Gentlewoman афілейт-індустрії або як створити партнерку, народжуючи третю дитину?! Історія СЕО Gentle Partners Анни Суханової.

HWYD: Розкажи, як з’явилося Gentle Partners?

Аня: Gentle Partners,  просто не міг не з’явитися. Це було щось, що вже витало у повітрі. Зараз мені здається, що це була доля. У травні був дуже важкий період. Я взагалі не очікувала такого кардинального повороту подій, бо готувалася до пологів, а не до зміни роботи. Моє звільнення з посади CEO у попередній компанії стало дуже болісною новиною — її дуже важко сприйняла команда. Всі мої топи, з якими ми працювали, будували, зростали — сприйняли це близько до серця. Тоді й народилася ідея, що ми можемо побудувати нову команду — Gentle Partners. Бо бізнес тримається виключно на людях і персональних стосунках, і більше ні на чому. І у нас були всі можливості для цього. І через те, що ми не дуже добре розійшлися з попередньою командою — ми просто вирішили повністю зануритися в нову.

HWYD: Скільки часу знадобилося, аби створити власний новий бренд фактично з нуля?

Аня: Коли в тебе є професіонали й особистий досвід — багато часу не треба. Якщо є смак, бачення, розуміння, як усе має виглядати, і ти орієнтуєшся на правильні приклади — двох тижнів реально достатньо, щоб створити щось якісне. Я не можу сказати, що все було одразу ідеально — ні. Звісно, були якісь прогалини і ще два тижні пішло на те, щоб їх заповнити. Фактично від ідеї до готового продукту знадобився місяць. Чому так швидко вийшло? Тому що в нас профі. Майже всі співробітники, які зараз з нами — це люди, з якими я працювала раніше багато років у різних проєктах. Це не просто друзі — це спеціалісти, результати яких я бачила на власні очі. Тому вдалося зібрати сильну команду. І коли вони об’єднуються — виходить швидко. Навіть за два тижні, а може й раніше.

HWYD: Чому саме назва Gentle Partners?

Аня: Gentle — це про нас. У нас така політика: ми дбаємо і про партнерів, і про команду. Gentle — це ніжність, ввічливість, щось приємне. І це наші цінності. У нас невелика команда, тому кожен співробітник — дуже важливий. У нас немає текучки кадрів. Люди працюють стабільно — без біганини з однієї команди в іншу. Для нас це red flag, адже ми максимально вкладаємось в навчання наших кадрів і ставимо собі за мету будувати довгострокові стосунки з командою, де всі націлені на результат. Тож назва “Gentle” — крім гарного звучання повністю відображає наші цінності та позиціонування. В назву бренду закладено багато сенсів, які відгукуються і серед команди та серед партнерів. Вона класно виглядає в комунікації, стилістиці, дизайні.

HWYD: Як партнери, яких ви знали та з якими співпрацювали протягом багатьох років, відреагували на ваш перехід і, власне, створення нової ПП?

Аня: Я б не казала “перехід”. Це створення нової компанії. І тут все вирішила репутація, над якою ми всі працювали роками. Кожен співробітник, що зараз у нашій команді, завжди дбав і дбає про власну репутацію, незалежно від того, під яким брендом працює. Це правило, якого ми всі дотримуємось вже багато років. Тому ми отримали багато підтримки. Партнери проявили лояльність і довіру. Негативу практично не було — все пройшло максимально спокійно. Багато хто запропонував нам інвестиції в новий проєкт — це було дуже приємно. І ми досі розглядаємо пропозиції, визначаємося, з ким готові об’єднати зусилля та хто готовий розділяти наші цінності. Загалом ринок прийняв нас добре. Звісно, всі хотіли знати, “що сталося”, але глобально — все окей.

HWYD: Аню, як ти сприйняла новину про перетрубацію в компанії, яку ти представляла?

Аня: Я не була готова до цього взагалі. Я готувалась до пологів. У мене ПДР був на кінець травня. І того дня ввечері в мене ще був стрім — і я його таки провела, без жодного натяку на негатив. Ми говорили на важливі теми та жартували так, що ніхто і не запідозрив наскільки це було не легко для мене.

До стріму я навіть думала, чи зможу на такому великому терміні фізично витримати ці дві години. А після того, що сталося — це було ще важче. Хоча, якщо передивитися той ефір: я там виглядаю максимально спокійно. Бо я вже внутрішньо налаштувала себе триматися. Але після стріму емоції накрили. Я поплакала. Бо коли ти щось з нуля будуєш, бачиш позитивний результат — складно повірити та сприйняти таке рішення.

HWYD: Знаємо, дякувати Богові, у тебе все добре, ти народила! Ми тебе з цим щиро вітаємо! Розкажи, як пройшли пологи, кого ти народила?

Аня: Через нерви я, звісно, поїхала народжувати раніше, ніж планувалося. Але, дякувати Богу, все пройшло добре. Не без ускладнень для мене, але я з усього видряпалась. І в мене була мотивація: мене чекало нове майбутнє. Ідея створити нову компанію і команду. І знаєш, коли я вперше побачила сина — він взяв мене за пальчик, такий крихітний, але такий сильний… У ту мить я точно зрозуміла: я зможу все. Для нього. І для себе.

HWYD: Виходить, ідея про створення Gentle Partners виникла під час останніх днів вагітності? Наскільки ти переживала в цей момент? Опиши свої відчуття.

Аня: Не можу сказати, що саме в останні дні. Ми вже тоді розуміли, що виходимо з попереднього проєкту. Але ще не було чітко зрозуміло, що і як буде. Після пологів, коли стрес трохи вщух, стало очевидно — нова компанія буде. Ми точно знали, що робити, бо це ж не продукт, а люди. А я навіть не мала можливості піти в декрет. Нікому не побажаю пройти через звільнення, пологи й запуск бізнесу — все за два тижні.

HWYD: Зі скількох співробітників складається новий бренд?

Аня: Зараз — 20. Ми активно набираємо ще. Тому welcome!

HWYD: Наскільки важко було набирати команду?

Аня: Ми досі у процесі набору. Не можу сказати, що вже повністю укомплектовані. Але важко не було. Працює персональний бренд. І велика подяка нашій маркетологині Олі — вона дуже круто все розкрутила, комунікацію побудувала, пояснила людям, що й до чого.

HWYD: Які цінності щодо підбору “своїх людей” розділяє Gentle Partners?

Аня: У нас є свій майндсет. Якщо людина його поділяє — все, вона наша. Ми про довіру, щирість, людяність, партнерство. І про результат, звісно. Ми не будемо водити хороводи. Ми — про справу. Усі професіонали. І, до речі, у нас пішла цікава тенденція — компанія молодих мам. Постійно хтось вагітний. У нас навіть є естафетна паличка. Ми лояльно ставимося до мам з маленькими дітьми — бо самі знаємо, як це.

HWYD: Кого наразі потребуєте?

Аня: Наразі найбільше потребуємо affiliate-менеджерів.

HWYD: Чи берете ви людей винятково зі сфери, чи можливі винятки?

Аня: Ми беремо не тільки людей зі сфери — ми готові навчати. У нас вже є багаторічний досвід у цьому: якщо людина має потрібні скіли та поділяє наші цінності — ми можемо адаптувати її під нас. Звісно, є позиції, які важко “навчити з нуля”, але адаптація можлива практично завжди.

HWYD: Давайте ще раз акцентуємо: Gentle Partners — це не ребрендинг і не гілка старої компанії?

Аня: Ні, це абсолютно окремий, новий проєкт. Gentle Partners — це нова компанія, де кофаундерами є я, Аня та Саша.

HWYD: Хто керує цим флагманом?

Аня: Керівниками є Аня Суханова, Аня Шемякіна та Саша Лотарія. У кожної з нас великий досвід в афіліатці — понад 8–10 років. Це різні вертикалі, але останні 4 роки — саме iGaming.

HWYD: Скільки вже сплинуло часу з моменту запуску та оголошення в паблік про створення нової компанії?

Аня: Ми офіційно вийшли в публічний простір 9 червня.

HWYD: Яких успіхів вдалося досягти?

Аня: Не хочу говорити пафосно про “суперуспіхи”, але за короткий період нам вдалося побудувати нормальні робочі стосунки з партнерами. Отримали багато пропозицій від рекламодавців з хорошими капами. І велика частина вебів, які з нами давно дружили, вирішили підтримати запуск нашого бренду і почали активно заливати з Gentle Partners. І я вважаю це теж результатом.

HWYD: Які страхи виникали на етапі запуску? Вірили в успіх?

Аня: Чесно — страхів вже не було. Після звільнення за кілька тижнів до пологів і народження дитини — що вже може налякати? Ми знали, що робимо. Якщо ти знаєш свою справу — ти впевнений у результаті. І знову наголошую: репутація — це головне. Вона в нас була, і вона далі працює на нас. Будуйте бренди на довірі, як би це пафосно не звучало, і тоді будь-які страхи відходять на другий план.

HWYD: Якби все не сталося так, як сталося, Gentle Partners з’явився б?

Аня: Я до кінця не можу відповісти на це питання навіть собі. Думаю, що ні. Бо я дуже прив’язуюсь до людей, з якими працюю, віддаю максимум своєї енергії та часу. І навряд чи наважилась би на якісь кардинальні зміни. Це зовсім не про мене. Але життя розпорядилось інакше — і вже зараз можу впевнено сказати, що я вдячна цьому випадку. Тепер у нас, і у вас є Gentle Partners.

HWYD: Які плани ставите перед собою зараз?

Аня: Нам потрібно якнайшвидше вийти на заплановані показники по revenue і маржинальності. І ми активно шукаємо для себе надійний холдинг або інвестора. Це партнерство повинно бути не лише про гроші — нам важливе ставлення, підхід, цінності. Ми про ефективність, про результат, але й про людяність.

HWYD: Чи плануєте масштабування? В який спосіб?

Аня: Звісно. План росту є — і до кінця року, і вже на наступний. Але передусім нам потрібно зрозуміти, з ким саме ми рухаємось далі та в який бік.

HWYD: Чи плануєте участь у конференціях?

Аня: Так, плануємо. Зараз вже великі конференції закінчились і це навіть добре для нас, адже ми маємо вдосталь часу сфокусуватися на виконанні внутрішніх цілей. А у вересні зустрінемось всі у Лісабоні на SBC Summit, ну а далі по плану Київ Conversion, а потім Рим SiGMA Europe Summit.

HWYD: Нам дуже приємно, що ви довірили нам стати вашим першим вісником у світ медіа від імені Gentle Partners! Ми надзвичайно цінуємо вашу довіру, а тому так щиро і душевно говоримо! Та чи плануєте ви широкоформатний вихід в медіа-ринок?

Аня: Так, однозначно. І вже найближчим часом ми посилимо нашу комунікацію. Зараз ми на етапі колаборацій із партнерами, а далі плануємо масштабний вихід у публічне поле з акцентом на маркетинг і PR. У нашої маркетологині Олі все для цього готово. Тож підписуйтесь на наші соцмережі та слідкуйте за оновленнями.

HWYD: Що б ти побажала собі на рік уперед?

Аня: Чесно? Я пережила таке, що й не думала, що витримаю. Але встояла, зробила висновки — і побудувала свою компанію. Тому я бажаю собі тільки одного — успіху. І я впевнена, що все вийде. Бо якщо у тебе правильний майндсет, ти живеш позитивом, думаєш про добре — то все буде саме так.