ФАУНДЕР 24/7: ЧИ ІСНУЄ ЖИТТЯ ПОЗА РОБОТОЮ?

HWYD: Де ти народився і яким був у дитинстві?

Вадим: Народився я у Рівненській області в невеликому містечку. У дитинстві був дуже активним хлопцем: брав участь у всіх активностях у школі, проводив концерти. Також закінчив музичну школу по класу баяна. Окрім цього, грав за місцеву футбольну команду та брав участь у турнірах із легкої атлетики. Загалом усе дитинство провів дуже активно й зовсім не нудно.

HWYD: Які риси з тих років найсильніше допомагають тобі сьогодні як фаундеру?

Вадим: Напевне, тоді батьки заклали в мені фундамент наполегливості. Мама і тато постійно спрямовували мене на здійснення своїх цілей, щоб я завжди добивався того, чого хотів. Це дуже допомагає мені й сьогодні.

HWYD: Який епізод із юності найточніше описує твою наполегливість чи ризиковість?

Вадим: Якщо говорити про ризикованість — це втечі з дому після того, як батьки лягали спати. Мета була проста — погуляти з друзями, навіть якщо завтра іспит у 11-му класі, а батьки мене не відпускали) Усе закінчилося хепі-ендом: іспити я здав.

HWYD: З чого почалося твоє підприємництво: перші спроби, перші невдачі?

Вадим: Насправді свій шлях у підприємництві я почав досить пізно. У мене немає цієї історії, що я з дитинства продавав лимонад — ні. Перший серйозний дотик до підприємництва — це якраз Improve Team. Усе, що було до цього, не можу назвати бізнесом. Це була просто робота, за яку я отримував гроші. Але я довго до цього готувався, і саме тому думаю, що бувши підготовленим — у мене вийшло.

HWYD: Які навички ти “прокачав” ще до affiliate і в чому вони зараз допомагають?

Вадим: Я завжди був досить роботящою людиною. До affiliate-ніші працював на різних роботах, пробував себе у багатьох сферах, у тому числі там, де потрібно було працювати по 12–13 годин, сидячи на одному місці з маленькою перервою на обід. Думаю, навичка працювати без зупинки сьогодні допомагає мені щодня вирішувати багато рутинних задач і не втомлюватися.

HWYD: Коли зрозумів, що хочеш будувати не просто кар’єру як працівника, а саме власний бізнес?

Вадим: Зійшлося кілька зірок в одному місці. Я відчув, що мене обмежують у бажанні заробляти більше і не дають розвиватися. Водночас зрозумів, що виріс із позиції “співробітник”.

А ще зустрів потрібну людину — і відбувся метч. Насправді дуже важливо було тоді не згаснути. Зустріч із Нікітою допомогла зрозуміти, що настав момент ризикувати.

HWYD: Як ти вперше потрапив у affiliate-маркетинг?

Вадим: Першою моєю роботою в ніші була цікава позиція — коуч по трафіку. Я потрапив у компанію RichAdvert дуже молодим і “зеленим”. Мене підготували по софт-скілах, дали достатню кількість мануалів — і я приступив до роботи.

Дізнався про арбітраж трафіку й affiliate-сферу випадково, переглядаючи рандомні відео про бізнес на YouTube. Вважаю, що це теж була певна випадковість, за яку я вчепився.

HWYD: Хто був твоїм наставником/опорою на старті?

Вадим: Мене дуже тепло прийняли на першій роботі. У нас був хороший колектив і керівники, які побачили в мені перспективу. Мені було приємно, що в мене вірили.До цього я теж працював понаднормово: регулярно приходив першим в офіс і йшов останнім.

HWYD: Який ранній кейс переконав: “я в грі надовго”?

Вадим: Мабуть, перші серйозні гроші у вигляді зарплати — 50 000 грн. Я чітко пам’ятаю цей день: отримав зарплату готівкою в конверті, зателефонував мамі й поділився. Для мене та сім’ї це було щось “вау”.

Тоді я зрозумів, що хочу розвиватися в нашій ніші.

HWYD: Як виникла ідея Improve Team і яку проблему ви хотіли вирішити на ринку?

Вадим: Коли ми створювали Improve, ми не ставили собі за мету вирішити якусь проблему. Було просто спільне бажання заробити грошей. Важливо, що ми зійшлися з Нікітою по баченню і софт-скілах — це зіграло ключову роль.

HWYD: Чому саме ці вертикалі (гемблінг, беттінг, crypto, мобільні апки) стали вашим вибором?

Вадим: Коли ми починали, я мав досвід заливу гемблінгу й беттінгу, а Нікіта ніколи не запускав трафік. Тому історично склалося, що ми розпочали саме з того, що вміли. 6 років тому ми не аналізували ні об’єми ринку, ні перспективи — просто йшли у гемблу, бо знали, як її робити.

HWYD: Як ви поділили ролі з кофаундерами та що лишив собі?

Вадим: Ролі формувалися поступово. Я займався всім, що пов’язано з трафіком і прямим добуванням прибутку. Нікіта взяв на себе найм і фінанси.

Ми не домовлялися чітко, хто що робить. Просто кожен робив те, у чому був сильним. З часом ролі змінилися, і сьогодні ми на 100% ділимо всі завдання й легко можемо замінити один одного.

HWYD: Яке рішення на ранньому етапі найбільше вплинуло на довгострокове зростання?

Вадим: Найбільше вплинули не злети й хороші результати, а падіння, яке відбулося буквально через рік після старту.

Тоді ми повністю перезібрали команду, і своє бачення бізнесу. Це ще одне підтвердження, що саме антикейси часто дають більше поштовху й бажання працювати, ніж лише позитивні результати.

HWYD: Коли відчув момент переходу від “команди баєрів” до “повноцінної компанії”?

Вадим: Це сталося, коли штат збільшився до 30 людей. Якщо у тебе з’являються позиції на кшталт people partner, технічного проджекта, маркетолога чи head of finance — це вже говорить про компанію, бо ти переходиш від “обов’язкових посад” до “додаткових”.

Також компанія — це про legacy-частину: коли ти офіційно влаштовуєш людей, купуєш страховки, оплачуєш відпустки, маєш юрособу.

Це момент, коли розумієш, що вже не “просто команда”.

HWYD: Як виглядає твій типовий день — від першого кроку до останнього повідомлення?

Вадим: На сьогодні мій типовий робочий день — це аналітика за вчора та перегляд звітів від тімлідів і хедів. Далі йдуть мітинги або співбесіди, а після — типові 1–2 години в робочих чатах.

Але якщо відверто, то так виглядає лише ідеальний робочий день. Інколи таймінг зміщується, і ми з Нікітою можемо опинитися о 20:00 на дзвінку з обговорення нового напрямку — просто тому, що саме тоді з’явилося “натхнення”.

HWYD: Твоя особиста система прийняття рішень: що йде в “зробити зараз”, що — в “делегувати”, що — в “не робити”?

Вадим: Делегувати все, що делегується — основне правило. Максимальна довіра і максимально передані обов’язки — це основа росту.

Особисто для себе визначаю задачі, які прямо зараз впливають на мій день, компанію чи тих, хто чекає від мене рішень — і роблю їх вранці до 11:00. Усе інше — потім.

HWYD: Чи вмієш відпочивати без відчуття провини за “незакрите”? Як це тренував?

Вадим: Так, зараз вмію. Натренував буквально рік тому. Важливо розуміти, що робота — це частина життя, а не все життя. Треба мати час на відпочинок, переключатися й приділяти увагу собі та сім’ї.

Щоб не перейматися за “незакрите”, вже багато років веду календар. Щонеділі планую тиждень і бачу, в який день яку задачу обов’язково треба закрити. Так тримаю перед очима весь план і рухаюся згідно з ним.

HWYD: Чи був момент, коли зрозумів: “я надто в роботі”? Що змінив після цього?

Вадим: Так, такі моменти були й інколи з’являються навіть зараз. У такі дні намагаюся знову переглянути графік і задачі на тиждень, виділити основні, закрити їх оперативно — і таким чином розвантажитися.

HWYD: Як на ритм “24/7” реагують близькі й друзі? Що допомагає не втрачати зв’язок?

Вадим: Друзі реагують добре, бо бачать мої результати). Я планую зустрічі й мітинги з ними заздалегідь, тому в нас завжди є час провести його разом.

HWYD: Що саме ти називаєш “життям поза роботою” у своєму випадку?

Вадим: Це все, що відбувається, коли ти закриваєш робочі чати. Це час із дружиною та сином, перегляд відео, книга, подорож, телефонна розмова з мамою тощо. Найважливіше — справді переключатися й відволікатися. Бо якщо навіть на прогулянці з сином думати про роботу — це не додає ні ефективності, ні продуктивності.

HWYD: Які практики/хобі реально відновлюють тебе?

Вадим: Подорожі, спортзал, перегляд футболу. Але все це поступається головному хобі — часу з сім’єю. Дружина і син відновлюють мене на 100% завжди.

HWYD: Чи був досвід вигорання? Що допомагає з цим боротися?

Вадим: Вигорання не було. Були моменти, коли було складно й не хотілося приймати рішення, знову брати на себе відповідальність за все. Але це швидко проходило, коли я згадував, що за мною стоять люди й чекають правильних рішень.

HWYD: Чи можеш на добу вимкнути телефон і залишити все на команду?

Вадим: Так, можу. Але бажано, щоб у цей момент телефон не вимикав Нікіта. Загалом у нас добре вибудована вертикаль у команді, і на всіх ділянках є люди, які несуть відповідальність. На добу ми з Нікітою можемо зникнути — а от на тиждень, думаю, ні.

HWYD: У тебе нещодавно народилася дитина. Як батьківство вплинуло на баланс між роботою та особистим життям?

Вадим: Дуже сильно. Перші кілька місяців фокус однозначно змістився на сім’ю та виховання. Проте вже зараз я знайшов правильний баланс, домовився сам із собою й навчився будувати графік. Але, звісно, іноді важко пояснити п’ятимісячному сину, що у тата важливий мітинг.

HWYD: Які процеси/метрики дозволяють тобі не мікроменеджити, а спати спокійніше?

Вадим: Звіти, CRM, PNL. Керівники всіх відділів щодня до 11:00 дають звіти з цифрами. У CRM я можу оцінити результат за вчора, а в PNL побачити фінрезультат за день. Ці три основні кити й забезпечують мій спокійний сон.

HWYD: У яких ситуаціях команда допомагає зберігати баланс між роботою та особистим життям?

Вадим: Сильна команда — це люди, які вміють брати відповідальність. Як тільки з’являється достатньо таких людей, у тебе автоматично з’являється більше часу на все інше. В тому числі й на баланс між роботою та життям.

HWYD: Коли ти вперше відчув, що можеш повністю покластися на команду?

Вадим: Як тільки стає достатньо людей, готових брати відповідальність — так відразу й відчуваєш зміни у своїй ролі фаундера.

HWYD: Навіщо фаундеру публічність? Для рекрутингу, довіри, нетворку — чи всього разом?

Вадим: Основна задача одна — HR-бренд компанії. Це допомагає наймати кращих співробітників швидше. Вони приходять не тільки за зарплатою, а й за ідеями, які транслює фаундер.

Друга сторона — рекламодавці. Важливо, щоб вони розуміли, хто ти, як давно ти на ринку, яке обличчя стоїть за назвою й ще одним чатом у Telegram.

HWYD: Де проходять твої межі публічності: що показуєш, а що залишаєш приватним?

Вадим: Я загалом не дуже публічна людина й досить концептуально веду свої соцмережі. Мало показую особисте життя, бо не розумію, як воно напряму впливає на результат і HR-бренд. А от у бізнесі, виступах, зустрічах — намагаюся бути активним

HWYD: Яким ти бачиш себе й Improve Team через 3–5 років?

Вадим: Життя поза роботою точно має займати головне місце в цій картині. Я впевнений, що моя залученість у компанії стане меншою. Але це не означає, що не буду в інших бізнесах чи напрямах. Загалом це вже відбувається.

HWYD: Три речі, які ти зробив би інакше на старті, щоб не заходити у режим “24/7” так глибоко.

Вадим:

1. Раніше делегувати й довіряти.
2. Не думати, що я можу зробити все краще за всіх.
3. Не вірити, що якщо не закрити задачу сьогодні, то завтра компанія не існуватиме.

HWYD: Що порадиш фаундерам-початківцям?

Вадим: Будьте готові працювати 24/7 на старті й детально розбирайтеся в кожному процесі. Неважливо, це рекрутинг, фінанси чи інший відділ — потрібно орієнтуватися й знати основні поінти скрізь. На кожному етапі розвитку нашої компанії я переконувався, що треба детально розуміти й періодично перевіряти кожну деталь. Я не кажу бути мультиінструменталістом і вміти й людей наймати, і постбеки налаштувати, і PNL з нуля скласти.

Але точно треба знати теоретично, як це робити, і в якій таблиці перевірити показники. Це триматиме команду в тонусі й дозволить уникнути втрат у майбутньому.