпринимательстве я начал довольно поздно. У меня нет этой истории, что я с детства продавал лимонад - нет. Первое серьезное прикосновение к предпринимательству - это как раз Improve Team. Все, что было до этого, не могу назвать бизнесом. Это была просто работа, за которую я получал деньги. Но я долго к этому готовился, и именно поэтому думаю, что будучи подготовленным - у меня получилось.

HWYD: Какие навыки ты "прокачал" еще до affiliate и в чем они сейчас помогают?

Вадим: Я всегда был достаточно работящим человеком. До affiliate-ниши работал на разных работах, пробовал себя во многих сферах, в том числе там, где нужно было работать по 12-13 часов, сидя на одном месте с маленьким перерывом на обед. Думаю, навык работать без остановки сегодня помогает мне ежедневно решать многие рутинные задачи и не уставать.

HWYD: Когда понял, что хочешь строить не просто карьеру как работника, а именно собственный бизнес?

Вадим: Сошлось несколько звезд в одном месте. Я почувствовал, что меня ограничивают в желании зарабатывать больше и не дают развиваться. При этом понял, что вырос из позиции "сотрудник".

А еще встретил нужного человека - и состоялся метч. На самом деле очень важно было тогда не угаснуть. Встреча с Никитой помогла понять, что настал момент рисковать.

HWYD: Как ты впервые попал в affiliate-маркетинг?

Вадим: Первой моей работой в нише была интересная позиция - коуч по трафику. Я попал в компанию RichAdvert очень молодым и "зеленым". Меня подготовили по софт-скиллам, дали достаточное количество мануалов - и я приступил к работе.

Узнал об арбитраже трафика и affiliate-сфере случайно, просматривая рандомные видео о бизнесе на YouTube. Считаю, что это тоже была определенная случайность, за которую я уцепился.

HWYD: Кто был твоим наставником/опорой на старте?

Вадим: Меня очень тепло приняли на первой работе. У нас был хороший коллектив и руководители, которые увидели во мне перспективу. Мне было приятно, что в меня верили. До этого я тоже работал сверхурочно: регулярно приходил первым в офис и уходил последним.

Какой ранний кейс убедил: "я в игре надолго"?

Вадим: Пожалуй, первые серьезные деньги в виде зарплаты - 50 000 грн. Я четко помню этот день: получил зарплату наличными в конверте, позвонил маме и поделился. Для меня и семьи это было что-то "вау".

Тогда я понял, что хочу развиваться в нашей нише.

HWYD: Как возникла идея Improve Team и какую проблему вы хотели решить на рынке?

Вадим: Когда мы создавали Improve, мы не ставили себе целью решить какую-то проблему. Было просто общее желание заработать денег. Важно, что мы сошлись с Никитой по видению и софт-скиллам - это сыграло ключевую роль.

HWYD: Почему именно эти вертикали (гемблинг, беттинг, crypto, мобильные апки) стали вашим выбором?

Вадим: Когда мы начинали, у меня был опыт залива гемблинга и беттинга, а Никита никогда не запускал трафик. Поэтому исторически сложилось, что мы начали именно с того, что умели. 6 лет назад мы не анализировали ни объемы рынка, ни перспективы - просто шли в гемблу, потому что знали, как ее делать.

HWYD: Как вы поделили роли с кофаундерами и что оставил себе?

Вадим: Роли формировались постепенно. Я занимался всем, что связано с трафиком и прямым извлечением прибыли. Никита взял на себя найм и финансы.

Мы не договаривались четко, кто что делает. Просто каждый делал то, в чем был силен. Со временем роли изменились, и сегодня мы на 100% делим все задачи и легко можем заменить друг друга.

HWYD: Какое решение на раннем этапе больше всего повлияло на долгосрочный рост?

Вадим: Больше всего повлияли не взлеты и хорошие результаты, а падение, которое произошло буквально через год после старта.

Тогда мы полностью пересобрали команду, и свое видение бизнеса. Это еще одно подтверждение, что именно антикейсы часто дают больше толчка и желания работать, чем только положительные результаты.

HWYD: Когда почувствовал момент перехода от "команды байеров" к "полноценной компании"?

Вадим: Это произошло, когда штат увеличился до 30 человек. Если у тебя появляются позиции вроде people partner, технического проджекта, маркетолога или head of finance - это уже говорит о компании, потому что ты переходишь от "обязательных должностей" к "дополнительным".

Также компания - это про legacy-часть: когда ты официально устраиваешь людей, покупаешь страховки, оплачиваешь отпуска, имеешь юрлицо.

Это момент, когда понимаешь, что уже не "просто команда".

HWYD: Как выглядит твой типичный день - от первого шага до последнего сообщения?

Вадим: На сегодня мой типичный рабочий день - это аналитика за вчера и просмотр отчетов от тимлидов и хедов. Далее идут митинги или собеседования, а после - типичные 1-2 часа в рабочих чатах.

Но если откровенно, то так выглядит только идеальный рабочий день. Иногда тайминг смещается, и мы с Никитой можем оказаться в 20:00 на звонке по обсуждению нового направления - просто потому, что именно тогда появилось "вдохновение".

HWYD: Твоя личная система принятия решений: что идет в "сделать сейчас", что - в "делегировать", что - в "не делать"?

Вадим: Делегировать все, что делегируется - основное правило. Максимальное доверие и максимально переданные обязанности - это основа роста.

Лично для себя определяю задачи, которые прямо сейчас влияют на мой день, компанию или тех, кто ждет от меня решений - и делаю их утром до 11:00. Все остальное - потом.

HWYD: Умеешь ли отдыхать без чувства вины за "незакрытое"? Как это тренировал?

Вадим: Да, сейчас умею. Натренировал буквально год назад. Важно понимать, что работа - это часть жизни, а не вся жизнь. Надо иметь время на отдых, переключаться и уделять внимание себе и семье.

Чтобы не переживать за "незакрытое", уже много лет веду календарь. Каждое воскресенье планирую неделю и вижу, в какой день какую задачу обязательно надо закрыть. Так держу перед глазами весь план и двигаюсь согласно ему.

HWYD: Был ли момент, когда ты понял: "я слишком в работе"? Что изменил после этого?

Вадим: Да, такие моменты были и иногда появляются даже сейчас. В такие дни стараюсь снова пересмотреть график и задачи на неделю, выделить основные, закрыть их оперативно - и таким образом разгрузиться.

HWYD: Как на ритм "24/7" реагируют близкие и друзья? Что помогает не терять связь?

Вадим: Друзья реагируют хорошо, потому что видят мои результаты). Я планирую встречи и митинги с ними заранее, поэтому у нас всегда есть время провести его вместе.

HWYD: Что именно ты называешь "жизнью вне работы" в своем случае?

Вадим: Это все, что происходит, когда ты закрываешь рабочие чаты. Это время с женой и сыном, просмотр видео, книга, путешествие, телефонный разговор с мамой и тому подобное. Самое важное - действительно переключаться и отвлекаться. Потому что если даже на прогулке с сыном думать о работе - это не добавляет ни эффективности, ни производительности.

HWYD: Какие практики/хобби реально восстанавливают тебя?

Вадим: Путешествия, спортзал, просмотр футбола. Но все это уступает главному хобби - времени с семьей. Жена и сын восстанавливают меня на 100% всегда.

HWYD: Был ли опыт выгорания? Что помогает с этим бороться?

Вадим: Выгорания не было. Были моменты, когда было сложно и не хотелось принимать решения, снова брать на себя ответственность за все. Но это быстро проходило, когда я вспоминал, что за мной стоят люди и ждут правильных решений.

HWYD: Можешь ли на сутки выключить телефон и оставить все на команду?

Вадим: Да, могу. Но желательно, чтобы в этот момент телефон не выключал Никита. В целом у нас хорошо выстроена вертикаль в команде, и на всех участках есть люди, которые несут ответственность. На сутки мы с Никитой можем исчезнуть - а вот на неделю, думаю, нет.

HWYD: У тебя недавно родился ребенок. Как отцовство повлияло на баланс между работой и личной жизнью?

Вадим: Очень сильно. Первые несколько месяцев фокус однозначно сместился на семью и воспитание. Но уже сейчас я нашел правильный баланс, договорился сам с собой и научился строить график. Но, конечно, иногда трудно объяснить пятимесячному сыну, что у папы важный митинг.

HWYD: Какие процессы/метрики позволяют тебе не микроменеджить, а спать спокойнее?

Вадим: Отчеты, CRM, PNL. Руководители всех отделов ежедневно до 11:00 дают отчеты с цифрами. В CRM я могу оценить результат за вчера, а в PNL увидеть финрезультат за день. Эти три основных кита и обеспечивают мой спокойный сон.

HWYD: В каких ситуациях команда помогает сохранять баланс между работой и личной жизнью?

Вадим: Сильная команда - это люди, которые умеют брать ответственность. Как только появляется достаточно таких людей, у тебя автоматически появляется больше времени на все остальное. В том числе и на баланс между работой и жизнью.

HWYD: Когда ты впервые почувствовал, что можешь полностью положиться на команду?

Вадим: Как только становится достаточно людей, готовых брать ответственность - так сразу и чувствуешь изменения в своей роли фаундера.

HWYD: Зачем фаундеру публичность? Для рекрутинга, доверия, нетворка - или всего вместе?

Вадим: Основная задача одна - HR-бренд компании. Это помогает нанимать лучших сотрудников быстрее. Они приходят не только за зарплатой, но и за идеями, которые транслирует фаундер.

Вторая сторона - рекламодатели. Важно, чтобы они понимали, кто ты, как давно ты на рынке, какое лицо стоит за названием и еще одним чатом в Telegram.

HWYD: Где проходят твои границы публичности: что показываешь, а что оставляешь приватным?

Вадим: Я вообще не очень публичный человек и достаточно концептуально веду свои соцсети. Мало показываю личную жизнь, потому что не понимаю, как она напрямую влияет на результат и HR-бренд. А вот в бизнесе, выступлениях, встречах - стараюсь быть активным

HWYD: Каким ты видишь себя и Improve Team через 3-5 лет?

Вадим: Жизнь вне работы точно должна занимать главное место в этой картине. Я уверен, что моя вовлеченность в компании станет меньше. Но это не значит, что не буду в других бизнесах или направлениях. В целом это уже происходит.

HWYD: Три вещи, которые ты сделал бы иначе на старте, чтобы не заходить в режим "24/7" так глубоко.

Вадим:

1. Раньше делегировать и доверять.
2. Не думать, что я могу сделать все лучше всех.
3. Не верить, что если не закрыть задачу сегодня, то завтра компания не будет существовать.

HWYD: Что посоветуешь начинающим фаундерам?

Вадим: Будьте готовы работать 24/7 на старте и детально разбирайтесь в каждом процессе. Неважно, это рекрутинг, финансы или другой отдел - нужно ориентироваться и знать основные поинты везде. На каждом этапе развития нашей компании я убеждался, что надо детально понимать и периодически проверять каждую деталь. Я не говорю быть мультиинструменталистом и уметь и людей нанимать, и постбэки настроить, и PNL с нуля составить.

Но точно надо знать теоретически, как это делать, и в какой таблице проверить показатели. Это будет держать команду в тонусе и позволит избежать потерь в будущем.

HWYD: Расскажи немного о своем детстве: где ты родилась, каким ребенком была, в какой семье росла?

Катерина: Я родилась и росла в лучшем месте планеты - на Соломенке в Киеве. В детстве я была активной и разговорчивой, как и вся моя семья. Мы жили как в мексиканском сериале.

HWYD: Были ли тогда черты характера, которые остались с тобой и сегодня, в профессиональной жизни?

Катерина: У меня три брата, поэтому задача-минимум в детстве была выжить. А это означало - быть наглой, прыткой и уметь отстаивать собственные интересы.

Родители меня не хвалили, поэтому я постоянно пыталась доказать, что я молодец и достойна похвалы. Почти все это мне понадобилось в affiliate-сфере, чтобы получать результат.

HWYD: Вспоминаешь мечты или планы из юности, которые повлияли на твой выбор карьерного пути?

Катерина: Мечтала водить катафалк) Но, к счастью, это никак не повлияло!

HWYD: Кто или что больше всего формировало тебя в те годы: семья, школа, хобби?

Катерина: Я была активным ребенком, постоянно в поисках себя и хобби. Единственной постоянной вещью была семья - именно на нее я ориентировалась и брала пример (как надо и как не надо).

HWYD: Если оглянуться назад, видела бы маленькая Катя себя в affiliate-маркетинге?

Катерина: Я мечтала водить катафалк, смотрела Winx и коллекционировала журналы с котами. Какой партнерский маркетинг?!

Но в старшей школе меня уже начали интересовать международные отношения и маркетинг.

HWYD: Как ты пришла в affiliate-сферу и почему выбрала именно это направление?

Катерина: В 19 лет я имела инстаграм-магазин белья. Тогда уже изучала таргет и Facebook для его развития.

Впоследствии благодаря этим навыкам и через знакомства я попала в баинг и познакомилась с гемблой (хотя сначала была очень против этой ниши).

HWYD: Каким был твой путь к позиции Team Lead Business Development Manager в TraffTer?

Катерина: Долгим, тернистым и с паузой на декрет.

Но именно после него произошел мой самый большой профессиональный буст. Я попала в классную большую команду, где получила колоссальный опыт во всех направлениях.

HWYD: Что для тебя лично означает развитие бизнеса - это больше о стратегии, людях или цифрах?

Катерина: Можно иметь четкие цели и стратегии, но без людей их не воплотить.

Для меня это однозначно о людях, которые имеют амбиции и общие цели. Я видела, как из-за людей бизнес стагнирует, и наоборот - как с нужными людьми он стремительно растет. Но в этом тоже должна быть стратегия и видение развития каждого работника.

HWYD: Affiliate часто ассоциируют с быстрыми деньгами и агрессивной конкуренцией. Как в этой динамике долгосрочная репутация становится большим козырем, чем любой бюджет?

Катерина: Тише едешь - дальше будешь.

Я вижу, как команды громко кричат о себе, выделяют огромные бюджеты на маркетинг, а потом по-тихому угасают, потому что чего-то таки не хватило.

Я всегда - о людях и отношениях с ними. Если вы не готовы идти на компромиссы и договариваться, агрессия поможет лишь раз - первый и последний.

HWYD: Как бы ты сформулировала: что такое "репутация" для компании и для отдельного человека в affiliate-рынке?

Екатерина: Репутация для компании - это восприятие ее надежности, честности и профессионализма со стороны партнеров, байеров, медиа. По сути, это валюта доверия, которая напрямую влияет на готовность других с ней работать.

Репутация для человека - это уровень доверия и авторитета, который он получил благодаря опыту, знаниям и этичности. Это личный капитал, который открывает двери к выгодным предложениям, партнерствам и возможностям.

HWYD: Можно ли измерить репутацию? Например, в отзывах, рекомендациях, повторных сотрудничествах?

Катерина: Наша сфера не такая уж и большая. Хоть количество людей растет, но все все равно все друг друга знают. Все факапы, сплетни и новости быстро становятся известными.

Не знаю, можно ли измерить это четким критерием, но в совокупности все это формирует оценку человека или компании.

HWYD: Были ли моменты, когда именно хорошая репутация помогала открывать двери туда, где другие не могли?

Катерина: Без лишней скромности скажу: постоянно)

HWYD: Репутация строится годами, а потерять ее можно за минуту. Удалось ли тебе лично наблюдать такие кейсы?

Катерина: Да, конечно. Не могу сказать, что их много на рынке, но несколько точно найдется.

HWYD: Какие ошибки компании или специалисты чаще всего совершают, вредя собственной репутации?

Катерина: Не могу сказать наверняка, но предполагаю - это некомпетентность и самоуверенность.

HWYD: Был ли у тебя лично кейс, когда нужно было "спасать" отношения с партнерами или восстанавливать доверие? Как это происходило?

Катерина: Не припомню. Может быть, давно и было.

Обычно я честна с партнерами и иду на диалог, если появляются спорные моменты.

HWYD: Ты руководишь направлением развития бизнеса. Насколько личный бренд менеджера влияет на репутацию компании?

Катерина: Думаю, здесь важно, какой ты человек. Словами Диогена: "Как много народа, и как мало среди них людей".

Экспертиза - это важно. Но знаю много сильных или медийных менеджеров, с которыми работать некомфортно. Должен быть баланс.

HWYD: Как тебе удается выстраивать баланс: оставаться профессионалом и одновременно не терять настоящую себя в коммуникации с партнерами?

Катерина: Иногда я супер критикую себя за то, что не удается его держать. Но партнеры, друзья и моя команда всегда поддержат.

HWYD: В чем, по твоему мнению, сила женского лидерства в affiliate-рынке.

Катерина: Изначально женская часть affiliate-комьюнити воспринималась как украшение, которое никто всерьез не принимал.

А потом - бам! - и произошел разрыв шаблонов: женщины начали показывать, как можно эффективно работать, достигать результатов и строить с нуля.

Мы удачно сочетаем эмоциональный интеллект с бизнес-целями, создавая доверие и стабильные партнерства. Но, конечно, не все)

HWYD: Какие ценности ты пытаешься транслировать в своей работе и в команде?

Катерина: Честность. Доверие. Коммуникация.

HWYD: Как меняется представление о репутации в индустрии? Становится ли она более дорогой "валютой", чем еще несколько лет назад?

Катерина: Появляется все больше скама, поэтому да - иметь доверие и репутацию становится труднее.

HWYD: Что бы ты посоветовала новичкам, которые только начинают строить свой путь в affiliate и хотят заложить прочный фундамент репутации

Катерина: Не начинайте) Народу и так много.

HWYD: Если придется выбирать между мгновенной прибылью и долгосрочным сохранением доверия - что ты посоветуешь выбрать и почему?

Катерина: Очень спорный вопрос. Все зависит от конкретного кейса.

Я бы посоветовала определиться: стоит ли это доверие.

HWYD: Что для тебя лично означает иметь "доброе имя" на рынке?

Катерина: Не делать кринжи, выбирать, где и с кем работать.

HWYD: Если представить, что через 10 лет твои коллеги будут описывать Екатерину Савченкову одним словом - каким бы ты хотела, чтобы это слово было?

Катерина: "Киса".

HWYD: И традиционный HWYD-вопрос: что бы ты хотела сказать своим партнерам и коллегам прямо сейчас - здесь и через нас?

Катерина: Не будьте какашками, вовремя отдыхайте и живите интересную жизнь!

HWYD: Расскажи о своем детстве: где, в какой семье ты родилась

Настя: Родилась в Киеве в семье медиков, благодаря которым имею странное чувство юмора и не боюсь крови))

HWYD: Какими были первые проявления тяготения к стилю в одежде и образах с детства (возможно, одевала кукол или что-то еще? - опиши это воспоминание)

Настя: Я всегда говорю: дефицит - отец творчества. Я росла в 90-е, и для того, чтобы я выглядела стильно, мама выискивала знакомых, которые возили одежду из Польши, или искала по секондам. Большое спасибо ей за это ❤️

HWYD: Кем ты мечтала стать и почему? Рассматривала ли уже тогда будущее стилистом и почему?

Настя: Когда была маленькой, мечтала стать продавщицей мяса 😂 Мясо бывало у нас не каждый день и считалось праздничным блюдом. Поэтому продавщицы в пышных рукавах из клеенки и золотыми кольцами на каждом пальце казались мне повелительницами мира . Любовь к моде появилась позже, когда мяса я уже наелась))

HWYD: Как ты получала профессиональный опыт? Возможно, где-то училась или впитывала образы из глянцевых журналов или ТВ - опиши, из каких именно.

Настя: Тема моды интересовала меня всегда, потому что это был мир красивой одежды, изящных форм, и как только я научилась рисовать, то рисовала, почему-то, именно одежду, все мои родные были уверены, что я стану дизайнером одежды. Может, когда-то я и оправдаю их ожидания (спойлер - нет).

HWYD: Как ты сама подходила к выбору собственного стиля? Как экспериментировала? С чем именно? Как подбирала луки и образы себе и на чем остановилась?

Настя: Спасибо моей семье за беспрекословное принятие моего стилистического самовыражения, мне буквально разрешали одевать все, что я хочу и никак не корректировали мой выбор, за что я нередко получала от администрации школы и порой от одноклассников, которые такой свободы не имели. Помню, как нам разрешили надевать костюмы деловые, сказали, что цвет значения не имеет (до этого мы были обязаны носить темно-зеленые пиджаки). Я пришла на первое сентября в ярко-розовом брючном костюме в белую полоску. Видели бы вы удивление моего классного руководителя, когда она услышала, что это костюм не только для праздника, а моя школьная форма отныне))

HWYD: Опиши свой первый профессиональный заказ: что это был за образ? Для кого ты его делала? Насколько ты переживала? Переделала бы что-то в нем сейчас?

Настя: Первый заказ я получила еще во время обучения на стилиста, это была ревизия гардероба и шопинг, я предупредила девушку, что я еще учусь, но волновалась невероятно.

HWYD: Куда и как потратила первый заработок

Настя: Откровенно говоря, я сейчас не припомню уже.

HWYD: Как ты приобретала популярность? Как стала вожделенным мастером?

Настя: Никак не приобретала и вообще не имею такой цели, я стремлюсь к тому, чтобы быть профессиональной, постоянно работаю над этим. Возможно, с ростом моих навыков как-то органично растет моя узнаваемость, принимаю это как приятный бонус))

HWYD: Каким образом ты попала в сферу арбитража трафика?

Настя: Так получилось, что моя лучшая подруга - Ольга Сапогова - более 10 лет работает в этой сфере, постепенно ко мне начали обращаться ее знакомые. За что я им всем очень благодарна ❤️

HWYD: Кому из известных личностей нашей сферы ты делала образы?

Настя: К сожалению, я очень редко могу показывать или рассказывать о тех, с кем работаю, кроме тех, кто самостоятельно меня отмечает на публикациях. Но могу сказать, что работала с девушками из команд: Dephouse, G Partners, AFFHUB, Traffic Devils, Moon partners. С какой вертикалью я люблю работать, кажется, заметно 😂.

HWYD: Как тебе работается с девушками из сферы партнерского маркетинга? Есть ли определенные особенности и тонкости в работе, отличающие девушек из сферы с остальными девушками?

Настя: Особенности заключаются в том, какую должность занимает клиент. Потому что стиль аффилиейт менеджера, CEO или медиабайера существенно отличается, поскольку должностные обязанности и ритм жизни в значительной степени влияют на гардероб. Самая отличительная черта всех "арбитражных" гардеробов - высокая стилистическая гибкость. Проще говоря, гардероб должен быстро трансформироваться из повседневного в вечерний и быть уместным и на конференции, и через несколько часов на афтепати.

HWYD: Какие самые трешовые моменты можешь рассказать? Например, собирала в машине в дороге на торжественное мероприятие за 20 минут, или собирала из собственных вещей в гардеробе или бежала покупать что-то в ближайший магазин и т.д.?

Настя: Около двух лет назад я получила запрос на образ для тематической вечеринки на Ибице. Образ я должна была придумать, создать и отправить за 3 часа, поскольку это был единственный вариант доставить его в Испанию как можно быстрее. Дизайнер одежды передавала платье из цеха, который находится далеко от Киева, какой-то маршруткой, потом я платье встречала на вокзале, передавала водителю, который вез его в Одессу, а на следующий день - в Молдову, и наконец - в Испанию. Короче говоря, у того платья был очень насыщенный график и маршрут)) Чаще всего, запросы: "на вчера" - именно на какие-то тематические вечеринки или праздники типа Хэллоуина. И я люблю такие задачи, потому что чем меньше времени на выполнение задачи, тем выше прайс 😈

HWYD: Сколько сейчас стоят твои услуги? Из чего ты формируешь цену?

Настя: Сейчас ревизия гардероба у меня стоит 300$, шопинг - 200$, для тех кто пока не готов финансово, у меня есть консультация, которая стоит всего 100$. У меня очень демократичный прайс для специалиста моего уровня и опытности. Цена формируется в соответствии с опытом и различными формами повышения квалификации. То есть, если я инвестирую 1500$ в свое обучение и профессиональный рост, мое время уже стоит дороже, поскольку я уже могу больше дать своему клиенту, чем до обучения.

HWYD: Насколько высока конкурентность по твоей специальности в нашей нише? Есть ли среди твоих коллег такие, работы которых тебе не нравятся и почему?

Настя: Я всегда говорю, что у меня нет конкурентов - только коллеги. Одни - более опытные чем я, другие - менее, кто-то на одном уровне со мной, но имеет другой "почерк" и, соответственно, клиентов, которым этот "почерк" нравится. А кому-то нравится только то, как работаю я. И я обычно отвечаю им взаимностью ❤️

HWYD: Обращались ли к тебе мужчины? С каким запросом?

Настя: В большей степени, я все же работаю с женщинами, но в последнее время мужчины все чаще делегируют свой гардероб стилисту, так как это очень рационально с точки зрения финансовой грамотности и тайм-менеджмента. А мужчины склонны к рациональному подходу и оптимизации всех процессов. В этом плане с ними очень легко работать, и они больше доверяют обычно)

HWYD: Как ты в целом прокомментируешь среднестатистические образы так называемых арбитражников, обобщенные в "дорого-богато" - кроссовки баленсиага, футболка луи или гуччи с принтом на всю грудь, куртки стон айленд и худи офф вайт?

Настя: Могу сказать только, что по моим наблюдениям, чем выше позицию занимает специалист, тем меньше он склонен к логомании)) Но я не осуждаю такие проявления, на все свое время и возраст, фазу "Филипп Плейна" тоже надо пройти))

HWYD: Какие советы ты дашь парням и девушкам сферы, у которых пока нет возможности или необходимости нанимать персонального стилиста?

Настя: Есть хорошая шутка на эту тему: "Совет - бесплатный, консультация - за деньги. Мой вам совет - сходите на консультацию". Если серьезно, то бездумно скупать одежду значительно дороже, чем обратиться к стилисту и рационально распределить самый скромный бюджет. Для этого я добавила услугу "консультация", после которой даже на секонд-хенде можно собрать себе крутой гардероб.

HWYD: А для тех, у кого есть такая необходимость и возможность - как выбрать себе стилиста, чтобы потом гордо шагать по красным дорожкам номинаций?

Настя:

Есть несколько пунктов, на которые необходимо обратить внимание:

1. Наличие образования. Потому что стильно одетый человек или человек, стилем которого вы увлекаетесь, не сможет правильно выразить вас через одежду, если он не имеет соответствующих знаний.
2. Пересмотрите работы, круто когда стилист имеет свои "фишки", главное, чтобы он не одевал всех "под копирку", или так же, как себя. Профессиональный стилист должен быть гибким и прорабатывать ваш запрос, а не реализовывать свое видение.
3.  Если слышите от стилиста: "Как выглядеть дорого/дешево", "Как не выглядеть, как колхоз" - убегайте как можно быстрее, стилист который оперирует такими категориями, вряд ли, положительно повлияет на ваш стиль. Главное в сотрудничестве со стилистом - доверие, если по каким-то причинам специалист у вас его не вызывает, ищите дальше ❤️